strategia de Marketing a Coca cola

Coca-Cola este cea mai importantă companie globală de băuturi răcoritoare. Își vinde produsele în peste 200 de țări din întreaga lume. Acesta generează 80% din profitul său din afara Statelor Unite. Au o recunoaștere colosală a mărcii în întreaga lume. Din sondaj, se constată că aproximativ 94% dintre oamenii din întreaga lume sunt conștienți de logo-ul roșu și alb al Coca-Cola.

nu știm secretul din spatele succesului Coca-Cola, ci în momentul lansării companiei coca-cola în 1886 în Atlanta, Georgia. Compania a vândut 1,9 miliarde de porții în fiecare zi, dar dacă ne uităm la datele anterioare înainte de 133 de ani a arătat că compania a vândut doar nouă porții în fiecare zi. Uite cum se schimbă timpul.

Coca-Cola își proiectează în mod unic strategia de marketing, care oferă un impuls și oferă o largă recunoaștere globală. La fel ca multe alte companii, Coca-Cola își bazează strategia de marketing pe 4Ps: produs, Promovare, preț și loc. Coca-cola urmează strategia mixului de marketing. Dar există și alte motive prea în spatele succesului Coca-Cola.

acest articol evidențiază strategia de marketing a Coca-Cola.

trebuie să luăm în considerare multe elemente atunci când proiectăm strategia de marketing—aceste strategii legate între ele astfel încât să îndeplinească obiectivele companiei. Coca-Cola este unul dintre exemplele tipice care și-a construit strategia de marketing astfel încât să fie recunoscută și plăcută în întreaga lume. Strategia sa de marketing este că fac analize și cercetări adecvate despre factori și apoi o aplică.

segmentarea marketingului

definim segmentarea pieței astfel încât consumatorii care împărtășesc același set de nevoi și cerințe și ca industrie de vârf, ar trebui să cunoașteți cerințele și piața țintă și modul în care îndepliniți și satisfaceți nevoile și dorințele lor.

strategia de marketing în masă vs.strategia de Marketing țintă

Coca-Cola vizează fiecare client de pe piață, dar accentul său principal este vârsta, dimensiunea familiei, veniturile. Segmentarea perfectă este motivul succesului Coca-Cola.

• vârstă

unul dintre cei mai importanți factori pe care Coca-Cola îi vizează este vârsta, împărțită în două segmente.

în primul rând, acestea vizează tinerii cu vârste cuprinse între 10 și 35 de ani. De aceea folosește mai ales vedete pop în reclama lor. Ei organizează diferite campanii în universități, colegii, școli etc. în achiziționarea contractelor.

ele vizează, de asemenea, persoanele în vârstă de 40 de ani, care sunt conștiente de dietă și diabetice, au introdus diet coke.

• venitul și mărimea familiei

venitul este un alt factor care este segmentat și este legat și de dimensiunea familiei. Coca-Cola a introdus ambalaje și dimensiuni diferite la diferite niveluri de preț, astfel încât toată lumea să-și permită cu ușurință. Mai ales elevii, clasa de mijloc, clasa de jos, astfel încât toată lumea se bucură de gustul de Coca-Cola.

• segmentarea geografică

după cum știm, Compania Coca-Cola își vinde produsele la nivel global și în peste 200 de țări. Ei aplică strategii de marketing în funcție de venit, cultură, obiceiuri și climă.

de exemplu, în America și China în America, cererea de produse a atins un nivel ridicat și este plăcută și de persoanele în vârstă, iar în China, potențialul de creștere este ridicat, dar diferă de habitat și nevoi.

în regiunile asiatice, oamenii preferă mai ales ceaiul în loc de băuturi. Există variații în strategiile de marketing, campaniile publicitare, aspectul băuturii și gustul, din cauza gustului divers al oamenilor.

gustul variază în funcție de regiune, cum ar fi asiaticii, cum ar fi gustul mai dulce decât alte țări, dar ingredientele și procesele esențiale sunt aceleași la nivel mondial.

• segmentarea de gen

Coca-Cola vizează, de asemenea, în funcție de sex, bărbat și femeie în mod diferit. Cu toate acestea, există o diferență de gust și preferință.

de exemplu, Coca-Cola light este populară în rândul femeilor, în special în rândul fetelor tinere, Coca-Cola zero și degetele mari sunt populare în rândul bărbaților datorită gustului său puternic.

ei folosesc strategii de direcționare diferite, cum ar fi în proiectarea ambalajelor coke zero. Ei folosesc aspectul roșu și negru, care oferă un aspect mai masculin în comparație cu lumina de cocs. Și există, de asemenea, o diferență în reclame și campanii publicitare. Aceste strategii de marketing sunt aplicate atrageți oamenii și creșteți vânzările produsului, ceea ce oferă un profit ridicat companiei.

• PEST-analiza companiei Coca-Cola

Analiza PEST este prescurtată ca politică, economică, socială și tehnologică; analizează mediul c în care Compania își operează sistemul.

• factorul politic

guvernul are un control adecvat și verifică procedurile și procesul băuturilor nealcoolice. FDA (Food and drug administration) controlează acest sistem. Modificările legii au o influență puternică, deoarece pot provoca efecte fiscale.

în ultimii ani există o mulțime de schimbări în lege pentru a menține calitatea și consumul sănătos de alimente. Mai mult, în multe universități, școli, băuturile carbogazoase sunt interzise.

producția de Coca-Cola influențează multe sisteme guvernamentale.

multe companii mari, cum ar fi Coca-Cola practică sunt lobbing. În Europa, sunt introduse un nou sistem semafoare în care alimentele sănătoase sunt indicate printr-o lumină verde și cele ne-sănătoase printr-o lumină roșie. Coca-Cola a dorit să facă publicitate acestui proiect și să înceapă să facă lobbing cu succes.

în fiecare țară, stabilitatea politică joacă un rol semnificativ în investițiile din țară. Potrivit fiecărui stat, compania trebuie să se uite la Legea angajatorului națiunii, deoarece are un număr mare de angajatori în diferite țări.

• factori economici

factorii economici joacă un rol semnificativ, cum ar fi creșterea economică a țării, ce rate ale dobânzii oferă, ce cursuri de schimb merg și rata inflației contează foarte mult.

companiile producătoare, la fel ca Coca-Cola, atrag la rate de schimb scăzute și la rate scăzute ale dobânzii. Compania împrumută bani și îi investește. Dacă există rate ridicate ale inflației, aceasta afectează compania, în special cercetarea lor asupra noilor produse sau tehnologii, deoarece afectează rentabilitatea.

o altă strategie pe care Coca-Cola o urmează este aceea că investesc în țările în curs de dezvoltare, unde forța de muncă este ieftină. De exemplu, în Marea Britanie trebuie să plătească mai multe salarii în comparație cu țările asiatice.

• factori societali

factorii sociali joacă un rol semnificativ în marketing. Oamenii conștienți de sănătate afectează o mulțime de comercializare a produselor Coca-Cola. Ei preferă Coca-Cola dietetică decât Coca-Cola obișnuită și mulți oameni trec de la băuturile alcoolice la cele nealcoolice, deoarece nu sunt potrivite pentru sănătate.

rata de creștere a populației variază de la o țară la alta; aceasta afectează, de asemenea, comercializarea și consumul de produse. Țara trebuie să își adapteze strategia de producție și distribuție în funcție de aceasta.

vârsta este unul dintre factorii critici, iar Coca-Cola a profitat de ea. Se adresează în principal tinerei generații, iar țara cu mai multe generații tinere îi oferă un profit considerabil în comparație cu populația în vârstă.

distribuția veniturilor și aptitudinile profesionale joacă, de asemenea, un rol esențial în procesul de luare a deciziilor.

Coca-Cola este un produs American, iar vânzările sale depind, de asemenea, de modul în care oamenii se deschid spre America și produsele americane.

• tehnologie

odată cu avansarea în tehnologie și utilizarea tehnologiei crește enorm vânzările de Coca-Cola. De exemplu, compania utilizează sticle de sticlă, apoi se utilizează sticle și cutii de plastic, devine ușor pentru oameni să le bineze cu ușurință.

odată cu avansarea canalelor de comunicare, televiziunea și internetul influențează semnificativ tehnologiile de comunicare și strategiile de marketing.

cu toate acestea, odată cu avansarea în tehnologie, trebuie să fim conștienți și să analizăm modul de îmbunătățire a noilor strategii pot fi acele strategii pe care le urmăm sunt greșite și trebuie să ne îmbunătățim Politica și Coca-Cola crede sincer pe acest principiu. Ei își dezvoltă strategia de marketing cu timpul.

odată cu îmbunătățirea mașinilor, crește vânzarea și producția de produse Coca-Cola company.

CCE( Coca-Cola enterprise ) are șase fabrici moderne și utilizează tehnologia modernă pentru a asigura cea mai bună calitate mai bună și livrare rapidă. Mașinile de înaltă tehnologie sunt instalate în Wakefield. Ea produce poate cu o astfel de viteză mare decât ochiul poate vedea. Are cea mai rapidă producție de linii de sticle 21 din lume.

strategiile de Marketing ale Coca Cola

strategia de produs

Coca-cola are o gamă largă de produse și sunt băuturi răcoritoare aceste produse sunt oferite la nivel global, iar strategia sa de produs poate fi studiată prin mixul de marketing. Următoarele sunt produse precum Coca-Cola, Diet Coke, Light, Minute Maid, Coca-Cola Life, PowerAde Zero, Coca-Cola Zero și Sprite Fanta etc. Aceste produse sunt vândute în diferite ambalaje și dimensiuni. Ei au o cotă semnificativă pe piață și generează profituri enorme pentru companie.

strategia de stabilire a prețurilor

prețul Coca-Cola rămâne fix pentru aproximativ 73 de ani. A costat doar cinci cenți în timp. Concurența crește pe piață cu concurenți precum Pepsi este cel mai mare concurent al Coca-Cola. Din acest motiv, compania trebuie să-și flexibilizeze strategia de stabilire a prețurilor. Dacă compania urmează această strategie, atunci consumatorii produsului lor încep să se îndoiască de calitatea sa, astfel încât acest lucru scade semnificativ prețul sau valoarea acestuia dacă compania își crește prețul în mod nerezonabil, iar oamenii trec la alternativă.

strategie loc

Coca-cola este industria globală, și au o rețea vastă de distribuție, produsele lor sunt vândute în mai mult de două sute de țări. Acestea au șase regiuni de operare: America Latină, Africa, Europa, Pacific, Eurasia & America de Nord. Compania depinde de partenerii săi de îmbuteliere și de ambalare și distribuție. Partenerii de îmbuteliere sunt responsabili pentru fabricarea, ambalarea și transportul către agenți, apoi transportați pe cale rutieră către stockiest, apoi către distribuitori către comercianții cu amănuntul și apoi către clientul final. Acesta este canalul prin care este distribuit zilnic. Produsele coca-cola sunt disponibile în aproape toate punctele de vânzare cu amănuntul, supermarketuri, magazine alimentare etc. produsele sale sunt, de asemenea, distribuite în diferite restaurante și hoteluri la nivel global. Coca-Cola are o rețea extinsă a unui lanț de aprovizionare inversă care colectează sticla de sticlă rămasă și o reutilizează, economisind astfel costurile și resursele.

strategie de promovare

datorită concurenței intense pe piață, Coca-Cola se concentrează pe diferite strategii de promovare și marketing. Se concentrează în principal pe marketingul agresiv. Potrivit statisticilor, Coca-Cola a cheltuit 4 milioane de dolari în 2016, iar în 2018 cheltuiește 4,1 milioane de dolari în promovarea mărcii sale. Utilizează atât medii tradiționale, cât și internaționale pentru publicitatea mărcii sale.

sticlă clasică

când compania pierdea piața în 1913, a organizat un concurs global pentru proiectarea sticlei. Scopul principal al companiei este de a indica clienților săi că Coca-Cola este cel mai excepțional produs și de a fi confundat de orice alte băuturi maro. Câștigătorul concursului folosește designul păstăii de cacao într-un mod atât de frumos încât compania începe să promoveze forma și sigla. Apoi, plasticul înlocuiește sticla ca mijloc de băut la nivel global.

fontul companiei și designul logo-ului

compania a decis să scrie logo-ul în scriptul Spenserian pentru a se diferenția de concurenții săi. Rețeta și logo-ul rămân aceleași, dar ambalajul modificat cu timpul. Modul în care Compania își folosește logo-ul în strategia de marketing rămâne imprimat în mintea consumatorilor de peste o sută de ani.

simplitate

Coca-Cola nu se abate niciodată de la calea sa, chiar dacă devine o industrie masivă. De-a lungul mai multor decenii, strategia de marketing comunică același mesaj puternic de fericire, bucurie și plăcere. Nu ieși niciodată din stilul său și ușor de tradus în întreaga lume.

poziționare localizată

în 2018, compania și-a lansat campania share a coke în aproape cincizeci de țări, iar această campanie a avut un mare succes. Imprimă mesaje, imagini cu celebrități din regiune, iar aceste mesaje sunt în funcție de cultura locală a zonei și de limbă. În acest fel, ele vizează piața locală. Acesta este un exemplu excelent al modului în care poziționarea localizată s-a aplicat pe piața globală.

sponsorizări

Coca-Cola este un brand recunoscut pentru sponsorizările sale. Istoria sa lungă de sponsorizări include American idol, Jocurile Olimpice, NASCAR și multe altele.

socializare

odată cu avansarea în tehnologie, canalele de comunicare online devin cea mai importantă sursă de marketing. Și Coca-Cola profită de toate platformele de socializare și creează un profil pe ea. De asemenea, participă la o reclamă online. Ca pe Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat. Acestea sunt disponibile pe toate platformele de social media. Strategia lor de marketing este atât de unică, mai ales având în vedere cât de unic este marca și atrăgând zeci de oameni. Scopul principal al Coca-Cola este recunoașterea mărcii, conștientizarea mărcii.

global outreach

Coca – Cola Company este cunoscută la nivel mondial pentru cea mai mare industrie de sodă și operează în peste 200 de țări. Ori de câte ori orice tragedie majoră se întâmplă în orice regiune, compania Coca-Cola este aici și să sprijine oamenii tot ce este posibil pentru a le face pentru a da ajutor oamenilor de la dezastru și să facă toate eforturile rezonabile de recuperare. Aceste inițiative trec neobservate de mass-media, dar observate de oamenii de pe teren care sunt direct afiliați.

Analiza SWOT a Coca Cola

analiza SWOT este cadrul companiei și este abrevierea puterii, slăbiciunii, amenințărilor și oportunităților. Puterea și punctele slabe ale factorilor interni, iar cele externe sunt fire și oportunități.

punctele forte ale Coca Cola

unul dintre principalele puncte forte ale Coca-Cola este numele său de marcă. Compania a existat atât de mult timp și își îmbunătățește continuu relația cu clienții și devine unul dintre cele mai cunoscute mărci la nivel global.

strategiile uimitoare de marketing ale Coca-cola au adus compania la succes folosind Cântăreți și actori pop pentru a atrage oameni folosind diferite sloganuri. Aceste cântece sunt foarte populare în rândul populației. În fiecare an, Coca-Cola a influențat imaginea modernă a lui Moș Crăciun în reclamele de Crăciun și a creat o legătură puternică între clienți.

Coca-Cola încheie, de asemenea, un contract cu marile lanțuri de restaurante pentru a-și crește piața de produse.

Brand equity

Coca-Cola este prezentă prin acordarea celui mai mare brand equity în 2011. Cu identitatea sa unică în rândul tuturor mărcilor, Coca-Cola are cel mai mare capital de marcă cu vasta reorganizare globală.

valoarea companiei

Coca-Cola este o industrie renumită la nivel mondial și este considerată una dintre cele mai valoroase companii din întreaga lume. 79,2 miliarde de dolari, valoarea companiei include numeroase operațiuni, active, costul profitului Coca-Cola și numele său de marcă.

rețea globală

după cum știți, compania Coca-Cola are o rețea extinsă și este prezentă în 200 de țări puteți merge oriunde pe glob veți găsi Coca-Cola. Acest lucru contribuie la recunoașterea masivă a mărcii comerciale.

cota de piață uriașă

cel mai mare concurent al Coca-Cola este Pepsi, iar cel mai evident câștigător dintre doi este Coca-Cola și are o cotă de piață semnificativă. Toate celelalte băuturi răcoritoare, cum ar fi sprite, diet coke și Coke thumbs up sunt toți factorii de creștere ai coca-cola.

strategii bune de marketing

Coca-Cola știe cum să câștige inimile oamenilor de a aplica diferite strategii. Obiectivul concurentului său este în continuă schimbare, Pepsi vizează în cea mai mare parte tinerii, iar Coca-Cola nu este restricționată și vizează oameni de toate vârstele. De asemenea, vizează oamenii folosind celebrități în reclamele și campania publicitară.

loialitatea clienților

Coca-Cola are o mulțime de loialitate a clienților datorită produselor lor fiabile. Coca-Cola și Fanta au fani masivi din cauza gustului său, iar oamenii îi preferă pe alții.

rețeaua de distribuție

Coca-Cola are o rețea extinsă de distribuție datorită cererii sale pentru produs și satisface nevoile oamenilor. În acest fel, ei comandă o piață atât de mare.

punctele slabe ale Coca Cola

produsele Coca-Cola nu sunt sănătoase, iar majoritatea produselor sale sunt interzise în campusuri din cauza faptului că acești oameni evită să cumpere pentru copiii lor. Oamenii preferă alimente sănătoase, astfel încât coca-cola trebuie să dezvolte noi produse mai repede.

datorită imaginii Americii în lume, mulți oameni refuză să cumpere produsele sale.

Concurența cu Pepsi

Pepsi oferă o concurență acerbă coca-cola, deși este clar că câștigătorul este Coca-Cola. Concurența dintre aceste două mărci este atât de intensă, iar Pepsi nu renunță ușor.

diversificare redusă a produselor

Pepsi face o mișcare inteligentă și își diversifică afacerea într-un nou segment: gustări au introdus lays și kurkure. Dar Coca-Cola este încă în afaceri băuturi. Acest nou segment este un mare motor de venituri pentru companie.

nu este bun pentru sănătate

deoarece tendința se schimbă și oamenii sunt mai conștienți de sănătate. Aceste băuturi carbogazoase provoacă obezitate și este o problemă semnificativă în zilele noastre, iar Coca-Cola este una dintre cele mai mari companii de băuturi carbogazoase. În țările dezvoltate poate fi cota de piață a companiei declin, deoarece oamenii prefera bauturi sanatoase peste bauturi carbogazoase.

oportunitățile Coca cola

diversificare

Compania Coca-Cola trebuie să-și diversifice afacerile în domeniul sănătății și alimentelor și să-și îmbunătățească produsele în funcție de cererea sa. În acest fel, compania va obține mai mult profit de la clienții lor fideli prin vânzarea produselor sale. De asemenea, își diversifică activitatea în segmentul de gustări, lanțul de aprovizionare care distribuie băuturi va distribui gustări prin împărțirea costului lanțului de aprovizionare.

țările în curs de dezvoltare

deși tendința se schimbă în țările în curs de dezvoltare și se îndreaptă spre băuturi sănătoase, în țările în curs de dezvoltare, băuturile carbogazoase sunt introduse ca sursă de bucurie. În timpul verilor fierbinți din țările în curs de dezvoltare, cererea crește, ceea ce generează venituri mari pentru companie.

apă potabilă ambalată

pe măsură ce tendința se schimbă și oamenii devin din ce în ce mai conștienți de igienă, Coca-cola a introdus apă ambalată, Kinley. Expansiunea Kinley este lentă, dar cu siguranță are potențialul de a se extinde. Deci, compania ar trebui să se concentreze pe extinderea Kinley și să câștige interesul oamenilor și să ia nivelul Nestle.

îmbunătățirea lanțului de aprovizionare

lanțul de aprovizionare determină costuri ridicate pentru companie, iar întreaga activitate a Coca-Cola se bazează pe transport și distribuție. Compania ar trebui să dezvolte strategii pentru a descompune costul lanțului de aprovizionare.

Market produsul cu vânzare mai mică

există multe produse sub Coca-Cola, astfel încât compania ar trebui să comercializeze produsele care nu se vând. Cu toate acestea, compania cheltuiește mult pentru lansarea acestor produse, astfel încât compania ar trebui să cheltuiască pentru reclama pentru aceste produse. Acest lucru va crește vânzarea produsului și va crește veniturile afacerii.

amenințări pentru Coca – Cola

aprovizionarea cu ingrediente de bază

cea mai mare amenințare pentru industria coca-cola este apa. După cum știți problema de stocare a apei este în creștere zi de zi, acest lucru se datorează faptului că clima se schimbă .mai târziu sau mai devreme oamenii vor ridica un deget asupra industriei băuturilor. Dacă apa este limitată, atunci aceasta va provoca o pierdere considerabilă pentru companie

concurenți indirecți

diverse lanțuri internaționale de cafea, cum ar fi Costa Coffee, Starbucks, Caf Caff ziua de cafea pentru cafea câștigă popularitate, iar aceste lanțuri provoacă o finalizare bună pe piață. Nu reprezintă o amenințare semnificativă pentru Coca-Cola. Același caz cu băuturile sănătoase este furtul cotei companiei.

concluzie

concluzionăm că strategia de marketing Coca-Cola depinde de videoclipuri sale mașină de fericire, campanii, face conexiuni umane. Ei urmează noi strategii de marketing cu timpul și, în același timp, și își urmează vechile principii simple pe care le-au stabilit la început. Un alt motiv din spatele succesului este că fac cercetări și analize adecvate despre noua tehnologie și apoi o aplică. Și se mențin conștienți de fiecare inovație.