Cómo Convertirse en un Agente de Bienes Raíces Comerciales con Licencia

Muchas personas me preguntan cómo convertirme en un agente de bienes raíces comerciales con licencia. Pueden ser agentes de bienes raíces residenciales que desean pasar a bienes raíces comerciales o tal vez provengan de otra industria todos juntos. Una idea errónea es que usted puede ser un corredor de bienes raíces comerciales a tiempo parcial, al igual que ve a algunas personas haciendo bienes raíces residenciales a tiempo parcial. No es tan simple. Las transacciones de bienes raíces comerciales son un poco más complejas y no tendrá mucha suerte (si la hay) para que las empresas lo contraten si saben que solo lo está haciendo a tiempo parcial. De cualquier manera, antes de tomar la decisión de convertirse en un agente o corredor de bienes raíces comercial con licencia, considere lo siguiente.

¿Qué es un Agente Inmobiliario Comercial?

Un agente de bienes raíces comerciales es aquel que representa a inversionistas, compradores, inquilinos, propietarios, vendedores, propietarios, etc., en oficinas, locales comerciales, almacenes, multifamiliares, almacenes, parques de casas móviles, terrenos & otras transacciones de arrendamiento o compra de bienes raíces comerciales. Las transacciones tienden a tomar más tiempo y ser un poco más complejas que las transacciones de bienes raíces residenciales. Además, el tiempo de aceleración hasta el cierre de su primer acuerdo suele ser más largo en bienes raíces comerciales que residenciales. También es posible que aquí la gente se refiera a los agentes comerciales como corredores.

¿Necesito tener una licencia de bienes raíces comerciales?

Sí, la licencia es la misma si desea ser agente comercial o agente residencial. Ambos deben tomar los mismos cursos y exámenes de bienes raíces. Para obtener su licencia de bienes raíces, debe tomar 5 cursos básicos, así como tener un número de horas de crédito universitario. El requisito varía según el estado, sin embargo, necesitará entre 60 y 120 horas totales de trabajo del curso. En Texas, por ejemplo, la Comisión de Bienes Raíces de Texas requiere 180 horas de cursos y aprobar un examen estatal para obtener una licencia de bienes raíces de Texas. La prueba realmente no es tan difícil, siempre y cuando se estudie, ya que se compone de 75 a 100 preguntas de opción múltiple.

Una vez que tenga su licencia, ahora está calificado para seguir una carrera en bienes raíces. La parte difícil es determinar si desea hacer ventas o arrendamiento residencial, O ventas o arrendamiento de bienes raíces comerciales.

Encuentre una Agencia de Bienes Raíces Comercial para Trabajar

Durante el tiempo que está tomando sus cursos, este también es un buen momento para determinar si desea hacer una actividad residencial o comercial y encontrar un corredor para trabajar. Tomará pocas entrevistas para averiguarlo y, por lo general, tendrá que identificar a un corredor patrocinador antes de poder tomar su examen de licencia. Además, tenga en cuenta que no es fácil entrar en la industria de bienes raíces comerciales. Va a hacer falta llamar a la puerta para conseguir una entrevista a menos que conozcas a alguien de adentro.

Algunas maneras de poner un pie en la puerta de bienes raíces comerciales

• Trabajar para una empresa que hace negocios residenciales y comerciales: Los negocios tardan mucho más en cerrarse en comerciales, lo que significa que no ganará dinero muy rápidamente, por lo que es posible que desee considerar trabajar para una empresa que hace negocios residenciales y comerciales para que pueda ganar dinero un poco más rápido. Residencial es un poco menos complejo también, por lo que podría obtener algunas transacciones bajo su cinturón (30 días en lugar de muchos meses) a medida que aprende sobre la industria de bienes raíces comerciales y construye una clientela. En la otra cara de esta opción, la mayoría de las empresas son una agencia inmobiliaria residencial o comercial. Si trabaja para una empresa que hace principalmente residencial y solo un poco comercial, es posible que no obtenga la experiencia comercial de bienes raíces que desea.
• Haga una pasantía durante la universidad – Si está a punto de graduarse de la universidad, una excelente manera de poner el pie en la puerta es hacer una pasantía. De esa manera puedes aprender un montón y conocer a todos los otros agentes de bienes raíces comerciales de la ciudad. Después de graduarte, tendrás muchas conexiones con las que hacer un seguimiento.
• Tome un trabajo asalariado de marketing o investigación de mercado primero: muchos agentes nuevos que no están listos para cobrar solo comisiones y quieren un salario pueden formar parte del equipo de marketing o investigación de mercado y luego graduarse en corretaje después de aproximadamente 1 o 2 años. Esto les da la oportunidad de cobrar un mes mientras aprenden el negocio. No espere ganar más de 2 25,000 a 4 40,000 por año.

¿Cuánto Ganan Los Agentes Inmobiliarios Comerciales?

Conozco a muchos agentes residenciales y comerciales que ganan mucho dinero y conozco a algunos que no. La mayoría de las estadísticas de NAR mostrarán que los agentes de bienes raíces comerciales en promedio ganan un poco más que los agentes residenciales (mediana de $100k en comparación con $40k). Obviamente, esos números están sesgados porque muchos agentes residenciales trabajan a tiempo parcial (20 horas +/- por semana). En bienes raíces comerciales no es posible trabajar a tiempo parcial. Es básicamente un trabajo de 40 horas por semana. Al final del día, cuanto más duro sea el trabajo, más dinero ganarás y más rápido lo harás.

¿Los Bienes Raíces Comerciales Son Adecuados Para Usted?

Mira la industria de bienes raíces comerciales no es para todos. Los clientes y prospectos son más difíciles de conseguir. Los acuerdos tardan más en cerrarse. Se tarda mucho más en ganar dinero. Es un trabajo a comisión. Si usted viene de una industria en la que hizo un buen salario garantizado, es mejor que ahorre al menos 6-12 meses de dinero en efectivo, ya que podría ser de 6-12 meses antes de hacer una comisión. Algunas ofertas en las que he trabajado han tardado 12 meses en cerrarse, lo que significa mucho trabajo por adelantado sin cheque de pago. Es exactamente por eso que tiene que llenar su tubería lo más rápido que pueda.

Esta es una industria social de llamadas en frío, por lo que debe tener confianza y no preocuparse por que se le cierre la puerta en la cara. En general, puede ser una carrera gratificante si puede capear la tormenta, atenerse a un plan y nunca darse por vencido.