programe de consorții hoteliere: cum, de ce și cu ce Cost?

confruntarea cu probleme de vizibilitate pe sistemul global de distribuție (GDS) nu este neobișnuită. Puteți schimba acest lucru prin parteneriatul cu consorțiile potrivite și obținerea la maximum a investiției dvs. Să explorăm.

ce sunt consorțiile?

consorțiile și companiile de administrare a călătoriilor (TMC) pot fi grupuri de agenții de turism independente care se reunesc sub o umbrelă, grupuri de franciză sau lanțuri deținute integral. Ei negociază adesea tarifele preferate cu hoteluri pentru beneficiile clienților lor corporativi.

acolo se poate termina simplitatea pentru un hotel dacă nu au un bun partener de găzduire GDS, cum ar fi STAAH GDS.

nu există un singur document de ghidare sau o sursă care să vă ajute să alegeți consorțiile potrivite pentru dvs., dar STAAH GDS împreună cu partenerii săi, cum ar fi Sabre, vă pot ajuta.

de ce trebuie să vă alăturați consorțiilor și TMC-urilor?

• vizibilitate sporită pentru proprietatea dvs. prin expunere prin comunicările de marketing ale consorțiilor și planurile de rate din GDS.
• un potențial mai mare de rezervare, deoarece agenții de turism analizează mai întâi hotelurile selectate din programul consorțiilor. În cazul în care ratele sunt mai competitive decât cea mai bună rată disponibilă (BAR) în GDS, este opțiunea lor preferată.
• creșterea veniturilor prin expunerea la agenții de turism care pot rezerva la o rată medie zilnică mai mare. De asemenea, acestea sunt de obicei călătorii de afaceri, care sunt mari cheltuitori și de ședere mai mult.

ce legătură au consorțiile cu GDS?

consorțiile și TMC-urile sunt principalii producători de rezervări GDS pentru călătorii de afaceri la nivel global.

tarifele consorțiilor hoteliere/TMC sunt unul dintre planurile tarifare pentru GDS, dar sunt cele mai importante. Odată ce vă înscrieți la STAAH GDS și vă alăturați unui program consorții/TMC, tarifele consorțiilor/TMC sunt încărcate în GDS de către echipa noastră împreună cu celelalte tarife, de exemplu, BAR.

când un agent caută hoteluri cu codul lor consorții/TMC în GDS, vor apărea doar hotelurile listate ca parte a consorțiilor/TMC. Cu toate acestea, tarifele în sine trebuie negociate între consorții/TMC și dvs.

în general, ordinea tarifelor pentru o companie este:

• tarife negociate pentru companii
• tarife consorții/TMC (începând cu hotelurile preferate)
• tarife publice / BAR

lucruri de reținut atunci când alegeți consorțiile/partenerii TMC

• căutați parteneri despre care se știe că produc afaceri GDS pe piața dvs.
• STAAH GDS poate furniza informații hotelului dvs. cu privire la cele mai productive consorții/TMC, astfel încât să puteți lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la cine doriți să fiți listat.
• asigurați-vă că aveți o abordare activă în comunicarea cu acești parteneri. STAAH GDS poate furniza numele contactelor din cadrul acestor parteneri.

asigurați-vă că ați pregătit:

• tarife negociate pentru companii
• tarife consorții/TMC (începând cu hotelurile preferate)
• tarife publice / BAR
• răspunsuri prompte la RFP

de unde să încep?

în calitate de client STAAH GDS, vă recomandăm să vă înscrieți la Nexus World Services, care este poarta dvs. de acces la oricare dintre programele consorțiilor/TMC. Pentru detalii contactați Nexus World Services sau John Clune.

contactați RFP sourcing tools pentru a configura o autentificare gratuită fără abonament.

• Sabre RFP – [email protected]
• Logistica cazarii – [email protected]
• Ratefinding – [email protected]
• ore – [email protected]
• Lanyon – [email protected]

cât costă programele Consorțiului?

fiecare program are o listă de cerințe și taxe de participare, dar cerințele standard pot include:

• minim 10% reducere la cea mai mică rată unică publicată
• paritate tarifară între toate programele
• garanția disponibilității ultimei camere
• 10% comision
• toate tarifele cotate vor fi garantate pentru întregul an începând cu 1 ianuarie – 31 decembrie, dacă nu se specifică altfel.

aceste costuri sunt în plus față de conexiunea GDS, dar merită dacă doriți expunerea și rezervările suplimentare. Pentru a vă face o idee, programul Flight Centre Consortia este o investiție de marketing de 710,00 USD pe an.

când examinați cheltuielile de marketing, vedeți unde cheltuiți și returnările. Costul participării consorțiilor/programului TMC ar putea proveni din acest buget cu rezultate clare pentru a măsura succesul.

este pentru toate proprietățile?

participarea la consorții/programul TMC necesită o investiție considerată.
este nevoie, de asemenea, angajamentul de inventar și ratele. Programul este foarte relevant pentru proprietățile din metrou, oraș regional și hoteluri din Centrul regional. Pentru moteluri și complexe de apartamente cu clienți corporativi, a fi pe GDS este o oportunitate, iar adăugarea în consorții/participarea TMC devine extrem de relevantă.

este puțin probabil ca GDS să se potrivească pentru proprietăți mai mici de 20 de camere.

aveți întrebări despre participarea GDS sau consorții/TMC? E-mail John Clune la STAAH; el va fi fericit să vă ajute.