Servicios comunitarios para el Comprador de Estilo de vida

Por Tess Wittler

Los compradores de hoy en día todavía quieren servicios comunitarios, pero los tipos que los atraen han cambiado. Ya no anhelan instalaciones comunitarias completas con piscinas, vestuarios, cocinas y grandes salas de reunión; esas comodidades se están volviendo menos importantes.

En su lugar, los compradores ahora buscan centros comunitarios más pequeños que tengan usos flexibles, senderos y espacios abiertos con pequeños lugares de reunión a lo largo del camino, y otras características únicas de la comunidad que se adapten a sus necesidades de estilo de vida.

Los servicios de la comunidad se han convertido en un gran señuelo de marketing y realmente necesitan destacarse.

Demonstrate Community

Los servicios deben demostrar visiblemente una historia o un tema antes de que una comunidad esté completamente construida, para que las personas puedan tener una idea exacta de lo que es la comunidad, mucho antes de que pongan un pie en la propiedad. Esto significa una inversión reflexiva por adelantado para transmitir esto, pero no siempre significa necesariamente una gran inversión financiera. Una comunidad puede transmitir una sensación de paz, tranquilidad y ser uno con la naturaleza al integrar senderos, espacios abiertos y unos hermosos jardines.

Comunicar una promesa & Crear una experiencia

Las comodidades que están disponibles deben tener sentido y comunicar una promesa de cómo será la vida cuando un comprador elija vivir allí. No estás vendiendo simplemente una comunidad( la casa); estás vendiendo la experiencia. Por ejemplo, la comunidad de Rancho Mission Viejo se encuentra en el bullicioso sur de California, pero ofrece un ambiente relajado y natural. Dentro del plan maestro, los constructores crearon un área de campamento, un espacio de reunión al aire libre con una hoguera, un granero para barbacoa, yurtas y mesas de picnic donde las personas pueden conectarse a través de s’mores.

Construyendo Lugares Que Crean Experiencias

La definición de comunidad ha cambiado. No es un grupo de casas o una sección de un código postal; es la relación entre las personas. Por lo tanto, la creación de oportunidades para experiencias responde a la pregunta: “¿Cómo capturamos las mentes y, lo que es más importante, los corazones de los compradores potenciales?”

Considere estas ideas:

Experiencias con la naturaleza: La mayoría de los sitios de la comunidad tienen características innatas que se pueden aprovechar en su plan e historia de la comunidad. Ciertamente, algunas necesitan ser hechas por el hombre y otras mejoradas, pero cuando sacas esas ideas a la vanguardia, son impactantes, por ejemplo, crear un oasis de agua donde la gente pueda sentirse tranquila o una pequeña caseta de botes a lo largo de un lago artificial donde los residentes pueden alquilar un kayak por la tarde.

Oportunidades sociales: Dadas sus vidas ocupadas y conectadas, las personas tienen hambre de una conexión humana real. Pequeños cafés donde los residentes pueden reunirse mientras toman un café y un bagel, o un parque de césped con vista a la piscina comunitaria, donde la gente puede hacer yoga por la mañana y reunirse para un evento de vino y queso por la noche, son servicios populares.

Experiencias que energizan: Los espacios energizados son una característica importante para una comunidad, particularmente con los compradores millennials, ya que salen de apartamentos de alta gama donde están acostumbrados a tener mucha energía a su alrededor. Estos espacios pueden ser una pequeña plaza que alberga música en vivo mensualmente, o un camión de comida los viernes, o un pub de cerveza que salta durante unas horas después del trabajo. Estos servicios unen fácilmente a las personas y crean una interacción divertida dentro de la comunidad.

Experiencias simples: Los servicios no tienen que ser elaborados para comunicar autenticidad. De hecho, algunos de los mejores servicios, como senderos naturales, bancos para sentarse y disfrutar de la vista o una estación de bombeo de bicicletas para ciclistas, son simples y económicos.

Los compradores de vivienda de hoy en día están buscando una experiencia que cree el estilo de vida que desean, y las comodidades de la comunidad juegan un papel poderoso desde el inicio de su proceso de compra. Si los diseña para comunicar una promesa y ser memorables, habrá seleccionado los servicios adecuados para maximizar su retorno de la inversión y aportar valor a sus compradores.