6 milstolpar för alla småföretag
att få ett litet företag igång är en imponerande prestation, men det är också bara det första av många hinder du behöver rensa.
av Dave Gilbert
forskning visar att 20% av småföretag misslyckas inom det första året. Utöver det överlever bara cirka hälften de senaste fem åren, och bara en 1/3 gör det ett decennium eller mer. Det är uppenbart att det är ännu svårare att upprätthålla ett nytt företag än att starta ett.
för att undvika att bli bara en annan statistik, Spåra dina framsteg noggrant. Att etablera och hålla sig till några viktiga milstolpar kommer att styra din tillväxt och ge dig ett mått för att mäta framgång mot. Att möta vissa milstolpar kommer att avslöja när ditt företag växer på ett dynamiskt sätt, medan saknade milstolpar kommer att varna dig för risken för att ditt företag står stilla eller krymper. Så fort du öppnar dina dörrar, gör dessa till dina övergripande mål:
bevisa att din affärsmodell är lönsam
det finns otaliga sätt att förutse om en affärsmodell är lönsam. Men tills affärsmodellen sätts i handling finns det inget sätt att veta säkert. Att skapa en omfattande affärsmodell är det första steget. Den ska beskriva i detalj vem din målklient är, vad deras behov inkluderar och hur du ger värde. Den affärsmodellen kanske inte är lönsam först, men det betyder inte att den inte är livskraftig. När du börjar göra en vinst är det ett tydligt tecken på att din modell fungerar. Omvänt, om vinsten visar sig vara svårfångad, kan du behöva justera modellen.
Form relationer med återkommande kunder
de allra flesta små företag är beroende av återkommande kunder över engångskunder för att överleva. Att behålla kunder har också visat sig otaliga gånger vara mer kostnadseffektivt än att hitta nya kunder. Den första kunden att arbeta med ditt företag igen är en stor milstolpe att titta på. Om det du erbjuder är tillräckligt övertygande för att en person ska återvända, känner andra förmodligen på samma sätt.
bli en mästare i marknadsföring
marknadsföring är viktigt för långsiktig framgång, men det är också utmanande, kostsamt och följdriktigt om du inte gör det bra. Även om du arbetar med ett externt marknadsföringsföretag är det ditt ansvar att godkänna någon strategi. Milstolpen du arbetar mot här är att skapa en strategi som är kostnadseffektiv, skalbar och, viktigast av allt, resonerar med kunderna. Tills du möter denna milstolpe kan ditt lilla företag kämpa med inkonsekvent kassaflöde.
få och bygga förtroende för ditt Team
oavsett hur noggrant du anställer dina anställda kan du inte veta hur bra de faktiskt kommer att prestera förrän du ser dem på jobbet. Deras resultat kommer också att bero på den arbetskultur du skapar för ditt företag. Att kunna lita på ditt team helt – och uppmuntra dem att lita på dig-är särskilt viktigt för småföretag. Som småföretagare delegerar du ansvar och ber människor att bära många hattar. Att hitta någon att arbeta för dig är tufft i tider med låg arbetslöshet; att hitta de bästa människorna är ännu svårare. När det laget är på plats, fastän, ditt företag har blivit en sann företag i stället för en enskild strävan.
finansiera en tillväxtmöjlighet
som ordspråket säger måste du spendera pengar för att tjäna pengar. Att växa ditt företag innebär ofta att öppna en andra plats eller köpa ny utrustning – saker som kräver en stor investering. De flesta nya företag har inte klumpsummor tillgängliga i besparingar eller är ovilliga att ge upp eget kapital till investerare. Vissa företagare anser småföretag lån eller utrustning finansieringslösningar som alternativa sätt att finansiera dessa investeringsmöjligheter. Att bygga din företagskredit och använda finansiering strategiskt är hur de flesta företag når nästa nivå, även om deras budgetar inte är tekniskt där ännu.
Möt en stor Försäljningsmilstolpe
när du har alla bitar på plats – en livskraftig företagsmodell, stellar marketing, ett bra team – sätt en stor försäljningsmilstolpe för dig själv. Förmodligen skjuter ditt företag på alla cylindrar just nu. Nu är det dags att se vad ditt företag verkligen kan genom att åta sig att öka försäljningen med 50% eller någon annan betydande siffra. Om du kan nå detta mål föreslår det att ditt företag lyckas och kan fortsätta att växa den framgången.
är ditt företag på rätt spår? Vad ska du göra om ett oväntat bakslag visas? Kan du nå nästa milstolpe med en injektion av kontanter eller en bransch kredit? Det här är frågor du måste ställa tidigt och ofta. Svaren på dessa frågor hjälper dig att skapa en vägkarta över var du vill att ditt företag ska vara, vilket är viktigt för att navigera när du växer.
Dave Gilbert är grundare och VD för National Funding, en ledande leverantör av finansieringslösningar för småföretag. Han anses vara en tankeledare i frågor som rör alternativ utlåning och söks regelbundet som talare och expertkälla. Under de senaste 25 åren har Dave arbetat med otaliga företag för att hjälpa dem att förverkliga sin fulla potential genom kreativa utlåningsstrategier.
milstolpe Arkivfoto av Sichon/
