Clayton’s i-house Experimentando Ventas Lentas
Clayton Homes, una subsidiaria de Berkshire Hathaway, introdujo un concepto novedoso en 2008 destinado a atraer a un grupo demográfico más amplio que los compradores tradicionales de casas prefabricadas y modulares. El Clayton i-house incorpora numerosas características de diseño de lujo y prácticas de construcción eficientes en energía a un precio inicial de 7 75,000.
Viviendas manufacturadas con vientos en contra
Clayton homes es la compañía más grande en la industria de viviendas manufacturadas, pero las ventas generales de la industria han disminuido abruptamente en los últimos años. En 1998, las ventas de unidades de la industria alcanzaron un pico de más de 372,000 unidades, pero disminuyeron a solo 60,000 unidades en 2009. Una combinación de la caída general en el mercado de la vivienda, las prácticas de préstamo engañosas de muchos en la industria (pero no de Clayton) y las políticas gubernamentales que resultan en tasas de interés más altas para los compradores de viviendas construidas en fábrica han sido factores significativos. Según el Knoxville News Sentinel, Clayton solo ha vendido veinte unidades i-house desde la introducción del producto en 2008. Para obtener más información de antecedentes sobre Clayton y otras filiales de Berkshire, consulte el Libro informativo Berkshire Hathaway 2010 de Rational Walk.
Precio de gama alta
Parte del problema con la i-house parece ser que su precio es mucho más alto que el de otras casas Clayton cuando se mira el costo por pie cuadrado. El i-house de 723 pies cuadrados de nivel de entrada tiene un precio base de 7 74,900, que equivale a casi 1 104/pie cuadrado. El modelo más grande de 1023 pies cuadrados está listado a un precio base de 9 93,300, o 9 91/pie cuadrado. En contraste, la casa Southern Sizzler, en la foto cercana, se puede configurar en 1966 pies cuadrados y varía entre $74,000 y 1 106,000. Esto cuesta aproximadamente 3 38 a 5 54 / pie cuadrado. El i-house claramente tiene características de gama alta que deberían atraer a los clientes conscientes del medio ambiente, pero ¿cuántos están dispuestos a pagar más del doble del costo por pie cuadrado?
Entrar en la página de inicio de e
A finales de 2009, Clayton presentó un nuevo modelo llamado la casa e, que parece ser un intento de atraer a los compradores que pueden estar interesados en la casa i, pero se resisten al alto precio en comparación con otras casas construidas en fábrica. La casa e comienza en 4 42,135 por un modelo de 900 pies cuadrados, que está mucho más en línea con las casas prefabricadas tradicionales. Sin embargo, el producto incluye muchas características que deberían atraer a los ecologistas o simplemente a aquellos que buscan bajos costos continuos de servicios públicos. La casa e se parece más a una casa prefabricada tradicional en comparación con la casa i, pero el precio puede convencer a muchos compradores a comprometer el estilo.
Divulgación: El autor posee acciones de Berkshire Hathaway y es el autor del Libro informativo Berkshire Hathaway 2010 de Rational Walk, que proporciona un análisis detallado de la compañía junto con estimaciones de valor intrínseco.
