Cómo ganar Nuevos Clientes de Limpieza de Alfombras con Facebook Ads
También puede encontrar algo de éxito en la opción “Bandeja de entrada de Messenger”, especialmente si el objetivo de su campaña es solicitar mensajes de clientes en Facebook Messenger.
Establecer un presupuesto & Programar
Para ver si un experimento de campaña resultará efectivo, tienes que invertir algo de dinero en él y ver cómo funciona en el mundo real. Al crear un conjunto de anuncios, te enfrentarás a la decisión de cuánto dinero destinar a un presupuesto diario y por cuánto tiempo. Como mínimo, querrá publicar un anuncio durante 1-2 semanas a 5 5 / día, para ver si está obteniendo tracción. Poner un presupuesto diario más alto en una idea generalmente le dará resultados más rápidos y le permitirá evaluar la efectividad más rápido.
Establecer el presupuesto y el horario correctos dependerá en gran medida de tu negocio: con un anuncio efectivo, el presupuesto es lo que determina la frecuencia con la que suena tu teléfono o recibes un mensaje de consulta en Facebook Messenger; usted puede encontrar que está gastando muy poco o demasiado dinero para mantener un buen ritmo de nuevas reservas de limpieza de alfombras. Deberías mejorar al establecer el presupuesto correcto con más experiencia práctica a medida que continúas ejecutando campañas.
Crear anuncios
Antes mencioné que la segmentación de audiencia y un buen anuncio son los dos factores más importantes para encontrar éxito con los anuncios de Facebook, así que hablemos un poco sobre los anuncios. La gente en la industria de la publicidad llama a las imágenes y al texto que componen un anuncio, “creativas”.”La creatividad de tu anuncio es crucial para una campaña exitosa. Debe adaptarse a tu público objetivo, y prácticamente todos los anuncios de Facebook efectivos tienen:
- Una visual pegadiza
- Una copia atractiva
- Una fuerte llamada a la acción
Puede encontrar que incluso algo simple como una foto llamativa antes y después funciona bien, pero las opciones son infinitas. Como ejecutar campañas, usted podrá tener una idea de los tipos de anuncios que están trabajando mejor para su público objetivo.
Con respecto al copy del anuncio: lo que escribes en tu anuncio debe centrarse en la mayoría de los casos en el valor que puedes aportar al cliente y a tu éxito pasado, en lugar de en los detalles de tu negocio o equipo. Ten en cuenta que contratarte también es una decisión emocional, y no solo una decisión lógica, tu objetivo es hacer que se sientan bien al contactarte. Algo como,” cientos de clientes satisfechos se han beneficiado de nuestro minucioso proceso de limpieza de 7 pasos: su alfombra se verá increíble de nuevo, garantizado “es probablemente mejor que,” tenemos los productos químicos más efectivos y la máquina de montaje en camión más nueva y mejor con un alto PSI.”Lo que a los clientes les importa son los resultados: ¿se puede confiar en ti para hacer el trabajo? ¿Puedes hacer que se sientan bien al contratarte? Demuéstraselo.
Si bien las opciones para la creación de anuncios son infinitas, algunos tipos de anuncios han demostrado funcionar bien para encontrar nuevos clientes de limpieza de alfombras. Estas son algunas de las ideas publicitarias más efectivas que he visto o utilizado para empresas de limpieza de alfombras:
Un anuncio de vídeo de estilo “Comercial”: el vídeo llama más la atención en Facebook que las imágenes estáticas, y si puedes captar la atención del usuario de inmediato, un anuncio de vídeo puede funcionar bien. Esto podría ser tan simple como una toma de” acción ” de una alfombra increíblemente sucia que se limpia, o un video de usted hablando directamente con su cliente. Si usas un anuncio de vídeo, asegúrate de añadir subtítulos (puedes hacerlo de forma nativa, directamente en el Administrador de anuncios), porque la mayoría de las personas no navegan por Facebook con audio habilitado. El video debe llamar la atención y ser atractivo en todo momento, o el usuario se desplazará más allá de él.
Foto de antes/Después Con Oferta-llama la atención con una foto de antes y después realmente transformadora, y atrae al usuario para que se ponga en contacto contigo con una oferta. Algunos ejemplos son paquetes especiales (3 habitaciones por $99), complementos gratuitos (reserve 4 habitaciones o más antes del Día de la Madre y obtenga 1 habitación de protección de fibra gratuita) o un descuento solo para Facebook (mencione este anuncio para recibir un 15% de descuento).
Titulares de estilo de cebo de clic: capte la atención como muchas publicaciones de Internet, con un titular que realmente interese al usuario en escuchar más. Por ejemplo, “Nunca creerás lo fácil que fue eliminar esta mancha de vino tinto or” o “Cómo hice llorar a un cliente.” o “La técnica de limpieza que los limpiadores de alfombras profesionales no quieren que sepas.”: este tipo de anuncios deberían llevar a una página de destino en tu sitio web con una historia, más información sobre tus servicios y una llamada a la acción.
Testimonios/historias de clientes: una excelente manera de hacer que un anuncio se parezca menos a un anuncio es mostrar un testimonio o una historia de cliente realmente excelentes. Cuéntale a tu audiencia cómo le hiciste el día a alguien o cómo transformaste su espacio vital. Las personas se sienten atraídas por las historias, ¿puedes ilustrar algunas buenas en un anuncio?
Resalta un Beneficio único – si ofreces algo que muchos de tus competidores no ofrecen, resáltalo. Por ejemplo, podría usar una foto de su bote de aspiradora lleno de cabello y suciedad y decir: “No creerá lo que la aspiradora de su hogar no recoge, ¿escéptico? Incluimos la aspiradora comercial antes de cada trabajo de limpieza de alfombras, reserve hoy para ver qué deja su aspiradora.”
Imágenes de Memes: si puedes hacer reír a tu cliente potencial con un meme relacionado con la alfombra, has captado su atención y les has dado un poco de humor, ahora todo lo que necesitas hacer es agregar una llamada a la acción y darles una razón para que te llamen.
Recordatorios de temporada: algunos limpiadores logran recordar a los clientes los eventos de temporada. Por ejemplo,” Haga que sus alfombras se vean bien antes de la fiesta familiar “o” Prepare su casa para el verano limpiando toda la suciedad de invierno de sus alfombras.”
Sorteos-algunas de las campañas más efectivas que he ayudado a ejecutar son sorteos. En lugar de pedirle al cliente que reserve directamente una cita con usted, la llamada a la acción es un poco más sutil. Con un sorteo, puedes pedirle a la gente que dé me gusta a tu página, comparta tu publicación y se inscriba en tu boletín de correo electrónico para tener la oportunidad de ganar una limpieza de alfombras gratuita.
Si empiezas obteniendo interacciones orgánicas de tus fans de Facebook existentes y luego continúas acumulando impresiones al convertir tu post de sorteo en un anuncio, puedes llegar a muchos clientes potenciales nuevos que están entusiasmados con la posibilidad de ganar algo. Esos clientes potenciales, al ingresar a tu sorteo, ahora son fans de Facebook y suscriptores de correo electrónico, y ahora tendrás la oportunidad de venderles de forma regular.
No importa qué imágenes y texto incluyas en tu anuncio, asegúrate de que no sean aburridos y de que comuniquen claramente el valor que aportarás al cliente. Las fotos de archivo rara vez funcionan bien, la gente tiende a ignorarlas y desplazarse. Recuerda que los anuncios más efectivos en Facebook son los que atraen interacciones (me gusta, comentarios y compartidos), así que trata de pensar en formas de entretener, entretener o despertar el interés de tus clientes potenciales.
