3 typer af erfaringer, der vil hjælpe din opstart lykkes

jeg kørte for nylig min cykel 4.000 miles over Amerika for at samtale 100 bemærkelsesværdige iværksættere. Disse mennesker har med succes fusioneret levebrød og livsstil på steder, de ønsker at leve. Da jeg undersøgte disse unikke forretningsbyggere, jeg lærte, at de havde tre typer erfaring før lanceringen, der hjalp dem med at få succes: 1) de havde arbejdet i samme branche som deres nye virksomhed, 2) de havde arbejdet i en beslægtet branche, eller (3) de var seriøse og hyppige brugere af produkterne.

det er klart, at hvis du har arbejdet i samme branche eller en beslægtet branche, kender du produkterne, kunderne, leverandørerne, konkurrenterne, distributionskanalerne og mulighederne. Dette giver dig en reel fordel: du behøver ikke at lære alt ved forsøg og fejl. Hvis du er en hyppig bruger af produkterne, selvom du ikke har arbejdet i branchen, kender du markedet fra kundernes perspektiv – du kender mulighederne og smertepunkterne fra personlig erfaring. En interessant undersøgelse foretaget af Kauffman Foundation antyder, at 46 procent af virksomheder, der varer fem år eller mere, er blevet lanceret af “brugerentreprenører”, hvilket fremhæver vigtigheden af at kende dit marked som kunde.

her er eksempler på succesfulde iværksættere, jeg har i min bog Main Street Entrepreneur, der havde hver type erfaring inden lanceringen af deres venture.

Samme Branche.

Steve Sullivan er grundlæggeren af Stio i Jackson Hole. Virksomheden fremstiller og sælger udendørs tøj, der er både funktionelt og moderigtigt—den slags tøj, du vil have på hver dag. Produktlinjen inkluderer jakker, veste, skjorter, bukser, trøjer, tees, hættetrøjer, hatte og tørklæder. Steve flyttede til Jackson Hole i 1989 for at være en “ski og klatring bum.”Efter at have arbejdet i udendørs detailhandel i en årrække startede han sin første satsning, Cloudveil. Virksomheden solgte udendørs produkter gennem engroskanaler til forskellige detailhandlere rundt om i landet. Steve startede Stio med en anden forretningsmodel—han ønskede at sælge direkte til forbrugerne. Han blev hos udendørs tøj, fordi det er det, han ved bedst. Ikke kun har han enorm viden om udendørsbranchen, men alle hans teammedlemmer er aktive brugere af produkterne, hvilket giver virksomheden en stærk konkurrencefordel.

Relateret Industri.

mens han arbejdede som sportsforsker og træner for professionelle cykelhold, brugte Allen Lim meget tid på at forsøge at forhindre sine ryttere i at “stønne om deres forstyrrede maver.”Med en ph.d. i Integrativ fysiologi vidste han, at færdigpakkede sportsbarer og drikkevarer var fulde af kunstige ingredienser og høje niveauer af sukker, hvilket var en stor del af problemet. Allen begyndte at lave naturlige fødevarer og drikkevarer fra bunden for at forhindre sine ryttere i at blive syge og opretholde dem gennem udmattende begivenheder som Tour de France, Tour of Italy, og tour of California. Fra denne erfaring inden for cykelindustrien lancerede Allen og flere venner Skratch Labs, et firma, der producerer og distribuerer hydratiseringsdrikke, frugtdråber, cookie-blandinger, kogebøger og merchandise til aktive personer i en række brancher.

brugeroplevelse.

Sara Blakely havde et problem i sit personlige liv. Hun kunne ikke lide den bule, som trusseslangen forårsagede under hendes nederdel. Derudover kunne hun ikke lide muffin-toppen, der dannede sig over den stramme trusseslange, der ender under maven. Hun ville bare se bedre ud. Da hun vidste lidt om formtøjsindustrien, tilbragte hun timer i biblioteket og i strømpebutikker. Hun lærte alt om produkterne og producenterne, og designede derefter noget, hun ville elske at bære – en sømløs trusseslange med et højere affald. Det var en enkel løsning på et problem, hun og alle hendes venner oplevede. Hun ringede koldt til Neiman Marcus, og de elskede hendes produkt. Hun stoppede ikke sit daglige job, før hun havde næsten $1 million i ordrer. I dag tilbyder span 200 “problemløsningsprodukter til enhver kropstype og budget”, herunder strømper, BH ‘ er, Trusser, bodysuits og badetøj. Som bruger af produkterne har Sara revolutioneret formtøjsindustrien fuldstændigt.

samlet set er opbygning af en virksomhed på det, du ved, en nøglefaktor for succes. Din viden kan komme fra at arbejde i en bestemt branche, arbejde i en beslægtet branche eller fra personlige erfaringer med produkter og tjenester i en branche. Du tænker måske: Men jeg kender denne kvinde, der har opbygget et rigtig succesfuldt firma, og hun havde ingen erfaring i branchen overhovedet. Du tænker måske også: jeg kender denne fyr, der havde masser af brancheerfaring, men hans forretning mislykkedes alligevel.

det er virkelig et spørgsmål om sandsynligheder. Jo mere erfaring du har i din branche, jo mere ved du om produkter, tjenester, konkurrenter, kunder og muligheder. Jo mindre du ved om din branche, jo mere skal du lære ting gennem forsøg og fejl. Og med begrænset erfaring, du brænder ofte igennem din lidenskab, vedholdenhed, relationer, og penge, før du får trækkraft. Derfor vil opbygning af en virksomhed på det, du ved, øge dine chancer for succes betydeligt. Almindelig og enkel!