Prospectarea cercului: 6 sfaturi și scripturi pentru a bloca mai multe listări

Dec 02, 2020 — de Redx

prospectarea cercului este una dintre cele mai bune modalități de a vă împacheta conducta fără a avea de-a face cu proprietarii de case furioși. Indiferent dacă prospectați un cartier fierbinte, desfășurați o campanie de e-mail sau comercializați o proprietate pe care tocmai ați enumerat-o, există o mulțime de strategii diferite pentru a cerca prospectul pentru listări.

aici sunt 6 sfaturi & script-uri pentru a ateriza mai multe listări de cerc prospectare:

1. începeți cu instrumentele potrivite

indiferent de abordarea pe care o luați, nu veți ajunge departe fără instrumentele potrivite. Pentru a vă maximiza succesul cu prospectarea cercului, Echipați-vă cu date de calitate, un dialer puternic, scripturi solide și un CRM Ucigaș:

• date de calitate de la Redx GeoLeads
  picătură un cod pin, trage o limită, și a obține informații de contact pentru cartiere întregi. Date de calitate vă permite să vizați orice zonă pentru a cerc perspectivă în mod eficient.

• Economisiți timp cu un Dialer de putere
  un dialer puternic vă va permite să apelați cartiere întregi în mai puțin timp în comparație cu apelarea manuală – perfectă pentru prospectarea eficientă a cercului.
• script-uri solide (nu uitați să practice!)
  nu există două conversații sunt la fel, astfel încât practica script-uri în fiecare zi și să le adapteze la diferite stiluri de conversație. Check out script-uri preferate Tristan Ahumada pentru prospectare cerc, ușă-bate, case deschise, și mult mai mult.
• rămâneți organizat cu un CRM
  cu cât încercați mai mult perspectiva, cu atât va trebui să rămâneți organizat. CRM-uri precum LionDesk și Follow Up Boss vă vor ajuta să vă organizați, să gestionați și să rămâneți în legătură cu toate cele mai bune oportunități și contacte.

2. Găsiți inventar & construiți baza de date

ai instrumentele tale … acum e timpul pentru a ajunge la locul de muncă! Indiferent dacă sunteți în căutarea listărilor acum sau vă împachetați conducta pentru viitor, această strategie de script ajunge direct la subiect:

începeți puternic întrebând dacă doresc să vândă, apoi oferiți-le să le adăugați la raportul dvs. lunar de piață și să le confirmați informațiile de contact. Adăugați informațiile verificate la CRM și urmăriți în mod constant, astfel încât să fiți primul agent care vă vine în minte atunci când baza de date are nevoie de ajutor.

3. Teren & extinde în piețele” fierbinte ”

în timp ce căutați pentru inventar și de a construi baza de date, ține un ochi pentru oportunități de cerc prospect în piețele “fierbinte”.

căutați cartiere cu o rată ridicată a cifrei de afaceri sau un punct de preț mediu mai mare, apoi utilizați GeoLeads XV pentru a găsi informații de contact pentru casele din zonă. Apelați cei mai apropiați 100-250 de vecini urmând acest script:

acest script “hot market” creează un sentiment suplimentar de urgență pentru a vă ajuta să aterizați o nouă listă mai devreme. Veți avea, de asemenea, un sentiment pentru cât de “fierbinte” cartierul se bazează de fapt pe cât de interesați sunt oamenii în conversațiile dvs.

4. De la doar listate la doar vândute

cerc prospectare este un mod uimitor de a găsi și de a lua noi listări, dar este, de asemenea, o modalitate foarte bună de a stimula atenția locală și interesul în listări curente. (La urma urmei, nu pentru asta te plătesc vânzătorii?) Deci, ori de câte ori luați o listă nouă, picătură un cod pin pe proprietate și apel cel mai apropiat 250 vecinii la proprietatea folosind acest script ” doar enumerate:

apoi, după ce (sau un alt agent) se închide o vânzare în zona, aduna unele fapte rapide pe ce casa vândut, și cerc perspectiva cartier cu acest script:

de asemenea, puteți adapta sau ajusta acest script pentru a oferi o evaluare rapidă a casei, pentru a adăuga persoane în lista dvs. lunară de rapoarte de piață sau pentru a răspândi cuvântul despre o viitoare casă deschisă. Acest lucru nu numai că funcționează pentru a ajuta la vânzarea listărilor dvs. curente, dar vă va spori reputația de agent de cartier care lucrează din greu pentru a satisface nevoile clientului.

5. Permisiunea de a trimite text

pe măsură ce vă construiți baza de date și creșteți înregistrările… luați în considerare această statistică: 7/10 persoane preferă să trimită mesaje text decât să vorbească, iar 50% din vânzări se fac după a cincea urmărire. Informații destul de puternice… atâta timp cât respectați regulile.

amintiți-vă: obțineți întotdeauna permisiunea de a trimite un mesaj cuiva înainte de a le trimite vreodată un text. Dacă nu faceți acest lucru, puteți avea probleme cu TCPA.

vestea bună este că obținerea permisiunii este ușoară! În timp ce colectați și verificați informațiile unui nou contact prin telefon, încorporați unul dintre aceste Scripturi în conversație:

cu permisiunea de a trimite mesaje text, veți crește ratele de contact, veți avea conversații mai bune și veți lua mai multe înregistrări cu urmărire frecventă.

6. Fii expert cartier

la sfârșitul zilei, potențialii cumpărători și vânzători pasă cel mai mult despre aceste trei întrebări:

1. ce e de vânzare?
2. cât valorează casa mea?
3. cum e piața?

deci, indiferent de strategiile de prospectare a cercului pe care le utilizați în afacerea dvs., Echipați-vă cu date de piață exacte pentru a vă poziționa ca expert local în care oamenii pot avea încredere.

includeți date exacte și localizate în rapoartele lunare de piață, textele de urmărire și anunțurile Facebook, astfel încât clienții potențiali și potențialii dvs. să poată lua o decizie educată cu privire la următoarea vânzare sau cumpărare.

este timpul să ieșiți în evidență!

cerc prospectare vă permite să te pune acolo, astfel încât tu ești primul agent proprietarii de case cred că de atunci când doresc să cumpere sau să vândă o casă. Deci, pe măsură ce vă intensificați strategia cu sfaturile & scripturile pe care tocmai le-ați citit, amintiți-vă că relațiile, raportul și repetarea vor debloca știința spre succes pentru prospectarea cercului.

despre REDX

REDX oferă profesioniștilor imobiliari o platformă completă de prospectare all-in-one pentru generarea de întâlniri de listare. Platforma include clienți potențiali ai vânzătorului, un apelator de putere și un instrument de gestionare a plumbului care simplifică urmărirea. Click aici pentru a afla mai multe despre prospectarea FSBOs, Expireds, FRBOs, Foreclosures Pre, geoleads Irak, și Dialer nostru de putere.

de Redx