21 Ideen zur Generierung von Gewerbeimmobilien-Leads

Die Lead-Generierung von Gewerbeimmobilien ist nicht mehr so einfach wie früher.

Mieter, Investoren und Käufer verbringen mehr Zeit online als je zuvor mit der Suche nach gewerblichen Immobilienangeboten und -möglichkeiten, so dass eine kommerzielle Immobilien-Marketing-Strategie, um Aufmerksamkeit zu erregen und Vertrauen zu gewinnen, von größter Bedeutung ist, um Leads zu überzeugen, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Sie benötigen einen Plan, um Listen aus vorhandenen Datenbanken zu erstellen, Immobiliendatenquellen zu nutzen und Ihre Website zu optimieren, um Besucher als Leads zu erfassen.

Die kommerzielle Prospektion hängt nicht nur von der Qualität Ihrer Marketingmaterialien ab, sondern auch von Ihrer Fähigkeit, den Besuchern Ihrer Website wertvolle Informationen zur Verfügung zu stellen. Qualität ist wichtig, aber Volumen ist notwendig, um Ihre Pipeline mit warmen Leads zu füllen, die Sie pflegen und schließen können.

Werfen wir einen genaueren Blick auf 20 Taktiken und Ideen, die Ihnen bei der Prospektion und Lead-Generierung von Gewerbeimmobilien helfen.

Erstellen Sie eine Liste aus einer vorhandenen gewerblichen Immobiliendatenbank

Das Mining Ihrer vorhandenen Kontaktliste ist ein guter Ausgangspunkt, um zu versuchen, Ihre Kontakte nach Interesse, Profiltyp und Grad der vorherigen Aktivität zu segmentieren.

Selbst Kontakte, die seit mehreren Jahren inaktiv sind, können sich als potenzielle Chancen erweisen, da sich ihre Bedürfnisse neben dem, was Sie anbieten können, geändert haben. Wenden Sie sich per E-Mail, Telefon oder LinkedIn an diese älteren Kontakte.

Recherchieren Sie Kontakte von Websites für gewerbliche Immobilienanzeigen

Über Ihre vorhandene Datenbank hinaus können Sie auch kuratierte Datenbanken mit potenziellen Leads von bekannten Websites wie LoopNet, Costar, Catylist, CREXi, Reonomy, Quantum Listing, Brevitas oder Spacelist oder anderen ab sofort verfügbaren Plattformen für gewerbliche Immobilienanzeigen erstellen.

LoopNet Property Records war eine nützliche Datenbank für gewerbliche Immobilienbesitzer mit Informationen zu Eigentümern, Immobilienhistorie, Mieterlisten sowie aktuellen und früheren Hypotheken, ist jedoch derzeit für Benutzer nicht mehr verfügbar.

Es gibt andere Kriterien, die Sie auf den oben genannten Websites verwenden können, wenn Sie Zeit und Mühe investieren, um Leads manuell zu recherchieren.

Forschung Neue Angebote in CRE News Sites

Keeping oben auf den letzten Transaktionen in Ihrer Nähe und erstellen einer Liste der Makler und Eigentümer in den Geschäften beteiligt können Ihnen helfen, eine Reichweite Liste zu erstellen, um neue Möglichkeiten zu generieren. Nachrichtenseiten wie Bisnow, The Real Deal und Commercial Observer sind nur einige der nationalen Verkaufsstellen, die Informationen über die jüngsten Transaktionen und die beteiligten Teams veröffentlichen.

Tools wie der Google Extension Hunter können Ihnen helfen, die E-Mail-Adressen der Kontakte direkt von ihren Unternehmenswebsites aus zu finden.

Verwenden Sie die Prospektionssoftware für Gewerbeimmobilien

ProspectNow verfügt über einen Vorhersagealgorithmus, mit dem Sie Immobilien identifizieren können, die in den nächsten 12 Monaten am wahrscheinlichsten zum Verkauf angeboten werden. Die Art und Weise, wie der Algorithmus funktioniert, besteht darin, dass er jede Woche Hunderte von Datenpunkten zu Immobilien betrachtet, die tatsächlich verkauft werden, und dann die Eigenschaften von Immobilien, die gerade verkauft wurden, auf Immobilien anwendet, die noch verkauft werden müssen.

Property Shark bietet Immobilienberichte sowohl für den gewerblichen als auch für den privaten Sektor in New York an und kann dabei helfen, festzustellen, wann die Immobilie entwickelt wurde, wem sie gehört, ihre genauen Eigenschaften, die aktuelle Verkaufshistorie, Schätzungen des Immobilienwerts, Informationen über aktuelle Zoneneinteilung, Luftrechte und mehr.

Datenquellen für Gewerbeimmobilien verwenden

Es stehen einige großartige Datenquellen für Gewerbeimmobilien zur Verfügung, die Informationen zu Eigentum, Transaktionen und Investitionsmöglichkeiten enthalten. Hier sind einige Quellen, mit denen Sie potenzielle Interessenten finden können:

Mit Real Capital Analytics können Sie potenzielle Investitionsmöglichkeiten identifizieren, indem Sie auf Immobilien abzielen, die bestimmte detaillierte Kriterien erfüllen, um Unternehmen zu finden, die potenzielle Joint-Venture-Partner sein könnten.

Reonomy ist eine Datenplattform für Gewerbeimmobilien, die Prospektionsprozesse für CRE-Profis erleichtert und Eigentumsinformationen für über 49 Millionen Gewerbeimmobilien in den USA aufdeckt. Reonomy bezieht seine proprietären Daten
aus einer Vielzahl öffentlicher und exklusiver privater Datenquellen

CoreLogic bietet Daten und Analysefunktionen für Gewerbeimmobilien mit einer Bestandsaufnahme von Daten und Analyselösungen für verbriefte und nicht verbriefte Immobilien in den USA.

Recherchieren Sie Leads auf LinkedIn

Verwenden Sie die Personensuche von Linkedin, um Interessenten nach Standort, Branche, aktuellem Unternehmen und Trennungsgrad zu finden. Sie können dann direkte Nachrichten an Open Doors senden und Ihre Öffentlichkeitsarbeit beginnen. Wenn Sie Ihre Lead-Generierung ernst nehmen möchten, schauen Sie sich das Sales Navigator-Tool von Linkedin an. Es ist eine der effektivsten Social-Selling-Plattformen für CRE-Profis, die Makler, Mieter und Investoren in großem Maßstab engagieren möchten.

Generieren Sie Leads über Ihre Website

Die Grundlage jeder Inbound-Marketing-Bemühungen ist eine kommerzielle Immobilien-Website, die leicht gefunden werden kann und helfen, erfolgreich zu erfassen, engagieren und wandelt Besucher in potenzielle Leads.

Egal, wer Ihr Ziel ist (Investoren, Mieter, Vermieter) Der Aufbau einer effektiven Website ist das wichtigste Marketing-Asset jeder Lead-Generierung.

Erfassen Sie Ihre Blog-Besucher

Ein Blog bietet potenziellen Kunden hochwertige Inhalte sowie einen neuen Weg, über den sie Ihre Website finden können. Artikel zu Themen im Zusammenhang mit lokalen Immobilien, Gewerbeimmobilien im Allgemeinen, staatlichen und lokalen Gesetzen und Finanznachrichten sowie redaktionelle Einblicke in die jüngsten Ereignisse machen Sie zu einem Vordenker und generieren neuen Traffic für Ihre Website.

Bieten Sie Ihren Besuchern eine einfache Möglichkeit, Ihren Blog zu abonnieren, indem Sie wertvolle Informationen bereitstellen.

Fügen Sie Formulare zur Lead-Generierung auf Ihrer Website hinzu

Kontaktformulare sind wichtig, um Benutzerinformationen zu erfassen, wenn sie nach allgemeinen Fragen, Beratungs- oder Verkaufsanrufen suchen.

Optimieren Sie Ihre Formulare, um auf allen Geräten zugänglich zu sein und gleichzeitig alle Informationen zu erfassen, die Sie benötigen. Einige der Best Practices für die Erfassung von Besucherinformationen besteht darin, die Reibung beim Ausfüllen von Formularen zu minimieren: Fügen Sie weniger Formularfelder hinzu (3-5 ist optimal), verlinken Sie auf Ihre Datenschutzrichtlinie und achten Sie auf Design und einen starken Aufruf zum Handeln.

Gated Documents erstellen

Zusätzlich zu Ihren Kontaktformularen sollten Sie Gated Content in Form von eBooks, Whitepapers, Checklisten, Fallstudien und anderen Dokumentationen haben. Diese geschlossenen Dokumente, auch als “Lead Magnets” bezeichnet, können auf relevanten Seiten Ihrer Website beworben werden und mit Formularen verknüpft werden, die Benutzerinformationen erfassen, bevor sie den Inhalt herunterladen können.

Zielgruppe mit Google AdWords-Kampagnen

Google AdWords ist eine riesige Werbeplattform, mit der Sie Menschen über Pay-per-Click-Kampagnen erreichen können. Durch die Ausrichtung auf die standort- und immobilienspezifischen Keywords wie “Office Space Chicago”, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen, können Sie Ihre Reichweite schnell erweitern und Personen auf Ihre Website oder Zielseite lenken, um sie in Leads umzuwandeln. Google AdWords ist jedoch teuer, und in unserem vorherigen Beitrag haben wir die teuersten Keywords für Gewerbeimmobilien analysiert, sodass Sie sorgfältig berechnen müssen, welche Keywords Sie sich tatsächlich leisten können, um eine positive Kapitalrendite zu erzielen.

Auf Facebook Facebook-Werbung

Facebook-Anzeigen ermöglichen eine soziale Alternative zu Google, mit Targeting basierend auf demografischen Merkmalen, Standort und Interessen, wie in Facebook-Profilen angegeben. Sie können auch nach Seite zielen (ex. jeder, der CBRE, JLL, Colliers usw. folgt.) , Zielgruppensegment oder Retargeting aus früheren Besuchen Ihrer Websites.

Eine gut optimierte Facebook-Werbekampagne kann manchmal auch günstiger sein als die größere Plattform von Google. Das Ziel der Anzeige ist es, ein größeres Publikum auf Ihre Lead-Generierungsseite zu lenken, wo es nützliche Inhalte herunterladen oder sich anmelden und seine E-Mails mit Ihnen teilen kann.

Werben auf LinkedIn

Teurere Alternative zu Facebook-Anzeigen sind LinkedIn-Anzeigen, mit denen Sie auch eine ganz bestimmte Zielgruppe basierend auf ihrer beruflichen Position, ihrem Unternehmen, ihrem Standort, ihren Interessen und Fähigkeiten ansprechen können.

Wenn Sie beispielsweise einen großen Bio- / Pharma-Bereich mieten, können Sie eine Kampagne starten und Ihre Anzeigen jedem C-Level-Manager in der Pharmaindustrie in San Diego, Kalifornien, zeigen lassen.

Ausstellung auf Konferenzen und Veranstaltungen

Die Ausstellung auf nationalen Konferenzen und lokalen Gewerbeimmobilienveranstaltungen stellt Sie einem großen Publikum potenzieller Interessenten vor und eröffnet neue Möglichkeiten für Networking und Partnerschaft sowie Möglichkeiten zur direkten Lead-Generierung.

Vor der Veranstaltung können Sie recherchieren, wer teilnehmen wird, und so viele Meetings wie möglich einrichten, um Ihre Zeit in der Stadt zu optimieren.

Teilnahme an lokalen Veranstaltungen

Für Veranstaltungen, bei denen Sie nicht ausstellen können, bietet die Teilnahme und Vernetzung ähnliche Vorteile. Lokale Meetups für kleine Unternehmen, Immobilienseminare, oder lokale Konferenzen sind ideale Orte, um mit potenziellen Leads und Partnern in Kontakt zu treten, während Sie Ihr persönliches und berufliches Netzwerk aufbauen.

Stellen Sie auch hier sicher, dass Sie Besprechungen rechtzeitig vor dem Veranstaltungstag einrichten, und denken Sie daran, dass Follow-up der Schlüssel ist, um diese Visitenkarten in Opportunities umzuwandeln.

Get an Event Attendee List

Als Aussteller auf einer Konferenz bieten die meisten Konferenzveranstalter mindestens eine teilweise Teilnehmerliste mit der Option, für den Zugriff auf die vollständige Liste zu bezahlen. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um auf bereits bestehende Leads zuzugreifen, mit denen Sie von dieser Veranstaltung aus eine direkte Verbindung haben. In Kombination mit den oben genannten Inbound- und Outbound-Taktiken können Sie nach einer erfolgreichen Veranstaltung schnell neue Leads generieren.

Organisationen wie ICSC stellen die Kontaktinformationen ihrer Teilnehmer auf ihrer Website für Mitglieder zur Verfügung.

Veranstalten Sie eine Netzwerkveranstaltung

Um eine maximale Präsenz bei einer Veranstaltung zu gewährleisten, können Sie sie selbst veranstalten. Der Fokus Ihrer Veranstaltung sollte darauf liegen, den Teilnehmern einen Mehrwert zu bieten, mit einer großen Wahlbeteiligung und zahlreichen Möglichkeiten, sich miteinander zu vernetzen.

Die Exposition, die Sie allein gewinnen, reicht aus, um neues Interesse zu wecken und neue Leads zu generieren.

Erreichen Sie Ihr persönliches Netzwerk

Ihr persönliches Netzwerk ist eine erstklassige Ressource, die Sie nutzen können, um Ihre Aktivitäten bekannt zu machen, und ist oft ein übersehener “Quick Win”.

Sie stellen möglicherweise keine potenziellen Leads für den Verkauf von Gewerbeimmobilien dar, können jedoch dazu beitragen, Details zu Ihren Dienstleistungen und Angeboten auszutauschen, und können möglicherweise Empfehlungen oder neue Kontaktinformationen für interessierte Parteien bereitstellen.

Bitten Sie um Empfehlungen

Ihre wertvollste Liste potenzieller Leads ist die, die Sie bereits in Kunden umgewandelt haben. Bestehende Kunden werden Sie am ehesten weiterempfehlen, weil sie mit Ihrer Geschäftstätigkeit vertraut sind und Ihnen vertrauen können.

Übersehen Sie niemals den Wert, bestehende Kunden zu erreichen und um Empfehlungen zu bitten.

Verbinden Sie sich mit aktuellen und ehemaligen Kollegen

Die Personen, mit denen Sie jetzt arbeiten und mit denen Sie in der Vergangenheit gearbeitet haben, sind eine erstklassige Ressource für den Zugriff auf ein breiteres Publikum potenzieller Leads. Sie können dabei helfen, Informationen über Ihre neuesten Angebote auszutauschen, und sind möglicherweise persönlich daran interessiert, ein Gespräch entweder für ihr aktuelles Unternehmen oder im Namen eines Kunden zu führen.

Treten Sie gewerblichen Immobilienverbänden bei, um Ihr Netzwerk zu erweitern

Der Beitritt zu einem lokalen gewerblichen Immobilienverband ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern und wertvolle Beziehungen aufzubauen. Es gibt eine Reihe von nationalen Verbänden wie BOMA, CCIM, CoreNet Global, die auch Bildungs- und Networking-Möglichkeiten bieten, um Ihre Reichweite zu erweitern. Erstellen Sie Ihre benutzerdefinierte Kontaktliste und pflegen Sie regelmäßigen Kontakt mit Ihrem Netzwerk, um sicherzustellen, dass sie Ihren neuesten Möglichkeiten ausgesetzt sind.

Weiterführende Literatur:

• 29 Umsetzbare Immobilien-Marketing-Ideen, um freie Sichtbarkeit zu generieren
• So erstellen Sie eine kommerzielle Immobilien-Marketing-Strategie
• So erstellen Sie einen Immobilien-Trichter