3 Typy Zkušeností, Které Vám Pomohou Vaše Startup Uspět

nedávno jsem jel na kole 4000 mil po celé Americe, abych pohovořil se 100 pozoruhodnými podnikateli. Tito lidé úspěšně spojili živobytí a životní styl v místech, kde chtějí žít. Když jsem vedl rozhovor s těmito jedinečnými obchodními staviteli, dozvěděl jsem se, že mají tři typy zkušeností před spuštěním, které jim pomohly uspět: 1) pracovali ve stejném odvětví jako jejich nové podnikání, 2) pracovali v příbuzném odvětví nebo (3) byli vážnými a častými uživateli produktů.

Samozřejmě, pokud jste pracovali ve stejném oboru nebo příbuzném oboru, víte, výrobky, zákazníci, dodavatelé, konkurence, distribuční kanály, a příležitosti. To vám dává skutečnou výhodu: nemusíte se všechno učit pokusem a omylem. Pokud jste častým uživatelem produktů, i když jste v tomto odvětví nepracovali, znáte trh z pohledu zákazníků – znáte příležitosti a body bolesti z osobní zkušenosti. Zajímavá studie Kauffman Foundation naznačuje, že 46 procent společností, které trvají pět a více let, bylo zahájeno “uživatelskými podnikateli”, což zdůrazňuje důležitost poznání vašeho trhu jako zákazníka.

Zde jsou příklady úspěšných podnikatelů jsem funkci ve své knize Main Street Podnikatel, který měl každý typ zkušenosti před zahájením jejich podniku.

Stejný Průmysl.

Steve Sullivan je zakladatelem společnosti Stio v Jackson Hole ve Wyomingu. Společnost vyrábí a prodává outdoorové oblečení, které je funkční i módní-druh oblečení, které chcete nosit každý den. Produktová řada zahrnuje bundy, vesty, košile, kalhoty, svetry, trička, mikiny, klobouky a šály. Steve se přestěhoval do Jackson Hole v roce 1989 jako ” Lyžařský a horolezecký zadek.”Poté, co několik let pracoval ve venkovním maloobchodě, zahájil svůj první podnik Cloudveil. Společnost prodávala venkovní produkty prostřednictvím velkoobchodních kanálů různým maloobchodníkům po celé zemi. Steve začal Stio s jiným obchodním modelem-chtěl prodávat přímo spotřebitelům. Zůstal s outdoor oblečení, protože to je to, co ví nejlépe. Nejen, že má obrovské znalosti o venkovním průmyslu, ale všichni jeho členové týmu jsou aktivními uživateli produktů, což dává společnosti silnou konkurenční výhodu.

Související Odvětví.

Zatímco pracuje jako sportovní vědec a trenér pro profesionální cyklistické týmy, Allen Lim strávil spoustu času se snaží, aby jeho jezdci z “sténání o jejich naštvaná břicho.”S Ph.D. v integrační fyziologii věděl, že balené sportovní bary a nápoje jsou plné umělých přísad a vysoké hladiny cukru, což byla velká část problému. Allen začal dělat přírodní potraviny a nápoje od nuly, aby jeho jezdci z nemocní a udržovat je přes vyčerpávající akcí jako Tour de France, Tour Itálie, a Tour of California. Z této zkušenosti v cyklistickém průmyslu, Allen a několik přátel zahájila Skratch Labs, společnost, která vyrábí a distribuuje hydrataci nápoje, ovocné kapky, cookie směsi, kuchařek, a zboží aktivní jedinci v různých průmyslových odvětvích.

uživatelská zkušenost.

Sara Blakely měla problém ve svém osobním životě. Nelíbila se jí boule, kterou pod sukní způsobila punčochová hadice. Kromě toho se jí nelíbila muffinová špička, která se vytvořila nad těsnou punčochovou hadicí, která končí pod žaludkem. Chtěla jen vypadat lépe. Věděl málo o shapewear průmyslu, strávila hodiny v knihovně a v obchodech punčochové zboží. Dozvěděla vše o produktech a výrobci, a pak navrhl něco, co by rádi nosit – bezešvé punčochové kalhoty s vyšším odpadem. Bylo to jednoduché řešení problému, který ona a všichni její přátelé zažívali. Udělala studené volání Neiman Marcus a oni milovali její produkt. Neopustila svou denní práci, dokud neměla objednávky téměř 1 milion dolarů. Dnes nabízí Spanx 200 “produktů pro řešení problémů pro každý typ těla a rozpočet”, včetně punčochového zboží, podprsenek, kalhotek, kombinéz a plavek. Jako uživatel produktů, Sara zcela revoluci shapewear průmyslu.

Stručně řečeno, budování podnikání na tom, co víte, je klíčovým faktorem úspěchu. Vaše znalosti mohou pocházet z práce v konkrétním odvětví, práce v souvisejícím odvětví nebo z osobních zkušeností s produkty a službami v oboru. Možná přemýšlíte: Ale znám tuto ženu, která vybudovala opravdu úspěšnou společnost a neměla žádné zkušenosti v oboru. Možná si také myslíte: znám toho chlapa, který měl spoustu zkušeností v oboru, ale jeho podnikání stejně selhalo.

je to opravdu otázka pravděpodobnosti. Čím více zkušeností máte ve svém oboru, tím více víte o produktech, službách, konkurentech, zákaznících a příležitostech. Čím méně víte o svém oboru, tím více se musíte naučit věci pomocí pokusů a omylů. A s omezenými zkušenostmi, často spálíte svou vášní, houževnatost, vztahy, a peníze, než získáte trakci. Budování podnikání na tom, co víte, tedy výrazně zvýší vaše šance na úspěch. Prosté a jednoduché!