Cómo resolver el rompecabezas de reclutamiento de CFO

La herramienta de reclutamiento más importante para los candidatos de CFO es LinkedIn, dijeron en un webcast de Base Aérea profesionales de búsqueda de ejecutivos especializados en líderes financieros.

Los reclutadores ejecutivos mantienen bases de datos de controladores, jefes de contabilidad y FP&A, vicepresidentes de finanzas y directores financieros. Pero van a LinkedIn cuando un cliente está buscando un líder financiero y no tienen un grupo de candidatos bien dirigido para aprovechar.

“Invierta tiempo en su perfil de LinkedIn”, dijo Rhoda Longhenry, directora global de la práctica de oficiales financieros de True Search. “No es un currículum, es una herramienta de marketing.”

Longhenry, una veterana de 20 años en el campo, dijo que puede saber en pocos segundos si la persona es potencialmente apta para la compañía con la que se asocia en una búsqueda.

“No necesito leerlo de cerca”, dijo. “Quiero saber la historia que me cuenta el perfil.”

Ella observa la calidad de las empresas para las que la persona ha trabajado, su progresión profesional y, si se ha movido mucho, si las razones de los movimientos son claras.

Menos importante es el detalle de la contabilidad, FP& A u otras habilidades técnicas que la persona aporta; esas habilidades se ven como apuestas en la mesa. Los reclutadores están buscando evidencia de que la persona sabe cómo impulsar el cambio organizacional.

” ¿Cómo fuiste un catalizador?”preguntó. “¿ Qué has contribuido realmente? “Me uní para construir el FP& Una función o función de control. No es solo tu ámbito de responsabilidad.”

Necesidades de startups

La mayoría de las startups, una vez que han tenido varias rondas de financiación y comienzan a buscar su primer director financiero, a menudo querrán a alguien que ya haya sido director financiero, especialmente si planean publicarlo en un año o dos.

“A menudo buscamos a alguien que haya sacado una empresa, especialmente si ese CEO nunca lo ha hecho antes”, dijo Jen Holmstrom, directora de talentos de fondos de riesgo GGV Capital.

El detalle más importante que buscan los reclutadores es cómo encajará el director financiero con el CEO, porque esa es la relación más importante en la organización. “Es un poco un matrimonio entre el CEO y el director financiero”, dijo Holmstrom, ” No solo desde el punto de vista de las habilidades, sino de cómo piensan.”

Un CEO que es un fundador por primera vez con habilidades tecnológicas y visión de la empresa, generalmente quiere a alguien que pueda llenar las brechas de recaudación de fondos, generar un retorno de la inversión y otros tipos de brechas estratégicas. Es posible que una empresa como esta ya tenga un vicepresidente de finanzas o un controlador, pero a menos que esa persona sea más que una persona de números, buscar externamente un director financiero tiene sentido.

” La mayor diferencia entre un director financiero y un vicepresidente de finanzas es la experiencia operativa frente a la estratégica”, dijo Longhenry. “También se distinguen por sus habilidades de liderazgo, presencia y seriedad, y por si pueden enfrentarse a los miembros de la junta directiva, hablar con los inversores y contar la historia del negocio.”

Candidatos de ascenso

Puede ser difícil para un controlador, jefe de FP&A o vicepresidente de finanzas encontrar oportunidades para ingresar al puesto de director financiero, pero sucede, dijeron los reclutadores. La clave es que la persona tenga visión de futuro y que la empresa se encuentre en la etapa correcta de crecimiento.

“Los directores generales y los miembros de la junta directiva están abiertos a candidatos de mayor nivel, pero depende de la etapa y el escenario de la compañía”, dijo Longhenry. “Si es un poco más temprano en esa curva de crecimiento, y están dispuestos a arriesgarse con alguien que no ha tenido el asiento antes, absolutamente.”

Si la empresa está más adelante en una etapa de crecimiento, elevar a un ejecutivo de nivel inferior es un tramo más grande. “A medida que las empresas se vuelven más complejas, pueden estar operando en múltiples geografías, y el negocio en sí puede ser multifacético”, dijo Holmstrom.

Por eso es importante que un controlador o jefe de FP&A busque oportunidades dentro de su empresa para ir al otro lado para obtener esa experiencia más amplia.

“Piensa en tu perfil”, dijo Longhenry. “Quieres anticiparte a seis, 12 o 18 meses de anticipación.”

Búsquedas prolongadas

El proceso de reclutamiento de CFO tiene un promedio de tres meses, aunque Longhenry ha completado un reclutamiento en tan solo siete días y ha tardado hasta 18 meses. “El proceso lleva mucho más tiempo de lo que muchas personas esperan”, dijo.

Normalmente, el reclutador tiene una reunión inicial con el CEO para determinar qué tipo de director financiero tiene más sentido para la empresa. Eso puede variar ampliamente dependiendo de la etapa de crecimiento, las brechas que el CEO necesita llenar y la cultura de la empresa.

” Sé lo que se siente un director financiero orientado a A de FP&”, dijo Longhenry. “Sé lo que se siente un director financiero orientado al controlador. Sé cómo se siente un banquero. Trato de entender lo que realmente estoy tratando de resolver y cómo se ve en un candidato.”

En muchas startups respaldadas por empresas, la empresa de riesgo tiene una persona de colocación ejecutiva que trabaja con reclutadores para ayudar a llenar puestos de alto nivel en todas las empresas de la cartera. En estos casos, la persona de colocación ejecutiva se reunirá primero con el CEO y luego trabajará con la empresa de reclutamiento durante todo el proceso como contacto clave.

En una búsqueda típica, el reclutador traerá cinco o seis candidatos iniciales al CEO y luego uno o dos a la semana después de eso hasta que los candidatos se reduzcan.

Conseguir estas entrevistas en los calendarios de las personas es una de las razones por las que el proceso puede llevar tanto tiempo; las personas están ocupadas en ambos lados.

“Incluso si conocen a alguien muy fuerte con quien están entusiasmados, todavía lleva tiempo”, dijo Longhenry. “Se acercan las reuniones de la junta para las que tienen que prepararse, o se distraen con otras prioridades comerciales.”

Los reclutadores compartieron dos posibles minas terrestres para los candidatos: reunirse con el personal que manejarían si fueran contratados y una entrevista de última hora con la junta directiva.

Dejar que el personal de finanzas opine sobre un candidato es generalmente una mala práctica, a menos que aporte la misma comprensión amplia del papel que se espera que desempeñe el director financiero que el director ejecutivo, lo cual es poco probable. “Es fácil para el equipo decir, ‘No nos gusta esta persona’ solo porque no hicieron clic con él”, dijo Longhenry.

Una entrevista de última hora en la junta directiva no es buena porque la junta directiva normalmente tiene poder de veto, y es mejor ejercerlo al principio del proceso.

“Una de las peores cosas que pueden pasar es que el equipo está muy emocionado, encuentra un candidato, llega al final del proceso y está listo para aceptar una oferta”, dijo Longhenry. “Luego, se reúnen con la junta, y la junta dice que no.”

Alcance

Para ejecutivos de finanzas interesados en hacer un movimiento, no hay nada de malo en enviar un correo electrónico a un reclutador y luego hacer un seguimiento periódico, pero solo sería el primer paso en un proceso potencialmente largo, dijo Longhenry.

Los reclutadores suelen buscar tipos específicos de candidatos en nombre de los clientes. Si no se ajusta a lo que están buscando en ese momento, agregarán su información a su base de datos, pero generalmente no la llevarán más allá. Pero en ese momento, estás en la pantalla de su radar; pueden revisar su información a medida que trabajan con otros clientes.

Longhenry recomienda el correo electrónico a través de una llamada telefónica, porque una llamada introductoria no es un uso eficiente del tiempo en ninguno de los lados; el reclutador probablemente hará lo mismo que haría con un correo electrónico: archivar la información.

Por otro lado, si un reclutador te llama, contesta o devuelve la llamada, incluso si no estás mirando; puede ayudarte si quieres poner antenas en el futuro.

“Al menos tenga la cortesía de decir,’ Estoy feliz ahora, pero pensaré en ideas.”Algo tan simple como eso”, dijo Longhenry. “Eso me permite decírselo a mi cliente. He hablado con esta persona, no están interesados, y sabré llamarte de nuevo, así que cuando estés listo, esperemos que podamos ayudarte.”