Cum să utilizați audit competitiv pentru a identifica și păcăli concurenții dumneavoastră

vrei să ieși în evidență, să fii observat și să câștigi afaceri? Să recunoaștem, este o lume dură, cu o concurență acerbă în fiecare nișă.

dar, această competiție poate lucra pentru tine. Tot ce trebuie este un pic de cercetare.

vorbesc despre Auditul competitiv, care este una dintre cele mai bune modalități de a vă dezvolta afacerea. Este modul în care Starbucks a făcut un splash mare în China și poate lucra pentru tine, de asemenea.

indiferent dacă sunteți blogger, marketer digital, vorbitor public sau antreprenor online, știind cine sunt concurenții dvs. și ce oferă aceștia vă va oferi un avantaj competitiv.

vă va ajuta să vizați piețele potrivite și să atrageți clienți calificați pentru produsele și serviciile dvs. La fel ca Starbucks, puteți afla cu cine concurați și cum să vă protejați afacerea online.

în acest articol voi acoperi ce este auditul competitiv, cum puteți beneficia de acesta și patru pași cheie pentru un proces de audit competitiv util:

• Pasul # 1: Înțelegerea concurenței
• Pasul #2: Utilizarea instrumentelor pentru auditul competitiv
• Pasul #3: Cum să obțineți strategii acționabile din analiza dvs.
• Pasul #4: descoperirea cuvintelor cheie viabile de la concurenți

să începem!

ce este un Audit competitiv?

un audit competitiv vă ajută să urmăriți unde sunt concurenții dvs. și ce îi face mai vizibili online. Scopul este de a descoperi ceea ce funcționează pentru alte persoane din industria dvs., astfel încât să puteți face ca aceste strategii să funcționeze și pentru dvs., pentru a obține un avantaj competitiv.

de exemplu, s-ar putea să vă uitați la câtă influență au concurenții dvs. asupra rețelelor majore de socializare.

SimplyMeasured a comparat mai multe site-uri de rezervări hoteliere și a constatat că angajamentul cu @HiltonWordwide lasă alte lanțuri în praf (cel puțin pe Twitter).

obținerea datelor corecte despre concurenții dvs. și compararea acestora cu propriile valori vă va ajuta să luați decizii mai bune și să obțineți un avantaj competitiv. Există și alte beneficii.

beneficiile auditului competitiv

auditul competitiv vă poate ajuta să învățați noi tactici de marketing și tehnici de persuasiune și să descoperiți, de asemenea, modalități valoroase de a vă poziționa marca. Dar, există trei beneficii de bază pe care vreau să mă concentrez. Un raport de audit competitiv vă poate ajuta:

1. Descoperiți noi canale de marketing: Cu câțiva ani în urmă, nici măcar nu m-am gândit la potențialul retargetingului. Dar, auditul competitiv mi-a arătat ce este o strategie de afaceri excelentă retargeting, pentru a aduce clienții pierduți înapoi pe site-ul dvs. Imaginea de mai jos prezintă câteva dintre statistici:

2. Identificați ceea ce doresc cu adevărat clienții: oferiți clienților dvs. ceea ce doresc și veți învinge concurența. Auditul competitiv vă ajută să aflați.

Marcus Sheridan, din Leul de vânzări, s-a străduit să-și dezvolte afacerea cu piscine, până când și-a dat seama, prin analiza concurenților, că majoritatea afacerilor cu piscine nu le ofereau clienților ceea ce doreau. El și-a dat seama că perspectivele nu doreau doar o piscină, ci sfaturi despre cum să economisească bani pe ea, să o folosească și să o întrețină. El și-a făcut afacerea să ofere informații de cea mai bună calitate publicului său țintă, iar compania sa și a devenit super de succes, cu o voce puternică în industria marketingului de conținut.

3. Dezvoltați un USP mai bun: Afacerea dvs. are nevoie de o propunere unică de vânzare (USP). Este moneda dvs., atunci când faceți marketing online și face ca produsele și serviciile dvs. să iasă în evidență și să câștige o cotă de piață mai mare. Deoarece totul este virtual, potențialii clienți nu vă cunosc și este posibil să nu aibă încredere în tot ceea ce spuneți pe site-ul dvs. Un bun USP poate ajuta la îmbunătățirea brandingului și la construirea încrederii.

iată câteva exemple. Empire Flippers promite să faciliteze cumpărarea și vânzarea site-urilor web:

un alt exemplu este USP-ul Help Scout. Dacă am nevoie de o soluție help desk, aș vrea o soluție care a promis clienților mei o experiență încântătoare, nu-i așa?

USP-ul dvs. ar putea fi chiar caracteristici pe care potențialii/clienții nu le pot găsi cu ușurință în altă parte, cum ar fi USP-ul declanșatorilor sociali:

un proces de audit competitiv vă poate ajuta să identificați USP-ul concurenților dvs. și să utilizați aceste informații pentru a vă îmbunătăți propria poziție competitivă.

acum, să ne scufundăm în cei patru pași pentru realizarea unui program de audit competitiv și îmbunătățirea afacerii dvs.

Pasul # 1: Înțelegerea concurenței

primul pas în auditul competitiv este înțelegerea cu cine concurezi, în motoarele de căutare și pe rețelele de socializare. Acestea sunt cele două canale fundamentale pe care ar trebui să vă bazați concluziile.

care este piața dvs. țintă? Mulți oameni nu își identifică cu succes piața țintă. Analiza concurentului este un pas cheie în procesul de audit. Trebuie să știți cine este publicul dvs. țintă, ce probleme veți rezolva pentru ei și cum le veți rezolva.

un bun punct de plecare este identificarea datelor demografice pentru piața dvs. Să folosim Alexa pentru a face acest lucru, folosind Problogger.net ca studiu de caz:

după ce faceți clic pe “Mergeți”, derulați în jos și veți vedea “cine vizitează problogger.net?” asta vă oferă demografia publicului.

Problogger.net are un public în principal feminin, cu unele studii universitare. Și, ei naviga cea mai mare parte de la domiciliu.

completați analiza inițială prin identificarea cotei de piață pentru site-ul ales, folosind Open Link Profiler:

apoi, faceți clic pe butonul” analizați backlink-urile ” și veți vedea instantaneu industria pe care site-ul o vizează.

puteți face această analiză pentru controlul intern al propriului site și, de asemenea, pentru analiza concurenților care vă va oferi un avantaj competitiv prin audit extern. Dar va trebui să-ți găsești mai întâi concurenții. Uite cum faci asta.

unde să găsești concurenți: Dacă doriți ca campaniile dvs. de marketing pe social media, motoarele de căutare și Blogurile să aibă succes, trebuie să știți cine sunt concurenții dvs. și unde să le găsiți.

probabil cunoașteți site-urile web ale principalilor dvs. concurenți, dar există o modalitate și mai bună de a identifica site-urile din aceeași nișă despre care poate nici nu știți. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cota de piață din raportul dvs. de audit intern. Să vedem cum funcționează acest lucru, folosind site-uri similare pentru a găsi site-uri precum Quicksprout.

pasul unu: vizitați site-uri similare. Conectați adresa URL a site-ului și faceți clic pe pictograma de căutare.

Pasul doi: Derulați în jos pagina. Acestea sunt blogurile și site-urile care scriu de obicei aceleași tipuri de conținut ca Quicksprout.

dacă derulați în jos mai departe, veți vedea alte bloguri pe care cititorii mei le vizitează, fie înainte, fie după citirea conținutului meu. Aceștia sunt și unii dintre concurenții mei.

o altă parte a auditului competitiv este identificarea concurenților care se clasează mai sus în motoarele de căutare pentru cuvintele cheie principale. Acest control strategic de management vă va ajuta să înțelegeți poziția dvs. competitivă. Iată cum le găsiți:

pasul unu: Descărcați bara de instrumente Moz SEO (MozBar). Acesta vă va oferi acces rapid la mulți factori SEO pe pagină. În acest fel, puteți determina Autoritatea paginii și autoritatea domeniului paginilor dvs. web concurente. (Aflați mai multe despre cum funcționează acest lucru pe Powered By Search).

Pasul doi: căutați fraza principală de cuvinte cheie. Să presupunem că este ” link building strategii.”

când obțineți rezultatele, MozBar va afișa date cheie SEO pentru fiecare rezultat. Luați notă de PA (Autoritatea paginii) și DA (autoritatea domeniului) concurenților dvs. Aceasta va identifica cele mai autoritare site-uri din nișa dvs.

căutări de produse similare cu ale dvs.: căutați site-uri care oferă produse similare cu ale dvs. De exemplu, dacă dezvoltați și vindeți software Twitter online, accesați Google și căutați “instrumente de marketing twitter de top.”

dacă sunteți autor, puteți găsi alți autori care vând cărți similare. Accesați Amazon și căutați “subiect + carte.”

găsirea concurenților existenți: strategiile de mai sus identifică concurenții generali și Analiza concurenților, dar puteți obține informații și mai concentrate despre cine sunt principalii dvs. concurenți astăzi și despre diferențierea produselor, folosind SEMrush.

pe pagina principală, introduceți adresa URL a blogului dvs. și faceți clic pe ‘Căutare.’

SEMrush prezintă o actualizare LIVE, bazată pe cuvinte cheie organice, trafic intern și extnernal al motorului de căutare, concurenți în căutarea organică și multe altele.

notează-ți concurenții de top. Veți avea nevoie de această listă în pasul următor: analizarea concurenților pentru a determina punctele forte și punctele slabe ale acestora.

Pasul # 2: Utilizarea instrumentelor pentru auditul competitiv

dacă doriți să descoperiți potențialul neexploatat de a vă îmbunătăți clasamentul și traficul, trebuie să săpați mai adânc și să aflați mai multe despre concurenții dvs.

vă amintiți concurenții pe care i-am descoperit mai devreme? Să le revizuim rapid:

• goinswriter.com
• hubspot.com
• problogger.net
• writetodone.com
• boostblogtraffic.com

să aflăm care dintre acestea este cel mai puternic concurent, evaluând care dintre ele are cea mai bună prezență web optimizată.

accesați auditorul independent Quick Sprout și conectați prima adresă URL.

apoi, adăugați încă 3 adrese URL din cele 5 pe care le-ați găsit.

în câteva minute, instrumentul de audit competitiv va analiza cele patru adrese URL și vă va arăta câștigătorul într-un raport de audit, precum și o analiză concurentă a celorlalte adrese URL. În acest caz, Hubspot câștigă, deoarece are cele mai mari scoruri pentru SEO, trafic estimat și acțiuni sociale.

dar, ați observat că Scorul de viteză al Hubspot este mai mic decât celelalte? Dacă site-ul dvs. este mai rapid decât concurentul dvs., acest lucru vă poate ajuta să obțineți un avantaj competitiv și să câștigați cota de piață. Iată cum puteți afla în procesul de audit intern.

Vizitați Care Se Încarcă Mai Repede. Faceți clic pe ” Încercați propriul meu matchup.”

conectați adresa URL a blogului dvs. în prima casetă de căutare și adresa URL a concurentului dvs. în cealaltă casetă. Faceți Clic Pe Go.

să vedem rezultatul.

HubSpot este cu 6% mai rapid decât Copyblogger. Puteți utiliza acest instrument de analiză concurent pentru a compara oricare două site-uri. Dacă găsiți un site similar care se încarcă mai repede decât al dvs., este un apel de trezire pentru a lucra la accelerarea site-ului dvs. prin control intern.

în spațiul de marketing pe Internet, cel mai bun timp de încărcare este mai mic de 1 secundă. Majoritatea site-urilor nu realizează acest lucru. Potrivit lui Moz, ” dacă site-ul dvs. se încarcă în 0,8 secunde, este mai rapid decât 94% din web.”

optimizarea conținutului și a imaginilor, declutarea barei laterale și investiția într-o rețea de livrare a conținutului (CDN) vă pot ajuta să învingeți concurența, punându-le într-un dezavantaj competitiv.

instrumente de audit Competitive: Am introdus câteva dintre instrumentele competitive de raportare a auditului disponibile. Dar, există mai multe. Iată lista mea de instrumente de audit competitive pe care să le utilizați în procesul dvs. de audit intern (inclusiv unele pe care le-am menționat mai devreme).

• SEMrush: acest instrument vă oferă date fiabile, vii pe cuvinte cheie organice, URL-uri concurenților și trafic în timp real.
• Ubersuggest: este instrumentul meu pentru analiza concurenților și cercetarea cuvintelor cheie.
• Germinare Rapidă: Acesta este propriul meu instrument SEO care analizează până la 3 site-uri ale concurenților și dezvăluie ce factori interni ar trebui să îmbunătățiți pentru a obține mai mult trafic organic și clasamente.
• Ahrefs: un instrument de cercetare backlink foarte simplu și detaliat. Acesta cutreieră web, ridicarea backlink-ul și textul ancora exact folosit. Îl puteți folosi pentru a afla de unde obțin concurenții dvs. link-uri de intrare și pentru a vă îmbunătăți guvernanța corporativă.
• Alexa: Dacă doriți să înțelegeți piața țintă și publicul țintă, acest instrument de informații competitive va dezvălui datele demografice ale publicului și rangul site-ului în anumite țări.
• Open Site Explorer: acest instrument dezvăluie autoritatea domeniului și autoritatea paginii unui anumit nume de domeniu și este excelent pentru cercetarea și analiza backlink-urilor.
• Open Link Profiler: doriți să cunoașteți industria și influența unui anumit concurent, precum și numărul exact de backlink-uri active? Utilizați acest instrument.
• Majestic: Utilizați-l pentru a verifica sursa backlink-urilor și a denumirilor de domenii IP pentru o anumită adresă URL a site-ului.
• Buzzsumo: verificați cât de popular este un anumit cuvânt cheie sau URL în spațiul social. Câți oameni ți-au împărtășit postările? Aflați cu acest instrument.

punctele forte și punctele slabe ale concurenților: cu instrumentele enumerate mai sus, puteți începe să identificați punctele forte și punctele slabe ale concurenților dvs. și să identificați oportunități pentru a vă îmbunătăți și a obține un avantaj competitiv.

de exemplu, ai putea privi partajarea socială și implicarea, care este un obiectiv cheie pentru orice afacere.

încă folosind HubSpot ca studiu de caz, să vedem câți dintre fanii lor de social media își împărtășesc postările.

vizitați Buzzsumo și conectați URL-ul site-ului.

veți obține o listă de postări de top și acțiuni sociale pe platformă.

privind rezultatele, puteți vedea că 93% din postările lor sunt împărtășite de fanii lor de pe Facebook, dar pe Google+, Pinterest și LinkedIn, influența lor nu este atât de pronunțată.

cu alte cuvinte, slăbiciunea social media a Hubspot este incapacitatea lor de a convinge cititorii să-și împărtășească postările pe acele platforme de socializare.

apoi, să vedem cum puteți utiliza un proces de audit competitiv pentru a veni cu strategii pe care le puteți utiliza.

Pasul # 3: Cum să obțineți strategii acționabile din analiza dvs.

nu vă cercetați concurenții pentru distracție. Auditul competitiv este o modalitate de a obține idei și date proaspete pe care le puteți folosi bine în afacerea dvs. online. Dacă nu, care este scopul utilizării instrumentelor de cercetare competitive?

Cicada online este un instrument de analiză a concurenților care arată factorii SEO pe pagină care definesc succesul concurenților dvs.

dacă reușiți să obțineți link-uri și acțiuni sociale, puteți construi autoritate, astfel încât să obțineți mai mult trafic organic, să achiziționați mai mulți clienți și să stimulați vânzările. Utilizarea acestei activități de audit intern va apărea în situația dvs. financiară. Software-ul Hubspot oferă o analiză competitivă eficientă. Prin utilizarea acestuia, brandurile TUI Travel au înregistrat o creștere de 20-50% a traficului web.

backlink-uri: Să ne uităm la profilurile de backlink ale concurenților dvs.

mergeți la Ahrefs. Introduceți adresa URL a concurentului. Să folosim Banda Adeziva de Marketing.

primul lucru pe care îl veți observa este tendința din graficul paginilor de referință.

apoi, doriți să vă uitați la textul ancoră. Concurentul dvs. folosește mai mult text de ancorare a cuvintelor cheie de marcă sau cuvinte cheie cu potrivire exactă?

după cum puteți vedea, textul ancoră pentru marketingul cu bandă adezivă cuprinde un amestec de nume de marcă, cuvinte cheie țintă și cuvinte generice.

care spune auditorului dvs. intern că, dacă ați concura împotriva acestui site, ați putea utiliza adresa URL a numelui de marcă și cuvintele cheie țintă. Cel mai probabil, acest lucru ar părea natural pentru Google și vă va îmbunătăți rangul.

de asemenea, Powered by Search are o listă de 7 tipuri de text ancoră pe care le puteți utiliza pentru a evita un steag Google. Site-ul arată că, pentru site-urile de top, 26% din textele de ancorare sunt URL-uri, mai puțin de 13% fiind cuvinte cheie cu potrivire exactă.

titluri: Stilul de titlu care funcționează pentru un brand sau blog ar putea să nu funcționeze pentru dvs., în funcție de publicul pe care îl serviți. De exemplu, Upworthy folosește curiozitatea pentru a atrage cititorul.

de ce? Deoarece titlurile se leagă de misiunea Upworthy de a ajuta poveștile semnificative să câștige atenția cititorului.

adevărul este că majoritatea cititorilor de bloguri nu caută o idee sau o poveste frumoasă, așa cum este publicul Upworthy.

de exemplu, cititorii și abonații mei de e-mail doresc să obțină fluxuri constante de vizitatori pe site-urile lor. De asemenea, doresc să-și îmbunătățească rangul de căutare și să transforme clienții potențiali în clienți pentru un raport financiar îmbunătățit.

dacă aș folosi curiozitatea în titlurile mele, s-ar putea să nu atragă publicul meu. Acesta este motivul pentru care mulți bloggeri folosesc titluri bazate pe beneficii, precum cele din studiile de caz, pentru a-și transmite mesajul.

evitați copierea strategiilor în afara contextului: indiferent de strategia pe care o folosește concurentul dvs. pentru a obține un avantaj competitiv în căutare sau pe platformele sociale, învățați din ea, dar nu o copiați direct.

Iată un exemplu tipic: Public infografii valoroase pe Quick Sprout în fiecare vineri. Fiecare infografic generează de obicei până la 41.000 de vizitatori și peste 400 de backlink-uri. Treizeci și opt de nume de domenii legate recent de infografiile mele.

publicarea infografiei vineri este strategia mea de control intern, dar este posibil să nu funcționeze bine pentru marca dvs. sau abonații dvs. de e-mail. De aceea nu doriți să copiați strategia mea exactă ca regulă – pentru că nu este.

Pasul # 4: Descoperirea cuvintelor cheie viabile de la concurenți

dacă doriți o imagine clară a strategiei online a concurenților dvs., este esențial să faceți cercetări de cuvinte cheie. Puteți utiliza ceea ce găsiți pentru a descoperi rangul de căutare, strategia de conținut, optimizarea pentru intenția utilizatorului folosind cuvinte cheie cu coadă lungă și multe altele.

Deci, cum descoperiți cuvinte cheie viabile cu coadă lungă de la concurenți care vă pot ajuta să obțineți mai mult trafic și cotă de piață și să vă îmbunătățiți conștientizarea mărcii?

Pasul #1: Mergeți la Ubersuggest. Apoi, introduceți adresa URL a concurentului dvs. și faceți clic pe “Căutare”.

Pasul # 2: Faceți clic pe “cuvinte cheie” în bara laterală din stânga pentru a dezvălui cele mai bune cuvinte cheie ale concurentului.

Pasul # 3: săpați pentru cuvinte cheie cu coadă lungă. Unele cuvinte cheie merită direcționate, în timp ce altele sunt cel mai bine lăsate singure pentru moment.

de exemplu, pe măsură ce derulați în jos lista, veți începe să găsiți cuvinte cheie cu coadă lungă:

acum, alegeți unul dintre cuvintele cheie de mai sus și săpați mai adânc.

pentru acest exemplu, să se arunca cu capul în “e-mail follow up șablon.”

acest cuvânt cheie are un volum lunar de 1.900 de căutări și o dificultate de căutare de doar șapte. E alegerea perfectă.

Faceți clic pe cuvântul cheie pentru mai multe informații. Iată ce veți vedea:

acum aveți o listă cu primele 100 de adrese URL atunci când căutați cuvântul cheie pe Google. Aceasta este în plus față de:

• numărul estimat de vizitatori pe care site-ul îl primește
• numărul de backlink-uri către URL
• scorul de domeniu al URL-ului
• numărul de ori URL-ul a fost distribuit pe social media

cercetarea cuvintelor cheie vă arată, de asemenea, modul în care concurenții dvs. conduc trafic către site-urile lor și emulați în standardul dvs. de audit vizând unele dintre aceleași cuvinte cheie.

concluzie

lucrări de audit competitiv. Îl folosesc tot timpul. De fapt, este una dintre strategiile care mi-au permis să cresc traficul lui Gawker cu 5 milioane de vizitatori în 3 luni.

folosind cercetarea mea, am implementat o strategie de creștere a autorității paginii, crearea de link-uri de intrare și maximizarea marketingului social media. Este ușor să creșteți traficul, dacă adăugați aceste tactici la marketingul dvs. de conținut.

nu aș fi putut obține acest succes fără să înțeleg cu cine concurează Gawker și să folosesc cele mai bune practici SEO pentru a-și îmbunătăți clasamentul și traficul.

de asemenea, trebuie să țineți cont de faptul că concurenții nu sunt dușmanul vostru. Indiferent cât de competitivă pare industria dvs., nu priviți partea negativă. Vedeți alte bloguri și site-uri de autoritate ca active uriașe pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți crearea de conținut, construirea de linkuri, optimizarea ratei de conversie, crearea de rețele și multe altele.

care este strategia dvs. pentru cercetarea concurenților din industria dvs.?