28 Immobilienmarketing-Ideen für 2021

Wenn es um kommerzielles Immobilienmarketing geht, ist es wichtig, Strategien zu haben, die Ihnen helfen, die Sichtbarkeit zu maximieren und sich von all dem Lärm abzuheben. Da sich der CRE-Markt weiter entwickelt und wächst, haben wir eine Liste von Immobilienmarketing-Ideen (online und offline) zusammengestellt, damit Sie Ihren Mitbewerbern im digitalen Zeitalter einen Schritt voraus sind.

Hier sind 28 Marketing-Ideen für Gewerbeimmobilien, mit denen Sie sich im Jahr 2021 abheben können.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen und Ihre Immobilien vermarkten, hängt stark von Ihrer Zielgruppe und Ihrer Herangehensweise ab. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu definieren, wer sie sind und was sie antreibt, um Ihren Messaging- und Marketingplan zu erstellen. Schauen Sie sich also an, welche Art von Marketing Ihre Kollegen für sich und ihre Immobilien durchführen, um loszulegen. Denken Sie dann darüber nach, was Sie tun können, was noch nicht getan wurde, um sich zu differenzieren.

2. Pflegen Sie einen aktiven Blog

Ein Unternehmensblog ist ein großartiges Marketinginstrument, das massive Auswirkungen auf Suchmaschinen, die Sichtbarkeit in sozialen Medien und einen großartigen Ort haben kann, um den Dialog mit Ihrem potenziellen Kundenstamm zu beginnen. Informieren Sie Ihre Kunden mit Tipps und Ratschlägen, markieren Sie Leasingtransaktionen, wichtige Unternehmensaktualisierungen und diskutieren Sie relevante Branchen- und lokale Marktnachrichten. Als Experte auf Ihrem Gebiet ist dies Ihre Chance, Ihr Wissen unter Beweis zu stellen und sich als Autorität zu positionieren – und natürlich Kommentare und Vorschläge Ihrer Leser einzuladen.

3. Aktualisieren Sie Ihre Unternehmensnachrichten

Wenn ein Blog zu ressourcenintensiv ist, können Sie einen Nachrichtenbereich auf Ihrer Website erstellen, in dem wichtige Unternehmensaktualisierungen, relevante Transaktionen und aktuelle Pressemitteilungen enthalten sind. Dies gibt Ihren Kunden (und Suchmaschinen) ein positives Signal, dass Ihr Unternehmen aktiv ist und wächst — ein wertvoller und wichtiger Vertrauensfaktor. Außerdem erfordert ein neuer Abschnitt in der Regel weniger Engagement von Ihrer Seite und ist einfacher zu warten.

4. Automatisieren Sie Ihr Immobilienmarketing

Nutzen Sie cloudbasierte Immobilienmarketingplattformen wie SharpLaunch, um Ihre Immobilienmarketingaktivitäten besser zu optimieren und Zeit zu sparen. Solche Plattformen können Ihnen dabei helfen, einen prozessorientierten Ansatz zu entwickeln, um die Produktionszeit erheblich zu verkürzen, sodass Sie organisiert bleiben und schneller arbeiten können.

5. Werden Sie aktiv auf LinkedIn

In den letzten Jahren hat LinkedIn die ‘de facto’ Plattform für Profis geworden zu vernetzen. Seine + 500 Millionen Nutzerbasis besteht aus fast jedem Fachmann in den Bereichen Gewerbeimmobilien, Finanzen, Investitionen oder Recht, den Sie treffen möchten, und es bietet eine leistungsstarke Engagement-Plattform mit Content-Posts, Gruppendiskussionsforen und Suchfunktionen. In Kombination mit extrem gezielter Werbung ist LinkedIn ein wichtiger Schwerpunkt für jedes Unternehmen im Jahr 2019.

6. Implementieren Sie eine SEO-Strategie (Suchmaschinenoptimierung)

Stellen Sie sicher, dass Ihre Immobilien-Website in Bezug auf SEO (Suchmaschinenoptimierung) die richtigen Kästchen ankreuzt. Eine effektive SEO-Strategie kann dazu beitragen, massiven “kostenlosen” Traffic von Google und anderen Suchmaschinen zu generieren und Sichtbarkeit für gezielte Keyword-Begriffe zu generieren, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen. Immer mehr potenzielle Mieter und Investoren nutzen die Online-Suche, um Immobilien zu recherchieren.

Track & Melden Sie Ihre Ergebnisse

Stellen Sie mindestens sicher, dass Sie Google Analytics auf Ihrer Website ausführen, um die Marketingleistung zu verfolgen, und stellen Sie sicher, dass Sie sich die Ergebnisse mindestens einmal im Monat ansehen. Dies hilft Ihnen, bessere, fundierte Marketingentscheidungen zu treffen und zu verstehen, ob Ihre Website erhebliche Auswirkungen hat. Wenn Ihre Website keine Interessenten für Ihr Unternehmen oder Ihre Immobilie generiert, ist es an der Zeit, sie erneut zu besuchen und Maßnahmen zu ergreifen.

Erstellen Sie einen Unternehmensnewsletter

E-Mail bleibt eine der effektivsten Kommunikationsformen für jedes CRE-Unternehmen im Jahr 2019 mit einer höheren Rücklaufquote als fast jedes andere Online-Format. Mit einem regelmäßigen Unternehmensnewsletter können Sie nicht nur mit Ihren wertvollsten Interessenten und Kunden in Kontakt bleiben, sondern auch die Aktivitäten Ihres Unternehmens präsentieren, wertvolle kostenlose Informationen anbieten und eine Beziehung aufbauen, die die Anonymität Ihrer Website überschreitet.

9. Machen Sie es sich leicht zu kontaktieren

Nichts ist schlimmer, als es Kunden oder Interessenten schwer zu machen, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktinformationen (Telefon, E-Mail, Adresse) auf Ihrer Website, auf Druckmaterialien, Visitenkarten und E-Mail-Signaturen leicht zugänglich sind. Erwägen Sie, ein beeindruckendes Kontaktformular auf Ihrer Website zu erstellen, um die Bedürfnisse Ihrer Benutzer besser zu erfüllen und ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

10. Führen Sie gezielte Werbekampagnen mit Google

Google AdWords bietet eine schnelle, effiziente und skalierbare Möglichkeit, potenzielle Mieter und Investoren online anzusprechen. Mit Programmatic Advertising können Sie Ihre Dienste oder Angebote an bestimmten Orten in Suchergebnissen oder mit Display- und Retargeting-Anzeigen für Besucher Ihrer Website oder der Ihrer Wettbewerber präsentieren. Um es einfach auszudrücken, Dies ist der schnellste Weg, um Ihre wahrscheinlichsten Interessenten zu erreichen.

Führen Sie eine Remarketing-Kampagne aus

Mit Remarketing können Sie den Traffic auf Ihrer Website zurückgewinnen und ultra-zielgerichtete Anzeigen nur Personen anzeigen, die Ihre Website bereits besucht oder eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website ausgeführt haben. Da mehr als 90% Ihres Web–Traffics beim Besuch keine Aktion ausführen, müssen Sie die Rücklaufquote erhöhen – mit Retargeting können Sie genau das tun.

12. Gastbeiträge beitragen

Es gibt viele neue Online-Websites, Blogs und Fachzeitschriften, auf denen Sie einen Artikel beitragen und Ihr Fachwissen teilen können. Diese Taktik ist aus zwei Gründen effektiv: 1) gibt Ihnen Exposition auf großen Websites, die Ihr Zielmarkt vertraut, dass Sie nicht in der Lage sein können, auf Ihrer eigenen Website zu gewinnen und 2) Sie erhalten einen leistungsfähigen Link zu Ihrer Website, die wichtigen SEO-Wert hat und kann Ihr Ranking in Suchmaschinen verbessern.

Holen Sie sich professionelle Fotos

Eine der effektivsten Möglichkeiten, einen “Wow” -Faktor für Ihre Immobilien zu schaffen, ist der Kauf hochwertiger professioneller Fotos. Die Fotos Ihrer Immobilie sind der entscheidende erste Eindruck und eine der wichtigsten Marketinginvestitionen, die Sie tätigen und die sich auf viele verschiedene Berührungspunkte auswirken (Inserate, Broschüren, Präsentationen, OMs usw.).

Wenn nichts anderes, investieren Sie in professionelle Fotografie!

Beschäftige dich auf Twitter

Neben der Veröffentlichung von Updates (Tweets) bietet Twitter verschiedene Marketing-Tools, darunter die Möglichkeit, bestimmte Inhalte von Ihrer Website zu präsentieren, mehrere Bilder in einen Tweet einzubetten und sogar E-Mail-Adressen direkt aus einer Anzeige zu erfassen, die Sie auf Twitter schalten. Nutzen Sie diese Tools, um neue Ideen, Veranstaltungen und Immobilienaktualisierungen mit Ihren Kunden und Interessenten zu teilen und Ihr Netzwerk im Jahr 2019 weiter auszubauen.

15. Erstellen und veröffentlichen Sie qualitativ hochwertige Inhalte

Qualitativ hochwertige Inhalte sind heute eine der wertvollsten Währungen im Internet. “Okay” ist nicht gut genug. Sie müssen außergewöhnliche, gut geschriebene Blogbeiträge, informative Artikel, hochwertige HD-Videos, Marktstudien-PDFs mit interessanten Daten und andere Bildungsinhalte erstellen, die die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen, wenn sie Ihre Website besuchen. Gute Inhalte helfen Ihnen dabei, ein Publikum aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und die anderen oben aufgeführten Verteilungstaktiken zu nutzen.

16. Starten Sie eine Videomarketingkampagne

Video ist eines der Medien mit der höchsten Interaktionsrate im digitalen Marketing. Die Leute mögen Video und es ist zugänglicher als je zuvor. Indem Sie hochwertige Marketingvideos Ihrer Immobilien produzieren, Interviews veröffentlichen oder hochwertige Videos erstellen, die Ihr Unternehmen präsentieren, können Sie den Traffic von YouTube, Facebook und Vimeo steigern. Alle drei Plattformen bieten auch unglaublich gezielte Werbung, um Ihre Online-Reichweite zu erhöhen.

Erstellen Sie 3D-Video-Komplettlösungen

Video-Komplettlösungen bieten realistischere Einblicke in die Darstellung eines Hauses, und in diesen gesundheitsbewussten Zeiten wird die Möglichkeit, eine Immobilie bequem und sicher von zu Hause (und vom Telefon) aus zu betrachten, mehr denn je geschätzt. Natürlich möchten Sie sicherstellen, dass alle von Ihnen erstellten Videos auf dem entsprechenden professionellen Niveau sind, was mit einem Tool wie Matterport leicht erreicht werden kann.

Erstellen Sie eine starke Unternehmenspräsentation

Eine gute Präsentation kann eine unglaublich effektive Möglichkeit sein, Ihre Wertversprechen zu vermitteln und Ihre Dienstleistungen potenziellen Kunden zu kommunizieren. Aber es muss von höchster Qualität sein, wenn Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen wollen. Investieren Sie in eine professionell produzierte Präsentation, die Ihr Publikum anspricht und eine überzeugende Geschichte darüber erzählt, warum jemand mit Ihnen zusammenarbeiten sollte.

19. Aktualisieren Sie Ihre Druckmaterialien

Die Qualität der Druckmaterialien, die Sie an Ihre Kunden senden, sagt viel über Sie als Unternehmen aus. Wenn es einige Zeit her ist, seit Sie dies zuletzt aktualisiert haben, oder Sie immer noch kein professionelles Grafikdesign für Ihre Marketingmaterialien haben, sollten Sie 2019 in neue Sicherheiten investieren und alle Kontaktinformationen, Social-Media-Links, Website-Links und Bilder aktualisieren, um sie an Ihre Online-Präsentation anzupassen.

Unterstützen Sie eine lokale Wohltätigkeitsorganisation oder Organisation

Es gibt nichts Erfüllenderes, als mit einer lokalen Organisation oder Wohltätigkeitsorganisation zusammenzuarbeiten, die Ihnen sehr am Herzen liegt. Es ist eine großartige Möglichkeit, der Community etwas zurückzugeben, und es bringt Ihren Namen heraus und ermöglicht es Ihnen, mit Menschen auf eine Weise in Kontakt zu treten, die aus rein geschäftlicher Sicht nicht möglich ist. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Organisation auswählen, die sowohl zu Ihrer Marke als auch zu Ihrem Geschäftsziel passt.

Medien in traditionellen Verkaufsstellen kaufen

Während sich die Werbedollars weiterhin online verschieben, gibt es offline in Fachzeitschriften, Zeitungen und lokalen Printmedien immer noch viele erschwingliche und effektive Optionen. Wenn es Ihr Ziel ist, die Reichweite zu erhöhen, Ihre Marke aufzubauen und sicherzustellen, dass die Einheimischen Sie und Ihre Immobilie wiedererkennen, ist dies immer noch eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre Bemühungen testen, um zu sehen, was das größte Interesse weckt. Erwägen Sie, benutzerdefinierte Website-URLs zu erstellen, zu denen Sie Personen über diese Anzeigen führen können, um zu messen, welche am effektivsten ist.

22. Investieren Sie in eine professionelle Website

Stellen Sie sicher, dass Sie eine aktuelle, professionelle Website haben, um einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen und eine solide Grundlage für alle Ihre digitalen Marketingbemühungen zu schaffen. Eine gemeinsame Studie von Google und Loopnet hat ergeben, dass fast +80% der Mieter und Investoren das Internet nutzen, um Miet- und Kaufentscheidungen zu treffen. Dies bedeutet, dass Ihre Website von entscheidender Bedeutung ist, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu verbessern, neue Interessenten zu gewinnen und Verkaufs- und Vermietungsbemühungen voranzutreiben. Darüber hinaus hängt Ihre Fähigkeit, mehr potenzielle Mieter, Makler und Investoren (und Banken) zu erreichen und anzuziehen, zunehmend von der Benutzererfahrung der auf ihrem Gerät angezeigten Website ab.

Beeindrucken Sie mit Drohnenfotografie

In den letzten zwei Jahren sind Drohnenfotografie und -videografie viel zugänglicher und erschwinglicher geworden, sodass Immobilienmarker wunderschöne Bilder ihrer Immobilien erfassen können. Erwägen Sie, Ihre Bilder mit HD-Drohnenfotos zu aktualisieren, um Ihren Marketingmaterialien einen viel größeren “Wow” -Faktor zu verleihen.

Bitten Sie um Empfehlungen

Einfacher oder effektiver geht es nicht. Mund-zu-Mund-Marketing kann Ihnen helfen, eine deutliche Steigerung der Anfragen zu erzielen, ohne viel für Marketingmaterialien oder Werbung ausgeben zu müssen. Der Schlüssel ist, tatsächlich zu fragen. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm mit potenziellen Partnern, pflegen Sie enge Beziehungen zu früheren Kunden und folgen Sie häufig, um sicherzustellen, dass Sie jede potenzielle Quelle erschließen.

Pflegen Sie Ihre Beziehungen

Gewerbeimmobilien sind eine der beziehungsorientiertesten Branchen der Welt, aber es ist leicht zu vergessen, Beziehungen zu bestehenden Kunden zu pflegen, wenn Sie ständig neuen Angeboten nachjagen. Nehmen Sie sich regelmäßig Zeit (wöchentlich, monatlich, vierteljährlich), um Ihre Kunden zu erreichen und den Überblick zu behalten. Sie können Ihr Wissen teilen, ihnen Zugang zu Ihrem Netzwerk gewähren und soziale Medien nutzen, um in Kontakt zu bleiben (Interaktionen auf Twitter, Linkedin usw.).

26. Marktstudien veröffentlichen

Eine wertvolle Immobilienmarketingsidee besteht darin, lokale Marktberichte für die Märkte zu erstellen, in denen Sie tätig sind. Dies ist nicht nur ein großartiges Pflegewerkzeug, sondern hilft auch, Ihre Kunden und potenziellen Interessenten zu schulen. Sie können Daten aus Quellen wie Costar abrufen und Leerstände, durchschnittliche Mietpreise, durchschnittliche Verkaufspreise, Absorptionsraten und wichtige Transaktionen zusammenfassen. Markieren Sie es auf Ihrer Website als monatliche (oder vierteljährliche) Funktion und Sie werden sicherlich mehr Augäpfel und interessierte Leser generieren.

Outsourcing bei Bedarf

Es gibt viele Marketingaktivitäten, die von einem externen Partner besser bedient werden, als dies intern zu tun. Neben dem Zugang zu mehr Fachwissen und der Senkung der Personalkosten gibt es viele Gründe, Ihr Marketing auszulagern, um Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Organisieren Sie Ihr eigenes Webinar

Gehostete Veranstaltungen – wie Meetups, Seminare oder Broker—Events – waren schon immer beliebt und zogen Menschen aus dem gesamten Spektrum Ihrer Branche an, gaben Ihren Immobilien die dringend benötigte Bekanntheit und ermöglichten es Ihnen, neue Leute kennenzulernen. Nur weil solche Ereignisse von Angesicht zu Angesicht auf absehbare Zeit vom Tisch sind (und sein sollten), heißt das nicht, dass es keine anderen Optionen gibt! Wenn Sie Ihr eigenes Webinar veranstalten, können Sie mit Menschen in Kontakt treten und Beziehungen aufbauen, wie Sie es sonst vielleicht nicht können.