28 Ideas de Marketing de Bienes Raíces para 2021

Cuando se trata de marketing de bienes raíces comerciales, es importante contar con estrategias que lo ayuden a maximizar la visibilidad y destacarse de todo el ruido. A medida que el mercado de CRE continúa evolucionando y creciendo, hemos compilado una lista de ideas de marketing inmobiliario (en línea y fuera de línea) para ayudarlo a mantenerse por delante de sus competidores en la era digital.

Aquí hay 28 ideas de marketing de bienes raíces comerciales para ayudarlo a destacar en 2021.

Defina Su Público Objetivo

La forma en que promocionará su empresa y sus propiedades depende en gran medida de su público objetivo y de cómo se acerque a ellos. Dedique algún tiempo a definir quiénes son y qué los hace funcionar para ayudar a diseñar su plan de mensajería y marketing. Este es un ámbito en el que sus competidores pueden proporcionar algunas ideas, así que eche un vistazo a qué tipo de marketing están haciendo sus compañeros para sí mismos y sus propiedades para comenzar. Luego, piense en lo que puede hacer que no se esté haciendo ya para diferenciarse.

2. Mantener un blog activo

Un blog de empresa es una gran herramienta de marketing que puede tener un impacto masivo en los motores de búsqueda, la visibilidad en las redes sociales y un gran lugar para comenzar el diálogo con su base de clientes potenciales. Eduque a sus clientes con consejos y sugerencias, resalte las transacciones de arrendamiento, las actualizaciones clave de la compañía y discuta las noticias relevantes de la industria y el mercado local. Como experto en su campo, esta es su oportunidad de demostrar su conocimiento y posicionarse como una autoridad, e invitar a comentarios y sugerencias de sus lectores, por supuesto.

3. Actualice las noticias de su empresa

Si un blog consume demasiados recursos, podría considerar crear una sección de noticias en su sitio para presentar actualizaciones importantes de la empresa, transacciones relevantes y prensa reciente. Esto dará a sus clientes (y motores de búsqueda) una señal positiva de que su empresa está activa y en crecimiento, un factor de confianza valioso e importante. Además, una nueva sección normalmente requiere menos compromiso de su parte y será más fácil de mantener.

4. Automatice su Marketing inmobiliario

Aproveche las plataformas de marketing inmobiliario basadas en la nube como SharpLaunch para ayudar a optimizar mejor sus actividades de marketing inmobiliario y ahorrarle tiempo. Estas plataformas pueden ayudarlo a crear un enfoque orientado al proceso para reducir en gran medida el tiempo de producción, de modo que pueda mantenerse organizado y moverse más rápido.

5. Manténgase activo en LinkedIn

En los últimos años, LinkedIn se ha convertido en la plataforma “de facto” para que los profesionales establezcan redes. Su base de usuarios de más de 500 millones está formada por casi todos los profesionales de los campos de bienes raíces comerciales, finanzas, inversiones o legales que desee conocer, y ofrece una poderosa plataforma de interacción con publicaciones de contenido, foros de discusión en grupo y funciones de búsqueda. Combinado con la publicidad ultra dirigida, LinkedIn es un foco importante para cualquier negocio en 2019.

6. Implemente una Estrategia de SEO (Optimización de Motores de búsqueda)

Asegúrese de que su sitio web de bienes raíces marque las casillas correctas en términos de SEO (Optimización de motores de búsqueda). Una estrategia de SEO efectiva puede ayudar a generar tráfico masivo “gratuito” de Google y otros motores de búsqueda, y ayudarte a generar visibilidad para términos de palabras clave segmentados relacionados con tu negocio. Cada vez más inquilinos e inversores potenciales están utilizando búsquedas en línea para investigar propiedades, no se queden fuera del juego.

Seguimiento & Informe de sus resultados

Como mínimo, asegúrese de que está ejecutando Google Analytics en su sitio web para realizar un seguimiento del rendimiento de marketing y asegúrese de ver los resultados al menos una vez al mes. Esto le ayudará a tomar decisiones de marketing mejor informadas y le permitirá comprender si su sitio web está teniendo un impacto significativo. Si su sitio web no está generando prospectos para su empresa o propiedad, es hora de volver a visitarlo y tomar medidas.

Boletín de noticias de Build a Company

El correo electrónico sigue siendo una de las formas de comunicación más efectivas para cualquier empresa de CRE en 2019 con una tasa de respuesta más alta que casi cualquier otro formato en línea. Un boletín de noticias regular de la empresa no solo le permite mantenerse en contacto con sus clientes potenciales y clientes más valiosos, sino que proporciona un medio para mostrar la actividad de su empresa, ofrecer información valiosa y gratuita y construir una relación que trascienda el anonimato de su sitio web.

9. Póngase fácil de Contactar

Nada es peor que dificultar que los clientes o prospectos se pongan en contacto con usted. Asegúrese de que su información de contacto (teléfono, correo electrónico, dirección) sea fácilmente accesible en su sitio web, en material impreso, tarjetas de visita y firma de correo electrónico. Considera crear un formulario de contacto impresionante en tu sitio web para satisfacer mejor las necesidades de tus usuarios y captar su atención.

10. Ejecute campañas Publicitarias dirigidas con Google

Google AdWords ofrece una forma rápida, eficiente y escalable de dirigirse a posibles inquilinos e inversores en línea. La publicidad programática le permite mostrar sus servicios u ofertas en ubicaciones específicas en los resultados de búsqueda, o con anuncios de visualización y reorientación para las personas que visitan su sitio web o los de sus competidores. En pocas palabras, esta es la forma más rápida de ponerse al frente de sus clientes potenciales más probables.

Ejecute una campaña de remarketing

El remarketing le permite recuperar el tráfico en su sitio web, mostrando anuncios ultra segmentados solo a personas que ya han visitado o realizado una acción específica en su sitio web. Debido a que más del 90% de tu tráfico web no realizará ninguna acción cuando lo visiten, necesitas aumentar las tasas de retorno: el retargeting te permite hacer precisamente eso.

12. Artículos de invitados

Hay muchos sitios, blogs y revistas comerciales nuevos en línea donde puede contribuir con un artículo y compartir su experiencia. Esta táctica es efectiva por dos razones: 1) le da exposición en sitios web grandes en los que su mercado objetivo confía en que puede que no pueda obtener en su propio sitio web y 2) obtiene un enlace poderoso a su sitio web que tiene un valor SEO importante y puede mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.

Obtenga fotos profesionales

Una de las formas más efectivas de crear un factor de sorpresa para sus propiedades es comprando fotografías profesionales de alta calidad. Las fotos de su propiedad son la primera impresión crucial y una de las inversiones de marketing más importantes que realiza que impactan en muchos puntos de contacto diferentes (listados, folletos, presentaciones, OMs, etc.).).

¡Si nada más, invierte en fotografía profesional!

Ponte a trabajar En Twitter

Además de publicar actualizaciones (tweets), Twitter ofrece varias herramientas de marketing, incluida la capacidad de mostrar contenido específico de tu sitio, incrustar varias imágenes en un tweet e incluso capturar direcciones de correo electrónico directamente desde un anuncio que publiques en twitter. Utilice estas herramientas para compartir nuevas ideas, eventos y actualizaciones de propiedades con sus clientes y clientes potenciales y para seguir ampliando su red en 2019.

15. Crear y Publicar Contenido de alta Calidad

El contenido de alta calidad es una de las monedas más valiosas en Internet hoy en día. “Bien” no es suficiente. Necesitas producir artículos de blog excepcionales y bien escritos, artículos informativos, videos HD de alta calidad, archivos PDF de estudios de mercado que muestren datos interesantes y otro contenido educativo que pueda captar la atención de los clientes potenciales cuando visitan tu sitio web. Un buen contenido te ayuda a construir una audiencia, crear confianza y también te permite aprovechar las otras tácticas de distribución mencionadas anteriormente.

16. Lanzar una campaña de Marketing de vídeo

El vídeo es uno de los medios de tasa de compromiso más altos del marketing digital. A la gente le gusta el video y es más accesible que nunca. Al producir videos de marketing de alta calidad de sus propiedades, publicar entrevistas o crear videos de alta calidad que muestren su empresa, puede generar tráfico de YouTube, Facebook y Vimeo. Las tres plataformas también ofrecen publicidad increíblemente dirigida para aumentar su alcance en línea.

Crear tutoriales en video en 3D

Los tutoriales en video ofrecen una visión más realista de cómo se representa una casa, y en estos tiempos de preocupación por la salud, ofrecer la oportunidad de ver una propiedad desde la comodidad y la seguridad de su hogar (y teléfono) es más apreciado que nunca. Por supuesto, querrá asegurarse de que los videos que cree estén en el nivel profesional adecuado, lo que se logra fácilmente utilizando una herramienta como Matterport.

Cree una Presentación sólida de la empresa

Una buena presentación puede ser una manera increíblemente efectiva de transmitir sus propuestas de valor y comunicar sus servicios a posibles clientes. Pero necesita ser de la más alta calidad posible si desea causar una impresión duradera. Invierta en una presentación producida profesionalmente que sea atractiva, esté en el blanco de su audiencia y cuente una historia convincente de por qué alguien debería trabajar con usted.

19. Actualiza tu material de impresión

La calidad del material de impresión que envías a tus clientes dice mucho de ti como empresa. Si ha pasado algún tiempo desde la última vez que actualizó esto o aún no tiene un diseño gráfico profesional para sus materiales de marketing, considere invertir en nuevas garantías en 2019, actualizar cualquier información de contacto, enlaces a redes sociales, enlaces a sitios web e imágenes para que coincidan con su presentación en línea.

Apoya a una Organización u Organización benéfica Local

No hay nada más gratificante que trabajar con una organización u organización benéfica local que te apasione. Es una gran manera de retribuir a la comunidad, y resulta que da a conocer tu nombre y te permite interactuar con la gente de maneras que no son posibles desde una perspectiva estrictamente empresarial. Asegúrate de elegir una organización que coincida tanto con tu marca como con el objetivo de tu negocio; debería ser una que te interese mucho.

Compre medios en medios tradicionales

Mientras que los dólares de publicidad continúan cambiando en línea, todavía hay muchas opciones asequibles y efectivas fuera de línea en revistas comerciales, periódicos y medios impresos locales. Si su objetivo es aumentar el alcance, construir su marca y asegurarse de que los locales lo reconozcan a usted y a su propiedad, esta sigue siendo una de las mejores maneras de hacerlo. Solo asegúrate de poner a prueba tus esfuerzos para ver qué genera más interés. Considera hacer URL de sitios web personalizadas a las que puedas dirigir a las personas desde estos anuncios para medir cuál es el más efectivo.

22. Invierte en un sitio web profesional

Asegúrate de tener un sitio web profesional actualizado para crear una primera impresión sólida y construir una base poderosa para todos tus esfuerzos de marketing digital. Un estudio conjunto de Google y Loopnet ha demostrado que casi el 80% de los inquilinos e inversores utilizan Internet para tomar decisiones de arrendamiento y compra. Esto significa que su sitio web es fundamental para ayudarlo a ganar visibilidad de marca, adquirir nuevos prospectos e impulsar las ventas y los esfuerzos de arrendamiento. Además, su capacidad para llegar y atraer a más inquilinos potenciales, corredores e inversores (y bancos) depende cada vez más de la experiencia del usuario del sitio web que se muestra en su dispositivo.

Impresione con la fotografía con drones

En los últimos dos años, la fotografía y la videografía con drones se han vuelto mucho más accesibles y asequibles, lo que permite a los vendedores de bienes raíces capturar hermosas imágenes de sus activos inmobiliarios. Considere actualizar sus imágenes con fotos de drones HD para darle a su material de marketing un factor de “sorpresa” mucho más grande.

Pedir referencias

No es más simple ni más eficaz que esto. El marketing de boca en boca puede ayudarlo a generar un aumento significativo en las consultas sin tener que gastar mucho en materiales de marketing o publicidad. La clave es preguntar. Cree un programa de solicitud de recomendación con socios potenciales, mantenga relaciones estrechas con clientes anteriores y realice un seguimiento frecuente para asegurarse de aprovechar todas las fuentes potenciales.

Nutre sus relaciones

Los bienes raíces comerciales son una de las industrias más impulsadas por las relaciones en el mundo, pero es fácil olvidarse de mantener las relaciones de los clientes existentes cuando está persiguiendo constantemente nuevos negocios. Tómese el tiempo de manera constante (semanal, mensual, trimestral) para comunicarse y mantenerse al tanto de sus clientes. Puede compartir sus conocimientos, darles acceso a su red y usar las redes sociales para mantenerse en contacto (interacciones en Twitter, Linkedin, etc.).).

26. Publicar Estudios de Mercado

Una valiosa idea de marketing de bienes raíces es crear informes de mercado locales para los mercados en los que opera. Esto no es solo una gran herramienta de crianza, sino que también ayuda a educar a sus clientes y potenciales clientes potenciales. Puede extraer datos de fuentes como Costar y resumir vacantes, precios de alquiler promedio, precios de venta promedio, tasas de absorción y cualquier transacción significativa. Resalte en su sitio web como una función mensual (o trimestral) y seguramente generará más ojos y lectores interesados.

Externalizar Cuando sea necesario

Hay muchas actividades de marketing que son mejor atendidas por un socio externo que intentar hacerlo internamente. Además del acceso a más experiencia y la reducción de los costos de recursos humanos, hay muchas razones para externalizar su marketing que pueden ayudar a darle a su empresa una ventaja competitiva.

Organice su Propio seminario web

Los eventos organizados, como reuniones, seminarios o eventos de corredores, siempre han sido populares, atrayendo a personas de todo el espectro de su industria, dando a sus propiedades una exposición muy necesaria y permitiéndole conocer gente nueva. Sin embargo, solo porque eventos cara a cara como estos están (y deberían estar) fuera de la mesa en el futuro previsible, ¡no significa que no haya otras opciones! Organizar su propio seminario web le permitirá interactuar con las personas y construir relaciones de maneras que de otra manera no podría hacer.