Circle Prospecting: 6 Tipps und Skripte zum Sperren weiterer Einträge

Dez 02, 2020 — von Redx

Circle Prospecting ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Pipeline zu packen, ohne sich mit wütenden Hausbesitzern auseinanderzusetzen. Egal, ob Sie eine heiße Nachbarschaft suchen, eine E-Mail-Kampagne durchführen oder eine Immobilie vermarkten, die Sie gerade aufgelistet haben, es gibt viele verschiedene Strategien, um Interessenten für Inserate zu gewinnen.

Hier sind 6 Tipps & Skripte, um mehr Einträge durch Circle Prospecting zu erhalten:

1. Beginnen Sie mit den richtigen Werkzeugen

Egal welchen Ansatz Sie wählen, ohne die richtigen Werkzeuge kommen Sie nicht weit. Um Ihren Erfolg mit Circle Prospecting zu maximieren, rüsten Sie sich mit Qualitätsdaten, einem leistungsstarken Dialer, soliden Skripten und einem Killer-CRM aus:

• Qualitätsdaten von REDX GeoLeads ™
  Legen Sie eine Stecknadel ab, zeichnen Sie eine Grenze und erhalten Sie Kontaktinformationen für ganze Stadtteile. Mit Qualitätsdaten können Sie jeden Bereich gezielt ansprechen, um potenzielle Kunden effektiv zu erreichen.

• Sparen Sie Zeit mit einem Power Dialer
  Mit einem leistungsstarken Dialer können Sie ganze Stadtteile in kürzerer Zeit anrufen als mit der Hand – perfekt für eine effiziente Kreissuche.
• Solide Skripte (Üben nicht vergessen!)
  Keine zwei Konversationen sind gleich, also übe deine Skripte jeden Tag und passe sie an verschiedene Konversationsstile an. Schauen Sie sich Tristan Ahumadas Lieblingsskripte für Circle Prospecting, Türklopfen, Open Houses und vieles mehr an.
• Bleiben Sie organisiert mit einem CRM
  Je mehr Sie Kreis Aussicht, Desto mehr müssen Sie organisiert bleiben. CRMs wie LionDesk und Follow Up Boss helfen Ihnen dabei, Ihre besten Leads und Kontakte zu organisieren, zu verwalten und mit Ihnen in Kontakt zu bleiben.

2. Inventar finden & Erstellen Sie Ihre Datenbank

Sie haben Ihre Werkzeuge … jetzt ist es Zeit, sich an die Arbeit zu machen! Egal, ob Sie jetzt nach Angeboten suchen oder Ihre Pipeline für die Zukunft packen, Diese Skriptstrategie kommt auf den Punkt:

Beginnen Sie stark, indem Sie fragen, ob sie verkaufen möchten, dann bieten Sie an, sie zu Ihrem monatlichen Marktbericht hinzuzufügen und ihre Kontaktinformationen zu bestätigen. Fügen Sie Ihre verifizierten Informationen zu Ihrem CRM hinzu und verfolgen Sie sie konsequent, damit Sie der erste Agent sind, der Ihnen in den Sinn kommt, wenn Ihre Datenbank Hilfe benötigt.

3. Land & Erweitern Sie in “heißen” Märkten

Während Sie nach Inventar suchen und Ihre Datenbank erstellen, halten Sie Ausschau nach Möglichkeiten, potenzielle Kunden in “heißen” Märkten zu umkreisen.

Suchen Sie nach Stadtteilen mit einer hohen Fluktuationsrate oder einem höheren Durchschnittspreis und verwenden Sie dann GeoLeads ™, um Kontaktinformationen für Häuser in der Umgebung zu finden. Rufen Sie die nächsten 100-250 Nachbarn nach diesem Skript an:

Dieses “Hot Market” -Skript schafft ein zusätzliches Gefühl der Dringlichkeit, damit Sie früher ein neues Angebot erhalten. Sie werden auch ein Gefühl dafür bekommen, wie “heiß” die Nachbarschaft tatsächlich ist, je nachdem, wie interessiert die Leute an Ihren Gesprächen sind.

4. Von gerade gelistet bis gerade verkauft

Circle Prospecting ist eine erstaunliche Möglichkeit, neue Angebote zu finden und aufzunehmen, aber es ist auch eine großartige Möglichkeit, die lokale Aufmerksamkeit und das Interesse an Ihren aktuellen Angeboten zu steigern. (Ist es nicht das, wofür Verkäufer Sie bezahlen?) Wenn Sie also eine neue Auflistung erstellen, legen Sie eine Pin auf die Immobilie und rufen Sie die nächsten 250 Nachbarn der Immobilie mit diesem “Just Listed” -Skript an:

Dann, nachdem Sie (oder ein anderer Agent) einen Verkauf in der Gegend abgeschlossen haben, sammeln Sie einige schnelle Fakten darüber, warum das Haus verkauft wurde, und kreisen Sie mit diesem Skript durch die Nachbarschaft:

Sie können dieses Skript auch anpassen oder anpassen, um eine schnelle Bewertung des Eigenheims anzubieten, Personen zu Ihrer monatlichen Marktberichtsliste hinzuzufügen oder das Wort über ein bevorstehendes offenes Haus zu verbreiten. Dies hilft nicht nur beim Verkauf Ihrer aktuellen Angebote, sondern stärkt auch Ihren Ruf als Nachbarschaftsagent, der hart daran arbeitet, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen.

5. Permission to Text

Wie Sie Ihre Datenbank aufbauen und steigern Sie Ihre Angebote … betrachten Sie diese Statistik: 7/10 Menschen bevorzugen SMS über reden, und 50% der Verkäufe werden nach dem fünften Follow-up gemacht. Ziemlich mächtige Informationen … solange Sie die Regeln befolgen.

Denken Sie daran: Holen Sie sich immer die Erlaubnis, jemandem eine Nachricht zu senden, bevor Sie ihm jemals einen Text senden. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie Probleme mit der TCPA bekommen.

Die gute Nachricht ist, die Erlaubnis zu bekommen ist einfach! Während Sie die Informationen eines neuen Kontakts telefonisch erfassen und überprüfen, Integrieren Sie eines dieser Skripte in Ihre Konversation:

Mit der Berechtigung zum Schreiben von Text erhöhen Sie Ihre Kontaktraten, führen bessere Gespräche und nehmen mehr Angebote mit häufigem Follow-up entgegen.

6. Seien Sie der Nachbarschaftsexperte

Am Ende des Tages kümmern sich potenzielle Käufer und Verkäufer am meisten um diese drei Fragen:

1. Was steht zum Verkauf?
2. Wie viel ist mein Haus wert?
3. Wie ist der Markt?

Egal, welche Strategien Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen, statten Sie sich mit genauen Marktdaten aus, um sich als lokaler Experte zu positionieren, dem die Menschen vertrauen können.

Fügen Sie genaue, lokalisierte Daten in Ihre monatlichen Marktberichte, Folgetexte und Facebook-Anzeigen ein, damit Ihre Leads und Interessenten eine fundierte Entscheidung über ihren nächsten Verkauf oder Kauf treffen können.

Es ist Zeit aufzufallen!

Circle Prospecting ermöglicht es Ihnen, sich da draußen zu platzieren, so dass Sie der erste Agent sind, an den Hausbesitzer denken, wenn sie ein Haus kaufen oder verkaufen wollen. Wenn Sie also Ihre Strategie mit den Tipps & -Skripten, die Sie gerade gelesen haben, verbessern, denken Sie daran, dass Beziehungen, Rapport und Wiederholung den Schlüssel zum Erfolg für die Kreisgewinnung freischalten.

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