4 Wissenswertes über Chinas aufstrebenden Verbrauchermarkt im Jahr 2020
In China gibt es fast 300 Städte mit 1 Million oder mehr Menschen. Trotzdem neigen internationale Marken dazu, Tier-1-Städte zu priorisieren, wenn sie den chinesischen Markt erschließen wollen.
Aufgrund der enormen Größe Chinas und des phänomenalen Wirtschaftswachstums wurde in den letzten Jahren ein inoffizielles Tier-System von Medienpublikationen weitgehend übernommen, um die Diversifizierung zwischen den Städten darzustellen, die unter anderem das Verbraucherverhalten, das Einkommensniveau, die Infrastruktur und die Geschäftsmöglichkeiten umfasst.
Im Rahmen unserer Flaggschiff-Umfrage bitten wir chinesische Befragte, ihre Heimatstadt auszuwählen. Wir verwenden dann unsere Klassifizierungskriterien, um zu bestimmen, zu welcher Stufe diese Befragten gehören.
Tier 1 besteht aus Peking, Guangzhou, Shenzhen, Shanghai und Tianjin, aber es sind die aufstrebenden Städte, die in den kommenden Jahren das größte Wachstumspotenzial bieten.
Ein Bericht von PineBridge Investments bezeichnet diese aufstrebenden Städte als einen weiteren “Eisberg chinesischer Kaufkraft, der in den nächsten 15 Jahren online gehen wird”.
Wir haben uns die Zeit genommen, um zu untersuchen, wie diese Ebenen zu dem geworden sind, was sie heute sind, und wie Unternehmen in diesem Jahr mit diesen Märkten interagieren können. Hier sind unsere wichtigsten Erkenntnisse zu chinesischen Verbrauchern in Schwellenländern im Jahr 2020.
Sie sind optimistische Spender.
Trotz der aktuellen Herausforderungen, die China bedrohen, wie die Proteste in Hongkong und die US-Sanktionen, hat die positive Einstellung zur Wirtschaft stetig zugenommen.
Wir haben chinesische Befragte (über alle Ebenen hinweg) gefragt, wie sehr sie der Aussage zustimmen: “Ich sehe die Weltwirtschaft positiv.” Wir gaben dann jeder Antwort eine Punktzahl wie folgt:
- +2 = Stimme voll und ganz zu
- +1 = Etwas zustimmen
- 0 = Neutral
- -1 = Etwas anderer Meinung
- -2 = Ich stimme nicht zu
Mit dieser Methode haben wir für jede Ebene einen durchschnittlichen Übereinstimmungswert für diesen Datenpunkt erhalten. Wie Sie der folgenden Grafik entnehmen können, ist der positive Wirtschaftsausblick in den Schwellenländern seit 2016 stetig gestiegen.
Interessanterweise ist der Unterschied zwischen den Ebenen heute weitaus geringer als vor 3 Jahren. Diese positive Einstellung zur Weltwirtschaft spiegelt sich in den Ausgabegewohnheiten der Verbraucher aus den Schwellenländern wider.
In Bezug auf den Einzelhandel haben Chinas größte Städte zwar die größten Märkte, aber Chinas aufstrebende Städte haben in den letzten Jahren ein zweistelliges Wachstum verzeichnet; weit über dem von größeren Städten wie Shanghai, Peking und Guangzhou.
Letztendlich wünschen sich die Verbraucher der Schwellenländer auch den luxuriösen und wohlhabenden Lebensstil, der seit langem ein Synonym für Tier-1-Städte ist. Dieser Wunsch nach Status war eine wichtige treibende Kraft hinter dem chinesischen Konsumismus und wird es wahrscheinlich auch weiterhin sein.
Der chinesische Verbraucher stimmt mit 44% höherer Wahrscheinlichkeit als der durchschnittliche Internetnutzer zu, dass er sich leicht von der Meinung anderer beeinflussen lässt.
Ein Deloitte-Bericht, der einen tiefen Einblick in die Kaufpräferenzen der Verbraucher in China gibt, veranschaulicht diese Situation vielleicht am besten, indem er Ratschläge gibt, dass neue Marken in China gesehen werden sollten: “in Städten der ersten Reihe gesehen werden, in Städten der zweiten, dritten und vierten Reihe Geld verdienen.”
Ein wichtiger Weg, wie Marken diese profitablen Ebenen erreichen können, ist der E-Commerce.
Sie sind ständig online verbunden.
Unsere Daten zeigen, dass Verbraucher in Schwellenländern mehr denn je online verbunden sind. Mit der gleichen “Vereinbarung” -Bewertungsmethode, die in der vorherigen Tabelle beschrieben wurde, Wir konnten bewerten, wie chinesische Verbraucher auf allen Ebenen “zugestimmt” haben, dass sie “ständig online verbunden” sind.”
Wie oben zu sehen, entstand ein ähnliches Muster chinesischer Ebenen, die miteinander verschmolzen. In ganz China, unabhängig von der Stadtebene, fühlt sich der durchschnittliche Befragte ständig online verbunden. Dies schafft eine fantastische Gelegenheit, E-Commerce in aufstrebenden Ebenen zu entwickeln.
Auf einer kürzlich von uns besuchten Worldwide Partners-Veranstaltung in Singapur schlug Humphrey Ho, Managing Director bei Hylink digital, vor, dass viele chinesische Unternehmen Verbraucher aufgrund ihrer ständigen Online-Präsenz und ihres anschließenden Datenfußabdrucks heute häufig als “Benutzer” bezeichnen.
Unternehmen nehmen die zunehmende Anzahl von “Nutzern” in aufstrebenden Städten an und entwickeln E-Commerce-Kanäle in diesen bisher unterentwickelten Destinationen.
Zum Beispiel verwendet das chinesische Startup Yunji einen Geschäftsbetrieb namens “Central Supplier to a Small Business to Consumers” (S2b2C).
Mit Yunji können kleine Unternehmen ihre Waren / Dienstleistungen effektiv auf ihrer Plattform verkaufen, um Online-Nutzer zu erreichen. Kleine Unternehmen, die sich zuvor nicht die notwendige Infrastruktur leisten konnten, um aufstrebende Ebenen zu erreichen, können dies jetzt tun, indem sie sich von der Yunji-Plattform zurückziehen. Und die App läuft gut: Yunji hat kürzlich einen Börsengang in Höhe von 200 Millionen US-Dollar beantragt.
Eine weitere Möglichkeit, wie Marken jetzt in der Lage sind, aufstrebende Nutzer zu erreichen, sind Plattformen wie Five Star Holdings. Das Unternehmen betreibt eine E-Commerce-Plattform, die auf weniger entwickelte Städte abzielt, und betreibt einen Logistikdienst namens Huitongda Network, der 17.000 Dörfer und Städte in 20 Provinzen abdeckt.
Anbieter wie Yunji und Five Star Holdings machen den E-Commerce in aufstrebenden Städten deutlich effizienter und ermöglichen es Marken, diese wachsende Nachfrage zu bedienen.
Influencer sind ihnen wichtig.
Aufgrund der zunehmenden Online-Konnektivität der Verbraucher in aufstrebenden Städten ist es jetzt fast so einfach, Tier-5-Verbraucher zu vermarkten wie Tier-1-Kunden.
Mit Chinas jüngster Einführung eines der weltweit größten 5G-Netze ist die Qualität und Effizienz dieses Marketings besser als je zuvor.
Ein wichtiger Weg, um Verbraucher der Schwellenländer anzusprechen, sind Influencer. Social Media, in China auch als Key Opinion Leaders (KOLs) bezeichnet, hat ihr Wachstum zu einer der am schnellsten wachsenden Marketingkräfte des Landes erleichtert.
20% der Internetnutzer in China informieren sich über neue Marken und Produkte durch Empfehlungen von Prominenten oder bekannten Personen – im Vergleich zum globalen Durchschnitt von 15%.
In China sind KOLs große Umsatztreiber. Zum Beispiel wurde Li Jiaqi, ein 27-jähriger Videoblogger, bekannt als “Lipstick King”, berühmt, nachdem er am Singles Day 2018 in 5 Minuten über 15.000 Lippenstifte verkauft hatte.
Jiaqi und andere KOLs wie er konzentrieren sich nicht nur auf Tier-1-Städte. Viele produzieren lokalisierte Inhalte und entscheiden sich aufgrund der himmelhohen Kosten der Mega-Metropolen an der Ostküste Chinas häufig für einen Umzug in aufstrebende Städte.
Dies macht solche Städte modisch und macht sie in Zukunft zu anspruchsvollen und vielfältigen Zielen für Luxus-, Mode- und Schönheitsmarken. Tatsächlich gibt es im chinesischen E-Commerce einen Begriff namens Wanghong Chenghi, der “Influencer-Städte” bedeutet und die Auswirkungen von KOLs auf diese aufstrebenden Städte hervorhebt.
Dieser Prozess war so dramatisch, dass die von Douyin (TikTok) gesammelten Daten zeigen, dass Chongqing, Xi’an und Chengdu im vergangenen Jahr die drei besten Städte der App für Videoaufrufe waren; Alle drei sind Tier–2–Städte, und Chongqing – an erster Stelle – hatte 1,5-mal mehr Aufrufe als Peking auf Platz 4.
Es ist klar, dass soziale Medien den Aufstieg von KOLs in China erleichtert haben und dass sie sich dramatisch auf aufstrebende Städte auswirken, indem sie sie zu geeigneteren Orten für Markenmarketing und E-Commerce machen.
Sie zahlen für Premium.
Eine wichtige treibende Kraft hinter der wachsenden Verbrauchernachfrage in Schwellenländern ist die wachsende Mittelschicht, die ihren Tier-1-Pendants nacheifern möchte. Grundsätzlich liegt der Schlüssel dazu in der Luxusindustrie.
Im Jahr 2016 stimmten 57% der Internetnutzer in den Stufen 2 und 3 zu, dass sie eher die Premium–Version eines Produkts kaufen – 2019 waren es 65%.
Darüber hinaus möchten 31% der Internetnutzer in den Ebenen 2 und 3, dass eine Marke ihnen hilft, ihr Image / ihren Ruf zu verbessern, was etwas über Tier 1 liegt, wo nur 29% der Befragten dasselbe empfanden.
China ist der größte globale Markt für Luxusprodukte und sie tragen die offensichtlichsten Verbindungen zum Status. Kein Wunder also, dass sie bei der aufstrebenden Mittelschicht in aufstrebenden Städten sehr gefragt sind.
Insbesondere die Luxusbranche in China hat ein sehr starkes Standbein in physischen Geschäften – mehr als 80% der Luxuskäufe finden immer noch offline statt.
In einem kürzlich veröffentlichten Bericht, der gemeinsam von der Boston Consulting Group und dem chinesischen Internetgiganten Tencent veröffentlicht wurde, wurde festgestellt, dass mehr als die Hälfte aller Luxuskonsumenten in China außerhalb der Top-15-Städte leben.
Luxus-Einzelhändler haben mit vielen kürzlich eröffneten Geschäften in aufstrebenden Ebenen zur Kenntnis genommen. Zum Beispiel hat sich Gucci-Besitzer Kering SA kürzlich verpflichtet, 14 neue physische Geschäfte in ganz China zu eröffnen, darunter Städte wie Dalian und Wuhan (beide in Tier 2).
Marken können auch von Chinas unglaublich effizientem Transportnetz profitieren. Durch die Eröffnung von Geschäften in “Cluster-Städten” können sie die Nachfrage aus mehreren verbundenen aufstrebenden Städten nutzen und luxuriöse stationäre Geschäfte zu den Massen bringen.
Eine wachsende Chance
Chinas Wirtschaft wächst. Es hat seine Herausforderungen, aber die Kaufkraft der aufstrebenden Verbraucher ist immens und dies stellt sicher, dass Unternehmen in ganz China – sowohl online als auch offline – weiter wachsen werden.
Unsere einzigartigen Daten bieten Vermarktern die perfekte Gelegenheit, die Gewohnheiten verschiedener Ebenen in China zu analysieren, indem sie diese separaten Zielgruppen profilieren. Aufgrund der enormen Größe und des enormen Wachstumspotenzials Chinas ist es wichtig, dass Vermarkter die gesellschaftlichen Nuancen Chinas erkennen, und unsere tier-basierten Daten zeigen Ihnen, wie.
Bitte beachten Sie, dass es unterschiedliche Ansichten darüber gibt, welche Städte in welche Ebenen fallen, da das “Stufen” -System nicht offiziell unterstützt wird. In Ergänzung, mit vielen chinesischen Städten wächst schnell in der Größe, es ist üblich, dass Städte zwischen den Ebenen bewegen. Daher haben wir uns von lokalen Experten beraten lassen, wie wir unsere 300 Städte klassifizieren können. Für weitere Informationen zu diesen Klassifikationen wenden Sie sich bitte an [email protected] . Aufgrund der Art der Online-Panels können wir keine repräsentative Stichprobe innerhalb von Regionen und daher China-Ebenen garantieren. Daher sind diese Daten repräsentativ für Chinas Online-Bevölkerung, nicht für jede Ebene.
