5 Einzigartige Kommission Split Pläne für Gewerbeimmobilien Brokerages zu prüfen

Bei der Prüfung Möglichkeiten, eine Gewerbeimmobilien-Brokerage zu organisieren und zu strukturieren, ist einer der wichtigsten Faktoren zu berücksichtigen, wie Sie Ihre Agenten zu kompensieren.

Agenten bringen die Provisionen ein, indem sie Geschäfte vermitteln, und das Maklerhaus verdient Geld, indem es entweder einen Prozentsatz dieser Provisionen behält, indem es Agenten eine “Schreibtischgebühr” berechnet, um ihre Lizenz zu halten und ihnen einen Arbeitsplatz zu geben, oder eine Kombination aus beidem.

Wie Makler diese “Split-Pläne” mit ihren Agenten strukturieren, ist entscheidend für die Rekrutierung und Bindung von Top-Talenten in der Branche. Wenn ein Agent das Gefühl hat, dass er mit dem Geschäft, das er generiert, nicht genug Geld verdient, wird es immer einen anderen Makler geben, der bereit ist, seine Lizenz zu halten und einen günstigeren Split-Plan auszuhandeln, um einen Top-Produzenten zum Umzug zu verleiten.

CommissionTrac hat Hunderte von einzigartigen Split-Plänen analysiert, die von Tausenden von gewerblichen Immobilienmaklern verwendet werden. Nachdem wir nun über 125.000.000 US-Dollar an Brutto-Provisionen und Ausschüttungen an das Haus und die Agenten verarbeitet haben, haben wir 5 gemeinsame Strukturen gefunden, die alle eine Überlegung wert sind.

Flatrate-Pläne

Flatrate-Pläne sind Provisionspläne, die einen festen prozentualen Anteil zwischen dem Haus und jedem Agenten auf ihrem Brutto haben. Diese werden oft verwendet, weil sie einfach zu berechnen und für die Brokerage zu prognostizieren sind, aber oft können Top-Produzenten frustriert sein, dass, egal wie viel sie produzieren und ihre Schreibtischkosten decken, sie dem Brokerhaus immer noch einen Prozentsatz ihrer Bruttoprovisionen geben.

100% Provisionspläne

Der 100% Provisionsplan wurde popularisiert RE/MAX. Es gibt dem Broker 100% der Bruttoprovision, die er verdient. Dies kann an der Oberfläche großartig klingen, aber es begrenzt den Vorteil für das Brokerhaus. Sie sammeln Ausgaben und Schreibtischkosten entweder als jährliche oder monatliche Gebühr von jedem Agenten beim Makler, nehmen jedoch niemals am tatsächlichen Anteil der Provision teil.

50/50 Geteilte Pläne

Der 50/50 Split-Plan ist beliebt, weil er unglaublich einfach zu berechnen ist. Für jeden Dollar Brutto-Provision ein Agent produziert, $0.50 geht an das Haus und $0.50 geht an den Agenten. Typischerweise zahlt der Agent bei diesen Plänen keine seiner Schreibtischkosten und der Makler deckt seine Ausgaben wie Schilder, Marketingmaterialien, Verwaltungsassistenten usw. ab.

Andere Pauschalen

Broker verwenden oft andere Preise als der Standard-50/50-Plan. Einige werden starke Anreize schaffen, Top-Produzenten zu gewinnen, indem sie eine bessere Pauschale als ihre derzeitige Vermittlung anbieten. Wir haben gesehen, dass diese Pläne von 60/40 bis 90/10 reichen.

Im letzteren Beispiel, wenn ein Makler in $ 100K in Brutto-Provisionen gebracht, würde der Makler halten $90K und das Haus würde halten $10K. Typischerweise, wenn Sie erwägen, Pläne mit diesem hohen Prozentsatz anbieten, können Sie gut daran tun, die Schreibtischkosten für jeden Agenten zu berücksichtigen und ob Sie Ihre Makler / Agenten für Ausgaben in Rechnung stellen müssen, usw.

Gestaffelte Provisionspläne

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, sind Brokerage heute mit den Strukturen ihrer Split-Pläne immer ausgefeilter geworden. Gestaffelte Provisionspläne haben ein Rücksetzdatum (normalerweise den 1. Januar) und jedes Jahr, wenn der Broker immer mehr Provisionen verdient, können sie immer mehr vom Brutto behalten.

Diese beginnen in der Regel damit, dass der Broker 50-60% seines Bruttos behält und sich nach oben bewegt, wenn er neue Ebenen / Haltepunkte erreicht. Die häufigsten Haltepunkte basieren entweder auf der Gesamtbruttoproduktion des Agenten oder auf dem Nettovermögen des Agenten. Beide sind einzigartig.

Diese Pläne ermöglichen es einem Broker, einen hohen Prozentsatz der Provision beizubehalten, bis der Broker seine Schreibtischkosten gedeckt hat, und dann dem Broker mehr zu geben, da er immer mehr Provisionseinnahmen für sich und das Unternehmen erzielt.

Lassen Sie uns einen 4-Haltepunktplan mit denselben Haltepunkten für Dollarbeträge verwenden … aber die Haltepunktstufeneinheit als Brutto vs. Agentennetz verwenden und sehen, wie sich alles entwickelt:

Brutto

Der häufigste Haltepunkt ist die Verwendung der Bruttoprovision des Agenten. Jeder Dollar, der für diesen Agenten kommt, wird durch ihren Split-Plan gehen, und basierend auf welcher Stufe sie sind, bestimmt, was sie in Agent Net vs bekommen, was das Haus hält. Wenn ein Broker brachte in einem $ 750K Brutto-Provision Deal, hier ist, wie es auszahlen würde:

Agentennetz

Der Hausnetzplan wird auf die gleiche Weise erstellt, aber Sie erzielen unterschiedliche Haltepunkte, je nachdem, wie viel Netto Sie für das Haus produzieren, anstatt auf dem Gesamtbrutto des Geschäfts zu basieren. Dies kann einen großen Einfluss haben, wenn man sieht, wie $ 750K verteilt werden würde:

Wie Sie sehen, behält das Maklerhaus bei Verwendung des Agentennetzes als Haltepunktebene im Laufe der Zeit mehr Provision.

Auswirkungen von gestaffelten Split-Plänen

Es ist zu beachten, dass gestaffelte Split-Pläne eine großartige Möglichkeit sein können, Agenten mit Anreizen zu versorgen, aber sie können mit operativen Herausforderungen einhergehen. Wenn Sie 15 Agenten und eine andere Stufenstruktur für Junior-Agenten, Senior-Agenten und Principals des Unternehmens haben, befinden Sie sich möglicherweise in der Excel-Hölle und versuchen, mit der Berechnung der Verteilungen Schritt zu halten und Agenten zu aktualisieren, wo sie sich in ihrem Split-Plan befinden usw.

Andere zu berücksichtigende Ideen

Es ist nie eine Größe für alle, und Broker haben immer noch mehr Optionen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Einige verwenden Manager-Überschreibungen, Boni und mehr, um ihre Broker motiviert zu halten. Wir sehen sogar Pläne, bei denen ein Broker, der einen anderen rekrutiert, einen Bonus erhält, wenn der Broker, den er rekrutiert, Provisionen einbringt.

Boni

Die Verwaltung von Boni kann schmerzhaft sein, insbesondere wenn Sie Agenten Transparenz über jede Agentenabrechnung geben müssen. Sie wollen wissen, was sie bezahlt werden und wie alle Berechnungen ausgearbeitet.

Ausgaben

Die Ausgaben sind gleich, egal für welchen Plan Sie sich entscheiden, es kann vorkommen, dass Sie die Provisionseinnahmen eines Agenten durch Ausgaben reduzieren. Agenten brauchen Transparenz, wenn es um ihr Geld geht. Wenn Sie ihnen eine Erklärung oder ein Portal zum Anzeigen früherer Kontoauszüge und Einnahmen geben, wissen sie, dass sie den richtigen Betrag erhalten, insbesondere wenn Sie abgestufte und komplizierte Split-Pläne haben.

Agent Statements

Hier ist ein Beispiel für eine vollständig transparente Erklärung für einen Agenten, um genau zu wissen, was er an Provisionen, Boni verdient hat und welche Ausgaben von seinem Scheck abgezogen wurden:

Transparenz für Ihre Agenten

Einige Broker gehen noch einen Schritt weiter und verwenden eine Technologieplattform, um ihren Agenten einen Ort zu geben, an dem sie alle ihre Kontoauszüge, Forderungen und mehr anzeigen können. Diese Arten von Plattformen erledigen auch das gesamte schwere Heben und automatisieren Berechnungen und Verteilungen. Dies kann eine enorme Zeitersparnis für das operative Team des Brokers sein:

Denken Sie beim Upgrade Ihres Technologie-Stacks immer daran, die schwierigen Fragen Ihrer potenziellen Anbieter zu stellen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie mit Ihren Agenten Provisionen zu tun haben. Achten Sie immer darauf, Ihre Buchhaltungsanforderungen zu berücksichtigen und dass die von Ihnen gewählte Software den Anforderungen Ihres Betriebs entspricht.

Software zur Verwaltung von Split-Plänen, Forderungen und Rechnungen

Um herauszufinden, wie Sie mit Technologie Ihre individuellen Forderungen, Provisionspläne, Rechnungen und Ausschüttungen verwalten können, melden Sie sich für den CommissionTrac-Blog an und fordern Sie noch heute eine Demo an.