Programas de Consorcios Hoteleros: ¿Cómo, Por Qué y A Qué Costo?

Enfrentar problemas de visibilidad en el Sistema de Distribución Global (GDS) no es infrecuente. Puede cambiar esto asociándose con los consorcios adecuados y aprovechando al máximo su inversión en GDS. Exploremos.

¿Qué son los consorcios?

Los consorcios y las Empresas de Gestión de Viajes (TMC) pueden ser grupos de agencias de viajes independientes que se reúnen bajo un mismo paraguas, grupos de franquicias o cadenas de propiedad absoluta. A menudo negocian tarifas preferentes con los hoteles para los beneficios de sus clientes corporativos.

Aquí es donde la simplicidad puede terminar para un hotel si no tienen un buen socio de alojamiento de GDS, como STAAH GDS.

No hay un solo documento de guía o fuente que lo ayude a elegir el consorcio adecuado para usted, pero STAAH GDS en conjunto con sus socios, como Sabre, puede ayudarlo.

¿Por qué necesita unirse a Consorcios y TMCs?

• Mayor visibilidad de su propiedad a través de la exposición a través de las comunicaciones de marketing y los planes de tarifas del consorcio en el GDS.
• Mayor potencial de reserva como agentes de viajes, primero mira los hoteles seleccionados en el programa de consorcios. Si las tarifas son más competitivas que la mejor tarifa disponible (BAR) en el GDS, es su opción preferida.
• Aumento de los ingresos a través de la exposición a agentes de viajes que pueden reservar a una tarifa media diaria más alta. Además, estos suelen ser viajeros de negocios que gastan mucho y se quedan más tiempo.

¿Qué tienen que Ver los Consorcios con GDS?

Los consorcios y los TMC son los principales productores de reservas de GDS para viajeros de negocios a nivel mundial.

Las tarifas de Consorcios Hoteleros/TMC son uno de los planes tarifarios de GDS, pero son los más importantes. Una vez que se registra en STAAH GDS y se une a un programa de Consorcios/TMC, nuestro equipo carga las tarifas de Consorcios/TMC en el GDS junto con las otras tarifas, por ejemplo, BAR.

Cuando un agente busca hoteles con su código de Consorcio / TMC en el GDS, solo aparecerán los hoteles que figuran como parte del Consorcio/TMC. Sin embargo, las tarifas en sí deben negociarse entre el Consorcio/TMC y usted.

En general, el orden de tarifas para una empresa es:

• Tarifas negociadas de empresa
• Tarifas de consorcios / TMC (a partir de hoteles preferidos)
• Tarifas públicas / BAR

Cosas que debe Tener en cuenta Al Elegir sus Consorcios / Socios de TMC

• Busque socios que sean conocidos por producir negocios de GDS en su mercado.
• STAAH GDS puede proporcionar información a su hotel sobre los Consorcios / TMC más productivos para que pueda tomar decisiones informadas sobre con quién desea aparecer en la lista.
• Asegúrese de tener un enfoque activo en la comunicación con estos socios. STAAH GDS puede proporcionar nombres de contactos dentro de estos socios.

Asegúrese De Que Ha Preparado:

• Tarifas negociadas de la empresa
• Tarifas de consorcios / TMC (a partir de hoteles preferidos)
• Tarifas públicas / BAR
• Respuestas rápidas a solicitudes de solicitud

¿Por dónde empezar?

Como cliente de STAAH GDS, le recomendamos que se registre en Nexus World Services, que es su puerta de entrada para unirse a cualquiera de los programas Consorcios/TMC. Para obtener más información, póngase en contacto con Nexus World Services o John Clune.

Póngase en contacto con RFP sourcing tools para configurar un inicio de sesión gratuito sin suscripción.

• Sabre RFP – [email protected]
• LodgingLogistics – [email protected]
• Ratefinding – [email protected]
• HRS – [email protected]
• Lanyon – [email protected]

¿Cuánto Consorcio de Programas de Costo?

Cada programa tiene una lista de requisitos y tarifas para la participación, pero los requisitos estándar pueden incluir:

• Un mínimo de 10% de descuento en la tarifa individual más baja publicada
• Paridad de tarifa entre todos los programas
• Garantía de disponibilidad de la última habitación
• Comisión del 10%
• Todas las tarifas cotizadas deben garantizarse durante todo el año, a partir del 1 de enero al 31 de diciembre, a menos que se indique lo contrario.

Estos costos se suman a su conexión GDS, pero valen la pena si desea la exposición y reservas adicionales. Para darle una idea, el programa de Consorcios de Centros de Vuelo es una inversión de marketing de USD 7 710.00 por año.

Cuando revise su gasto de marketing, vea dónde está gastando y las devoluciones. El coste de la participación en el programa de consorcios/TMC podría provenir de este presupuesto con resultados claros para medir el éxito.

Es para Todas las Propiedades?

La participación en el programa Consorcios / TMC requiere una inversión considerada.
También requiere el compromiso de inventario y tarifas. El programa es muy relevante para las propiedades en el metro, la ciudad regional y los hoteles del centro regional. Para moteles y complejos de apartamentos con clientes corporativos, estar en GDS es una oportunidad, y agregar la participación de consorcios/TMC se vuelve muy relevante.

Es poco probable que GDS sea adecuado para propiedades de menos de 20 habitaciones.

¿Tiene preguntas sobre la participación de GDS o Consorcios/TMC? Correo electrónico John Clune en STAAH; estará encantado de ayudarle.