hvad du kan lære af Coca-Colas marketingstrategi
måske har du ikke tænkt over det, men koks er ofte forbundet med lykke. Faktisk betyder ordene Coca-Cola på Mandarin ” lækker lykke.”Så når du ser virksomhedens” Happiness Machine ” – video på YouTube, vil du også blive overbevist! Tænk bare på det, når du evaluerer Coca-Colas markedsføringsstrategi.
vi ved måske aldrig, om dette er hemmeligheden bag dens succes, men fra det første driftsår i 1886 i Atlanta, Georgien, solgte skaberen John Pemberton i gennemsnit kun ni portioner Coca-Cola hver dag. I dag, 133 år senere, er det daglige antal steget til 1,9 milliarder portioner af virksomhedens produkter.
Coca-Colas markedsføringsstrategi
som verdens tredje mest værdifulde brand er Coca-Cola også et af de mest succesrige. Dens produkter er tilgængelige i alle lande, og gennem det grå marked omfatter dette også Cuba og Nordkorea.
at have en marketingstrategi, der er unikt designet til virksomheden, har givet det et enormt løft til at øge den globale brandgenkendelse.
ligesom andre virksomheder baserer Coca-Cola sin markedsføringsstrategi på den velkendte marketingblanding af “4PS”: produkt, pris, forfremmelse og sted.
på grund af det unikke ved virksomhedens brand har vi imidlertid blandet tingene lidt sammen ved at inkludere andre, mere subtile årsager bag virksomhedens succes og brandets unikke karakter.
denne artikel fremhæver Coca-Colas marketingstrategier, som du kan komme på tværs af hver dag, uanset hvor du måtte være. Du kan være i købmanden, ved boldspil, se TV, have en cookout hos venner, eller bare nyde en stille middag på din yndlingsrestaurant.
produktstrategi
det kan komme som en overraskelse for dig at lære, at følgende produktsortiment tilbydes globalt af virksomheden: Coca-Cola, sprite, Fanta, Diet Coke, Coca-Cola nul, Coca-Cola liv, Coca-Cola lys, minut Stuepige, Dasani, Ciel, Magtade, simpelthen Orange, Fresca, Glaceau vitaminvand, del Valle, Glaceau Smartvand, Mello Yello, Fuse, Fuse te, Ærlig te, Osevalla, og Kraftade nul.
den klassiske flaske
Coca-Colas unikke flaskekoncept stammer fra virksomhedens defensive markedsføringsstrategi. I 1915, da mærket mistede markedsandele til hundreder af konkurrenter, blev der lanceret en national konkurrence om et nyt flaskedesign. Det ville signalere til forbrugerne, at koks var et premiumprodukt, der ikke skulle forveksles med nogen anden brun cola i en lignende klar glasflaske.
konkurrencevinderen brugte en illustration af en kakaopæl med sin mærkelige og tiltalende form. Coca-Cola bestilte flaskedesignet og begyndte at promovere formen såvel som logoet. Over tid, da plast erstattede glas som standardmiddel til at drikke koks rundt om i verden, fortsatte virksomheden med at promovere billedet af Koksflasken som et ikon.
Coca-Cola Logo og skrifttype
i 1923 besluttede Coca-Cola at begynde at skrive sit logo i det Spencerian-script, der blev brugt af revisorer på det tidspunkt. Følelsen var, at dette klart ville skelne mærket fra konkurrencen. Som med opskriften er kernelogoet forblevet uberørt, selvom emballagen kunne tilpasse sig tiderne.
den måde, Coca-Cola har brugt sit logo i sin markedsføringsstrategi, resulterede i, at det blev præget i sindet hos mennesker over hele verden i mere end 100 år.
prisstrategi
mellem 1886 og 1959 (73 år) havde Coca-Cola en fast pris, og det kostede kun fem cent. Udfordringer fra konkurrenter som Pepsi har imidlertid ført Coca-Cola til at bringe fleksibilitet i sin produktprissætning. Hvis det ikke gjorde det, ville forbrugerne begynde at tvivle på produktets kvalitet, hvis prisen falder markant, eller dens værdi, hvis prisen urimeligt steg.
enkelhed
Coca-Cola har aldrig afveget fra sine tidløse og grundlæggende idealer. Selvom det er vokset til en massiv global industri med mange produkter, har virksomheden holdt sig på sporet.
i mange årtier og masser af marketingkampagner har Coca-Colas marketingstrategi været konsekvent i at kommunikere et stærkt og overbevisende budskab: fornøjelse. Varige, enkle slogans som” Nyd”,” du kan ikke slå følelsen “og” lykke ” går simpelthen aldrig ud af stil og oversættes let over hele kloden.
Personalisering
Share a Coke-kampagnen, som den i 2018, er nu med succes blevet udvidet til over halvtreds lande. Med hvert land, budskabet er tilpasset den lokale kultur og sprog. Selv de mest populære navne på mennesker, der bor i hver region, er trykt på dåser og flasker i stedet for virksomhedens navn. Denne marketingkampagne er et perfekt eksempel på effektiv anvendelse af en lokaliseret positioneringsstrategi på et globalt marked.
Sociale Medier: de online kommunikationskanaler, der repræsenterer sociale medier, er blevet et af de hurtigst voksende værktøjer til markedsføring. Som vi kunne forvente, drager Coca-Cola fordel af dette og har oprettet profiler på alle de velrenommerede sociale medieplatforme.
Facebook – Coca-Colas marketingstrategi er ret usædvanlig og unik, især i betragtning af hvor velkendt mærket det er. Det er relativt nemt for virksomheden at tiltrække snesevis af fans uden stor indsats eller udgifter. Ikke desto mindre er det stadig noget at engagere og interagere med forbrugerne, selvom virksomheden i USA måske går uger uden at sende nogen opdateringer på platformen.
indlæg engagement er overraskende godt. Da Coca-Cola ikke ejer nogen butikker, som kunderne kan køre til, er målet at udvide brandgenkendelse, bevidsthed om fremtidige annoncekampagner og at øge autoriteten.
kvidre – Coca-Cola menes at være en af de mest aktive mærker på denne platform. Virksomheden har mere end tre millioner tilhængere og har sendt mere end 270 tusind kvidre. Coca-Cola bruger kvidre på unikke måder. For eksempel svarer virksomheden flittigt på @mentions i fan-kvidre.
Pinterest – Coca-Cola bruger Pinterest på en interessant måde, hvor der ikke er fokus på marketingmeddelelser. Virksomhedens strategi er at samle billeder relateret til mærket. De viste billeder blev ikke nødvendigvis sendt til reklameformål, men snarere til underholdning og glæde. Med denne strategi opfordrer virksomheden folk til at interagere med mærket og blive vist på brandets officielle sociale profil.
Snapchat – fra 2015 har Coke oplevet et markant opsving i engagement på Snapchat. Dens trick har været at skræddersy sit annonceindhold til messaging-appen såvel som demografien for dets brugere.
sponsorering
Coca-Colas markedsføringsstrategi er at være et af de mest anerkendte sponsormærker. Dens lange sponsorhistorie inkluderer nogle vigtige spillere.
American Idol – som sponsor for et af de mest originale og berømte tv-udsendelser, American Idol, sponsorerede Coca-Cola officielt serien i tretten år.
De Olympiske Lege – begyndende i 1928 med de Olympiske Lege i Amsterdam fejrer Coca-Cola nu 90+ års partnerskab med Ol. For at demonstrere virksomhedens engagement i olympisk sponsorering til De Olympiske Lege i London i 2012 skabte Coca-Cola Storbritannien en speciel flaske med et billede af en rose.
NASCAR – Coca-Cola har været en mangeårig sponsor af National Association of Stock Car Auto (NASCAR).
Global opsøgende
Coca-Cola Company er kendt som verdens største drikkevarevirksomhed. Virksomhedens operationelle rækkevidde omfatter mere end 200 lande verden over på tværs af fem driftsområder: Asien og Stillehavsområdet, Europa, Afrika, Mellemøsten, Latinamerika og Nordamerika.
når der er en større naturkatastrofe, er mottoet: “Coca-Cola-folk er klar.”Som orkanen Dorian begyndte en langsomt bevægende storm at decimere samfund i det nordvestlige Vestindien, hold fra virksomheden samt et netværk af aftapningspartnere mobiliseret til at støtte nødhjælps-og genopretningsindsats. Medmindre det fremhæves af medierne, kan disse initiativer gå ubemærket hen, men ikke af de mennesker på stedet, der er direkte berørt.
erfaring
et væsentligt aspekt af Coca-Colas marketingsucces er den måde, det understreger brand over produkt. Det sælger ikke en drink i en flaske. Som fremhævet tidligere med” Happiness Machine “- videoen stræber virksomheden efter at sælge” lykke ” i en flaske.
der er ikke noget bedre eksempel på dette end tv-annoncen fra 1971 med den smitsomme “jeg vil gerne købe verden en cola.”Betragtes af mange fans på det tidspunkt for at være “verdens mest berømte annonce.”
Tilføj til dette sin emballagekampagne i 2014, hvor virksomheden individualiserede 2 millioner flaskedesign i henhold til Aduge. Det resulterende produkt formidler til ” Diet Coke-elskere, at de er ekstraordinære ved at skabe unikke enestående ekstraordinære flasker,” sagde Alon.
konklusion
Hvad kan vi lære af Coca-Colas marketingstrategi er tydeligt afbildet det sin “lykke maskine” video. At opbygge et succesfuldt globalt brand: skabe menneskelige forbindelser, forblive innovative og samtidig forblive tro mod enkle principper.
dette er alle Coca-Colas globale marketingteknikker, der har bidraget til virksomhedens plads som brancheleder, selv efter 125 år.
