Modelo de negocio: Canales de distribución

Ahora lo guiaré a través del concepto de Canales de distribución para su lienzo de modelo de negocio.

Los canales de distribución nos ayudan a trasladar nuestros productos de una idea al cliente. Son las formas de llegar a sus clientes objetivo.

Estos canales podrían ser canales físicos, como una tienda necesaria para vender ropa o un mercado local, o podrían ser canales virtuales, como un sitio web de comercio electrónico que vende ropa en línea. Si desea hacer crecer su negocio, también necesitará negociar acuerdos/asociaciones con los canales de distribución, como las cadenas de supermercados.

También puede utilizar una combinación de canales físicos y virtuales. La mayoría de las empresas modernas lo hacen hoy en día. Por ejemplo, puede tener una tienda física en el centro de la ciudad y luego un sitio web para vender su ropa en línea para enviar ropa directamente a sus clientes. Tener ambos le ayudará a llegar a clientes más allá de su comunidad inmediata.

Para llevar: Ahora piensa en la mejor manera de llegar a tus clientes. Escríbelo en el lienzo.

Antes de continuar y finalizarlo, me gustaría compartir con ustedes cómo identificé mis Canales de Distribución.

Canales de distribución de Esther

Habiendo decidido centrar mi negocio en vender productos de calabaza frescos a padres que trabajan con tiempo y dinero limitados, ahora necesitaba averiguar cómo llegar a clientes potenciales y cómo entregarles mis productos. Esta fue una fase importante para el éxito de mi negocio y para permitirle crecer.

Me di cuenta de que sentarme en casa y esperar a que los clientes compren no es realmente la mejor manera de crecer o escalar mi negocio. Por lo tanto, primero fui al mercado local para conocer mejor a mis clientes. Tenía en mente que una vez que los conociera, abriría mi propia tienda pequeña cerca. Al hacerlo, también comencé a ahorrar un poco de dinero todos los días para poder pagar el alquiler de la tienda.

Durante este período inicial de mi negocio, lentamente comencé a desarrollar una base de clientes leales de personas que conocí en el mercado local. Esto me ayudó a prepararme para el día de apertura de la tienda. Ese día, planeaba tener un número sólido de clientes que iban a comprar mis productos. Esto no solo me ayudaría a pagar el alquiler de la tienda, sino que también me ayudaría a hacer crecer el negocio.

Un año después de tener la tienda, decidí ampliar el número de clientes creando un sitio web. Esto me permitió vender los productos en línea a personas fuera de mi propia ciudad, así como a aquellos que viven en otras partes de la ciudad que aún no conocen mi negocio. Tener un sitio web también genera confianza en su negocio.

Me conecté con una joven estudiante de Empower Women a quien contraté para que me ayudara a crear el sitio web. También me ayudó a crear una página de Negocios en Facebook para dirigir el tráfico a mi sitio web.

Me di cuenta de que había clientes de todo el mundo interesados en mis productos. Me sorprendió la respuesta positiva. Mis ventas se han más que duplicado desde entonces.

Lo importante en esta fase de expansión de mi negocio fue cómo entregaría los productos a mis clientes. No tenía mi propio vehículo, pero conocía a gente que tenía camiones pequeños. Hice un trato con uno de ellos y les pagué de mis ventas cada vez que entregaban mis productos.

Para llevar: Habla con tus clientes, explora y elabora estrategias sobre posibles Canales de Distribución para tu negocio. ¿Cuál sería la mejor manera de empezar? Podrías tener un objetivo a corto plazo y un objetivo a largo plazo en mente.

Cuando hablas con tu cliente, ¿qué dicen? ¿Cuál es su canal preferido? Vuelve a tu papel donde escribiste tus ideas. ¿Siguen siendo los mismos? ¿Qué ha cambiado? ¿Necesita volver a salir y consultar más?