6 repere pentru fiecare afacere mică
Noțiuni de bază o afacere mică în sus și să fie difuzate este o realizare impresionantă, dar este, de asemenea, doar primul de multe obstacole va trebui să clar.
de Dave Gilbert
cercetările arată că 20% din întreprinderile mici eșuează în primul an. Dincolo de asta, doar aproximativ jumătate supraviețuiesc ultimilor cinci ani și doar 1/3 fac un deceniu sau mai mult. În mod clar, susținerea unei noi afaceri este chiar mai dificilă decât începerea uneia.
pentru a evita să devină doar o altă statistică, urmări progresul cu atenție. Stabilirea și respectarea unor repere cheie vă vor ghida creșterea și vă vor oferi o valoare pentru a măsura succesul. Îndeplinirea anumitor repere va dezvălui când afacerea dvs. crește într-un mod dinamic, în timp ce etapele lipsă vă vor avertiza cu privire la riscul ca afacerea dvs. să rămână nemișcată sau să se micșoreze. De îndată ce vă deschideți ușile, faceți aceste obiective generale:
dovediți că modelul dvs. de afaceri este profitabil
există nenumărate modalități de a prognoza dacă un model de afaceri este profitabil. Cu toate acestea, până când modelul de afaceri este pus în acțiune, nu există nicio modalitate de a ști sigur. Crearea unui model de afaceri cuprinzător este primul pas. Ar trebui să descrie în detaliu cine este clientul dvs. țintă, ce includ nevoile lor și cum oferiți valoare. Acest model de afaceri poate să nu fie profitabil la început, dar asta nu înseamnă că nu este viabil. Odată ce începeți să obțineți un profit, este un semn clar că modelul dvs. funcționează. În schimb, dacă profiturile se dovedesc a fi evazive, poate fi necesar să modificați modelul.
forma relații cu clienții repeta
marea majoritate a întreprinderilor mici se bazează pe clienții repeta peste clienții o singură dată pentru a supraviețui. Păstrarea clienților a fost, de asemenea, demonstrată de nenumărate ori ca fiind mai rentabilă decât găsirea de noi clienți. Primul client care lucrează din nou cu afacerea dvs. este o etapă importantă de urmărit. Dacă ceea ce oferiți este suficient de convingător pentru ca o persoană să se întoarcă, probabil că și alții simt la fel.
deveniți un maestru de Marketing
marketingul este esențial pentru succesul pe termen lung, dar este, de asemenea, provocator, costisitor și consecvent dacă nu o faceți bine. Chiar dacă lucrați cu o firmă de marketing externă, este responsabilitatea dvs. să aprobați orice strategie. Punctul de reper pentru care lucrați aici este stabilirea unei strategii rentabile, scalabile și, cel mai important, rezonează cu clienții. Până când veți întâlni această piatră de hotar, afacerea dvs. mică se poate lupta cu fluxul de numerar inconsistent.
câștigă și construiește încredere în echipa ta
indiferent cât de atent îți angajezi angajații, nu poți ști cât de bine vor performa până nu îi vezi la locul de muncă. Performanța lor va depinde, de asemenea, de cultura de lucru pe care o stabiliți pentru compania dvs. A fi capabil să ai încredere completă în echipa ta – și a – i încuraja să aibă încredere în tine-este deosebit de important pentru întreprinderile mici. Ca proprietar de afaceri mici, delegați responsabilități și cereți oamenilor să poarte o mulțime de pălării. Găsirea cineva să lucreze pentru tine este greu în vremuri de șomaj scăzut; găsirea celor mai buni oameni este și mai dificilă. Odată ce echipa este în loc, deși, afacerea dvs. a devenit o întreprindere adevărată în loc de un efort individual.
finanța o oportunitate de creștere
după cum se spune, trebuie să cheltui bani pentru a face bani. Creșterea companiei dvs. înseamnă adesea deschiderea unei a doua locații sau cumpărarea de echipamente noi – lucruri care necesită o investiție majoră. Majoritatea întreprinderilor noi nu au sume forfetare disponibile în economii sau sunt reticente să renunțe la capitaluri proprii investitorilor. Unii proprietari de afaceri consideră că împrumuturile pentru întreprinderi mici sau soluțiile de finanțare a echipamentelor sunt modalități alternative de finanțare a acestor oportunități de investiții. Construirea creditului dvs. de afaceri și utilizarea strategică a finanțării este modul în care majoritatea întreprinderilor ating nivelul următor, chiar dacă bugetele lor nu sunt încă acolo din punct de vedere tehnic.
Faceți cunoștință cu o piatră de hotar majoră de vânzări
după ce aveți toate piesele la locul lor – un model viabil de companie, marketing stelar, o echipă grozavă – stabiliți o piatră de hotar majoră pentru vânzări. Probabil că afacerea dvs. trage pe toți cilindrii în acest moment. Acum este timpul să vedeți ce este cu adevărat capabil de afacerea dvs., angajându-vă să creșteți vânzările cu 50% sau cu o altă cifră semnificativă. Dacă reușiți să atingeți acest obiectiv, sugerează că afacerea dvs. are succes și este capabilă să continue să crească acest succes.
este afacerea ta pe drumul cel bun? Ce veți face dacă apare un regres neașteptat? Ați putea ajunge la următoarea etapă cu o injecție de numerar sau o linie de credit de afaceri? Acestea sunt întrebări pe care trebuie să le puneți devreme și des. Răspunsurile la aceste întrebări vă vor ajuta să creați o foaie de parcurs a locului în care doriți să fie afacerea dvs., ceea ce este esențial pentru a naviga pe măsură ce creșteți.
Dave Gilbert este fondatorul și CEO al National Funding, un important furnizor de soluții de finanțare pentru întreprinderile mici. El este considerat un lider de gândire în probleme legate de împrumuturile alternative și este căutat în mod regulat ca vorbitor și sursă de experți. În ultimii 25 de ani, Dave a lucrat cu nenumărate companii pentru a le ajuta să își realizeze întregul potențial prin strategii creative de creditare.
Milestone fotografie stoc de Sichon/
