Dispozitiv de angajament
termenul “dispozitiv de angajament” este folosit atât în economie, cât și în teoria jocurilor. În special, conceptul este relevant pentru domeniile economiei și în special pentru studiul luării deciziilor (Brocas și colab.).
un exemplu comun vine din mitologie: planul lui Ulise de a supraviețui auzind cântecul sirenelor fără a sări peste bord. Economistul Jodi Beggs scrie “dispozitivele de angajament sunt o modalitate de a depăși discrepanța dintre preferințele pe termen scurt și pe termen lung ale unui individ; cu alte cuvinte, ele sunt o modalitate pentru persoanele conștiente de sine de a-și modifica stimulentele sau setul de alegeri posibile pentru a depăși nerăbdarea sau alt comportament irațional. Știi povestea lui Ulise legându-se de catarg ca să nu poată fi ademenit de cântecul sirenelor? Vă puteți gândi la asta ca la dispozitivul de angajament chintesențial” (Beggs 2009).
economistul comportamental Daniel Goldstein descrie modul în care dispozitivele de angajament stabilite în “stările reci” se ajută și se protejează împotriva deciziilor impulsive în “stările fierbinți”ulterioare, emoționale, stimulate. Goldstein spune că, în ciuda utilității lor, dispozitivele de angajament au totuși dezavantaje. Anume, ei încă se bazează pe un anumit autocontrol. Goldstein spune că, pentru unul, un dispozitiv de angajament poate promova neputința învățată în agent. Dacă agentul intră într-o situație în care dispozitivul nu stimulează angajamentul, este posibil ca agentul să nu aibă suficientă putere sau capacitate de a se controla. (Goldstein folosește exemplul unui tort care se încadrează în zona gri a unei diete, deci este consumat excesiv.) În al doilea rând, dispozitivele de angajament pot fi de obicei inversate. (Un dispozitiv electronic care distrage atenția poate fi conectat din nou.)
Goldstein spune: “de fapt, ești ca Odiseu și primul partener într-o singură persoană. Te obligi singur, și apoi îți croiești drum din ea, și apoi te învinovățești pentru asta după aceea.”
