cum de a rezolva puzzle-ul de recrutare CFO

cel mai important instrument de recrutare pentru candidații CFO este LinkedIn, profesioniștii de căutare executivă specializați în liderii financiari au declarat într-un webcast al Bazei Aeriene.

recrutorii executivi mențin baze de date ale controlorilor, șefilor de contabilitate și FP & A, vicepreședinților de finanțe și CFO. Dar ei merg la LinkedIn atunci când un client este în căutarea unui lider de finanțe și nu au un grup bine orientat de candidați pentru a atinge.

“investește timp în Profilul tău LinkedIn”, a declarat Rhoda longhenry, șef global al practicii ofițerilor financiari la True Search. “Nu este un CV; este un instrument de marketing.”

Longhenry, un veteran de 20 de ani al domeniului, a spus că poate spune în câteva secunde dacă persoana este o potențială potrivire pentru compania cu care colaborează pentru o căutare.

“nu trebuie să o citesc îndeaproape”, a spus ea. “Vreau să știu povestea pe care mi-o spune profilul.”

se uită la calitatea companiilor pentru care a lucrat persoana respectivă, la progresul carierei lor și, dacă s-au mutat mult, dacă motivele mutărilor sunt clare.

mai puțin importante sunt detaliile privind contabilitatea, FP& A sau alte abilități tehnice pe care le aduce persoana; aceste abilități sunt văzute ca mize de masă. Recrutorii caută dovezi că persoana știe cum să conducă schimbarea organizațională.

“cum ai fost un catalizator?”a întrebat ea. “Cu ce ați contribuit de fapt? ‘M-am alăturat pentru a construi FP& o funcție sau o funcție de control. Nu este doar domeniul tău de responsabilitate.”

Startup are nevoie de

majoritatea startup-urilor, odată ce au avut mai multe runde de finanțare și încep să-și caute primul CFO, vor dori adesea pe cineva care a fost deja CFO, mai ales dacă intenționează să devină public într-un an sau doi.

“vom căuta adesea pe cineva care a scos o companie, mai ales dacă acel CEO nu a mai făcut asta până acum”, a declarat Jen Holmstrom, director de talente pentru fondul de risc GGV Capital.

cel mai important detaliu pe care îl caută recrutorii este modul în care CFO se va potrivi cu CEO-ul, deoarece aceasta este cea mai importantă relație din organizație. “Este un pic de căsătorie între CEO și CFO”, a spus Holmstrom ” nu numai din punct de vedere al abilităților, ci și al modului în care gândesc.”

un CEO care este un fondator pentru prima dată cu cotlete de tehnologie și viziune a companiei dorește de obicei pe cineva care să poată umple golurile de strângere de fonduri, să genereze o rentabilitate a investițiilor și alte tipuri de lacune strategice. O companie ca aceasta ar putea avea deja un vicepreședinte de finanțe sau controlor, dar dacă acea persoană nu este mai mult decât o persoană numerică, căutarea externă a unui CFO are sens.

“cea mai mare diferență dintre un CFO și un vicepreședinte de Finanțe este experiența operațională versus cea strategică”, a spus Longhenry. “Ei sunt, de asemenea, diferentiati de abilitatile lor de conducere, prezenta si gravitas, si daca pot sa se ridice in fata membrilor consiliului de Administratie, sa vorbeasca cu investitorii si sa spuna povestea afacerii.”

step-up candidați

poate fi greu pentru un controlor, șef al FP&A sau vicepreședinte al Finanțelor să găsească oportunități de a intra în rolul de CFO, dar se întâmplă, au spus recrutorii. Ceea ce este esențial este persoana care gândește înainte și compania se află în stadiul potrivit de creștere.

“directorii executivi și membrii consiliului de administrație sunt deschiși candidaților, dar depinde de stadiul și scenariul companiei”, a spus longhenry. “Dacă este puțin mai devreme în acea curbă de creștere și sunt dispuși să riște pe cineva care nu a avut loc înainte, absolut.”

dacă compania se află mai târziu într-o etapă de creștere, ridicarea unui executiv de nivel inferior este o întindere mai mare. “Pe măsură ce companiile devin mai complexe, este posibil să opereze în mai multe zone geografice, iar afacerea în sine poate deveni multilaterală”, a spus Holmstrom.

de aceea este important ca un controlor sau șef al FP & A să obțină șanse în cadrul companiei lor de a merge în cealaltă parte pentru a obține acea experiență mai largă.

“gândește-te la profilul tău”, a spus Longhenry. “Vrei să anticipezi șase, 12 sau 18 luni înainte.”

căutări extrase

procesul de recrutare CFO are în medie trei luni, deși Longhenry a finalizat o recrutare în doar șapte zile și a durat până la 18 luni. “Procesul durează mult mai mult decât se așteaptă mulți oameni”, a spus ea.

de obicei, recrutorul are o întâlnire inițială cu CEO-ul pentru a determina ce fel de CFO are cel mai mult sens pentru companie. Acest lucru poate varia foarte mult în funcție de stadiul de creștere, de lacunele pe care CEO-ul trebuie să le umple și de cultura companiei.

“știu cum se simte un CFO orientat spre FP &”, a spus longhenry. “Știu cum se simte un CFO orientat spre controler. Știu cum se simte un bancher. Încerc să înțeleg pentru ce încerc cu adevărat să rezolv și cum arată asta la un candidat.”

în multe startup-uri susținute de risc, firma de risc are o persoană de plasare executivă care lucrează cu recrutorii pentru a ajuta la ocuparea rolurilor c-suite în cadrul companiilor din portofoliu. În aceste cazuri, persoana de plasare executivă se va întâlni mai întâi cu CEO-ul și apoi va lucra cu firma de recrutare pe tot parcursul procesului ca un contact cheie.

într-o căutare tipică, recrutorul va aduce inițial cinci sau șase candidați la CEO și apoi unul sau doi pe săptămână după aceea până când candidații se vor restrânge.

obținerea acestor interviuri în calendarele oamenilor este unul dintre motivele pentru care procesul poate dura atât de mult; oamenii sunt ocupați de ambele părți.

“chiar dacă întâlnesc pe cineva cu adevărat puternic de care sunt încântați, tot este nevoie de timp”, a spus longhenry. “Aveți întâlniri ale Consiliului de administrație pentru care trebuie să se pregătească sau sunt distrași de alte priorități de afaceri.”

recrutorii au împărțit două potențiale mine terestre pentru candidați: întâlnirea cu personalul pe care l-ar gestiona dacă ar fi angajați și un interviu de ultimă oră.

permiterea personalului financiar să cântărească un candidat este, în general, o practică slabă, cu excepția cazului în care acestea aduc aceeași înțelegere largă a rolului pe care se așteaptă să îl joace CFO ca și CEO-ul, ceea ce este puțin probabil. “Este ușor pentru echipă să spună:” Nu ne place această persoană “doar pentru că nu au făcut clic cu el”, a spus longhenry.

un interviu de ultimă oră al Consiliului nu este bun, deoarece consiliul are de obicei putere de veto, iar acest lucru este cel mai bine exercitat mai devreme în acest proces.

“unul dintre cele mai rele lucruri care se pot întâmpla este că echipa este foarte încântată, găsește un candidat, ajunge la sfârșitul procesului și este gata să meargă cu o ofertă”, a spus longhenry. “Apoi, se întâlnesc cu Consiliul, iar consiliul spune că nu.”

Outreach

pentru directorii financiari interesați să facă o mișcare, nu este nimic în neregulă cu trimiterea prin e-mail a unui recrutor și apoi urmărirea periodică, dar ar fi doar primul pas într-un proces potențial lung, a spus longhenry.

recrutorii caută de obicei tipuri specifice de candidați în numele clienților. Dacă nu se potrivesc ceea ce caută în acel moment, vor adăuga informațiile dvs. în baza lor de date, dar de obicei nu o vor lua dincolo de asta. Dar în acel moment, ești pe ecranul lor radar; ei pot revizui informațiile dvs. în timp ce lucrează cu alți clienți.

longhenry recomandă e-mailul printr-un apel telefonic, deoarece un apel introductiv nu este o utilizare eficientă a timpului de ambele părți; recrutorul va face probabil același lucru ca și cu un e-mail: trimiteți informațiile departe.

pe de altă parte, dacă un recrutor vă sună, fie luați, fie returnați apelul, chiar dacă nu căutați; vă poate ajuta dacă doriți să scoateți antene în viitor.

“cel puțin aveți amabilitatea de a spune:” Sunt fericit acum, dar mă voi gândi la idei.”Ceva la fel de simplu ca asta”, a spus Longhenry. “Asta îmi permite să-i spun clientului meu. ‘Am vorbit cu această persoană, nu sunt interesați,’ și voi ști să te sun din nou, așa că atunci când sunteți gata, sperăm că vă putem ajuta.”