5 Wichtige Tipps für den Abschluss des nächsten großen Verkaufs
Verkaufstraining ist für Profis mit allen Erfahrungsstufen unerlässlich, und das Erlernen, jeden Schritt des Verkaufsprozesses zu perfektionieren, ist für das Unternehmenswachstum unerlässlich. Lead-Generierung und Entwicklung von Beziehungen mit qualifizierten Interessenten ist wichtig, aber es gibt einen starken Schwerpunkt darauf, wie Verkäufer Ansatz den Verkauf oder Deal zu schließen und tatsächlich einen Lead in einen Kauf Kunden verwandeln. Einen potenziellen Verkauf in einen konkreten Deal zu verwandeln, ist für Unternehmen enorm. Führungskräfte müssen ihren Teams die Möglichkeit bieten, sich durch Verkaufstrainingsprogramme zu verbessern, um mehr potenzielle Meetings erfolgreich zu machen.
Der Einstieg in die Denkweise und das Verständnis des Gewichts eines neuen Deals ist ein Anfang, um Vertriebsprofis dabei zu helfen, routinemäßig zu liefern. Es gibt aber auch Kommunikationsstrategien und konzentriertere Vorbereitungstechniken, die in Zukunft für neue Deals sorgen werden. Face-to-Face-Kommunikation ist ein wichtiger Teil des Lesens einer Person und der Erkenntnis, wie man mit ihnen interagiert. Die Situation so einzurichten, dass der Verkäufer am besten mit dem potenziellen Kunden in Kontakt treten kann, ist der Schlüssel. Hier sind fünf weitere Taktiken, um die nächste große Sache zu landen:
1. Ziele für jedes Meeting klar definieren
Vertriebsexperte Geoffrey James schreibt für Inc. denken Sie daran, dass die Ziele, die Fachleute für sich selbst festlegen, definitiv, messbar und herausfordernd, aber dennoch erreichbar sein sollten. Mehrdeutig zu sein, erlaubt es Profis nicht, wirklich zu gedeihen, weil sie nicht wirklich wissen, was sie erreichen sollen.
2. Hören Sie sich das Feedback genau an
Einer der vielen Vorteile der persönlichen Kommunikation ist das direkte und indirekte Feedback, das Verkäufer erhalten können. Es ist wichtig, zuzuhören, was der Interessent laut sagt, aber auch auf die Körpersprache zu achten und zu beurteilen, ob die Person bereit ist, den Schritt zu machen.
3. Seien Sie selbstsicher
Ein selbstbewusster und beruhigender Verkäufer bietet potenziellen Käufern mehr Komfort und kann ihnen das Gefühl geben, dass sich ihre Investition lohnt. Eine Person mit einem zögernden Verhalten wird die Aussichten weniger effektiv beruhigen.
4. Pflegen Sie Augenkontakt
Eines der wichtigsten Teile der Verkaufsetikette, die Verkaufstrainingsprogramme anbieten können, ist die Wichtigkeit, den Augenkontakt aufrechtzuerhalten. Dies sagt den Interessenten, dass sie gehört werden, ihre Zeit wertvoll ist und dass sich die Person wirklich darum kümmert, was sie zu sagen hat, erklärte Unternehmer.
5. Führen Sie den Weg
Führen Sie den potenziellen Kunden immer zum Verkauf und lassen Sie ihn nicht den Weg finden oder seine eigenen Fragen beantworten. Gehen Sie jeden Schritt mit ihnen und zeigen Sie ihnen, dass dies der Beginn einer erfolgreichen Beziehung ist.
