Estrategia de marketing de Coca cola

Coca-Cola es la compañía líder mundial de refrescos. Vende sus productos en más de 200 países de todo el mundo. Genera el 80% de sus ganancias fuera de los Estados unidos. Tienen un reconocimiento de marca colosal en todo el mundo. A partir de la encuesta, se encontró que alrededor del 94% de las personas en todo el mundo conocen el logotipo rojo y blanco de Coca-Cola.

No conocemos el secreto detrás del éxito de Coca-Cola, sino en el comienzo cuando coca-cola company lanzó en 1886 en Atlanta, Georgia. La compañía vendía 1,9 mil millones de porciones al día, pero si miramos más allá de los datos anteriores a 133 años, mostró que la compañía solo vendía nueve porciones al día. Mira cómo cambia el tiempo.

Coca-Cola diseña de forma única su estrategia de marketing, lo que le da un impulso y un amplio reconocimiento global. Como muchas otras compañías, Coca-Cola basa su estrategia de marketing en 4Ps: producto, promoción, precio y lugar. Coca-cola sigue la estrategia de marketing mix. Pero también hay otras razones detrás del éxito de Coca-Cola.

Este artículo destaca la estrategia de marketing de Coca-Cola.

Tenemos que considerar muchos elementos a la hora de diseñar la estrategia de marketing, estas estrategias se relacionan entre sí de tal manera que cumplan con los objetivos de la empresa. Coca-Cola es uno de los ejemplos típicos que construyó su estrategia de marketing para que sea reconocida y apreciada en todo el mundo. Su estrategia de marketing es que hagan un análisis e investigación adecuados sobre los factores y luego lo apliquen.

Segmentación de marketing

Definimos la segmentación de mercado para que los consumidores que comparten el mismo conjunto de necesidades y demandas y como una industria líder, usted deba conocer los requisitos y su mercado objetivo y cómo cumple y satisface sus necesidades y deseos.

Estrategia de marketing masivo vs. Estrategia de marketing objetivo

Coca-Cola se dirige a todos los clientes del mercado, pero su enfoque principal es la edad, el tamaño de la familia, los ingresos. La segmentación perfecta es la razón detrás del éxito de Coca-Cola.

• Edad

Uno de los factores más importantes a los que se dirige Coca-Cola es la edad, dividida en dos segmentos.

En primer lugar, se dirigen a los jóvenes de entre 10 y 35 años de edad. Es por eso que utiliza principalmente estrellas pop en sus anuncios. Organizan diferentes campañas en universidades, colegios, escuelas, etc. en la adquisición de contratos.

También se dirigen a personas mayores de 40 años que son conscientes de la dieta y diabéticos, introdujo diet coke.

• Ingresos y tamaño de la familia

El ingreso es otro factor segmentado, y también está relacionado con el tamaño de la familia. Coca-Cola introdujo diferentes envases y tamaños a diferentes niveles de precio para que todo el mundo lo pueda ofrecer fácilmente. Especialmente estudiantes, clase media, clase baja para que todos disfruten del sabor de la coca.

• Segmentación geográfica

Como sabemos, the Coca-Cola Company vende sus productos a nivel mundial y en más de 200 países. Aplican estrategias de marketing de acuerdo con los ingresos, la cultura, las costumbres y el clima.

Por ejemplo, en América y China en América, la demanda de productos alcanzó un alto nivel, y también es del agrado de las personas de edad, y en China, el potencial de crecimiento es alto, pero difiere del hábitat y las necesidades.

En las regiones asiáticas, la gente prefiere el té en lugar de las bebidas. Hay variaciones en las estrategias de marketing, las campañas publicitarias, el aspecto y el sabor de la bebida, debido a la diversidad de gustos de las personas.

El sabor varía según la región, al igual que a los asiáticos, les gusta un sabor más dulce que a otros países, pero los ingredientes esenciales y el proceso son los mismos en todo el mundo.

• Segmentación por género

Coca-Cola también apunta según el género, el hombre y la mujer de manera diferente. Sin embargo, hay una diferencia en el gusto y la preferencia.

Por ejemplo, Coca-Cola light es popular entre las mujeres, especialmente entre las niñas, coca-cola zero y pulgares hacia arriba son populares entre los hombres debido a su fuerte sabor.

Utilizan diferentes estrategias de targeting, como en el diseño de los envases coque zero. Usan looks rojos y negros, lo que da un aspecto más masculino en comparación con la luz de coca cola. Y también hay una diferencia en los anuncios y las campañas publicitarias. Estas estrategias de marketing se aplican para atraer a las personas y aumentar las ventas del producto, lo que proporciona un alto beneficio a la empresa.

• Análisis de plagas de the Coca-Cola Company

El análisis de plagas se abrevia como político, económico, social y tecnológico; analiza el entorno c en el que la empresa opera su sistema.

• Factor Político

El gobierno tiene el control y la verificación adecuados de los procedimientos y procesos de las bebidas no alcohólicas. La FDA (Administración de alimentos y medicamentos) controla este sistema. Los cambios en la ley tienen una fuerte influencia, ya que pueden causar efectos fiscales.

En los últimos años hay muchos cambios en la ley para mantener la calidad y el consumo saludable de alimentos. Además, en muchas universidades y escuelas, las bebidas carbonatadas están prohibidas.

La producción de Coca-Cola influye en muchos sistemas gubernamentales.

Muchas grandes empresas como Coca-Cola practice están haciendo lobbings. En Europa, se introduce un nuevo sistema de semáforos en el que los alimentos saludables se indican con una luz verde y los no saludables con una luz roja. Coca-Cola quería anunciar este proyecto y comenzar a lanzar con éxito.

En todos los países, la estabilidad política desempeña un papel importante en la inversión en el país. De acuerdo con cada estado, la compañía tiene que mirar la ley de empleadores de la nación porque tienen un gran número de empleadores en diferentes países.

• Factores económicos

Los factores económicos juegan un papel importante, como el crecimiento económico del país, las tasas de interés que ofrecen, los tipos de cambio y la tasa de inflación importan mucho.

Las empresas fabricantes, al igual que Coca-Cola, atraen a tipos de cambio bajos y tasas de interés bajas. La empresa pide dinero prestado e invierte en él. Si hay altas tasas de inflación, afecta a la empresa, especialmente su investigación sobre nuevos productos o tecnología porque afecta la rentabilidad.

Otra estrategia que sigue Coca-Cola es invertir en países en desarrollo donde la mano de obra es barata. Por ejemplo, en el Reino Unido tienen que pagar más salarios en comparación con los países asiáticos.

• Factores sociales

Los factores sociales juegan un papel importante en el marketing. Las personas conscientes de la salud afectan mucho la comercialización de los productos de Coca-Cola. Prefieren la coca-Cola dietética a la Coca-Cola regular, y muchas personas cambian de bebidas alcohólicas a no alcohólicas porque no es adecuada para la salud.

La tasa de crecimiento de la población varía de un país a otro; también afecta a la comercialización y el consumo del producto. El país tiene que adaptar su estrategia de producción y distribución de acuerdo con ella.

La edad es uno de los factores críticos, y Coca-Cola lo aprovechó. Se dirige principalmente a la generación joven, y el país con más generaciones jóvenes le proporciona un beneficio considerable en comparación con la población de edad avanzada.

La distribución de los ingresos y las aptitudes profesionales también desempeñan un papel esencial en el proceso de adopción de decisiones.

Coca-Cola es un producto estadounidense, y sus ventas también dependen de cómo la gente se abra hacia Estados Unidos y los productos estadounidenses.

• Tecnología

Con el avance de la tecnología y la utilización de la tecnología aumentan enormemente las ventas de Coca-Cola. Por ejemplo, la empresa utiliza botellas de vidrio, luego se utilizan botellas de plástico y latas, lo que hace que sea fácil para las personas guardarlas fácilmente.

Con el avance de los canales de comunicación, la televisión e Internet influyen significativamente en las tecnologías de comunicación y las estrategias de marketing.

Sin embargo, con el avance de la tecnología, tenemos que ser conscientes y analizar cómo mejorar las nuevas estrategias pueden ser aquellas que seguimos que están equivocadas y tenemos que mejorar nuestra política y Coca-Cola cree honestamente en este principio. Desarrollan su estrategia de marketing con el tiempo.

Con la mejora de la maquinaria, aumenta la venta y producción de productos de Coca-Cola company.

CCE( Coca-Cola enterprise ) tiene seis fábricas modernas y utiliza tecnología moderna para garantizar la mejor calidad y entrega rápida. Se instala maquinaria de alta tecnología en Wakefield. Produce latas a una velocidad tan alta que el ojo puede ver. Tiene la línea de producción de 21 botellas más rápida del mundo.

Estrategias de marketing de Coca Cola

Estrategia de producto

Coca-cola tiene una amplia gama de productos, y son refrescos estos productos se ofrecen a nivel mundial, y su estrategia de producto se puede estudiar mediante marketing mix. Los siguientes son productos como Coca-Cola, Coca Cola Dietética, Light, Minute Maid, Coca-Cola Life, PowerAde Zero, Coca-Cola Zero y Sprite Fanta, etc. Estos productos se venden en varios envases y tamaños. Tienen una participación significativa en el mercado y generan enormes beneficios para la empresa.

Estrategia de precios

El precio de Coca-Cola permanece fijo durante aproximadamente 73 años. Costó solo cinco centavos con el tiempo. La competencia aumenta en el mercado con competidores como Pepsi es el mayor competidor de Coca-Cola. Debido a esto, la compañía tiene que flexibilizar su estrategia de precios. Si la compañía sigue esta estrategia, los consumidores de su producto comienzan a dudar de su calidad, por lo que esto reduce significativamente el precio o su valor si la compañía aumenta su precio de manera irrazonable, y la gente cambia a la alternativa.

Estrategia de lugar

Coca-cola es la industria global, y tienen una vasta red de distribución, sus productos se venden en más de doscientos países. Tienen seis regiones operativas: América Latina, África, Europa, Pacífico, Eurasia & América del Norte. La empresa depende de sus socios embotelladores y para el embalaje y la distribución. Los socios embotelladores son responsables de la fabricación, el embalaje y el envío a los agentes, que luego se transportan por carretera a los almacenes, luego a los distribuidores, a los minoristas y luego al cliente final. Este es el canal a través del cual se distribuye diariamente. Los productos de coca-cola están disponibles en casi todos los puntos de venta, supermercados, tiendas de comestibles, etc. sus productos también se distribuyen en diferentes restaurantes y hoteles de todo el mundo. Coca-Cola tiene una extensa red de cadena de suministro inversa que recoge las botellas de vidrio sobrantes y las reutiliza, ahorrando así costos y recursos.

Estrategia de promoción

Debido a la intensa competencia en el mercado, Coca-Cola se centra en diferentes estrategias promocionales y de marketing. Se centran principalmente en el marketing agresivo. Según las estadísticas, Coca-Cola gastó 4 millones de dólares en 2016, y en 2018 gastó 4,1 millones de dólares en promoción de su marca. Utiliza medios tradicionales e internacionales para la publicidad de su marca.

Botella clásica

Cuando la compañía estaba perdiendo mercado en 1913, organizó un concurso mundial para diseñar la botella. El propósito principal de la compañía es indicar a sus clientes que la Coca-Cola es el producto más excepcional y que debe confundirse con cualquier otra bebida marrón. El ganador del concurso utiliza el diseño de la vaina de cacao de una manera tan hermosa que la empresa comienza a promover la forma y el logotipo. Luego, el plástico se reemplaza por el vidrio como medio de hebra para beber globalmente.

Diseño de la fuente y el logotipo de la empresa

La empresa decidió escribir el logotipo en la escritura Spenseriana para diferenciarse de sus competidores. La receta y el logotipo siguen siendo los mismos, pero el embalaje se modifica con el tiempo. La forma en que la empresa utiliza su logotipo en la estrategia de marketing permanece impresa en la mente de los consumidores durante más de cien años.

Simplicidad

Coca-Cola nunca se desvía de su pista a pesar de que se convierte en una industria masiva. A lo largo de muchas décadas, la estrategia de marketing comunica el mismo mensaje fuerte de felicidad, disfrute y placer. Nunca salga de su estilo y se traduzca fácilmente en todo el mundo.

Posicionamiento localizado

En 2018, la compañía lanzó su campaña share a coke en casi cincuenta países, y esta campaña tuvo mucho éxito. Imprimen mensajes, imágenes de celebridades de la región, y estos mensajes están de acuerdo con la cultura local de la zona y el idioma. De esta manera, se dirigen al mercado local. Este es un excelente ejemplo de cómo el posicionamiento localizado se aplica al mercado global.

Patrocinios

Coca-Cola es una marca reconocida por sus patrocinios. Su larga historia de patrocinios incluye American idol, los Juegos Olímpicos, NASCAR y muchos más.

Socialización

Con el avance de la tecnología, los canales de comunicación en línea se convierten en la fuente más importante de marketing. Y Coca-Cola aprovecha todas las plataformas de redes sociales y crea un perfil en ellas. También participa en un anuncio en línea. Facebook Instagram, Snapchat, Twitter, Twitter. Están disponibles en todas las plataformas de redes sociales. Su estrategia de marketing es única, especialmente teniendo en cuenta lo única que es la marca y que atrae a docenas de personas. El propósito principal de Coca-Cola es el reconocimiento de la marca, el conocimiento de la marca.

Alcance global

Coca-Cola Company es conocida a nivel mundial por su industria de refrescos más grande, y opera en más de 200 países. Siempre que ocurre una tragedia importante en cualquier región, la compañía Coca-Cola está aquí y apoya a la gente lo que sea posible para ayudar a la gente del desastre y hacer todos los esfuerzos razonables de recuperación. Estas iniciativas pasan desapercibidas para los medios de comunicación, pero son notadas por personas en el terreno que están directamente afiliadas.

Análisis FODA de Coca Cola

El análisis FODA es el marco de trabajo de la compañía, y es la abreviatura de fortaleza, debilidad, amenazas y oportunidades. Las fortalezas y debilidades de los factores internos y los externos son hilos y oportunidades.

Fortalezas de Coca Cola

Una de las principales fortalezas de Coca-Cola es su marca. La compañía ha existido durante tanto tiempo, y está mejorando continuamente su relación con sus clientes y convirtiéndose en una de las marcas más conocidas a nivel mundial.

Las increíbles estrategias de marketing de Coca-cola llevaron a la compañía al éxito mediante el uso de cantantes y actores pop para atraer a personas con diferentes eslóganes. Estas canciones son muy populares entre la población. Cada año, Coca-Cola influyó en la imagen moderna de Papá Noel en los anuncios de Navidad y creó un fuerte vínculo entre los clientes.

Coca-Cola también hace un contrato con grandes cadenas de restaurantes para aumentar su mercado de productos.

Valor de marca

Coca-Cola está presente con el premio al mayor valor de marca en 2011. Con su identidad única entre todas las marcas, Coca-Cola tiene el valor de marca más alto con la vasta reorganización global.

Valor de la empresa

Coca-Cola es una industria de renombre mundial, y se considera una de las empresas más valiosas de todo el mundo. 79,2 mil millones de dólares, el valor de la compañía incluye numerosas operaciones, activos, costos de ganancias de Coca-Cola y su nombre de marca.

Red global

Como saben, the Coca-Cola company tiene una extensa red, y está presente en 200 países, puede ir a cualquier parte del mundo donde encuentre Coca-Cola. Esto contribuye al reconocimiento masivo de la marca.

Gran cuota de mercado

Su mayor competidor de Coca-Cola es Pepsi, y el ganador más aparente entre dos es Coca-Cola y tiene una cuota de mercado significativa. Todos los demás refrescos, como sprite, coca-cola dietética y coca-cola pulgares hacia arriba, son los impulsores del crecimiento de coca-cola.

Buenas estrategias de marketing

Coca-Cola sabe cómo ganarse el corazón de las personas para aplicar diferentes estrategias. El objetivo de su competidor está cambiando continuamente, Pepsi se dirige principalmente a los jóvenes, y Coca-Cola no está restringida, y se dirige a personas de todas las edades. También se dirigen a las personas mediante el uso de celebridades en sus anuncios y campañas publicitarias.

Lealtad del cliente

Coca-Cola tiene mucha lealtad de los clientes debido a sus productos confiables. Coca-Cola y Fanta tienen un gran número de seguidores debido a su sabor, y la gente los prefiere a los demás.

Red de distribución

Coca-Cola tiene una extensa red de distribución debido a su demanda del producto y satisface las necesidades de las personas. De esta manera, dominan un mercado tan grande.

Debilidades de Coca Cola

Los productos de Coca-Cola no son saludables, y la mayoría de sus productos están prohibidos en los campus debido a que estas personas evitan comprar para sus hijos. La gente prefiere alimentos saludables, por lo que coca-cola tiene que desarrollar nuevos productos más rápido.

Debido a la imagen de Estados Unidos en el mundo, muchas personas se niegan a comprar sus productos.

Competencia con Pepsi

Pepsi da una feroz competencia a la coca-cola, aunque está claro que el ganador es Coca-Cola. La competencia entre estas dos marcas es tan intensa, y Pepsi no se rinde fácilmente.

Baja diversificación de productos

Pepsi realiza un movimiento inteligente y diversifica su negocio en un nuevo segmento: snacks que introdujeron lays y kurkure. Pero Coca-Cola sigue en el negocio de las bebidas. Este nuevo segmento es un gran motor de ingresos para la empresa.

No es bueno para la salud

Ya que la tendencia está cambiando y las personas son más conscientes de la salud. Estas bebidas carbonatadas causan obesidad, y es un problema importante hoy en día, y Coca-Cola es una de las compañías más grandes de bebidas carbonatadas. En los países desarrollados puede ser que la cuota de mercado de la empresa disminuya porque la gente prefiere las bebidas saludables a las bebidas carbonatadas.

Oportunidades de Coca cola

Diversificación

The Coca-Cola company tiene que diversificar su negocio en salud y alimentación y mejorar sus productos de acuerdo a su demanda. De esta manera, la compañía obtendrá más beneficios de sus clientes leales al vender sus productos. También diversifican su negocio en el segmento de refrigerios, la cadena de suministro que distribuye bebidas distribuirá refrigerios compartiendo el costo de la cadena de suministro.

Países en desarrollo

Aunque la tendencia está cambiando en los países en desarrollo y está cambiando hacia las bebidas saludables, en los países en desarrollo, las bebidas carbonatadas se introducen como una fuente de alegría. Durante los veranos calurosos en los países en desarrollo, la demanda aumenta, lo que genera altos ingresos para la empresa.

Agua potable envasada

A medida que la tendencia cambia y las personas se vuelven más conscientes de la higiene, Coca-cola introdujo el agua envasada, Kinley. La expansión de Kinley es lenta, pero definitivamente, tiene el potencial de expandirse. Por lo tanto, la compañía debe centrarse en la expansión de Kinley y ganar el interés de la gente y tomar el nivel de Nestlé.

Mejora en la cadena de suministro

La cadena de suministro causa altos costos para la empresa, y todo el negocio de Coca-Cola se basa en el transporte y la distribución. La empresa debe desarrollar estrategias para desglosar el costo de la cadena de suministro.

Comercialice el producto menos vendido

Hay muchos productos bajo la Coca-Cola, por lo que la compañía debe Comercializar los productos que no se venden. Sin embargo, la compañía gasta mucho en el lanzamiento de estos productos, por lo que la compañía debe gastar en la publicidad de estos productos. Esto aumentará la venta del producto y aumentará los ingresos del negocio.

Amenazas para Coca-Cola

Abastecimiento de ingredientes básicos

La mayor amenaza para la industria de coca-cola es el agua. Como saben, el problema del almacenamiento de agua aumenta día a día, esto se debe a que el clima está cambiando .tarde o temprano, la gente levantará un dedo sobre la industria de las bebidas. Si el agua es limitada, entonces causará una pérdida considerable a la empresa

Competidores indirectos

Varias cadenas internacionales de café como Costa Coffee, Starbucks, Café coffee day están ganando popularidad, y estas cadenas causan una buena finalización en el mercado. No son una amenaza significativa para Coca-Cola. El mismo caso con las bebidas saludables es robar la parte de la compañía.

Conclusión

Concluimos que la estrategia de marketing de Coca-Cola depende de sus videos de máquina de felicidad, campañas, hacer conexiones humanas. Siguen nuevas estrategias de marketing con el tiempo, y al mismo tiempo, y siguen sus viejos principios simples que establecieron al principio. Otra razón detrás del éxito es que realizan investigaciones y análisis adecuados sobre la nueva tecnología y luego la aplican. Y se mantienen al tanto de cada innovación.