Cum să vă comercializați Biserica Mică: un sistem de 9 părți pentru fiecare Pastor

să fim reali în ceea ce privește comercializarea Bisericii dvs. mici—folosirea “echipei dvs. de marketing” este extrem de directă.

numele echipei de marketing este ” Steve.”

și numele tău este Steve.

Steve ești tu.

sunteți Echipa dvs. de marketing.

nu-l poți angaja pe Christopher Nolan să-ți creeze noile videoclipuri promoționale din seria predicilor.

La naiba, nici măcar nu l-ai putea angaja pe Bill Murray pentru un cameo.

dacă puteți găsi spațiu pentru aceasta în bugetul dvs., s-ar putea să vă puteți abona la una sau două servicii care vă permit să vă îndreptați spre marketingul Bisericii dvs. foarte bine.

iată vestea bună:

puteți implementa în continuare o strategie de marketing extrem de eficientă, care vă oferă noi vizitatori, un angajament de calitate superioară și o mai bună branding a Bisericii.

puteți realiza 90% din ceea ce bisericile cu buget mare pot realiza cu un buget al Bisericii. Și, sincer, un procent mare din bugetele mari ale bisericii sunt irosite pe livrabile de vanitate care văd o rentabilitate foarte scăzută a investiției (ROI).

partea dificilă pentru tine, ca biserică mică, este să discerni ce merită eforturile tale, ce merită banii tăi și cum să-ți folosești resursele cel mai bine pentru a ajuta biserica ta să crească, să se maturizeze și să prospere.

în acest articol, vom arunca cu capul în nouă sfaturi pentru a comercializa biserica ta ca un profesionist.

1. Învață să-ți placă marketingul

acesta este cel mai mare obstacol pentru majoritatea pastorilor.

este important să se facă distincția între două tipuri de biserici “mici” și pastorii Bisericii mici.

1. biserici vechi cu pastori mai în vârstă
2. plante bisericești care sunt mici pentru că sunt tineri

primul tip de biserică mică încearcă pur și simplu să rămână suficient de relevant pentru demografia sa specifică din punct de vedere geografic pentru a nu fi depășit de o biserică mai rece pe drum.

al doilea tip de biserică mică stabilește obiective înalte pentru creștere, trebuie să construiască o clădire în viitorul apropiat și își propune să devină o biserică de înaltă calitate, cu creștere înaltă.

dacă sunteți pastorul primului tip de biserică, atunci trebuie să învățați să nu mai fiți jenați de marketing. Mulți pastori mai în vârstă nu le place marketingul, deoarece sunt îngrijorați că vor fi văzuți ca versiunea bisericească a unui vânzător de mașini second-hand. Nimic nu poate fi mai departe de adevăr.

este foarte posibil să faci marketing în mod greșit: prin adoptarea tuturor opticii superficiale a marketingului și a niciunei substanțe.

dar marketingul bun înseamnă pur și simplu să-ți cunoști publicul, să-ți petreci timpul și resursele la locul potrivit și să elaborezi un plan excelent de comunicare a Bisericii cu obiective măsurabile și realiste pentru implicare și creștere.

dacă sunteți pastorul celui de—al doilea tip de biserică—un plantator de biserici mai tânăr-atunci probabil că deja vă dați seama de puterea și necesitatea de a deveni un comerciant în faza timpurie a plantării Bisericii.

primul tău obiectiv ar trebui să fie câștigarea cotei de piață în comunitatea ta, evanghelizarea, atingerea, satisfacerea nevoilor, conectarea, crearea de rețele și căutarea suficient de profesională încât oamenii să fie intrigați de biserica ta și de dorința de a vizita.

ce este takeaway?

bisericile mici—vechi și noi deopotrivă—trebuie să înceapă să le placă marketingul dacă vor (1) supraviețui sau (2) prospera.

marketingul este punctul de legătură între obiectivele unei biserici pentru relevanță și creștere și acele obiective care devin realități.

nu fi timid despre marketing.

aruncă-te în ea.

aflați comerțul.

învață limbajul.

există un motiv pentru care marketingul este o industrie în creștere—funcționează.

și dacă bisericile mici ar trebui să aleagă o abilitate de afaceri pentru a-și atinge obiectivele relevante pentru creștere și durabilitate, ar trebui să aleagă marketingul.

oamenii respectă marketingul bun.

oamenii sunt atrași de un marketing bun.

oamenii doresc și caută un marketing bun.

chiar și din biserici mici.

2. Deveniți un marketer “full-stack”

există un mod de a vorbi în lumea dezvoltării de software care se referă la dezvoltatorii “back end”, “front end” și “Full stack”. Dezvoltatorii back end scriu tipul de cod pe care îl vedeți în matrice. Dezvoltatorii Front end proiectează toate clopotele și fluierele frumoase pe care oamenii le văd de fapt. Dezvoltatorii “Full stack” sunt cei care pot face un pic din ambele—suficient pentru a face totul, chiar dacă nu la fel de profund sau de bine ca toți ceilalți.

în marketing, putem vorbi la fel.

un marketer “Full-stack” este cineva care poate construi o strategie de marketing, scrie o copie care convertește Vizitatorii web în vizitatori fizici pentru prima dată și face suficiente lucrări de proiectare pentru a trece ca semi-profesional atunci când cineva vă vede site-urile web, semnele și literatura.

fie că sunteți o echipă solo, fie că aveți bugetul pentru a externaliza sarcinile ici și colo, știind cum să faceți totul puțin este mai bine decât să vă scufundați adânc într-o zonă la neglijarea altora.

știți suficient pentru a ști ceea ce nu știți, astfel încât să puteți colabora strategic cu profesioniști pentru a face să pară că biserica dvs. are o întreagă echipă de comunicare.

3. Crearea unui ghid de marcă

un ghid de marcă ar trebui să includă următoarele elemente:

• declarația dvs. de misiune (sub 140 de caractere).
• valorile dvs. de bază
• paleta dvs. de culori (nu mai mult de 3 culori)
• sigla dvs. (și cum ar trebui să apară în mai multe contexte).
• antetul 1, antetul 2 și fontul corpului.
• cuvinte cheie care exprimă inima culturii bisericești.

este posibil să intrați în profunzime mai profund cu un ghid de marcă, dar este ideal să vă configurați ghidul de marcă de o pagină pentru a vă direcționa mai întâi toate eforturile de marketing. Apoi, dacă este necesar, puteți adăuga, specifica, extrapola, nuanța și modifica după cum este necesar.

scopul fundamental al creării unui ghid de marcă este acela că doriți să creați o experiență de marcă consecventă și unificată pentru biserica voastră.

tot ceea ce tipărirea sau postarea dvs. ar trebui să pară că se potrivește.

tot ceea ce spui ar trebui să aibă sens pe baza valorilor tale.

tot programul pe care îl creați ar trebui să aibă sens pe baza obiectivelor dvs.

Digital și de imprimare ar trebui să se alinieze.

notele de predică și graficele de pe ecran ar trebui să se alinieze.

mesageria predicii și mesageria școlii duminicale ar trebui să se alinieze.

Potluck-ul, contabilitatea, ucenicia și evanghelizarea ar trebui să se împletească între ele în culori, fonturi, mesaje, valori și cuvinte cheie.

în ghidul dvs. de marcă, care ar trebui să fie exportabil ca un singur document PDF, doriți să stocați și să împachetați toate fișierele originale ale activelor dvs. digitale.

dacă aveți fișiere Adobe Illustrator, Photoshop, PNG sau SVG, toate acestea ar trebui să fie stocate, arhivate și salvate ca același fișier în mai multe locații cloud, atât pentru securitate, cât și pentru referință atunci când instruiți personal nou sau îmbarcați un voluntar al echipei de comunicații.

4. Ajungeți la comunitatea dvs.

acesta este elementul față în față al marketingului.

toți vor să-l cunoască pe pastor.

ca pastor, invitația ta de a avea pe cineva să viziteze biserica ta valorează mai mult decât invitația oricui altcuiva.

sunteți o forță mai puternică pentru a crea noi vizitatori decât oricine altcineva.

atingerea ta personală va adăuga mult unui potențial vizitator.

ar trebui să fiți în oraș sau oraș, să întâlniți și să invitați fiecare persoană pe care o întâlniți.

oamenii înțeleg că nu poți fi cel mai bun prieten cu ei.

dar atingerea personală a persoanei responsabile înseamnă ceva.

timpul tău este valoros. Oamenii știu asta. Nu te costă nimic să petreci 15 minute ascultând povestea cuiva, astfel încât să ai credibilitatea relațională de a-l invita la biserică.

desigur, este important să ai o pâlnie în loc, astfel încât atunci când vizitează biserica ta, să existe o rampă clară și ușoară pentru a te implica în comunitatea ta ca membru.

cu toate acestea, eforturile dvs. personale de invitație și evanghelizare, crearea de rețele cu proprietarii de afaceri și transformarea dvs. într-o cantitate cunoscută și generoasă în comunitatea locală vor fi o componentă critică a succesului de marketing al Bisericii dvs.

5. Rulați anunțuri digitale

Bisericile ignoră adesea anunțurile digitale, deoarece cred că nu funcționează.

nimic nu poate fi mai departe de adevăr.

cea mai eficientă audiență pentru anunțurile digitale ale unei biserici sunt *drumroll* … oamenii care tocmai s-au mutat în zona dvs.

sunt, după cum spun specialiștii în marketing, “fundul pâlniei.”Aceasta înseamnă că sunt singuri, caută comunitate și sunt coapte să se conecteze cu comunitatea ta. Acestea sunt o audiență cu valoare ridicată, cu conversie ridicată, care va avea un randament ridicat pentru anunțurile digitale.

ceea ce este minunat la anunțurile digitale este că le puteți optimiza pentru persoanele care se mișcă.

Nu poți face asta cu un anunț publicitar.

Nu poți face asta cu un anunț de ziar.

cel care este puternic cu anunțurile digitale va avea o mare avere în creșterea bisericii.

asta e fie din Cartea Proverbelor, fie o prăjitură cu răvaș pe care mi-am imaginat-o. Am uitat.

6. Nu încercați să jucați un joc de biserică mare cu un buget de biserică mică

nu cheltuiți bani pe echipamente care vor deveni doar o datorie.

investiți în câteva active pe care le puteți folosi pentru a obține excelența dezbrăcată.

dacă aveți o biserică în orașul dvs. care este pietrele de rulare ale bisericilor, puteți obține în continuare o creștere semnificativă.

costurile comune (cu ROI foarte scăzut) care consumă un buget mic al bisericii sunt:

• site-ul super-fantezie, care necesită o mulțime de întreținere
• Over-the-top echipamente de producție audio și video (puteți obține o configurare mare pentru mai puțin de 500$)
• abonamente avansate de marketing și software-uri care nu adaugă mult la calitatea generală a producției

în schimb, ar trebui să vă concentrați asupra:

• zeciuiala.ly ChMS
• un abonament digital asset (cum ar fi Envato Elements)
• un abonament Adobe CC
• o configurare video/audio shoestring

pentru a vă construi echipa de comunicare, mergeți la universitățile locale care au cluburi creștine (cum ar fi Cru, RUF sau IVP) și întrebați dacă vreunul dintre studenții lor de comunicare caută stagii.

dacă aveți bugetul, s-ar putea fi chiar posibilitatea de a obține un colegiu de înaltă calitate junior/senior în căutarea de a obține experiența de producție de comunicații bisericii timpurii.

acești studenți stagiari vă pot fi de mare ajutor și vă pot ajuta, de asemenea, să învățați corzile Comunicațiilor pentru a vă ajuta să deveniți un comerciant complet pentru biserica dvs. mică.

7. Amintiți-vă că unii oameni preferă bisericile mici

nu vă simțiți nesiguri cu privire la dimensiunea Bisericii voastre.

nu orice biserică trebuie să se “simtă” ca o megabiserică.

uneori, sentimentul mic este ceea ce oamenii sunt acolo.

dublează-ți punctele forte.

faceți experiența despre comunitate.

deschideți predica pentru un Q & o perioadă la sfârșit.

încurajați participarea comunității, predica de mijloc “Amens” și alte mici calități care îmbogățesc, mai degrabă decât diminuează, micimea Bisericii voastre.

8. Partener cu populația îmbătrânită (nu o disprețuiți)

o greșeală majoră pe care o fac bisericile mici este că, din nesiguranță, ele dublează achiziția tinerilor și neglijează lucrurile pe care le iubește populația îmbătrânită.

aceasta este o eroare critică a misiunii.

persoanele în vârstă au bani.

nu ostracizați baza de donatori.

faceți tot ce puteți pentru a cultiva relațiile cu ei, pentru a-i ajuta să continue să se simtă ca acasă la biserica voastră și pentru a-i ajuta să înțeleagă importanța de a ajunge la tineri și la familiile tinere în misiunea creșterii Bisericii.

9. Utilizați tehnologia scalabilă a Bisericii

unele tehnologii bisericești funcționează bine pentru bisericile mici, dar devin exponențial mai scumpe pe măsură ce Biserica crește.

asigurați-vă că indiferent de tehnologia bisericii pe care o utilizați pentru dăruirea Bisericii, sistemul de gestionare a Bisericii, înregistrarea evenimentelor și site-ul bisericii dvs. rămân accesibile chiar și la scară.

o opțiune excelentă pentru bisericile de toate dimensiunile care nu devin exponențial mai scumpe este Tithe.ly ChMS. Acest ChMS vă ajută să gestionați evenimente, membri, voluntari, marketing text, marketing prin e-mail și chiar planificarea închinării.

către voi

amintiți—vă-ca pastor al Bisericii mici, aveți multe pe spate.

nu te împovăra cu a deveni cel mai bun marketer din lume.

în același timp, recunoașteți că, în calitate de pastor al Bisericii mici, marketingul cade în cele din urmă pe farfuria dvs.—fie pentru a executa direct, fie pentru a delega parțial.