Sfaturi de Marketing pentru îngrijirea copilului pentru a vă recupera de la COVID-19

episodul 200-pandemia COVID-19 a provocat cu adevărat comunitatea de îngrijire a copilului. În acest episod, vorbim cu Julie Wassom, expert în marketing pentru îngrijirea copilului, despre oportunitățile care stau sub provocarea pandemiei COVID-19. Acoperim zonele pe care proprietarii de afaceri le pot controla și se pot concentra pe rebranding-ul serviciilor lor către familii pentru a atinge terenul atunci când programele sunt gata să se redeschidă din nou.

resurse:

• despre Julie Wassom
• blogul de îngrijire a copilului Julie
• Exceleratorul de înscriere

Transcrierea episodului

Julie WASSOM:

este unul dintre parteneriatele strategice care pot sprijini cu adevărat managerii centrelor în atingerea obiectivelor și de asemenea, susțineți comunitatea locală, care, vorbind despre a fi o întreprindere socială, este un lucru foarte important, să lucrați în acele tipuri de parteneriate reciproc avantajoase.

Ron SPREEUWENBERG:

Julie, bine ați venit la Podcast preșcolar!

WASSOM:

vă mulțumesc, este o plăcere să fiu cu voi!

SPREEUWENBERG:

suntem încântați să te avem, Julie. Pentru ascultătorii noștri, avem Julie Wassom pe spectacol. E președinta grupului Julian. Și a petrecut mult timp ajutând programele de educație timpurie pentru îngrijirea copiilor în SUA și cred că și la nivel internațional.

Julie, Bine ai venit la spectacol. Povestește-ne puțin despre tine și despre cum ai început să te implici în educația timpurie.

WASSOM:

Ei bine, cu mulți ani în urmă, Ron, am început să lucrez în domeniul îngrijirii timpurii și al educației ca director de vânzări pentru una dintre companiile de îngrijire a copiilor din Statele Unite. Și după câțiva ani și o achiziție, am făcut o plecare prietenoasă de la acea companie și mi-am început propria afacere în a ajuta programe din întreaga lume, într-adevăr, pentru a genera anchete și a converti aceste anchete în înregistrări și înscrieri și pentru a păstra părinții și a-și construi veniturile de top astfel încât să poată oferi tipul de program de calitate pe care doresc să-l ofere și să angajeze și să păstreze personalul și să poată susține afacerea.

deci, fac asta de mulți ani, atât la fața locului, cât și virtual și cu o bibliotecă de resurse pentru a sprijini furnizorii de toate tipurile diferite, peste tot, inclusiv Canada. Deci, Canada, SUA, Australia, Noua Zeelandă – în cea mai mare parte țări vorbitoare de limbă engleză. Și a fost cu adevărat încântător să văd impactul tipurilor de idei practice pe care le pot oferi.

SPREEUWENBERG:

minunat! Și, desigur, suntem în această pandemie COVID-19 chiar acum. Deci, orice conversație pe care o avem trebuie luată în acest context pentru podcast-ul nostru, dar și pentru programele de educație timpurie. Deci, să începem de acolo: când vine vorba de marketing, ce ar trebui să facă diferit programele noastre de îngrijire a copiilor și de educație timpurie atunci când vine vorba de marketingul lor, având în vedere mediul actual în care ne aflăm?

WASSOM: aceasta este o întrebare foarte bună. Și este un moment dificil pentru multe programe de îngrijire și educație timpurie. Și multe, multe dintre ele sunt închise. Deci, acum cred că este un moment pentru a începe cu adevărat să-și extindă gândirea despre modul în care vor fi de marketing, acum și în viitor.

John F. Kennedy a descris simbolul chinezesc pentru “criză” ca având două lovituri de perie. Unul înseamnă pericol, iar celălalt înseamnă oportunitate. Deci, chiar dacă vremurile actuale sunt cu adevărat incerte – și sunt înfricoșătoare pentru unele întreprinderi de îngrijire și educație timpurie – cred, de asemenea, că sunt într-adevăr coapte cu oportunități pentru modalități prin care puteți construi un plan eficient de recuperare a înscrierilor.

și una dintre principalele schimbări pe care le recomand este reorientarea modelului de afaceri pe a fi mai centrat pe client. Activitatea de bază de îngrijire timpurie și educație va rămâne aceeași și că, desigur, este de a servi copiii cu dezvoltarea și educație și oportunități de învățare și de creștere pe care le-am făcut întotdeauna pentru copiii înșiși. Dar, de asemenea, cred că acum este foarte important să ne gândim la părinți în marketingul lor, deoarece vor exista schimbări în modul în care familiile vor folosi serviciile și vor alege serviciile.

SPREEUWENBERG: asta are mult sens și rezonează cu mine – La HiMama, suntem o companie de tehnologie. Dar pentru noi și pentru aproape orice afacere, concentrarea pe clienți este atât de importantă acum într-o astfel de criză. Și are sens că îngrijirea timpurie și educația timpurie nu ar face excepție.

acum, începe să fie o conversație despre lucruri care se deschid din nou un pic. Începem să vedem o lumină la capătul tunelului acestei crize actuale. Care sunt unele acțiuni pe care le puteți începe să le luați ca program de îngrijire a copiilor acum, știind că acest lucru vine la un moment dat în viitor și poate în curând?

WASSOM: Ei bine, sunt trei sau patru lucruri care cred că sunt cu adevărat importante, acțiunile de întreprins chiar acum. Premisa primordială a tuturor acestor lucruri este, din nou, că gândiți, îmi place să spun, gândiți în perspectiva perspectivei. Oamenii îmi spun că ar trebui să am un tricou cu asta pe el pentru că o spun atât de mult. Dar trebuie să gândiți în perspectiva perspectivei.

cred că părinții vor avea nevoie acum de mai multă flexibilitate, poate în program. Vor dori cu adevărat o comunicare sporită despre lucruri despre care este posibil să fi comunicat înainte, cum ar fi curățenia. Dar acum vor cu adevărat să știe: “cât de sanitară este școala? Și ce faci în legătură cu orice fel de distanțare socială de care am putea avea nevoie, în special față de un copil, să spunem că poate a răcit puțin sau ceva?”

și, de asemenea, cred că, pe măsură ce planificați acțiuni pentru a ajuta la reconstruirea înscrierii, trebuie să aveți o claritate absolută în schimbul de valoare pe care îl primesc familiile, părinții pentru școlarizarea pe care o cheltuiesc pentru îngrijirea și educația timpurie, mai ales că s-ar putea să vă redeschideți în vremuri economice cu adevărat dificile.

una dintre acțiunile pe care trebuie să le întreprindeți, având în vedere acest lucru, este să vă redefiniți și să comercializați, să vă promovați beneficiile – nu doar caracteristicile – deoarece părinții lor se vor întoarce sau se vor înscrie acolo unde simt că primesc schimbul de valoare de top, trebuie să știți ceea ce eu numesc “avantajele competitive de bază”. Și trebuie să știți cum să le vorbiți și să le scrieți ca beneficii. Nu poate fi doar o listă de caracteristici pe care toată lumea le-ar putea spune sau pe care acei părinți le privesc sau le consideră ar putea spune.

aud adesea: “ei bine, avem un program de calitate și profesori cu adevărat iubitori și îngrijitori.”Dar câte programe spun asta? Mulți dintre ei fac. Deci, pentru a afla avantajele competitive de bază, cel mai bun lucru de făcut este să începeți prin a arunca o privire atentă asupra diferențelor dvs. unice și, de asemenea, să aruncați o privire asupra concurenților dvs. din apropiere. Aruncați o privire pe site-urile lor web. Ce spun ei că oferă părinților în schimbul școlarizării pe care o plătesc?

apoi încorporați aceste beneficii unice în mesajele dvs. de marketing de pretutindeni, spunându-le ce primesc. O modalitate vizuală bună de a face acest lucru este de a crea ceea ce eu numesc “documentarea diferențelor”. Acestea sunt … să spunem că aveți rapoarte care sunt mai mici decât agenția guvernamentală cere. Faceți un tabel de o pagină cu rapoartele necesare în zona dvs. și apoi cu cele pe care le executați.

sau poate că aveți profesori de lungă durată. Deci, faceți o foaie a mandatului, mandatul mediu al profesorilor dvs. Și pot fi pagini sau postere sau postări, dar puneți aceste lucruri în centrul dvs., pe site-ul dvs. web și pe social media. Deci, cunoașterea acestor diferențe este un loc minunat pentru a începe.

un al doilea lucru este să vă actualizați site-ul web. Am menționat că site-ul – acum este într-adevăr timp pentru a fi cu adevărat obiectiv și onest și asigura că site-ul dvs. are elementele care trebuie să fie o conexiune puternică pentru familiile existente și pentru a genera, de asemenea, cel mai mare număr de calificat, noi prospect anchete.

aruncați o privire la analizele dvs., în special pentru paginile cele mai vizitate și unde vizitatorii iau măsuri și cât timp le ia pentru a ajunge la acea acțiune. Simt că site-urile web, pentru a fi cu adevărat eficiente în generarea creșterii, trebuie să facă mai mult decât să educe. Ei trebuie să se angajeze și să se convertească.

deci, unul dintre lucrurile pe care cred că este foarte important pentru un site să aibă este un buton de navigare pe fiecare pagină care spune, “Programează o vizită,” sau, “programează un tur”. Îmi place să o numesc “vizită”, este puțin mai moale și mai cald și un cuvânt de folosit. Dar “programați o vizită” ar trebui să fie legat de un formular de plumb foarte complet care pune câteva întrebări specifice. Sau programul dvs. de gestionare a relațiilor cu clienții sau baza de date, orice ați configurat pentru a putea face follow-up cu această anchetă.

apoi, de asemenea, pe site, poate puteți pune unele recenzii recente, videoclipuri cu recenzii recente. Și un alt lucru care cred că lipsește pe pages, Ron, este o secțiune foarte robustă de recrutare a personalului. Un picior, nu doar o pagină care spune filozofia dvs. și are un link de aplicat, ci un picior real robust al site-ului dvs. care aproape le tratează ca perspective atunci când încercați să recrutați personal, ceea ce este o problemă peste tot, că devin perspective. Și așa ai asta. Și, de asemenea, cred că un portal părinte puternic, actual și cuprinzător.

și un alt lucru care este bun pe site-uri este o bibliotecă de resurse pentru părinți și Perspective care are acele documentații de diferențe sau articole sau link-uri către profesioniști și experți din industrie pentru subiecte de care părinții au nevoie, de la învățarea timpurie la tehnicile comportamentale și parentale.

și apoi cred că există o altă, o acțiune mai mult, care este important să se ia și că este de a ascuți abilitățile dumneavoastră de convergență de înscriere. Chiar acum este un moment pentru oricine este responsabil pentru Conversia anchetelor în tururi și înregistrări pentru a deveni cât mai competent posibil în abilitățile de conversie, inclusiv urmărirea, deoarece fiecare anchetă contează pe măsură ce reconstruiți.

și un lucru important de reținut este că, de când școlile au fost închise, acum că te redeschizi, propriii tăi părinți, propriii tăi clienți devin din nou perspective. Deci, convertirea lor înapoi este foarte importantă.

și oamenii mă întreabă: “Ei bine, cum vă asigurați că instruirea atunci când suntem închise?”Cred că una dintre cele mai bune modalități este antrenamentul virtual, dacă poți face asta. Vreau să spun, Am un program numit Înscriere EXCELerator program de formare video. Și asta este complet virtual cu videoclipuri și o carte electronică. Deci, uita-te pentru ceva de genul asta este ușor, și la prețuri accesibile și ușor de utilizat pe care le puteți utiliza chiar acum și dincolo.

SPREEUWENBERG:

minunat, o mulțime de sfaturi uimitoare acolo. Și voi repeta doar un punct care într-adevăr rezonat cu mine, care este că trebuie să începem să ne gândim la proprii părinți existenți ca devenind perspective din nou. Cred că este foarte adevărat, deoarece unii părinți pot fi în afara muncii și se pot gândi dacă mai au nevoie de îngrijire a copiilor, dacă sunteți programul potrivit pentru îngrijirea copiilor pentru ei.

și asta îmi amintește de o altă conversație recentă despre care am avut – o – și legând-o înapoi la punctul dvs. despre oportunitate-cum aveți de-a face cu COVID-19 în centrul dvs. Și poate că aceasta este o diferențiere pe care o puteți avea față de concurenți dacă sunteți foarte sârguincioși cu privire la modul în care vă gestionați centrul în timp ce avem de-a face cu această criză.

și pe această notă, și când ne gândim la înscriere, fie că este vorba de noi perspective sau familii existente care se întorc, există anumite tipuri de stimulente sau parteneriate sau alte idei pe care le-ați putea ajuta să aveți cea mai mare rată de conversie, folosind cuvintele dvs., posibilă pentru a-i aduce pe acei oameni înapoi în centrele voastre?

WASSOM:

da, există. Și vreau să răspund în două părți. Unul, după cum ați menționat: Acum, în timp ce centrele se află în mijlocul crizei COVID-19 sau tocmai ies din aceasta, comunicarea cu părinții devine cu adevărat primordială, pentru a-i ține informați, a-i ajuta să treacă prin asta, a-i face să recunoască faptul că înțelegeți și Sunteți o resursă informată, utilă, profesională în care pot avea încredere și, de asemenea, pentru a-i menține în comunitate.

deci, există o mulțime de Comunicări care, dincolo de lecțiile pentru copiii lor, cred că sunt foarte importante de întreținut chiar acum. Furnizarea de resurse pentru ei, verificarea cu ei pentru a vedea ceea ce au nevoie, poate furnizarea de lucruri distractive, cum ar fi o noapte de joc pentru părinți. Am o chestie numită “Roata norocului în carantină” pe care am recomandat-o.

doar ceva pentru a conecta părinții unul cu celălalt, astfel încât să știe că ești acolo, te-ai legat de ei și că atunci când ieși din asta, își amintesc, tu ai fost cel care i-a ajutat cu adevărat în timp ce se uitau: “ar trebui să mă reînscriu acolo sau ar trebui să merg în altă parte?”Deci, asta e o parte.

acum, despre stimulente, este un lucru minunat de făcut chiar acum. Și există stimulente pentru părinți și stimulente pentru cei din echipa ta. Permiteți-mi să abordez mai întâi stimulentele pentru părinți. Ce ați putea, ca profesionist în îngrijire și educație timpurie, să lucrați acum pentru a dezvolta și promova ca stimulente reenrollment pentru acei părinți pe care i-ați avut ca parte a familiei centrului dvs. de ceva timp?

de exemplu, puteți programa economii eșalonate de școlarizare în primele trei luni la întoarcerea clienților. Sau oferiți un cadou de bun venit înapoi, ceva ce lucrați cu unul dintre partenerii dvs. din comunitate pentru a oferi, astfel încât să obțină un pic de expunere pentru a ajuta la reconstruirea afacerii lor.

sau poate mulțumesc profesioniștilor din domeniul sănătății și lucrătorilor esențiali din prima linie cu rate reduse de școlarizare pentru cele trei luni. Sau poate crește doar reduceri frate până la sfârșitul anului. Sau adăugați noi avantaje pentru păstrarea înscrierii, cum ar fi, probabil, scutece sau taxe reduse de întârziere, ceva de genul asta.

cred că trebuie să vă gândiți la ceea ce poate fi unic pentru dvs., la modul în care vă oferiți îngrijirea și, de asemenea, foarte semnificativ pentru familiile voastre. Multe școli vor oferi stimulente pentru reînrolare. Deci, vrei să fii sigur că a ta arată cea mai mare valoare părinților pe care îi ai pe piețele pe care le servești.

alte stimulente care sunt importante să se gândească chiar acum sunt stimulente de creștere pentru directori, manageri și cei care sunt implicați în executarea planului de recuperare întreg Înscriere. Doriți să dezvoltați unele dintre aceste planuri de lansare odată ce ați deschis – poate chiar puțin înainte de a deschide-făcând planul lor real de recuperare parte din stimulent.

și amintiți-vă, stimulentele sunt limitate în timp, așa că ar merge doar pentru o anumită perioadă de timp. Dar sunt, de asemenea, foarte orientate spre rezultate-ajung la un anumit obiectiv pe care îl aveți pentru creșterea înscrierii pe pista dvs. de timp pentru profit pe care ați stabilit – o în planul dvs. de recuperare. Și, de asemenea, trebuie să fie, desigur, obiective realizabile.

și un alt lucru important despre stimulentele de management este că recompensele sunt cu adevărat semnificative pentru directori și ceilalți manageri. Deci, acestea sunt două tipuri de stimulente la care ar fi foarte important să lucrăm chiar acum.

SPREEUWENBERG:

foarte cool. Și îmi place foarte mult ideea de parteneriate locale, de asemenea, pentru că fiecare afacere se luptă chiar acum. Deci, de ce nu partener împreună cu poate magazine locale în magazine care poate poate oferi alte reduceri și stimulente pentru familiile care participă la Programul de îngrijire a copiilor? Îmi place asta.

WASSOM:

exact. Este unul dintre parteneriatele strategice care pot sprijini managerii de centre în atingerea obiectivelor și, de asemenea, să sprijine comunitatea locală, care este, vorbind despre a fi o întreprindere socială ca HiMama este, este un lucru foarte important, să lucrezi în acele tipuri de parteneriate reciproc avantajoase.

SPREEUWENBERG:

da, absolut. Și astfel există o mulțime de necunoscute chiar acum, inclusiv atunci când lucrurile se deschid din nou. Va reveni la normal sau va fi ceva diferit? Și cât o să dureze asta? Multe întrebări. Există ceva despre care putem fi puțin mai siguri în aceste vremuri de incertitudine?

WASSOM:

Ei bine, cred că un lucru sigur în aceste vremuri de incertitudine – și este atât de nesigur, adică, nu știm cum vor arăta modelele de afaceri, ce va face Guvernul, ce va face economia. Este într-adevăr un moment fără precedent în această magnitudine.

deci, certitudinea este, ce acțiuni puteți lua? Ce poți face care este sigur pentru a vă ajuta să reconstruiască la punctul în care doriți să fie la? Cred că … vorbeam despre parteneriate. Pot să menționez altceva care ar putea fi bun, un anumit lucru pe care l-ai putea face pentru a construi alte tipuri de parteneriate? Vrei să mă pui să ating asta, poate?

unul dintre lucrurile pe care acum le puteți lucra, care vă vor ajuta cu siguranță, este programul dvs. de recomandare. Poate chiar ciocni până programul de sesizare părinte care le-ați avut întâmplă: pentru primele două sau trei luni pe care oricine le înscrie, pe care le referă, primesc dublu darul de confirmare a recomandărilor pe care le-ați dat-o, dacă este o reducere de școlarizare sau bilete la ceva important în zona dvs. de făcut sau ceva pe care îl găsesc este de valoare pentru ei. Acum este momentul să ne uităm la acel program, să promovăm cu adevărat acel program, poate chiar să dublăm darul de recunoaștere pentru puțin timp.

și, de asemenea, cred că, dacă nu aveți un program de recomandare a personalului, atât pentru referirea potențialilor înscriși, cât și pentru alți angajați, acum este momentul să faceți acest lucru. Uită-te la programele de recomandare a absolvenților și la programele de recomandare a partenerilor comunitari. Acesta este momentul pentru a angaja “este nevoie de un sat pentru a face acest lucru”. Și acum este momentul să-i implicăm pe acești parteneri.

și când o faci, în special cu partenerii comunitari, cred că este foarte important să te bazezi pe atitudinea “ce e în ea de la mine”, nu “ce e în ea pentru mine”, pentru că dacă poți oferi unui partener comunitar ceva ce le poți oferi, fie că este vorba de expunerea la 120 de familii sau că vin și sunt invitatul tău la “cafeaua cu experții” pe care o faci o dată pe săptămână sau pe care o pot expune la redeschiderea ta.

cred că ar trebui să vă tratați redeschiderea ca pe o nouă lansare a școlii și să aveți stimulente speciale pentru asta și oameni care vin și au o masă de expoziție și oferă unele dintre acele stimulente pentru părinți. Și poate chiar cu o săptămână înainte de a avea o “bază de atingere cu profesorul” pentru a crea entuziasm și Întrebări și pentru a promova totul. Și unii dintre acești parteneri pot veni la aceștia.

și dacă vă aflați într-o zonă în care există angajatori majori care au suferit prin unele dintre aceleași tipuri de lucruri pe care le fac toate întreprinderile, mici și mari, le puteți aborda cu privire la luarea în considerare a unui program de furnizor cu dvs. în care au un beneficiu de îngrijire a copiilor sponsorizat de angajator pentru angajații lor și își rezervă un anumit număr de spații în centrul dvs. și oferă angajaților economiile la școlarizare. Și ei fac diferența cu programul de furnizor și de îngrijire a copiilor sponsorizat de angajator.

deci, în funcție de situația dumneavoastră, există tot felul de oportunități de parteneriat pentru a profita de chiar acum, astfel încât nu este tot tu și acțiunile tale construirea înscrierea. Deci, pentru a răspunde mai direct la întrebarea dvs., cred că certitudinea este că cei care iau măsuri își vor umple școlile și programele mai repede.

a existat un mesaj Nu Cu mult timp în urmă pe TicToc care spunea: “trăim într-o lecție de istorie viitoare.”Da ,asta a fost”, trăim într-o lecție de istorie viitoare.”Deci, cred că cei care iau măsuri acum sunt siguri că vor avea un viitor mai luminos.

SPREEUWENBERG:

da, este cu siguranță adevărat că trăim într-o lecție de istorie viitoare. Și îmi place foarte mult ideea ta despre concentrarea asupra lucrurilor care sunt în controlul tău pentru că acesta este un lucru despre care poți fi cu adevărat sigur. Chiar îmi place. Într-adevăr este o schimbare de mentalitate. Deci, în loc să mă gândesc: “câte familii am să mă înscriu? Câți studenți? Care va fi politica guvernului? Care va fi sprijinul meu?”Poți să te uiți la măsuri de genul, unul,” au pus un plan de redeschidere COVID-19 în loc?”Este ceva ce poți face.

“am contactat pe fiecare dintre membrii familiei mele în această săptămână? Am făcut 10 potențiale apeluri telefonice de parteneriat local?”Da, asta este 100% în controlul tău. “Am trimis fiecăruia dintre angajații mei o notă de apreciere în această săptămână?”Acestea sunt toate lucrurile pe care le controlezi, 100%. Și așa îmi place foarte mult acest punct de vedere.

WASSOM:

Ei bine, și au ajuns la ambasadorii părinți, ambasadorii lor părinți, care pot ajunge la alții pentru a-i ajuta? Și apoi părinții simt că sunt implicați și în sprijinirea școlii. Deci, asta e un alt lucru pe care îl pot lua, care este sigur.

SPREEUWENBERG:

Da, În totalitate. Cred că părinții-ia mine și familia noastră ca un exemplu – ne-ar plăcea să sprijine furnizorul nostru local de îngrijire a copiilor. Nimic nu ne-ar plăcea mai mult. Iubim profesorii de acolo, iubim proprietarul, iubim toate celelalte familii. Vrem ca ei să facă bine. Și dacă îi putem ajuta în vreun fel, suntem mai mult decât dispuși să facem asta. Și dacă există un lucru pe care o mulțime de oameni au chiar acum, este timpul pe mâinile lor. Deci, nu vă fie frică să întrebați, este și un punct bun.

suntem repede în criză de timp, din păcate, dar o mulțime de sfaturi bune aici. Înainte de a încheia, unde pot merge ascultătorii noștri pentru a obține mai multe informații despre serviciile dvs.? Sau poate vor să ia legătura cu tine dacă au întrebări specifice? Și dacă există ceva anume credeți că oamenii ar trebui să verificați, poate pe site-ul dvs. sau alt conținut pe care îl aveți, poate puteți lăsa ascultătorii noștri să știe și despre asta?

WASSOM:

Oh, sigur, mulțumesc. Ei bine, site-ul nostru este un loc bun pentru a începe: este www.JulieWassom.com. Și pe site-ul veți obține o varietate de tipuri de moduri pe care le pot oferi sprijin. Unul este să vă abonați la sfaturi săptămânale. Fac un sfat de 50 de secunde în fiecare săptămână, este un mic sfat video care este un element foarte acționabil, este gratuit. Și vă puteți abona chiar pe pagina de pornire.

de asemenea, Exceleratorul de înscriere este un program care are o pagină pe site. Deci, să ia o privire la faptul că, dacă acesta este un program de formare care ar putea fi de ajutor pentru tine. Sunt destul de sigur că ar putea, este unul care a fost folosit ca ceva pe care îl puteți face oriunde, oricând, pentru a vă antrena în abilități de conversie și marketing.

am făcut o serie de bloguri pe suport COVID-19. Deci, ei au o mulțime de idei specifice în ea. Și acestea sunt disponibile și pe site. Oamenii sunt bineveniți să mă sune la 303-910-3083 sau e-mail-mă la [email protected]. deci, o mulțime de moduri de a contacta. Aș fi fericit să vă sprijin.

SPREEUWENBERG:

lucruri minunate, minunate. Cool, și eu sunt sigur că oamenii vor ajunge la tine în curând. Cu toții putem beneficia de obținerea cât mai multor informații posibil chiar acum, în special pe măsură ce începem să ne gândim cum arată viața în viitor, când lucrurile încep să revină la un anumit tip de normal.

deci, apreciez că ți-ai făcut timp să ni te alături și să avem această conversație despre cum ar trebui să începem să ne gândim la asta chiar acum cu o mulțime de lucruri care sunt sub controlul nostru. Unele sfaturi minunat și du-te verifica site-ul Julie. Mulțumesc mult că ai venit, Julie.

WASSOM:

Oh, cu plăcere, a fost o plăcere. Mulțumesc, de asemenea!