5 Consejos Importantes Para Cerrar la Próxima Gran Venta
La capacitación en ventas es esencial para profesionales con todos los niveles de experiencia, y aprender a perfeccionar cada paso del proceso de venta es imperativo para el crecimiento de la empresa. La generación de clientes potenciales y el desarrollo de relaciones con clientes potenciales calificados es importante, pero hay un fuerte énfasis en cómo los vendedores se acercan al cierre de la venta o trato y realmente convierten a un cliente potencial en un cliente comprador. El progreso de una venta potencial en un acuerdo concreto es enorme para las empresas. Los ejecutivos deben ofrecer a sus equipos la oportunidad de mejorarse a sí mismos a través de programas de capacitación en ventas para que más reuniones de prospectos sean exitosas.
Adentrarse en la mentalidad y comprender el peso de un nuevo negocio es un comienzo para ayudar a los profesionales de ventas a entregar de forma rutinaria. Pero también hay estrategias de comunicación y técnicas de preparación más concentradas que asegurarán nuevos acuerdos en el futuro. La comunicación cara a cara es una parte importante de leer a una persona y darse cuenta de cómo interactuar con ella. Configurar la situación de una manera que permita al vendedor conectarse mejor con el cliente potencial es clave. Aquí hay cinco tácticas más para conseguir el próximo gran negocio:
1. Defina claramente los Objetivos para Cada Reunión
El experto en ventas Geoffrey James escribe para Inc. revista que los objetivos que los profesionales establecen para sí mismos deben ser definitivos, medibles y desafiantes, pero alcanzables. Ser ambiguo no permite que los profesionales prosperen realmente porque no saben realmente en qué se supone que deben tener éxito.
2. Escuchar atentamente los comentarios
Uno de los muchos beneficios de la comunicación cara a cara es la retroalimentación directa e indirecta que los vendedores pueden obtener. Es importante escuchar lo que el prospecto está diciendo en voz alta, pero también ser consciente del lenguaje corporal y juzgar si la persona está lista o no para hacer el movimiento.
3.
Un vendedor seguro y tranquilizador proporcionará más comodidad a los compradores potenciales y puede hacerles sentir que su inversión vale la pena. Una persona con un comportamiento vacilante será menos efectiva para tranquilizar a las perspectivas.
4. Mantener el Contacto visual
Una de las piezas más vitales de la etiqueta de ventas que los programas de capacitación en ventas pueden ofrecer es la importancia de mantener el contacto visual. Esto le dice a los prospectos que están siendo escuchados, que su tiempo es valioso y que la persona realmente se preocupa por lo que tiene que decir, declaró el empresario.
5. Liderar el camino
Siempre guíe al cliente potencial a la venta y no lo deje encontrar su camino o responder a sus propias preguntas. Camina con ellos en cada paso del camino y muéstrales que este es el comienzo de una relación próspera.
