5 unic Comisia Split planuri pentru brokeraj imobiliare comerciale să ia în considerare

atunci când se analizează modalități de a organiza și structura o brokeraj imobiliare comerciale, unul dintre cei mai importanți factori să ia în considerare este cum să compenseze agenții dumneavoastră.

agenții aduc Comisioanele prin tranzacții de brokeraj, iar casa de brokeraj câștigă bani fie păstrând un procent din aceste comisioane, percepând agenților o “taxă de birou” pentru a-și păstra licența și a le oferi un loc de muncă, fie o combinație a ambelor.

modul în care brokerii structurează aceste “planuri împărțite” cu agenții lor este esențial pentru recrutarea și păstrarea talentelor de top din industrie. Dacă un agent simte că nu câștigă suficienți bani din afacerea pe care o generează, va exista întotdeauna o altă brokeraj dispusă să-și dețină licența și să negocieze un plan de divizare mai favorabil pentru a atrage un producător de top să se mute.

CommissionTrac a analizat sute de planuri unice de divizare utilizate în mii de agenți imobiliari comerciali. După ce am procesat acum peste 125.000.000 USD în comisioane brute și distribuții către casă și agenți, am găsit 5 structuri comune care merită luate în considerare.

planuri forfetare

planuri forfetare sunt planuri de comision care au o cotă procentuală fixă între casă și fiecare agent pe brut lor. Acestea sunt adesea folosite deoarece sunt ușor de calculat și prognozat pentru brokeraj, dar adesea pot lăsa producătorii de top frustrați că, indiferent cât de mult produc și își acoperă costul biroului, aceștia oferă întotdeauna casei de brokeraj un procent din comisioanele lor brute.

100% planuri de comision

planul de comision 100% a fost popularizat RE/MAX. Oferă brokerului 100% din comisionul brut pe care îl câștigă. Acest lucru poate suna excelent la suprafață, dar limitează avantajul casei de brokeraj. Ei colectează cheltuielile și costurile de birou, fie ca o taxă anuală sau lunară de la fiecare agent la brokeraj, dar nu participă niciodată la cota reală a Comisiei.

50/50 planuri divizate

planul de împărțire 50/50 este popular, deoarece este incredibil de ușor de calculat. Pentru fiecare dolar de comision brut un agent produce, $0.50 merge la casa și $ 0.50 merge la agentul. De obicei, cu aceste planuri, agentul nu plătește pentru oricare dintre costurile lor de birou și de brokeraj acoperă cheltuielile lor ca semne, materiale de marketing, asistenți administrative, etc.

alte planuri forfetare

Brokerajele folosesc adesea rate diferite decât planul standard 50/50. Unii vor stimula puternic aducerea producătorilor de top oferind o rată forfetară mai bună decât brokerajul lor actual. Am văzut că aceste planuri variază de la 60/40 până la 90/10.

în acest din urmă exemplu, în cazul în care un broker a adus în $100K în comisioane brute, brokerul ar păstra $90K și casa ar păstra $10k. de obicei, dacă aveți în vedere oferind planuri cu care mare de un procent, s-ar putea face bine să ia în considerare costul de birou pentru fiecare agent și dacă este sau nu va trebui să factura brokeri/agenți pentru cheltuieli, etc.

planuri de comisioane pe niveluri

pentru a rămâne competitive, brokerajele de astăzi au devenit din ce în ce mai sofisticate cu structurile planurilor lor divizate. Planurile de comisioane pe niveluri vor avea o dată de resetare (de obicei 1 ianuarie) și pe tot parcursul fiecărui an, pe măsură ce brokerul câștigă din ce în ce mai multe comisioane, ei vor păstra din ce în ce mai mult din brut.

acestea vor începe de obicei cu brokerul păstrând 50-60% din brut și se vor deplasa în sus pe măsură ce ating noi niveluri/puncte de întrerupere. Cele mai frecvente puncte de rupere se bazează fie pe producția brută totală de către agent, fie pe plasa agentului pe care o păstrează. Ambele sunt unice.

aceste planuri permit unei brokeri să păstreze un procent ridicat din comision până când brokerul își acoperă costurile de birou și apoi dă mai mult brokerului, deoarece creează din ce în ce mai multe venituri din comisioane pentru ei înșiși și pentru afacere.

să examinăm folosind un plan de 4 puncte de pauză, cu aceleași puncte de întrerupere a sumei de dolari … dar folosind unitatea de nivel a punctului de pauză ca brut vs. agent net și să vedem cum se joacă totul:

brut

cel mai frecvent punct de pauză este utilizarea comisionului brut al agentului creat. Fiecare dolar care vine pentru acel agent va trece prin planul lor divizat și, pe baza nivelului în care se află, determină ce primesc în agentul net vs ce păstrează casa. Dacă un broker a adus o afacere de comision brut de 750 de dolari, iată cum ar plăti:

Agent Net

planul de net casa este configurat exact același mod, dar vă atinge diferite break-puncte bazate pe cât de mult net produc pentru casa, spre deosebire de bazat pe brut totală a afacere. Acest lucru poate avea un impact imens atunci când văd cum $750K ar obține distribuite:

după cum puteți vedea, atunci când utilizați agentul net ca nivel de punct de rupere, casa de brokeraj va păstra mai mult din comision în timp.

impactul planurilor de împărțire pe niveluri

este demn de remarcat, planurile de împărțire pe niveluri pot fi o modalitate excelentă de a menține agenții stimulați, dar pot veni cu provocări operaționale. Dacă aveți 15 agenți și o structură diferită de nivel pentru agenții juniori, agenți seniori și directori ai firmei, s-ar putea să vă aflați în iad Excel încercând să țineți pasul cu calcularea distribuțiilor și actualizarea agenților pe locul în care se află în planul lor divizat etc.

alte idei de luat în considerare

nu este niciodată o mărime potrivită tuturor, iar brokerajele au încă mai multe opțiuni pentru a rămâne competitive. Unii folosesc managerul suprascrie, bonusuri și multe altele pentru a-și menține brokerii motivați. Vedem chiar și planuri în care, dacă un broker recrutează altul, primesc un bonus ori de câte ori brokerul pe care îl recrutează aduce comisioane.

bonusuri

Bonusurile pot fi dureroase de gestionat, mai ales atunci când trebuie să oferiți agenților transparență cu privire la fiecare declarație de agent. Vor să știe ce sunt plătiți și cum au funcționat toate calculele.

cheltuieli

cheltuielile sunt aceleași, indiferent de planul pe care alegeți să îl utilizați, pot exista momente în care reduceți câștigurile comisioanelor agenților prin cheltuieli. Agenții au nevoie de transparență atunci când vine vorba de banii lor. Oferindu-le o declarație sau un portal pentru a vizualiza declarațiile anterioare și veniturile vor face bine pentru ei să știe că sunt plătiți suma potrivită, mai ales atunci când aveți planuri divizate și complicate.

Declarații de Agent

Iată un exemplu de declarație complet transparentă pentru ca un agent să știe exact ce a câștigat în comisioane, bonusuri și ce cheltuieli au fost scoase din cecul lor:

transparență pentru agenții dvs.

unele brokeraje fac un pas mai departe și folosesc o platformă tehnologică pentru a oferi agentului lor un loc pentru a vizualiza toate declarațiile, creanțele și multe altele. Aceste tipuri de platforme vor face, de asemenea, toate ridicările grele și vor automatiza calculele și distribuțiile. Acest lucru poate fi un economizor de timp foarte mare pentru echipa operațională de brokeraj:

când vă actualizați stiva de tehnologie, amintiți-vă întotdeauna să puneți întrebările grele ale potențialilor dvs. furnizori. Acest lucru este valabil mai ales atunci când aveți de-a face cu Comisioanele agenților dvs. Asigurați-vă întotdeauna că luați în considerare cerințele dvs. contabile și că orice software alegeți se potrivește nevoilor operațiunii dvs.

Software pentru gestionarea planurilor divizate, a creanțelor și a facturării

pentru a afla cum puteți utiliza tehnologia pentru a vă gestiona creanțele individuale, planurile de comisioane, facturarea și distribuțiile, înscrieți-vă la blogul CommissionTrac și solicitați o demonstrație astăzi.