MarketWatch Logo-ul site-ului un link care vă aduce înapoi la pagina principală. .mwA1{umple:#ffffff;}.mwA2{fill:#4db74d;}

vânzarea de mașini s-a dovedit a fi pregătirea perfectă pentru postul meu actual de avocat al consumatorilor și editor auto pentru NerdWallet. În timp ce m — am pozat ca un “mazăre verde” — porecla pentru un vânzător de mașini începător-managerii de vânzări mi-au dezvăluit în mod liber secretele lor, astfel încât să mut metalul și, la rândul meu, să câștig bani pentru ei.

Iată doar câteva dintre lucrurile pe care le-am învățat și cum puteți naviga în siguranță în procesul de cumpărare a mașinii.

1. Test-drive your car salesman

credeți sau nu, am simțit simpatie pentru mulți dintre agenții de vânzări cu care am lucrat. Se confruntă cu ore lungi, ostilitate din partea clienților și presiune constantă din partea managerilor care urmăresc din “turnul”, o platformă ridicată cu vedere la lotul auto. Mai târziu, pe măsură ce mi-am folosit cunoștințele din interior pentru a cumpăra mai mult de 100 de mașini pentru un site web auto, am întâlnit mulți vânzători auto cinstiți, inteligenți și utili. Dar munca acestor “mere bune” a fost adesea răsfățată de un lot putred de stereotipuri de vânzări neinformate — ca să nu mai vorbim de unii manageri de dealeri manipulatori și chiar necinstiți.

îmi place să le spun oamenilor că ar trebui să testeze vânzătorii de mașini înainte de a testa mașina. Iată câteva lucruri pe care să le întrebați: sunt informați despre mașinile pe care le vând? Ascultă bine și răspund la întrebările tale? Te vei simți confortabil să negociezi cu ei?

2. Verificați valoarea ‘book’

este nevoie de doar un minut pentru a căuta valoarea curentă de piață a unei mașini — și totuși mulți cumpărători rătăcesc pe lotul mașinii fără nici o idee despre ceea ce ar trebui să plătească. Acest mic punct de date ar oferi o cantitate uimitoare de protecție. Dar, ca vânzător de mașini sub acoperire, a trebuit să stau și să privesc încrederea, cumpărătorii obișnuiți plătesc în exces pentru noile lor mașini.

Related: de ce să cumpărați o mașină veche de 10 ani este o mișcare inteligentă

deci, luați un moment și verificați un ghid de prețuri, cum ar fi Edmunds sau Kelley Blue Book, pentru valoarea curentă de piață a mașinii dorite. Aduceți aceste informații cu dvs. sau descărcați o aplicație de stabilire a prețurilor pentru a verifica prețurile din mers.

3. Nu fi un cumpărător de plată lunară

“ce fel de plată lunară căutați?”Această întrebare utilă este trucul preferat al vânzătorilor de mașini de pretutindeni. Și dacă răspundeți, poate fi un dezastru financiar pentru dvs. Deși se pare că agentul de vânzări este preocupat de bugetul dvs., este Gambitul de deschidere pentru o tactică numită “plăți de ambalare.”Dacă dealerul vă poate determina să negociați o plată lunară, mai degrabă decât prețul de achiziție al mașinii, este ușor să adăugați — sau să “împachetați” — extra și să vă faceți să plătiți în exces.

obținerea unui împrumut auto preaprobat și a spune vânzătorului că sunteți un “cumpărător de numerar” este o modalitate ușoară de a devia acest truc.

4. Fii gata să mergi

ai putea intra într-o reprezentanță și să ai aceeași experiență de înaltă presiune pe care a avut-o tatăl tău când a cumpărat mașini în urmă cu zeci de ani. Sau ai putea avea o experiență de cumpărături moale, plăcută în cazul în care veți obține o afacere echitabilă. Există o astfel de gamă de stiluri de vânzări și dealeri.

nu ratați: lista de verificare finală pentru cumpărarea de mașini-chiar și pentru cel mai experimentat cumpărător

am lucrat la o “casă de afaceri”, ceea ce înseamnă că, dacă un agent de vânzări nu făcea progrese cu un client, clientul era predat unui alt agent de vânzări. Dacă acest lucru nu a funcționat, au adus un “mai aproape” — un bătăuș arogant, manipulator, care era hotărât să facă o înțelegere cu orice preț.

citește și: Iată cum să valorificați Revoluția mașinilor electrice — fără a cumpăra stocul Tesla

dacă vedeți aceste semne de avertizare, dacă aveți o vibrație proastă, dacă nu vă place agentul de vânzări, bateți o retragere pripită — în loc să mergeți la război, mergeți la un alt dealer. De exemplu, al doilea dealer la care am lucrat a fost foarte relaxat și nu a folosit închizători. Dar de înaltă presiune sau relaxat, indiferent de tipul de lot masina te afli pe, nu ia nimic la valoarea nominală.

5. Feriți-vă de managerul financiar

în timp ce agentul de vânzări negociază prețul mașinii și se preface că este cel mai bun prieten al dvs., daunele reale se fac după ce clientul este predat managerului financiar și de asigurări. De asemenea, numit “F&i guy”, acest agent de vânzări își asumă aerul unui consilier financiar, un fel de bancher prietenos. Dar el sau ea este într-adevăr acolo pentru a construi chiar mai mult profit în afacere prin umflarea ratei dobânzii la împrumut și vă vinde produse suplimentare, cum ar fi garanții extinse și dispozitive antifurt.

înainte de a merge la dealer, petrece câteva minute fiind propriul manager de Finanțe utilizând un calculator de împrumut auto pentru a configura propria afacere. Adu aceste cifre cu tine la dealer și de a lua dealer pentru a se potrivi sau bate-le.

mai multe de la NerdWallet:

• masina ta-cumpararea ieftin foaie
• calcula cât de mult masina vă puteți permite
• estima valoarea masina ta

Philip Reed este un scriitor la NerdWallet. E-mail: [email protected]. stare de nervozitate: @ AutoReed.