¿Qué Significa” Ganado Cerrado ” y Por qué Importa?
En ventas, el proceso desde el principio de una venta, es decir, llegar a los clientes potenciales, para la conclusión con éxito de una venta es a menudo guiados por el llamado embudo de ventas. Esto es simplemente una guía paso a paso para comprender el inicio y el final del proceso de ventas en cada caso. Al “final” del embudo de ventas, o la conclusión de la venta, deberá identificar si completó con éxito la venta o no.
En Salesforce y otras herramientas populares de canalización de ventas, la finalización exitosa de una venta que ahora se puede cerrar se marca como “ganado cerrado”.”Pero, ¿qué es exactamente el significado de “cerrado ganado”, y por qué es tan importante? Lea esta guía práctica para averiguarlo.
- “Ganado cerrado” describe la acción de completar con éxito una venta.
- La función” won cerrado ” de Salesforce se puede utilizar para mejorar sus estrategias de ventas.
- Muchos factores pueden contribuir a un resultado “ganado cerrado”.
¿Qué Significa “Won Cerrado”?
Primero, hablemos del significado real de “ganado cerrado”. En pocas palabras, es la etapa en el embudo de ventas donde su venta se ha completado formalmente y se ha acordado un acuerdo.
Esto puede ser la conversión de un cliente potencial en un cliente de pago. Puede ser la conclusión de un pedido de producto o la firma de una oferta de suscripción. El uso de la función” cerrado ganado ” de Salesforce es una forma de categorizar la venta como 100% cerrada y completada, lo que le permite pasar a la siguiente venta. Es lo contrario de” cerrado perdido”, que describe una situación en la que una venta no se concluyó con éxito, y un cliente o cliente se ha perdido.
¿Cómo se relaciona” Won cerrados ” con Salesforce?
El ganado cerrado es una de las herramientas más importantes del arsenal de Salesforce y forma un componente esencial del embudo de ventas. Una vez que haya firmado un acuerdo y una venta se haya completado al 100%, puede configurarlo como “ganado cerrado” en su panel de control de Salesforce.
Una vez que haya hecho esto, la venta y sus detalles (incluido el valor de la venta y el tiempo necesario para completarla) se agregarán a su base de datos de won cerrada para el año. Establecer algo como ganado cerrado lo borrará de su canalización de ventas actual y le hará saber a todo el equipo de ventas que ha completado la venta.
¿Cómo Puede Mejorar El” Ganado Cerrado ” Las Estrategias De Ventas Futuras?
Tenga en cuenta que el ganado cerrado es más que una forma de marcar las ventas como completadas. En Salesforce, puede recopilar sus datos ganados cerrados de varias maneras que le ayudarán a informar estrategias de ventas futuras. Hay gráficos de “ganados cerrados” que le mostrarán a su equipo quién ha sido el vendedor más exitoso, qué tipo de clientes le están comprando y qué tipos de ventas y estrategias han tenido más probabilidades de resultar en un escenario de ganados cerrados. Esta función ayuda a mejorar la transparencia de la empresa y le permite saber exactamente qué está haciendo bien y qué se podría mejorar.
El won cerrado es un término de ventas esencial y una función de Salesforce que se puede utilizar en beneficio de todo su equipo de ventas. Con él, puedes aprender de tus éxitos y ser el mejor equipo que puedas ser.
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