Strategia canalului de Marketing – Coughlan – 2010 – lucrări majore de referință

strategia canalului de Marketing – una dintre cele “patru P” ale mixului de marketing (“locul”, împreună cu produsul, prețul și promovarea)‐cuprinde setul de decizii luate și structuri create, care ajută la mutarea produsului sau serviciului unui producător de la locul său de producător la utilizatorul final final. Proiectarea și gestionarea canalelor implică o atenție pe termen lung la cerințele utilizatorilor finali nu numai pentru produsele firmei, ci și pentru serviciile pe care canalul le poate oferi; necesitatea de a gestiona costurile semnificative pe care distribuția le provoacă companiei, prin alocarea judicioasă a responsabilității pentru performanța fluxului de canal către membrii aleși ai canalului; și capacitatea de a menține stimulentele și motivațiile pozitive ale partenerilor de canal pentru a executa proiectarea canalului specificată. Spre deosebire de celelalte trei “P”, aceasta implică în mod inerent colaborarea și interacțiunea între mai multe entități corporative, toate în urmărirea unui singur scop: vânzări profitabile pentru utilizatorii finali. Acest articol prezintă elementele cheie ale proiectării eficiente a canalelor și ale gestionării canalelor.