Model de afaceri: canale de distribuție

acum vă voi ghida prin conceptul de canale de distribuție pentru modelul dvs. de afaceri canvas.

canalele de distribuție ne ajută să ne mutăm produsele de la o idee la client. Acestea sunt modalitățile prin care ajungeți la clienții dvs. țintă.

aceste canale ar putea fi canale fizice, cum ar fi un magazin necesar pentru a vinde haine sau o piață locală, sau ar putea fi canale virtuale, cum ar fi un site de comerț electronic care vinde îmbrăcăminte online. Dacă doriți să vă dezvoltați afacerea, va trebui, de asemenea, să negociați oferte/parteneriate cu canalele de distribuție, cum ar fi lanțurile de supermarketuri.

puteți utiliza, de asemenea, un amestec de canale fizice și virtuale. Majoritatea companiilor moderne fac asta astăzi. De exemplu, puteți avea un magazin fizic în centrul orașului și apoi un site web pentru a vă vinde hainele online pentru a livra haine direct clienților dvs. Având ambele vă va ajuta să ajungeți la clienți dincolo de comunitatea dvs. imediată.

Take away: acum gândiți-vă cum ați putea ajunge cel mai bine la clienții dvs. Scrie-l în pânză.

înainte de a merge mai departe și să-l finalizeze, aș dori să împărtășesc cu voi cum am mers despre identificarea canalelor mele de distribuție.

canalele de distribuție ale Esther

după ce am decis să-mi concentrez afacerea pe vânzarea de produse proaspete din dovleac părinților care lucrează cu timp și bani limitați, acum trebuia să-mi dau seama cum să ajung la potențialii clienți și cum să le livrez Produsele mele. Aceasta a fost o fază importantă pentru succesul afacerii mele și pentru a-i permite să crească.

mi-am dat seama că a sta acasă și a aștepta clienții să cumpere nu este cu adevărat cel mai bun mod de a-mi dezvolta sau scala afacerea. Deci, am mers mai întâi pe piața locală pentru a-mi cunoaște mai bine clienții. Am avut în minte că, odată ce i-am cunoscut, mi-aș deschide propriul magazin mic în apropiere. În timp ce făceam acest lucru, am început, de asemenea, să economisesc câțiva bani în fiecare zi pentru a-mi putea permite chiria magazinului.

în această perioadă inițială a afacerii mele, am început încet să dezvolt o bază de clienți fideli de oameni pe care I-am cunoscut pe piața locală. Acest lucru m-a ajutat să mă pregătesc pentru ziua deschiderii magazinului. În acea zi, plănuiam să am un număr solid de clienți care urmau să-mi cumpere produsele. Acest lucru nu numai că m-ar ajuta să plătesc chiria magazinului, ci și să mă ajute să dezvolt afacerea.

la un an după ce am avut magazinul, am decis să extind numărul de clienți prin crearea unui site web. Acest lucru mi-a permis să vând produsele online persoanelor din afara orașului meu, precum și celor care locuiesc în alte părți ale orașului care nu îmi cunosc încă afacerea. A avea un site web creează, de asemenea, încredere în afacerea dvs.

m-am conectat cu o tânără studentă la Empower Women pe care am angajat-o să mă ajute să creez site-ul. De asemenea, m-a ajutat să înființez o pagină de afaceri Facebook pentru a genera trafic pe site-ul meu.

ceea ce mi-am dat seama a fost că există clienți din întreaga lume interesați de produsele mele. Am fost uimit de răspunsul pozitiv. Vânzările mele s-au dublat de atunci.

ceea ce a fost important în această fază a extinderii afacerii mele a fost modul în care voi livra produsele clienților mei. Nu aveam propriul meu vehicul, dar cunoșteam oameni care aveau camioane mici. Am făcut o înțelegere cu unul dintre ei și i-am plătit din vânzările mele de fiecare dată când mi-au livrat produsele.

Take away: discutați cu clienții dvs., explorați și strategizați despre posibilele canale de distribuție pentru afacerea dvs. Care ar fi cel mai bun mod de a începe? Ai putea avea un obiectiv pe termen scurt și un obiectiv pe termen lung în minte.

când vorbești cu clientul tău, ce spun ei? Care este canalul lor preferat? Întoarce-te la bucata ta de hârtie unde ți-ai notat ideile. Sunt încă la fel? Ce s-a schimbat? Trebuie să vă întoarceți și să consultați mai departe?