cum să devii un “milionar de vânzare în garaj”
nu vă bucurați de fiorul de vânătoare? Doriți să câștigați bani transformând descoperirile ascunse în vânzări profitabile?
nu este atât de ușor să faci o avere în aceste zile, dar Aaron LaPedis nu este de acord. El spune că este la fel de ușor ca și căutarea în garajul cuiva, unitatea de depozitare sau magazinul second-hand.
ca proprietar a două galerii de artă din Denver și fost gazdă a unui spectacol local PBS numit Collect This!, LaPedis știe să urmărească comorile ascunse și să le transforme într-un profit.
cartea sa recentă, Garage Sale Millionaire (Wiley), oferă sfaturi cu privire la modul de a face bani de săpat în jurul valorii de garaj de vânzări, unități de stocare și totul în între.
credința lui: nu numai că pot garaj vânzare căutătorii de comori face niște bani revânzarea diverse elemente, dar ele pot face profituri reziduale foarte substanțiale în timp.
LaPedis a vorbit cu Mint despre modul în care potențialii vânători de comori pot săpa adânc și câștiga mare.
mentă: Cu spectacole precum Pawn Stars și antichități Roadshow inspirând pe toată lumea să încaseze junk, nu sunt luate toate lucrurile bune?
LaPedis: cred că este încă un moment minunat pentru a fi vânător de comori. Ceea ce vedeți la Realitatea TV este departe de realitate. S — a raportat că una dintre vedetele Storage Wars a spus că spectacolul este fals-că este pus în scenă.
astfel de spectacole îi fac pe mulți să creadă că este ușor să fii vânător de comori, dar nu este chiar cazul.
totuși, spectacole precum Antiques Roadshow și Pawn Stars pot fi în continuare mecanisme bune de predare prin faptul că puteți afla ce articole sunt solicitate și cum le evaluează experții.
cel mai bun mod de a deveni ceea ce eu numesc un “garaj vânzare milionar” este de a deveni un expert pe o mână de elemente, astfel încât atunci când vin peste aceste elemente, știi cât de mult, dacă ceva, sunt în valoare de pe piață.
de exemplu, sunt expert în suveniruri și monede prezidențiale și sportive. Nu poți fi un expert în toate, dar știind despre doar o mână de categorii poate fi foarte profitabil.
mentă: care sunt cele mai valoroase lucruri de colectat și cele mai puțin valoroase?
LaPedis: în mod ironic, cele mai valoroase obiecte sunt o mulțime de lucruri pe care oamenii nu le caută. Sunt lucruri neobișnuite, cum ar fi jucării de staniu și tije de pescuit din bambus și bobine, care sunt antichități non-mainstream. Chiar dacă nu sunt “populare”, o mulțime de oameni se bucură de colectarea acestor tipuri de articole unice.
luați jucării de staniu, care au fost făcute pentru a distra copiii la sfârșitul secolului 19 și începutul secolului 20 (până la Al Doilea Război Mondial).
jucăriile din tablă sunt înghețate în timp, într-un fel, pentru că reprezintă o epocă care nu mai există și puteți câștiga o sumă imensă de bani colectând acestea.
doar pentru a vă oferi o perspectivă asupra valorii lor, acestea au fost inițial prețate de la 10 cenți la 1 USD și acum valorează sute sau chiar mii de dolari.
Monetărie: cele mai valoroase lucruri de colectat depind și de regiunea geografică în care se află?
LaPedis: Absolut. Dacă locuiți în sud, sunteți înconjurați de chestii de război Civil, în timp ce în Colorado, nu există prea multe, deci este la un preț premium.
același lucru este valabil și pentru memorabilia Occidentală – este populară în Midwest, unde este mai puțin.
deci, atunci când colectați, luați în considerare locul în care o faceți: pentru ce este cunoscut acel stat sau regiune? Acolo veți obține cel mai bun preț și cea mai bună valoare.
de exemplu, dacă doriți să colectați benzi desenate, nu doriți să mergeți undeva unde sunt rare, deoarece va trebui să plătiți o primă uriașă. Mergeți în orașe mai mari, unde există o mulțime de magazine de benzi desenate prin care să vă uitați.
un exemplu în care această teorie poate să nu funcționeze este vânzările de garaj. Suntem o cultură de călătorie și cu atât de mulți oameni se deplasează peste tot, nu știi niciodată ce ai de gând să găsească la o vânzare de garaj. Acesta este un loc în care va trebui să te uiți atent la tot.
mentă: unde te duci pentru a găsi cele mai bune oferte?
LaPedis: am un sfat online pentru cumpărarea offline. Eu folosesc Tag-ul site-ul vinde și am, de asemenea, aplicația pe telefonul meu.
pur și simplu am pus un cod poștal și listează toate vânzările de garaj, piețele de vechituri și vânzările imobiliare din cartier. Dar trebuie să mergi mai devreme. Timpul nu este de partea ta; păsările timpurii primesc viermii.
dacă există o vânzare imobiliară, ar trebui să mergeți mai întâi la previzualizare pentru a cerceta descoperirile. Ar trebui să fie prima și ultima persoană să apară la una dintre aceste vânzări — să fie primul pentru a obține lucruri interesante, și ultimul pentru a obține oferte de jos rock.
mentă: ce zici de negocierea prețului pe articolele dorite?
La Pedis: Într-un cadru de magazin, un asociat de vânzări poate face doar atât de mult de negociere înainte de a trebui să meargă la proprietar.
deci, atunci când vorbești despre bani, Află cine este proprietarul pentru că vei obține cea mai bună ofertă de la acea persoană. Proprietarul nu trebuie să vă faceți griji cu privire la plata unui comision și dacă au orice fel de criză de bani, vor dori să transforme inventarul.
de asemenea, numerarul este adesea rege, deoarece o mulțime de locuri nu iau cărți de credit, așa că veți obține o afacere mai bună dacă sunteți dispus să plătiți în numerar.
modul în care te îmbraci este important și atunci când faci cumpărături pentru obiecte de colecție. Asta înseamnă să te îmbraci în haine inconspicuoase, să lași bijuterii și încălțăminte scumpe acasă și să-ți parchezi mașina la un bloc distanță. Dacă conduci într-un Lexus în fața unei vânzări de garaj pe care o țin, probabil că voi fi greu să vă ofer o afacere bună.
de asemenea, construiți un raport înainte de a începe negocierea. Nu vă grăbiți imediat cu” cât de jos puteți merge?”
începeți prin a vorbi despre vreme. Conversațiile Simple merg mult și atunci când oamenii au timp investit în tine, se simt mai obligați să-ți ofere o afacere mai bună.
dacă ești în armată, activ sau trecut, spune-o. Întotdeauna dau o reducere militară din respect pentru serviciul lor.
menționează orice despre tine care ar putea crea o legătură cu vânzătorul. Apoi întrebați: “puteți face mai bine în afacere?”
Monetărie: când faceți o ofertă în timpul negocierilor, cât ar trebui să oferiți?
LaPedis: nu merge prea jos. Dacă un articol este de 100 USD și oferiți 15 USD, aceasta este o insultă. Vei opri imediat acea persoană și nu vor dori niciodată să facă afaceri cu tine.
aș începe puțin sub 50% pe un articol, uneori chiar mai puțin, în funcție de cât de mult îmi doresc acea piesă.
nu încercați niciodată să zdrobiți cealaltă persoană în timpul negocierilor. Afacerea nu este niciodată una bună dacă nu se face.
Monetărie: cum poți evita să fii furat pe obiecte de colecție cu autograf?
LaPedis: știți că 50% până la 60% din toate semnăturile de pe memorabilii și documente sunt false. Autopens permite oamenilor să copieze semnături și dacă nu ești un expert în primul rând, nu ai ști niciodată diferența.
dacă este o afacere prea bună, nu este o afacere. Dacă oferă un certificat care spune că este real, este posibil să fie fals.
când cumpărați o colecție autografată, nu doriți să plătiți în numerar. Utilizați un card de credit sau PayPal pentru a vă proteja și anunțați-i că veți insista asupra unei rambursări dacă nu este reală.
există autentificatori terți care vor verifica dacă un autograf este sau nu real.
mentă: Chiar dacă războaiele de stocare sunt organizate, mai puteți găsi oferte în unitățile de stocare?
LaPedis: cu siguranță este interesant, dar este un mod diferit de colectare. Iată cum funcționează: Odată ce o unitate de stocare este deschisă, aveți trei până la cinci minute să priviți, dar să nu atingeți, iar apoi trebuie să faceți cea mai bună presupunere a prețului chiar acolo.
ar putea exista un computer în interiorul unității, un nou Rolex, scule electrice, aproape orice. Nu știi niciodată ce vei găsi, ceea ce este cu adevărat o grabă. Este aproape ca și cum ai juca slot machines.
aveți grijă să nu vă lăsați prinși în licitație și să vă dați seama că, dacă veți câștiga licitația, veți avea doar 24 de ore pentru a elimina articolele din unitatea de stocare.
asta înseamnă că dacă vedeți o mulțime de mobilier mare, trebuie să le eliminați pe toate, dacă nu re-închiriați acea unitate de depozitare. Deci, dacă vedeți o mulțime de scaune de bucătărie și seturi de sufragerie și nu ați vândut niciodată aceste articole înainte, este posibil să nu fie cea mai bună unitate de urmat.
de asemenea, știți că cutiile pot fi înșelătoare. Trebuie să te uiți la unitate și dacă vezi o cutie etichetată “Winchester”, s-ar putea să crezi că este o cutie de arme antice și muniție, dar ceea ce este în interior poate să nu fie ceea ce crezi. Sau cumpărați un seif, dar este posibil să nu existe nimic în el.
începeți prin a dedica o zi întreagă pur și simplu vizionării, astfel încât să puteți vedea cum funcționează procesul și ce găsesc oamenii. Aflați cât mai mult posibil înainte de a apăsa pe trăgaci.
Vanessa Richardson este o scriitoare independentă din San Francisco care scrie despre afaceri mici și Finanțe personale.
