ce înseamnă “câștigat închis” și de ce contează?
în vânzări, procesul de la începutul unei vânzări, adică ajungând la potențiali clienți potențiali, până la încheierea cu succes a unei vânzări este adesea ghidat de așa-numita pâlnie de vânzări. Acesta este pur și simplu un ghid pas cu pas pentru a înțelege începutul și sfârșitul procesului de vânzare în fiecare caz. La “sfârșitul” pâlniei de vânzare sau la încheierea vânzării, va trebui să identificați dacă ați finalizat cu succes vânzarea sau nu.
în Salesforce și alte instrumente populare de conducte de vânzări, finalizarea cu succes a unei vânzări care poate fi acum închisă este marcată ca “câștig închis. Dar ce anume înseamnă” câștigat închis ” și de ce este atât de important? Citiți acest ghid util pentru a afla.
- “closed won” descrie acțiunea finalizării cu succes a unei vânzări.
- funcția Salesforce “won închis” poate fi utilizată pentru a vă îmbunătăți strategiile de vânzări.
- mulți factori pot contribui la un rezultat “câștigat închis”.
Ce Înseamnă “Câștigat Închis”?
în primul rând, să vorbim despre sensul real “închis câștigat”. Pur și simplu, este etapa din pâlnia de vânzări în care vânzarea dvs. a fost finalizată oficial și a fost convenită o afacere.
aceasta poate fi conversia unui client potențial într-un client plătitor. Poate fi încheierea unei comenzi de produs sau semnarea unei tranzacții de abonament. Utilizarea funcției Salesforce “won închis” este o modalitate de a clasifica vânzarea ca fiind 100% închisă și finalizată, permițându-vă să treceți la următoarea vânzare. Este opusul “închis pierdut”, care descrie o situație în care o vânzare nu a fost încheiată cu succes și un client sau client a fost pierdut.
cum se referă “Won închis” la Salesforce?
Won închis este unul dintre cele mai importante instrumente din arsenalul Salesforce și formează o componentă esențială a pâlniei de vânzări. După ce ați încheiat o afacere și o vânzare a fost finalizată 100%, o puteți seta ca “câștig închis” pe tabloul de bord Salesforce.
după ce ați făcut acest lucru, vânzarea și detaliile acesteia (inclusiv valoarea vânzării și timpul necesar pentru finalizarea acesteia) vor fi adăugate la baza de date won închisă pentru anul respectiv. Setarea ceva ca închis câștigat va clar din conducta de vânzări curent și lăsați întreaga echipă de vânzări știu că ați finalizat vânzarea.
Cum Poate” Închis Câștigat ” Îmbunătăți Strategiile Viitoare De Vânzări?
rețineți că câștigul închis este mai mult decât o modalitate de a marca vânzările ca fiind finalizate. În Salesforce, puteți colaționa datele dvs. câștigate închis într-o varietate de moduri care vă vor ajuta să informați strategiile viitoare de vânzări. Există diagrame “câștigate închise” care vă vor arăta echipa care a fost cel mai de succes agent de vânzări, ce fel de clienți cumpără de la dvs. și ce tipuri de vânzări și strategii au fost cel mai probabil să ducă la un scenariu câștigat închis. Această funcție ajută la îmbunătățirea transparenței companiei și vă permite să știți exact ce faceți bine — și ce ar putea fi îmbunătățit.
Closed won este un termen de vânzare esențial și funcția Salesforce care poate fi utilizată în beneficiul întregii echipe de vânzări. Cu aceasta, puteți învăța din succesele dvs. și puteți fi cea mai bună echipă care puteți fi.
ți-a plăcut să citești acest articol? spread cuvântul
