Cómo configurar tu paquete de coaching en línea

Como creadores en línea, los números suelen ser lo último que queremos ver.

Muchos de nosotros tenemos miedo en torno a los números, las matemáticas y el dinero, pero tenemos que pensar en cómo estamos valorando nuestros paquetes de entrenamiento si alguna vez queremos crear un negocio sostenible.

No es suficiente ganar dinero solo a corto plazo.

Queremos crear un crecimiento a largo plazo que nos permita dejar nuestros trabajos diarios, viajar por el mundo o quedarnos en casa con nuestros hijos.

No importa cuál sea tu objetivo.

Saber cómo ponerte un precio como entrenador en línea puede ayudarte a llegar allí.

En lugar de ir directamente al meollo de la cuestión de encontrar su precio, cubramos una de las mejores formas de comenzar: empaquetando de manera inteligente sus servicios de coaching en línea.

Cómo crear paquetes de coaching en línea rentables

La elaboración de paquetes de coaching en línea puede requerir algo de experimentación. A medida que se familiarice con su mercado objetivo, es posible que desee cambiar y ajustar sus precios y entregables en el camino.

Si bien es bueno probar sus paquetes de entrenamiento en línea con el tiempo, necesita una base sólida a partir de la cual construir, especialmente al principio. Para facilitar este proceso, hemos compilado una lista de pasos prácticos que puede tomar para crear paquetes de entrenamiento atractivos para sus clientes ideales.

Encuentre su nicho de coaching en línea

Hablamos más sobre esto en nuestro artículo de Arte sobre Cómo iniciar un Negocio de Coaching en Línea, pero para parafrasear, querrá tener un nicho de coaching en línea clavado antes de comenzar a pensar qué servicios debe ofrecer a los clientes.

¿Quieres trabajar en un coaching privado o en grupo? ¿Quieres ayudar a tu público objetivo siendo un entrenador de vida de confianza, un entrenador de negocios, un entrenador de carrera o algo completamente diferente? Estas preguntas te ayudarán a elegir un nicho.

Escriba descripciones de servicio

Las descripciones de servicio le darán a usted y a sus clientes claridad sobre lo que se incluye dentro de cada paquete de entrenamiento. Antes de comprar algo, naturalmente quieres saber qué es, por qué es posible que lo necesites y si es el ajuste perfecto para ti.

Las personas que buscan un entrenador en línea se sienten de la misma manera. Dedicar tiempo a elaborar descripciones de servicios que detallen el por qué, el cómo y el qué de cada paquete de entrenamiento lo ayudará a comunicar su valor a los nuevos visitantes.

Cuando creas una lista de todo lo que está incluido, las personas estarán interesadas en ver cuántas sesiones de entrenamiento reciben dentro del paquete (una vs.varias sesiones de entrenamiento/mes) y cuánto tiempo se reunirán (30 minutos vs. 1 hora). Pero no queremos que te detengas ahí.

También debe describir otros entregables y características que también se incluyen en su paquete. Esto te ayudará a endulzar el trato al agregar valor a tus paquetes de entrenamiento. Si no está seguro de lo que podría querer agregar, explore las preguntas a continuación.

• ¿Proporciona soporte continuo por correo electrónico entre sesiones?
• ¿Envía grabaciones de audio o video a sus clientes además de llamadas de coaching en vivo?
• ¿Les proporcionas notas de tu sesión?
• ¿Les da hojas de trabajo u otra tarea para completar antes de reunirse?
• ¿Proporcionas alguna estrategia adicional después de tus sesiones de entrenamiento?

Cualquiera de estas características le daría a sus clientes un valor adicional. Puede establecer un precio más premium para sus servicios de entrenamiento en línea si agrega más valor percibido a cada paquete.

Echa un vistazo a tus competidores

Dependiendo de tu nicho de entrenamiento, querrás mirar a los competidores en tu campo para tener una idea de qué tipos de paquetes de entrenamiento ofrecen otros.

Cada entrenador adopta un enfoque diferente al crear sus paquetes, así que no sientas que necesitas construir los mismos paquetes para tener éxito. En todo caso, sus paquetes deben ser únicos para que pueda ofrecer una experiencia de cliente de mayor nivel.

Cuando miras a tus competidores, deberías darte cuenta:

• Qué incluyen en cada paquete
• Qué destacan en su copia de la página de servicios
• Qué destacan sus testimonios de clientes como parte de la experiencia
• Cuánta experiencia percibida y capacitación tienen
• Cómo se ve su estructura de precios

Una vez que investigue sobre sus competidores, puede comenzar a sacar lo que podría funcionar mejor para usted. Si un entrenador ofrece paquetes para tres meses de apoyo, podría inspirarte a crear un paquete similar, pero con un número diferente de sesiones de entrenamiento dentro.

De nuevo, no necesitas copiar directamente los paquetes de entrenamiento de otra persona. Solo necesita recopilar investigación para que pueda mejorar su propia comprensión de las opciones que tienen sus clientes ideales cuando buscan un entrenador en línea.

Crea tu lista de servicios

Una vez que hayas hecho tu investigación y tengas una lista de lo que quieres incluir en tus paquetes, es hora de crear diferentes niveles para tus servicios de coaching en línea. Naturalmente, lo que se incluye en una asociación de coaching privado será diferente de un taller grupal.

Cuando creas tu lista de servicios de coaching, puedes hacer una lluvia de ideas de los servicios futuros en los que te gustaría crecer mientras te enfocas en dos o tres niveles de coaching en este momento. Es mejor centrarse en vender algunos servicios en lugar de tratar de vender a los clientes en docenas de opciones. ¡A veces se convierte en una sobrecarga de información para ellos y nos abruma totalmente!

Planifique sus gastos

Antes de analizar los precios de sus servicios de coaching, es importante comprender cómo se ven sus gastos comerciales. Se necesita dinero para ganar dinero, pero con gran parte de su trabajo de entrenamiento en línea, puede dirigir fácilmente un negocio de bajo costo.

Piense en todas las herramientas y software de entrenamiento que necesita para dirigir su negocio. ¿Hace algún viaje de negocios o necesita invertir en nuevos equipos? ¿Planea contratar a un asistente virtual? Recuerde que muchos de estos gastos serán amortizaciones de impuestos, pero aún debe contabilizarlos en su precio.

Si no tienes en mente tus gastos, es posible que termines cobrándote demasiado bajo. Cuando eso sucede, es difícil mantener su negocio de entrenamiento con el tiempo porque tendrá más dificultades para obtener ganancias.

Recuerde, se trata más de su crecimiento neto que de sus ingresos brutos.

Cómo fijar un precio experto a tus paquetes de entrenamiento

Esta es una de las preguntas más comunes que escuchamos de los nuevos entrenadores. El precio es un tema difícil, especialmente porque parece casi tabú en ciertos círculos.

Curiosamente, su estrategia de precios será una de las decisiones más importantes que tome en los negocios, a pesar de que rara vez se habla de ella.

El precio no tiene por qué ser algo aterrador o abrumador cuando entiendes las variables que lo componen. Aquí hay una mirada interna a cómo alentamos a los nuevos entrenadores a establecer sus precios.

Decida entre precios basados en el valor y tarifas por hora

Si es un entrenador en línea que se reúne con clientes para sesiones de entrenamiento de una hora de duración, puede ser tentador poner una tarifa por hora en sus servicios y llamarlo bueno. Los entrenadores que piensan de esta manera a menudo cobran alrededor de 5 50-150/hora por este tipo de sesiones de entrenamiento porque se siente como mucho más de lo que ganaban en otro trabajo.

El problema con esta técnica es que hay mucho más trabajo que se debe hacer antes, durante y después de cada llamada de entrenamiento de una hora de duración. También debe tener en cuenta el tiempo que dedica al trabajo administrativo (envío de correos electrónicos, envío de facturas y contratos, incorporación, etc.).), tiempo de preparación antes de cada llamada de coaching y todo el trabajo que haces entre sesiones de coaching.

Esta es la razón por la que los precios basados en el valor se han vuelto tan atractivos para los entrenadores en línea. En lugar de ser pagado por hora, puede crear paquetes que se basan en su experiencia, experiencia, tiempo, resultados de clientes anteriores y el valor agregado que está dando a los clientes más allá del tiempo de sesión.

Entonces tu precio no se basa únicamente en el número de sesiones de entrenamiento que puedes reservar. Con los precios de paquetes basados en el valor, puede aumentar sus precios agregando valor al mismo tiempo que acepta menos clientes.

Es más probable que algunos clientes paguen un paquete de entrenamiento de negocios de 1 1500 durante tres meses en lugar de 5 500 por una sesión de entrenamiento de una sola hora, incluso si el paquete de entrenamiento de tres meses solo tiene una sesión de una hora cada mes.

El precio real en sí es el mismo en ambos escenarios, pero la forma en que se presenta es completamente diferente. Un precio de 5 500/hora se siente alto, pero 1 1500 por tres meses de apoyo de entrenamiento se siente más completo y valioso.

¡Todo depende de cómo muestre sus precios!

Conozca sus objetivos de ingresos

Al pensar en sus precios basados en el valor, es bueno pensar en cuántas horas del día puede dedicar a su negocio de entrenamiento.

Si su negocio comienza como una actividad secundaria, es posible que solo tenga unas pocas horas de sobra todos los días después de su trabajo diario. Sus precios probablemente serán diferentes a los de alguien que está listo para dar el salto y hacer que el entrenamiento sea su trabajo de tiempo completo.

Con un ajetreo lateral, te ayudará tener una idea de cuánto ingreso adicional te gustaría ganar. Si está trabajando para lograr el objetivo de dejar su trabajo diario en un cierto período de tiempo, saber cuánto desea ganar anualmente será increíblemente útil en la siguiente etapa.

Si tiene miedo de cobrar más de 5 50 por una sesión de entrenamiento, pero tiene un objetivo de ingresos anuales de 5 50,000, eso significa que tendría que encontrar suficientes clientes para hacer un total de mil sesiones de entrenamiento para el año. ¡Eso se siente abrumador!

Si desea ganar 1 1000 / mes de ingresos adicionales como estafador secundario, pero solo quiere administrar cinco clientes a la vez, eso significa que cada persona debe pagar al menos 2 200 para que pueda alcanzar su objetivo de ingresos.

Puedes seguir jugando con los números hasta que tengan sentido tanto para ti como para tus clientes.

Conozca los estándares de la industria

De acuerdo con PayScale, el entrenador de vida promedio puede ganar entre $23,000 y 1 105,000 por año. Dado que este rango salarial es amplio, es aún más importante fijar el precio de sus paquetes de entrenamiento en función del valor que puede proporcionar a sus clientes.

Piense en lo que está ayudando a sus clientes. Si usted es un coach de negocios, ¿sus sesiones de coaching están resultando en un aumento del 20% en las ventas de productos debido a las estrategias de marketing que crean juntos? Sus precios deben reflejar eso!

Si eres un entrenador de vida y carrera, ¿tu ayuda con la mentalidad de dinero de un cliente les ayudó a conseguir un nuevo trabajo y negociar un aumento salarial de $15,000 de su último trabajo? ¡Sus precios también deben reflejar eso!

Incluso si sus servicios de entrenamiento no conducen a un aumento específico en los ingresos, podrían conducir a cambios que son invaluables para los clientes.

¿Cómo puedes poner un precio a un matrimonio mejor y más saludable, más confianza al liderar a los miembros de tu equipo o más realización personal en tus proyectos artísticos?

Al comparar sus precios con el estándar de la industria, tenga en cuenta qué objetivos puede ayudar a alcanzar a sus clientes y cuánto valen para ellos. Le ayudará a encontrar dónde encaja en el rango salarial promedio y salir de él con el tiempo.

Conozca su nivel de experiencia

No desconecte la experiencia que ya tiene. Puede que no sea en un sentido tradicional con una certificación de entrenamiento de alto nivel o lanzamientos de productos de varias figuras en su haber, pero no significa que no pueda aumentar sus precios.

¡Aquí es donde tener excelentes testimonios realmente puede ayudar! Después de trabajar con clientes de coaching, asegúrate de preguntarles si estarían dispuestos a darte un testimonio y si tienes permiso para publicarlo en tu sitio web.

Estos testimonios actúan como prueba social para que pueda aumentar sus precios a medida que los resultados de sus clientes mejoran y mejoran. También puede cobrar más si tiene una certificación de entrenamiento profesional u otros tipos de capacitación que sus clientes ideales valoren.

No tienes que volver a la universidad para obtener experiencia valiosa. Puede tomar cursos en línea, ver tutoriales en video o experimentar con sus propios proyectos de actividades paralelas. El cielo es el límite aquí.

¿Listo para configurar sus paquetes de entrenamiento?

¿Qué factores son más importantes para ti cuando consideras cómo pondrás el precio de tus paquetes de entrenamiento?

¿Está alcanzando sus objetivos de ingresos, obteniendo una base sólida de clientes para comenzar, reservando clientes de alto nivel o aumentando su experiencia?

Conocer la respuesta a esta pregunta es el primer paso para encontrar el precio correcto para sus servicios. Tómese un tiempo hoy para escribir sus objetivos de referencia para su negocio de coaching.

Y cuando esté listo para configurar sus paquetes de entrenamiento, puede dirigirse a su cuenta de ConvertKit y configurar algunas páginas de productos con ConvertKit Commerce.

ConvertKit Commerce hace que sea fácil para el coaching en línea recibir un pago por el trabajo y ganarse la vida en línea. En solo tres pasos, puede que sus paquetes de entrenamiento estén en vivo y listos para comenzar a vender.