Prospección de Círculos: 6 Consejos y Scripts para bloquear más Anuncios
02 de diciembre de 2020 — por Redx
La prospección de círculos es una de las mejores formas de empacar su pipeline sin tratar con propietarios enojados. Ya sea que esté buscando un vecindario caliente, ejecutando una campaña de correo electrónico o promocionando una propiedad que acaba de enumerar, hay muchas estrategias diferentes para rodear a los prospectos para listados.
Aquí hay 6 consejos & scripts para obtener más anuncios por prospección de círculos:
- Comience con las herramientas adecuadas
No importa qué enfoque tome, no llegará lejos sin las herramientas adecuadas. Para maximizar su éxito con la prospección de círculos, equípese con datos de calidad, un marcador potente, scripts sólidos y un CRM excelente:
- Datos de calidad de REDX GeoLeads™
Deje caer un pin, dibuje un límite y obtenga información de contacto de vecindarios enteros. Los datos de calidad le permiten dirigirse a cualquier área para rodear prospectos de manera efectiva.
- Ahorre tiempo con un marcador de potencia
Un marcador potente le permitirá llamar a vecindarios enteros en menos tiempo en comparación con el marcado a mano, perfecto para una prospección de círculos eficiente. - Guiones sólidos (¡No olvides practicar!)
No hay dos conversaciones iguales, así que practique sus guiones todos los días y adáptelos a diferentes estilos de conversación. Echa un vistazo a los guiones favoritos de Tristan Ahumada para la prospección de círculos, llamar a la puerta, casas abiertas y mucho más. - Manténgase organizado con un CRM
Cuanto más se acerque al prospecto, más tendrá que mantenerse organizado. Los CRM como LionDesk y Follow Up Boss te ayudarán a organizar, administrar y mantenerte en contacto con todos tus mejores clientes potenciales y contactos.
2. Encuentra Inventario & Crea tu base de datos
Ya tienes tus herramientas now ¡ahora es el momento de ponerse a trabajar! Ya sea que esté buscando listados ahora o empaquetando su pipeline para el futuro, esta estrategia de script va al grano:
Comience con fuerza preguntando si quieren vender, luego ofrézcale agregarlos a su informe mensual de mercado y confirme su información de contacto. Agregue su información verificada a su CRM y haga un seguimiento constante para que sea el primer agente que se le ocurra cuando su base de datos necesite ayuda.
3. Land & Expanda en mercados “Calientes”
Mientras busca inventario y construye su base de datos, esté atento a las oportunidades para rodear prospectos en mercados “calientes”.
Busque vecindarios con una tasa de rotación alta o un precio promedio más alto, luego use GeoLeads™ para encontrar información de contacto de hogares en el área. Llame a los 100-250 vecinos más cercanos siguiendo este script:
Este guion de” mercado caliente ” crea una sensación adicional de urgencia para ayudarlo a obtener un nuevo listado antes. También tendrás una idea de lo “caliente” que es el vecindario en realidad en función de lo interesadas que estén las personas en tus conversaciones.
4. De Recién listado a Recién Vendido
La prospección de círculos es una manera increíble de encontrar y tomar nuevos listados, pero también es una excelente manera de aumentar la atención local y el interés en sus listados actuales. (Después de todo, ¿no es para eso para lo que te pagan los vendedores?) Así que cada vez que tome un nuevo anuncio, coloque un pin en la propiedad y llame a los 250 vecinos más cercanos a la propiedad utilizando este script “Solo listado”:
Luego, después de que usted (u otro agente) cierre una venta en el área, reúna algunos datos rápidos sobre por qué se vendió la casa y recorra el vecindario con este guion:
También puede adaptar o ajustar este script para ofrecer una valoración rápida de la vivienda, agregar personas a su lista de informes mensuales de mercado o correr la voz sobre una próxima casa abierta. Esto no solo funciona para ayudar a vender sus anuncios actuales, sino que aumentará su reputación como el agente del vecindario que trabaja arduamente para satisfacer las necesidades de su cliente.
5. Permiso para enviar mensajes de texto
A medida que construye su base de datos y aumenta sus anuncios consider considere esta estadística: 7/10 personas prefieren enviar mensajes de texto en lugar de hablar, y el 50% de las ventas se realizan después del quinto seguimiento. Información muy poderosa long siempre y cuando sigas las reglas.
Recuerde: siempre obtenga permiso para enviar mensajes a alguien antes de enviarle un mensaje de texto. Si no lo hace, podría tener problemas con el TCPA.
¡La buena noticia es que obtener permiso es fácil! Mientras recopila y verifica la información de un nuevo contacto por teléfono, incorpore uno de estos scripts en su conversación:
Con permiso para enviar mensajes de texto, aumentarás tus tasas de contacto, tendrás mejores conversaciones y recibirás más anuncios con seguimiento frecuente.
6. Sea el Experto del Vecindario
Al final del día, los compradores y vendedores potenciales se preocupan más por estas tres preguntas:
- ¿Qué hay a la venta?
- ¿Cuánto vale mi casa?
- ¿Cómo está el mercado?
Así que no importa qué estrategias de prospección de círculos utilice en su negocio, equípese con datos de mercado precisos para posicionarse como el experto local en quien la gente puede confiar.
Incluye datos precisos y localizados en tus informes mensuales de mercado, textos de seguimiento y anuncios de Facebook para que tus clientes potenciales y potenciales puedan tomar una decisión informada sobre su próxima venta o compra.
¡Es hora de Destacar!
Circle prospecting le permite salir a la calle para ser el primer agente en el que piensan los propietarios de viviendas cuando quieren comprar o vender una casa. Así que a medida que aumenta su estrategia con los scripts tips & que acaba de leer, recuerde que las relaciones, la relación y la repetición desbloquearán la ciencia al éxito para la prospección de círculos.
Acerca de REDX
REDX ofrece a los profesionales de bienes raíces una plataforma completa de prospección todo en uno para generar citas para listados. La plataforma incluye clientes potenciales de vendedor, un marcador de potencia y una herramienta de gestión de clientes potenciales que simplifica el seguimiento. Haga clic aquí para obtener más información sobre prospección de FSBOs, Expired, FRBOs, Ejecuciones hipotecarias Previas, GeoLeads™ y nuestro Marcador de energía.
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