Cómo convertirse en un “Millonario de la Venta de Garaje”
¿Disfrutas de la emoción de la caza? ¿Le gustaría ganar dinero convirtiendo los hallazgos ocultos en ventas rentables?
No es tan fácil hacer una fortuna en estos días, pero Aaron LaPedis no está de acuerdo. Dice que es tan fácil como mirar en el garaje, la unidad de almacenamiento o la tienda de segunda mano de alguien.
Como propietario de dos galerías de arte en Denver y ex presentador de un espectáculo local de PBS llamado Collect This!, LaPedis sabe cómo localizar tesoros ocultos y convertirlos en ganancias.
Su libro reciente, The Garage Sale Millionaire (Wiley), ofrece consejos sobre cómo ganar dinero explorando las ventas de garaje, las unidades de almacenamiento y todo lo demás.
Su creencia: No solo los buscadores de tesoros de venta de garaje pueden ganar algo de dinero revendiendo varios artículos, sino que pueden obtener ganancias residuales muy sustanciales con el tiempo.
LaPedis habló con Mint sobre cómo los potenciales buscadores de tesoros pueden cavar profundo y ganar a lo grande.
Menta: Con espectáculos como Estrellas de Peones y Espectáculos Itinerantes de Antigüedades que inspiran a todo el mundo a sacar provecho de la basura, ¿no se llevan todas las cosas buenas?
LaPedis: Creo que todavía es un buen momento para ser un cazador de tesoros. Lo que ves en la TELE realidad está lejos de ser realidad. Se ha informado de que una de las estrellas de Storage Wars dijo que el espectáculo es falso, que está montado.
Programas como ese hacen que mucha gente crea que es fácil ser un cazador de tesoros, pero ese no es realmente el caso.
Aún así, los espectáculos como Antiques Roadshow y Pawn Stars pueden ser buenos mecanismos de enseñanza, ya que puedes aprender qué artículos están en demanda y cómo los expertos los evalúan.
La mejor manera de convertirse en lo que llamo un “millonario de la venta de garaje” es convertirse en un experto en un puñado de artículos, para que cuando se encuentre con esos artículos, sepa cuánto, si acaso, valen en el mercado.
Por ejemplo, soy un experto en recuerdos y monedas presidenciales y deportivas. No puedes ser un experto en todo, pero conocer solo un puñado de categorías puede ser muy rentable.
Menta: ¿Cuáles son las cosas más valiosas para coleccionar y las menos valiosas?
LaPedis: Irónicamente, los artículos más valiosos son muchas cosas que la gente no está buscando. Son cosas inusuales, como juguetes de hojalata y cañas de pescar y carretes de bambú, que son antigüedades no convencionales. A pesar de que no son “populares”, muchas personas disfrutan coleccionando ese tipo de artículos únicos.
Tome juguetes de hojalata, que se hicieron para entretener a los niños a finales del siglo XIX y principios del siglo XX (hasta la Segunda Guerra Mundial).
Los juguetes de hojalata se congelan en el tiempo, en cierto modo, porque representan una época que ya no existe y se puede ganar una gran cantidad de dinero recolectándolos.
Solo para darle una perspectiva de su valor, originalmente tenían un precio de 10 centavos a $1 y ahora valen cientos o incluso miles de dólares.
Menta: ¿Las cosas más valiosas para recolectar también dependen de la región geográfica en la que se encuentren?
LaPedis: Absolutamente. Si vives en el sur, estás rodeado de cosas de la Guerra Civil, mientras que en Colorado, no hay mucho, por lo que tiene un precio muy alto.
Lo mismo ocurre con los recuerdos occidentales: es popular en el Medio Oeste, donde hay menos.
Por lo tanto, al recolectar, considere el lugar en el que lo está haciendo: ¿Por qué se conoce ese estado o región? Ahí es donde obtendrá el mejor precio y la mejor relación calidad-precio.
Por ejemplo, si quieres coleccionar cómics, no querrás ir a un lugar donde sean raros porque tendrás que pagar una gran prima. Dirígete a ciudades más grandes, donde hay muchas tiendas de cómics para mirar.
Un caso en el que esta teoría puede no funcionar es la venta de garaje. Somos una cultura de viaje y con tanta gente que se mueve por todas partes, nunca se sabe lo que encontrará en una venta de garaje. Es un lugar donde tendrás que mirar de cerca todo.
Mint: ¿A dónde vas para encontrar las mejores ofertas?
LaPedis: Tengo un consejo en línea para comprar fuera de línea. Uso la etiqueta de sitio web Venderlo y también tengo la aplicación en mi teléfono.
Simplemente puse un código postal y enumera todas las ventas de garaje, mercadillos y ventas de bienes raíces en el vecindario. Pero tienes que ir estas temprano. El tiempo no está de tu lado; los pájaros madrugadores consiguen los gusanos.
Si hay una venta de bienes, primero debe ir a la vista previa para explorar los hallazgos. Usted debe ser la primera y la última persona en aparecer en una de esas ventas — ser el primero en conseguir las cosas interesantes, y el último en conseguir las ofertas de fondo.
Mint: ¿Qué tal negociar el precio de los artículos que desea?
La Pedis: En un entorno de tienda, un asociado de ventas solo puede hacer una parte de la negociación antes de tener que ir al propietario.
Así que cuando estés hablando del dinero, averigua quién es el propietario porque obtendrás la mejor oferta de esa persona. El propietario no tiene que preocuparse por pagar una comisión y si está teniendo algún tipo de crisis de dinero, querrá convertir el inventario.
Además, el dinero en efectivo a menudo es el rey, porque muchos lugares no aceptan tarjetas de crédito, por lo que obtendrá una mejor oferta si está dispuesto a pagar en efectivo.
La forma en que te vistes también es importante cuando compras objetos de colección. Eso significa vestirse con ropa discreta, dejar joyas y zapatos caros en casa y estacionar su automóvil a una cuadra de distancia. Si conduces en un Lexus frente a una venta de garaje que tengo, probablemente tendré dificultades para darte un buen trato.
Además, construye una relación antes de comenzar a negociar. No te apresures inmediatamente con, ” ¿Qué tan bajo puedes ir?”
Comience charlando sobre el clima. Las conversaciones simples son muy útiles y cuando las personas invierten tiempo en ti, se sienten más obligadas a ofrecerte un mejor trato.
Si estás en el ejército, activo o pasado, dilo. Siempre doy un descuento militar por respeto a su servicio.
Mencione cualquier cosa sobre usted que pueda crear un vínculo con el vendedor. Entonces pregunta, ” ¿Puedes hacerlo mejor en el trato?”
Mint: Al hacer una oferta durante las negociaciones, ¿cuánto debe ofrecer?
LaPedis: No bajes demasiado. Si un artículo cuesta 1 100 y ofreces 1 15, eso es un insulto. Apagarás a esa persona de inmediato y nunca querrá hacer negocios contigo.
Empezaría un poco menos del 50% en un artículo, a veces incluso menos, dependiendo de lo mucho que quiera esa pieza.
Nunca intentes aplastar a la otra persona durante las negociaciones. El trato nunca es bueno si no se hace.
Menta: ¿Cómo puedes evitar ser estafado en objetos de colección autografiados?
LaPedis: Sepa que entre el 50% y el 60% de todas las firmas en recuerdos y documentos son falsos. Las autopens permiten a las personas copiar firmas y, a menos que seas un experto destacado, nunca notarías la diferencia.
Si es un trato demasiado bueno, no es un trato. Si ofrecen un certificado que dice que es real, es probable que sea falso.
Cuando compras un objeto de colección autografiado, no quieres pagar en efectivo. Usa una tarjeta de crédito o PayPal para protegerte y hazles saber que insistirás en un reembolso si no es real.
Hay autenticadores de terceros que verificarán si un autógrafo es real o no.
Menta: Incluso si las guerras de almacenamiento se escenifican, ¿puedes encontrar ofertas en unidades de almacenamiento?
LaPedis: Ciertamente es emocionante, pero es una forma diferente de coleccionar. Así es como funciona: Una vez que se abre una unidad de almacenamiento, tiene de tres a cinco minutos para mirar, pero no tocar, y luego tiene que hacer una mejor estimación del precio allí mismo.
Podría haber un ordenador dentro de la unidad, un nuevo Rolex, herramientas eléctricas, casi cualquier cosa. Nunca sabes lo que vas a encontrar, lo cual es realmente una prisa. Es casi como jugar máquinas tragamonedas.
Tenga cuidado de no quedar atrapado en la puja y darse cuenta de que si gana la subasta, solo tendrá 24 horas para retirar los artículos de la unidad de almacenamiento.
Eso significa que si ve muchos muebles grandes, debe quitarlos todos, a menos que vuelva a alquilar esa unidad de almacenamiento. Por lo tanto, si ve muchas sillas de cocina y juegos de sala de estar, y nunca ha vendido esos artículos antes, puede que no sea la mejor unidad para buscar.
También sepa que las cajas pueden ser engañosas. Tienes que mirar la unidad y si ves una caja con la etiqueta “Winchester”, puedes pensar que es una caja de armas antiguas y munición, pero lo que hay dentro puede no ser lo que piensas. O compras una caja fuerte, pero puede que no haya nada en ella.
Comience dedicando un día entero a simplemente mirar para que pueda ver cómo funciona el proceso y lo que la gente encuentra. Aprenda tanto como sea posible antes de apretar el gatillo.
Vanessa Richardson es una escritora independiente en San Francisco que escribe sobre pequeñas empresas y finanzas personales.
