cum de a seta pachetul de coaching online

în calitate de creatori online, numerele sunt, de obicei, ultimul lucru pe care vrem să se uite la.

mulți dintre noi se tem de numere, matematică și bani, dar trebuie să ne gândim la modul în care ne prețuim pachetele de coaching dacă dorim vreodată să creăm o afacere durabilă.

nu este suficient să câștigi bani doar pe termen scurt.

vrem să creăm o creștere pe termen lung care să ne permită să renunțăm la locurile de muncă de zi cu zi, să călătorim în lume sau să rămânem acasă cu copiii noștri.

nu contează care este obiectivul tău.

să știi cum să te prețuiești ca antrenor online te poate ajuta să ajungi acolo.

în loc de a sări direct în nitty-curajos de a găsi de stabilire a prețurilor, să acopere una dintre cele mai bune moduri de a începe: de ambalare inteligent serviciile de coaching on-line.

cum de a crea profitabile online coaching pachete

Crafting online coaching pachete poate lua unele experimentare. Pe măsură ce vă familiarizați cu piața țintă, poate doriți să schimbați și să modificați prețurile și livrabilele pe parcurs.

deși este bine să vă testați pachetele de coaching online în timp, aveți nevoie de o bază solidă din care să construiți, mai ales la început. Pentru a facilita acest proces, am compilat o listă de pași acționabili pe care îi puteți lua pentru a crea pachete de coaching atrăgătoare pentru clienții dvs. ideali.

găsiți nișa dvs. de coaching online

am vorbit mai multe despre acest lucru în articolul nostru Tradecraft despre cum să începeți o afacere de Coaching Online, dar pentru a parafraza, veți dori să aveți o nișă de coaching online bătută în cuie înainte de a începe să faceți brainstorming ce servicii ar trebui să oferiți clienților.

vrei să lucrezi într-o capacitate de coaching privat sau de coaching de grup? Doriți să vă ajutați publicul țintă fiind un antrenor de viață de încredere, antrenor de afaceri, antrenor de carieră sau ceva complet diferit? Aceste întrebări vă vor ajuta să alegeți o nișă.

scrieți descrieri de servicii

descrierile de servicii vă vor oferi dvs. și clienților dvs. claritate cu privire la ceea ce este inclus în fiecare pachet de coaching. Înainte de a cumpăra ceva, doriți în mod natural să știți ce este, de ce este posibil să aveți nevoie de el și dacă este perfect potrivit pentru dvs.

oamenii care caută un antrenor online simt la fel. Petrecerea timpului pentru a crea descrieri de servicii care detaliază de ce, cum și ce din fiecare pachet de coaching vă va ajuta să comunicați valoarea dvs. noilor vizitatori.

când creați o listă cu tot ce este inclus, oamenii vor fi interesați să vadă câte sesiuni de coaching primesc în interiorul pachetului (una vs.Mai multe sesiuni de coaching/lună) și cât timp vă veți întâlni (30 de minute vs. 1 oră). Dar nu vrem să te oprești aici.

de asemenea, ar trebui să descrieți orice alte livrabile și caracteristici care sunt, de asemenea, incluse în pachetul dvs. Acest lucru vă va ajuta să îndulciți afacerea adăugând valoare pachetelor dvs. de coaching. Dacă nu sunteți sigur ce ați putea dori să adăugați, explorați întrebările de mai jos.

• oferiți asistență prin e-mail continuă între sesiuni?
• trimiteți înregistrări audio sau video clienților dvs. în plus față de apelurile de coaching live?
• le oferiți note din sesiunea dvs.?
• le dați foi de lucru sau alte teme pentru a le finaliza înainte de a vă întâlni?
• oferiți vreo strategie suplimentară după sesiunile de coaching?

oricare dintre aceste caracteristici ar oferi clienților dvs. o valoare suplimentară. Puteți seta un preț mai premium pentru serviciile dvs. de coaching online dacă adăugați mai multă valoare percepută fiecărui pachet.

verificați-vă concurenții

în funcție de nișa dvs. de coaching, veți dori să vă uitați la concurenții din domeniul dvs. pentru a vă face o idee despre ce tipuri de pachete de coaching oferă alții.

fiecare antrenor are o abordare diferită atunci când își construiește pachetele, așa că nu simți că trebuie să construiești aceleași pachete pentru a avea succes. În orice caz, pachetele dvs. ar trebui să fie unice, astfel încât să puteți oferi o experiență de client la nivel superior.

când vă uitați la concurenții dvs., ar trebui să observați:

• ce includ în fiecare pachet
• ce evidențiază în pagina lor de servicii copie
• ce evidențiază mărturiile clienților lor ca parte a experienței
• cât de multă experiență percepută și formare au
• cum arată structura lor de prețuri

odată ce faceți unele cercetări asupra concurenților dvs., puteți începe să scoateți ce ar putea funcționa cel mai bine pentru dvs. Dacă un antrenor oferă pachete pentru trei luni de asistență, s-ar putea să vă inspire să creați un pachet similar, dar cu un număr diferit de sesiuni de coaching în interior.

din nou, nu trebuie să copiați direct pachetele de coaching ale altcuiva. Trebuie doar să adunați cercetări, astfel încât să vă puteți îmbunătăți propria înțelegere a opțiunilor pe care le au clienții dvs. ideali atunci când caută un antrenor online.

Creați lista de servicii

după ce ați făcut cercetarea și aveți o listă cu ceea ce doriți să includeți în pachetele dvs., este timpul să creați diferite niveluri pentru serviciile dvs. de coaching online. Desigur, ceea ce este inclus într-un parteneriat privat de coaching va fi diferit de un atelier de grup.

când creați lista de servicii de coaching, puteți brainstorming servicii viitoare pe care doriți să crească în timp ce concentrându-se pe două sau trei niveluri de coaching în acest moment. Cel mai bine este să vă concentrați pe vânzarea câtorva servicii, mai degrabă decât să încercați să vindeți clienți pe zeci de opțiuni. Uneori se transformă în supraîncărcare de informații pentru ei și copleșesc total pentru noi!

harta cheltuielile

înainte de a săpa în prețuri de servicii de coaching, este important să înțelegem ce cheltuielile de afaceri arata ca. Este nevoie de bani pentru a face bani, dar cu atât de mult din munca ta de coaching se întâmplă on-line, puteți rula cu ușurință o afacere cu cheltuieli reduse.

gândiți-vă la toate instrumentele și software-ul de coaching de care aveți nevoie pentru a vă conduce afacerea. Faceți călătorii de afaceri sau trebuie să investiți în echipamente noi? Vrei să angajezi un asistent virtual? Amintiți-vă că multe dintre aceste cheltuieli vor fi anulări fiscale, dar trebuie totuși să le țineți cont de prețurile dvs.

dacă nu aveți cheltuielile în minte, s-ar putea să ajungeți la prețuri prea mici. Când se întâmplă acest lucru, este greu să vă susțineți afacerea de coaching în timp, deoarece veți avea mai greu să obțineți profit.

amintiți-vă, este mai mult despre creșterea dvs. netă decât venitul brut!

cum să Preț expert pachetele de coaching

aceasta este una dintre cele mai frecvente întrebări am auzit de la noi antrenori. Prețul este un subiect dificil, mai ales că pare aproape tabu în anumite cercuri.

destul de interesant, strategia de stabilire a prețurilor va fi una dintre cele mai importante decizii pe care le face în afaceri, chiar dacă este rareori vorbit despre.

prețul nu trebuie să fie un lucru înfricoșător sau copleșitor atunci când înțelegeți variabilele care intră în el. Iată o privire interioară asupra modului în care încurajăm noii antrenori să își stabilească prețurile.

decideți între prețurile bazate pe valoare și tarifele orare

dacă sunteți un antrenor online care se întâlnește cu clienții pentru sesiuni de coaching de o oră, poate fi tentant să puneți un tarif orar pe serviciile dvs. și să-l numiți bun. Antrenorii care gândesc în acest fel percep adesea în jur de 50-150 USD/oră pentru aceste tipuri de sesiuni de coaching, deoarece se simte mult mai mult decât făceau la un alt loc de muncă.

problema cu această tehnică este că există mult mai multă muncă care trebuie făcută înainte, în timpul și după fiecare apel de coaching de o oră. De asemenea, trebuie să țineți cont de timpul pe care îl puneți în activitatea de administrare (trimiterea prin e-mail, trimiterea facturilor și contractelor, onboarding etc.), timpul de pregătire înainte de fiecare apel de coaching și toată munca pe care o faceți între sesiunile de coaching.

acesta este motivul pentru care prețurile bazate pe valoare au devenit atât de atractive pentru antrenorii online. În loc să fiți plătit cu ora, puteți crea pachete care se bazează pe expertiza, experiența, timpul, rezultatele clienților din trecut și valoarea adăugată pe care o oferiți clienților dincolo de timpul sesiunii.

atunci prețul dvs. nu se bazează exclusiv pe numărul de sesiuni de coaching pe care le puteți rezerva. Cu prețurile pachetelor bazate pe valoare, puteți crește prețurile adăugând valoare în timp ce luați mai puțini clienți.

unii clienți vor fi mai predispuși să plătească pentru un pachet de coaching de afaceri de 1500 USD timp de trei luni, mai degrabă decât 500 USD pentru o singură sesiune de coaching de o oră, chiar dacă pachetul de coaching de trei luni are doar o sesiune de o oră în fiecare lună.

prețul real în sine este același în ambele scenarii, dar modul în care este prezentat este complet diferit. Un preț de 500 USD/oră se simte ridicat, dar 1500 USD pentru trei luni de asistență de coaching se simte mai cuprinzător și mai valoros.

totul depinde de modul în care îți afișezi prețurile!

cunoaște-ți obiectivele de venit

pe măsură ce te gândești la prețurile bazate pe valoare, este bine să te gândești la câte ore din zi poți dedica afacerii tale de coaching.

dacă afacerea dvs. începe ca o agitație laterală, este posibil să aveți doar câteva ore de pierdut în fiecare zi după slujba de zi. Prețurile dvs. vor fi probabil diferite de cineva care este gata să facă saltul și să-și antreneze slujba cu normă întreagă.

cu o agitație laterală, vă va ajuta să aveți o idee despre cât de mult venit suplimentar doriți să faceți. Dacă lucrați spre obiectivul de a renunța la slujba de zi într-o anumită perioadă de timp, știind cât de mult doriți să faceți anual va fi incredibil de util în etapa următoare.

dacă vă este frică să percepeți mai mult de 50 USD pentru o sesiune de coaching, dar aveți un obiectiv anual de venit de 50.000 USD, asta înseamnă că va trebui să găsiți suficienți clienți pentru a face o mie de sesiuni totale de coaching pentru anul respectiv. Se simte copleșitor!

dacă doriți să faceți 1000 USD/lună de venit suplimentar ca hustler lateral, dar doriți doar să gestionați cinci clienți simultan, asta înseamnă că fiecare persoană trebuie să plătească cel puțin 200 USD pentru a vă face obiectivul de venit.

puteți continua să jucați cu numerele până când acestea au sens atât pentru dvs., cât și pentru clienții dvs.

cunoaște standardele industriei

potrivit PayScale, antrenorul mediu de viață poate câștiga oriunde de la 23.000 $la 105.000 $pe an. Deoarece această gamă salarială este largă, este și mai important să vă prețuiți pachetele de coaching pe baza valorii pe care o puteți oferi clienților.

gândește-te cu ce îți ajuți clienții. Dacă sunteți un antrenor de afaceri, sesiunile de coaching au ca rezultat o creștere de 20% a vânzărilor de produse din cauza strategiilor de marketing pe care le creați împreună? Prețurile dvs. ar trebui să reflecte acest lucru!

dacă sunteți antrenor de viață și carieră, ajutorul Dvs. cu mentalitatea banilor unui client i-a ajutat să obțină un nou loc de muncă și să negocieze o creștere salarială de 15.000 USD de la ultimul loc de muncă? Prețurile dvs. ar trebui să reflecte și asta!

chiar dacă serviciile dvs. de coaching nu duc la o creștere specifică a veniturilor, acestea ar putea duce la schimbări care sunt neprețuite pentru clienți.

cum poți pune un preț pe o căsnicie mai bună și mai sănătoasă, mai multă încredere atunci când îți conduci membrii echipei sau mai multă împlinire personală în proiectele tale artistice?

pe măsură ce comparați prețurile cu standardul industriei, rețineți ce obiective vă puteți ajuta clienții să atingă și cât de mult valorează pentru clienții dvs. Vă va ajuta să găsiți locul în care vă încadrați în intervalul salarial mediu și să ieșiți din el în timp.

cunoaște-ți nivelul de expertiză

nu renunța la experiența pe care o ai deja. Este posibil să nu fie într-un sens tradițional, cu o certificare de coaching de nivel superior sau lansări de produse cu mai multe șase cifre sub centură, dar nu înseamnă că nu vă puteți ridica prețurile.

acest lucru este în cazul în care au marturii mare poate ajuta cu adevărat! După ce lucrați cu clienții de coaching, asigurați-vă că îi întrebați dacă ar fi dispuși să vă dea o mărturie și dacă aveți permisiunea de a o posta pe site-ul dvs. web.

aceste mărturii acționează ca dovadă socială, astfel încât să puteți crește prețurile pe măsură ce rezultatele clientului dvs. devin din ce în ce mai bune. De asemenea, puteți percepe mai mult dacă aveți o certificare profesională de coaching sau alte tipuri de instruire pe care clienții dvs. ideali le apreciază.

nu trebuie să te întorci la facultate pentru a obține expertiză valoroasă. Puteți urma cursuri online, puteți viziona tutoriale video sau puteți experimenta propriile proiecte de agitație laterală. Cerul e limita aici.

sunteți gata să vă configurați pachetele de coaching?

ce factori sunt cei mai importanți pentru tine atunci când ia în considerare modul în care va Preț pachete de coaching?

este atingerea obiectivelor dvs. de venit, obținerea unei baze solide de clienți pentru a începe, rezervarea clienților la nivel înalt sau creșterea experienței?

cunoașterea răspunsului la această întrebare este primul pas pentru a găsi prețul potrivit pentru serviciile dvs. Luați ceva timp astăzi pentru a vă scrie obiectivele de bază pentru afacerea dvs. de coaching.

și când sunteți gata să vă configurați pachetele de coaching, puteți să vă îndreptați către contul ConvertKit și să configurați câteva pagini de produse cu ConvertKit Commerce.

ConvertKit Commerce facilitează coaching-ul online să fie plătit pentru muncă și să-și câștige existența online. În doar trei pași, puteți pachete de coaching live și gata pentru a începe de vânzare.