Vânzarea în China: primele piețe chineze de vânzare pe

în ciuda faptului că doar 38% din populația totală a țării face cumpărături online, China a devenit cea mai mare piață de comerț electronic la nivel mondial.

de fapt, datorită clasei de mijloc în creștere și a cheltuielilor de consum în creștere rapidă, comerțul cu amănuntul online va atinge 1,8 trilioane de dolari până în 2022, ceea ce îl face o piață pe care merită să vă setați site-urile.

dar ce anume trebuie să știți despre vânzarea în China? Și care sunt cele mai bune piețe chineze pe care să le vinzi?

de-a lungul acestui articol, am enumerat unele dintre piețele online de top disponibile pentru comercianții cu amănuntul internaționali, precum și unele dintre considerentele cheie pentru stabilirea unei prezențe pe această piață.

Descarca: lista completă a piețelor online din întreaga lume

care sunt piețele de top din China pentru a vinde pe?

Alibaba

să începem cu faptul că Alibaba este cea mai mare companie de comerț electronic din lume, cu 601 milioane de utilizatori activi.

spre deosebire de multe dintre celelalte site-uri de comerț electronic din China enumerate mai jos, Alibaba este de fapt un site de comerț cu ridicata, utilizat de comercianții cu amănuntul online din întreaga lume pentru a cumpăra acțiuni.

având în vedere acest lucru, dacă sunteți un angrosist care dorește să ajungă pe o piață internațională, poate doriți să luați în considerare vânzarea pe Alibaba.

dar care sunt taxele?

pe scurt, va depinde de pachetul dvs. de membru, dintre care aveți Patru opțiuni. Acestea variază de la planul gratuit al Alibaba, până la planul lor premium.

în timp ce puteți afla mai multe despre fiecare plan aici, există câteva lucruri demne de remarcat. În primul rând, toate cele trei planuri plătite sunt cunoscute sub numele de pachete de membru Gold Supplier și vin cu autentificarea și verificarea mărcii dvs.

în cazul în care acestea diferă, totuși, se află în expunerea pe care o vor primi listele dvs., numărul de produse pe care le puteți lista, indiferent dacă aveți sau nu un site web personalizat și nivelul de servicii pentru clienți la care aveți acces.

acum înapoi la costuri.

pentru pachetul de bază vă uitați la o taxă anuală de 1.399 de dolari, pentru pachetul standard 2.999 de dolari, iar pentru pachetul Premium, 5.999 de dolari.

veți suporta, de asemenea, o taxă de procesare a plăților, al cărei preț va depinde de metoda dvs. de plată și variază de la o taxă fixă de 15 USD la un procent din vânzare.

asta nu e tot, deși.

va exista, de asemenea, o taxă de serviciu de 1-2% pentru comenzile care depășesc 5.000 USD.

Taobao

Taobao deținută de Alibaba este una dintre cele mai mari platforme de comerț electronic din China, cu peste zece milioane de vânzători.

dar cum diferă Taobao de Alibaba în sine?

spre deosebire de Alibaba business-to-business focus en-gros, Taobao este axat pe vânzarea de bunuri ieftine, direct consumatorilor.

acum, când vine vorba de vânzarea pe Taobao de pe o piață de peste mări, nu poate fi ignorat faptul că nu este ușor.

de fapt, pentru a vinde pe Taobao, va trebui să înregistrați o companie în China sau să faceți acest lucru printr-un partener chinez. Rețineți că aceasta nu include înființarea unei companii de cutii poștale sau utilizarea unui birou virtual.

deci, deși nu este imposibil, este probabil mai potrivit pentru companiile care și-au construit deja o prezență în țară. Dacă, totuși, doar testați apele și căutați să vindeți în China transfrontalieră, probabil că veți dori să luați în considerare Tmall Global.

Tmall Global

Tmall Global este o altă piață chineză deținută de Alibaba, dar spre deosebire de Taobao, se concentrează pe vânzarea de bunuri de la mijlocul la cel mai înalt nivel.

nu este singura diferență.

Tmall Global se adresează în mod special vânzătorilor internaționali care doresc să ajungă pe piața chineză de comerț electronic.

ulterior, oferă o intrare relativ ușoară pe această piață, permițându-vă să vindeți în China fără licență de afaceri chineză sau prezență fizică.

cu toate acestea, site-ul operează un proces strict de acceptare, iar mărcile se pot aștepta să aștepte 4-8 luni pentru aprobare.

odată acceptat, vânzătorii suportă trei taxe separate; un depozit rambursabil, care poate varia oriunde între $8,000-25,000, o taxă anuală de serviciu de $5,000-10,000 (produs dependent) și un comision de 2-5% pe fiecare vânzare.

JD Worldwide

la fel ca Tmall Global, JD Worldwide este printre cele mai mari site-uri de comerț electronic din China și este o alegere populară pentru comercianții internaționali, deoarece nu trebuie să aveți o persoană juridică sau un cont bancar în țară.

Deci, ce trebuie să știți despre vânzarea pe JD Worldwide?

în primul rând, în calitate de comerciant cu amănuntul pe site, veți avea posibilitatea de a vinde prin modelul lor de revânzător sau modelul lor tradițional de piață.

mai precis, cu opțiunea reseller, JD Worldwide va achiziționa inventarul dvs. de la dvs. și îl va revinde consumatorilor lor.

alternativ, puteți lista singur produsele și puteți suporta un comision de 2-10% pentru fiecare tranzacție, precum și o taxă anuală de membru de 1.000 USD.

Kaola

Kaola.com este încă o altă piață care face valuri pe piața chineză de comerț electronic și, prin urmare, una demnă de remarcat.

mai mult, Kaola se concentrează în principal pe comerțul electronic transfrontalier, cu vânzători globali care acoperă Japonia, Coreea de Sud, Europa, SUA, Australia și Noua Zeelandă.

există, de fapt, o serie de avantaje pentru a vinde pe Kaola.com, inclusiv (dar fără a se limita la) cerințe de intrare mai mici decât alte piețe Chineze, o ofertă largă de produse și o procesare rapidă a plăților.

când vine vorba de taxe, vânzătorii suportă un comision de 2-10% pe vânzare (dependent de produs) și o taxă anuală de 1.000 USD.

Amazon.cn

înainte de orice altceva, este demn de remarcat faptul că, spre deosebire de multe dintre alte site-uri internaționale Amazon, comercianții cu amănuntul pot vinde doar pe Amazon.cn prin invitație.

de asemenea, trebuie să rețineți că, dacă vindeți deja pe o altă piață Amazon și aveți un record de vânzător dovedit, procesul de a începe va fi mai rapid și mai ușor.

deci, ce altceva trebuie să știți despre vânzarea pe Amazon China?

pentru început, datorită procesului său strict de verificare, site-ul a devenit popular pentru mărcile sale internaționale de înaltă calitate și autentice.

există totuși unele restricții privind produsele.

de exemplu, produsele cosmetice care pot fi clasificate ca medicamente în SUA sunt interzise pentru vânzare pe Amazon China. Aceasta include articole precum săpunuri, produse de curățare și loțiuni care sunt comercializate ca tratarea acneei, eczemelor sau rozaceei nu pot fi vândute.

acum când vine vorba de Amazon.cn taxe, ca și în cazul oricăruia dintre site-urile lor, vânzătorii vor suporta o taxă de comision cuprinsă între 4-15%.

în cazul în care taxele Amazon China diferă, totuși, este că au introdus un comision minim de vânzare pentru fiecare categorie de produse, începând de la 3.9 dolari, până la 91 de dolari.

lucruri de știut despre vânzarea pe piața chineză de comerț electronic

în timp ce China oferă câteva oportunități excelente de expansiune internațională, ca în orice piață, există diferențe culturale și așteptări ale consumatorilor care ar trebui recunoscute și respectate.

consumatorii chinezi au așteptări mari de livrare rapidă și ieftină (sau gratuită)

când vine vorba de livrare, nu poate fi ignorat faptul că cumpărătorii online din China au așteptări extrem de mari.

de fapt, potrivit unui studiu Royal Mail, 90% dintre consumatorii chinezi doresc o serie de opțiuni de livrare, 89% afirmă importanța de a avea o dată de livrare specificată, 88% caută activ comercianții cu amănuntul care oferă livrare gratuită și 76% ar dori chiar să li se ofere livrare în aceeași zi.

neîndeplinirea așteptărilor de livrare pune, de asemenea, afacerea dvs. în pericol, 58% afirmând că un serviciu de livrare slab le-ar împiedica să cumpere din nou de la acel comerciant cu amănuntul în viitor.

nu toate sunt vești proaste.

pentru cei care vând din Marea Britanie, așteptările de livrare sunt puțin mai relaxate, doar 3% așteptând ca comenzile lor să sosească în termen de 1-3 zile, iar majoritatea (32%) așteaptă 6-7 zile.

dar cum vă puteți asigura că îndepliniți așteptările mai mari?

Ei bine, o modalitate este prin utilizarea unui serviciu internațional de îndeplinire.

prin externalizarea depozitării și îndeplinirii produselor pe care le vindeți în China, nu numai că beneficiați de faptul că stocul dvs. este mai aproape de consumatorul final, dar unele servicii se vor ocupa chiar de serviciul pentru clienți pentru această piață, care este adesea o barieră uriașă pentru vânzarea în China.

există o cerere tot mai mare de produse Britanice

dacă sunteți un comerciant cu amănuntul din Marea Britanie, vestea bună este că produsele britanice sunt considerate a fi de o calitate excepțională în rândul cumpărătorilor chinezi.

atât de mult încât mai mult de unul din doi consumatori au cumpărat articole din Marea Britanie în ultimele trei luni, o statistică care este mai mare decât media internațională. De cinci ori mai mare, de fapt.

prețuri mai bune, mai multă încredere că articolul nu este contrafăcut și mai multă disponibilitate a produsului sunt printre motivele principale pentru acest lucru.

tehnologia este cea mai populară achiziție internațională

interesant, atunci când vine vorba de cele mai populare categorii de produse pentru achiziții străine, tehnologia conduce calea, urmată de modă, Îmbrăcăminte sport și alimente & băuturi.

brandurile internaționale de frumusețe au devenit, de asemenea, un succes uriaș în rândul cumpărătorilor chinezi, Coreea de Sud, Japonia, Franța, SUA și Marea Britanie printre piețele de top exportând cea mai mare valoare în dolari a produselor cosmetice de înfrumusețare și a produselor de îngrijire a pielii în China.

asta nu e tot, deși.

bijuteriile, suplimentele pentru sănătate, formula pentru bebeluși și produsele de casă sunt, de asemenea, produse căutate de la mărci globale, așa că, dacă le vindeți, merită cu siguranță să cercetați piața pentru a anticipa cererea de produse.

campaniile specifice Chinei vor fi mai eficiente

o modalitate de a vă diferenția atunci când vindeți în China este profitând de sărbătorile țării și de alte oportunități de vânzare cu amănuntul.

Săptămâna de aur, de exemplu, are loc în prima săptămână a lunii octombrie și este o sărbătoare la nivel național care adesea vede consumatorii chinezi cumpărând cadouri, făcându-l o sărbătoare pe care o puteți valorifica ca retailer.

de exemplu, poate doriți să creați promoții specifice sau chiar să oferiți scheme de loialitate. Merită să rețineți că cele mai bine vândute produse în acest timp includ bijuterii, articole de uz casnic și vehicule.

în mod similar, Ziua single-urilor și Anul Nou Chinezesc sunt alte zile populare de cumpărături din China care merită luate în considerare ca parte a strategiei dvs. de marketing internațional.

deci, nu-l avem.

piețele online de top din China și câteva lucruri cheie de știut despre vânzarea către cumpărătorii chinezi.