21 ideoita tuottaa Liikekiinteistöjen liidit

Liikekiinteistöjen lead generation ei ole niin yksinkertaista kuin se kerran oli.

vuokralaiset, sijoittajat ja ostajat viettävät enemmän aikaa verkossa kuin koskaan kaupallisten kiinteistökauppojen ja-mahdollisuuksien tutkimiseen, joten kaupallisten kiinteistöjen markkinointistrategia huomion herättämiseksi ja luottamuksen saamiseksi on ensiarvoisen tärkeää, jotta saadaan vakuuttavia tuloksia liiketoimiin kanssasi.

tarvitset suunnitelman, jolla voit rakentaa listoja olemassa olevista tietokannoista, hyödyntää kiinteistötietolähteitä ja optimoida verkkosivustosi tallentaaksesi kävijöitä johtolankoina.

Kaupallinen malminetsintä ei perustu ainoastaan markkinointimateriaalisi laatuun, vaan kykyysi tarjota arvokasta tietoa verkkosivustosi kävijöille. Laatu on tärkeää, mutta tilavuus on tarpeen pitää putki täynnä lämmin johtaa voit vaalia ja lähellä.

katsotaanpa tarkemmin 20 taktiikkaa ja ideoita auttaa kaupallisten kiinteistöjen etsintä ja johtaa sukupolven.

Rakenna lista olemassa olevasta Liikekiinteistötietokannasta

olemassa olevan yhteystietoluettelon louhiminen on hyvä paikka aloittaa ja yrittää segmentoida yhteystietosi kiinnostuksen, Profiilin tyypin ja aikaisemman toiminnan tason perusteella.

jopa useita vuosia toimettomina olleet kontaktit voivat osoittautua potentiaalisiksi mahdollisuuksiksi, sillä niiden tarpeet ovat saattaneet muuttua sen rinnalla, mitä voit tarjota. Ota yhteyttä sähköpostitse, puhelimitse tai LinkedInissä palauttaaksesi nämä vanhemmat kontaktit.

Research Contacts from Commercial Real Estate Listings Sites

Beyond your existing database, you can also created curated databases of potential leads from well known listing sites like LoopNet, Costar, Catylist, CREXi, Reonomy, Quantum Listing, Brevitas or Spacelist or other commercial real estate listing platforms available now.

LoopNet Property Records oli hyödyllinen Liikekiinteistöjen omistajien tietokanta, joka sisälsi tietoja omistajista, kiinteistöhistoriasta, vuokralaisten työvuorolistoista sekä nykyisistä ja aiemmista asuntolainoista, mutta tällä hetkellä se ei ole enää käyttäjien saatavilla.

on muita kriteereitä, joita voit käyttää yllä mainituilla verkkosivustoilla, jos käytät aikaa ja vaivaa johtolankojen tutkimiseen manuaalisesti.

Tutki uusia tarjouksia CRE-uutissivustoilla

pitämällä ajan tasalla viimeaikaisista liiketoimista omalla alueellasi ja luomalla luettelo välittäjistä ja omistajista, jotka ovat mukana sopimuksissa, voi auttaa sinua rakentamaan etsivälistan uusien mahdollisuuksien luomiseksi. Uutissivustot kuten Bisnow, Real Deal ja Commercial Observer ovat vain muutamia kansallisia myyntipisteitä, jotka julkaisevat tietoja viimeaikaisista liiketoimista ja joukkueista.

työkalut, kuten Google extension Hunter, voivat auttaa sinua löytämään yhteystietojen sähköpostiosoitteet suoraan yrityksen verkkosivuilta.

käytä Liikekiinteistöjen Etsintäohjelmistoa

ProspectNow ‘ ssa on ennakoiva algoritmi, jonka avulla voit tunnistaa kiinteistöt, jotka todennäköisimmin tulevat myyntiin seuraavien 12 kuukauden aikana. Algoritmi tutkii joka viikko satoja datapisteitä kiinteistöistä, jotka todella myyvät, – ja sitten ne soveltavat juuri myytyjen ominaisuuksien ominaisuuksia kiinteistöihin, jotka eivät ole vielä myyneet.

Property Shark tarjoaa kiinteistöraportteja sekä liike-että asuinalueille New Yorkissa, ja se voi auttaa määrittämään, milloin kiinteistö on kehitetty, kuka omistaa sen, sen tarkat ominaisuudet, ajantasainen myyntihistoria, kiinteistöjen arvoarviot, tiedot nykyisestä kaavoituksesta, lento-oikeuksista ja paljon muuta.

käytä Liikekiinteistötietolähteitä

on olemassa joitakin suuria liikekiinteistötietolähteitä, jotka antavat tietoa omistuksesta, liiketoimista ja sijoitusmahdollisuuksista. Seuraavassa on muutamia lähteitä, joiden avulla voit löytää mahdollisia näkymiä:

Real Capital Analyticsin avulla voit tunnistaa mahdollisia sijoitusmahdollisuuksia kohdentamalla kiinteistöjä, jotka täyttävät erityiset yksityiskohtaiset kriteerit, jotta voit löytää yrityksiä, jotka voisivat olla potentiaalisia yhteisyrityskumppaneita.

Reonomy on liikekiinteistötietoalusta, joka helpottaa Cre-ammattilaisten malminetsintäprosesseja ja paljastaa omistustietoja yli 49M liikekiinteistöistä Yhdysvalloissa. Reonomy sources its proprietary data
from a variety of public and exclusive private data source

CoreLogic offers commercial real estate data and analytic capacities, with a inventory of data and analytic solutions for securitized and nonecurized properties through the US.the property details available include ownership and mortgag, mortgage maturity data, listings of distressed properties, and a snapshot of specific property ownership and lender ‘ s holdings.

LinkedInin Tutkimusvihjeet

käytä LinkedInin ihmiset-hakua hakeaksesi näkymiä sijainnin, toimialan, nykyisen yrityksen ja eriytymisasteiden mukaan. Tämän jälkeen voit lähettää suoria viestejä avoimiin oviin ja aloittaa yhteistoimintasi. Jos haluat vakavoitua johtavan sukupolven suhteen, tutustu LinkedInin Sales Navigator-työkaluun. Se on yksi tehokkaimmista sosiaalisen myynnin alustoista CRE ammattilaisille, jotka haluavat sitouttaa välittäjät, vuokralaiset ja sijoittajat mittakaavassa.

luo johtolankoja verkkosivustosi kautta

kaiken saapuvan markkinoinnin perusta on liikekiinteistösivusto, joka on helposti löydettävissä ja auttaa onnistuneesti vangitsemaan, sitouttamaan ja muuntamaan kävijät potentiaalisiksi johtolangoiksi.

riippumatta siitä, kuka kohteesi on (sijoittajat, vuokralaiset, vuokranantajat) tehokkaan verkkosivuston rakentaminen on tärkein yksittäinen markkinointivaltti lead generation-hankkeessa.

Capture your Blog Visitors

a blogi tarjoaa arvokasta sisältöä näkymille, sekä uuden väylän, jonka kautta he voivat löytää sivustosi. Artikkelit, jotka koskevat paikallisiin kiinteistöihin, liikekiinteistöihin yleensä, valtion ja paikallisten lakien ja talousuutisia, ja toimitukselliset oivallukset viimeaikaisista tapahtumista vakiinnuttavat sinut ajatusjohtajana ja luo uutta liikennettä sivustollesi.

tarjoa kävijöillesi yksinkertainen tapa tilata blogisi tarjoamalla korvaamatonta tietoa.

Sisällytä Lead Generation-lomakkeet verkkosivustollesi

yhteydenottolomakkeet ovat elintärkeitä käyttäjien tietojen tallentamiseksi, kun he etsivät yleisiä kysymyksiä, konsultointia tai myyntipyyntöjä.

optimoi lomakkeesi niin, että ne ovat käytettävissä kaikilla laitteilla, samalla kun tallennat kaikki tarvitsemasi tiedot. Joitakin parhaita käytäntöjä kaapata kävijöiden tiedot on minimoida kitkaa täytettäessä lomakkeita: sisällytä vähemmän lomakekenttiä (3-5 on optimaalinen), linkki tietosuojakäytäntöön ja kiinnitä huomiota suunnitteluun ja vahva kutsu toimiin.

luo aidatut dokumentit

yhteydenottolomakkeiden lisäksi sinulla tulisi olla aidattu sisältö e-kirjojen, valkoisten kirjojen, tarkistuslistojen, tapaustutkimusten ja muiden asiakirjojen muodossa. Näitä aidattuja asiakirjoja, jotka tunnetaan myös nimellä “lyijymagneetit”, voidaan edistää verkkosivustosi asiaankuuluvilla sivuilla linkittämällä lomakkeisiin, jotka tallentavat käyttäjän tietoja ennen kuin he voivat ladata sisältöä.

Target Prospects with Google AdWords-kampanjat

Google AdWords on massiivinen mainosalusta, jonka avulla voit tavoittaa ihmisiä pay per click-kampanjoiden avulla. Kohdistamalla sijainti ja kiinteistökohtaisia avainsanoja, kuten “office space Chicago” näkymät etsivät, voit nopeasti laajentaa ulottuvuutta ja ajaa ihmisiä sivuston tai aloitussivun muuntaa ne johtaa. Google AdWords on kuitenkin kallis, ja edellisessä viestissämme analysoimme kalleimmat Liikekiinteistöjen avainsanat, joten sinun täytyy huolellisesti laskea, mitkä avainsanat sinulla on todella varaa saada positiivinen tuotto sijoitukselle.

Facebook

Facebook-mainokset mahdollistavat Googlelle sosiaalisen vaihtoehdon, jonka kohdentaminen perustuu Facebook-profiileissa ilmoitettuihin väestörakenteisiin, sijaintiin ja kiinnostuksen kohteisiin. Voit myös kohdistaa sivun (ENT. kuka tahansa, joka seuraa CBRE: tä, JLL: ää, Colliers: ia jne.), yleisösegmentti tai uudelleenkohdentaminen aiemmista vierailuista verkkosivustoillesi.

hyvin optimoitu Facebook-mainoskampanja voi myös olla ajoittain edullisempi kuin Googlen suurempi alusta. Mainoksen tavoitteena on ajaa suurempi yleisö lead generating sivulle, jossa he voivat ladata palan hyödyllistä sisältöä tai rekisteröityä ja jakaa sähköpostinsa kanssasi.

mainostaa LinkedInissä

kalliimpia vaihtoehtoja Facebook-mainoksille ovat LinkedIn-mainokset, joiden avulla voi myös kohdistaa hyvin tietylle yleisölle heidän työpaikkansa, yrityksensä, sijaintinsa, kiinnostuksensa ja taitonsa perusteella.

esimerkiksi, Jos vuokraat suuren bio / pharma-tilan, voit käynnistää kampanjan ja näyttää mainoksesi kenelle tahansa C-tason lääketeollisuuden johtajalle San Diegossa, CA.

näyttely konferensseissa ja tapahtumissa

Näytteilleasettaminen kansallisissa konferensseissa ja paikallisissa liikekiinteistötapahtumissa altistaa sinut suurelle yleisölle mahdollisille mahdollisuuksille, jotka avaavat uusia verkostoituminen-ja kumppanuusmahdollisuuksia sekä suoran johtamisen mahdollisuuksia.

ennen tapahtumaa voit tutkia, ketkä osallistuvat tapahtumaan ja järjestää mahdollisimman monta kokousta, jotta voit optimoida aikasi kaupungilla ollessasi.

Osallistu paikallisiin tapahtumiin

tilaisuuksiin, joissa et voi esiintyä, osallistuminen ja verkostoituminen tarjoavat samanlaisia etuja. Paikalliset pienyritysten meetups, kiinteistöalan Seminaarit tai paikalliset konferenssit ovat kaikki ihanteellisia paikkoja sitoutua mahdollisille johtajille ja kumppaneille, kun rakennat henkilökohtaisen ja ammatillisen verkoston.

muista järjestää tapaamiset hyvissä ajoin ennen tapahtumapäivää ja muista, että seuranta on avain näiden käyntikorttien muuttamiseen mahdollisuuksiksi.

Hanki Tapahtuman osallistujaluettelo

näytteilleasettajana konferenssissa useimmat konferenssin järjestäjät tarjoavat ainakin osittaisen osallistujalistan, jossa on mahdollisuus maksaa pääsystä koko luetteloon. Hyödynnä tätä mahdollisuutta päästä jo lämpimiin johtolankoihin, joiden kanssa sinulla on suora yhteys kyseisestä tapahtumasta. Yhdistettynä sekä edellä mainittuun lähtevien että lähtevien taktiikkaan, voit ajaa uusia johtopaikkoja nopeasti onnistuneen tapahtuman jälkeen.

ICSC: n kaltaiset organisaatiot asettavat osallistujiensa yhteystiedot verkkosivuillaan jäsenten saataville.

isännöi Verkostoitumistapahtumaa

varmistaakseen maksimaalisen altistuksen tapahtumassa, voit isännöidä sitä itse. Painopiste tapahtuman pitäisi olla tarjota arvoa osallistujille, joilla on suuri äänestysprosentti ja runsaasti mahdollisuuksia verkostoitua keskenään.

pelkästään saamasi altistus riittää herättämään uutta kiinnostusta ja tuottamaan uusia johtolankoja.

tavoittele henkilökohtaista verkostoasi

henkilökohtainen verkostosi on ensisijainen resurssi, jota voit käyttää levittääksesi sanaa siitä, mitä teet, ja se on usein ylenkatsottu “pikavoitto”.

vaikka ne eivät ehkä edusta potentiaalisia Liikekiinteistöjen myyntijohtajia, ne voivat auttaa jakamaan tietoja palveluistasi, listauksistasi, ja ne voivat tarjota lähetteitä tai uusia yhteystietoja kiinnostuneille osapuolille.

pyydä lähetteitä

arvokkain listasi mahdollisista vihjeistä on se, jonka olet jo muuntanut asiakkaaksi. Nykyiset asiakkaat todennäköisesti suosittelevat sinua, koska he tuntevat liiketoimintasi ja voivat luottaa sinuun.

Älä koskaan unohda sitä, että on tärkeää ottaa yhteyttä olemassa oleviin asiakkaisiin ja pyytää lähetteitä.

Yhdistä nykyisiin ja entisiin työkavereihisi

ihmiset, joiden kanssa työskentelet nyt ja joiden kanssa olet työskennellyt aiemmin, ovat ensisijainen voimavara potentiaalisten johtolankojen laajemmalle yleisölle. He voivat auttaa jakamaan tietoa uusimmista listauksista ja voivat olla henkilökohtaisesti kiinnostuneita jatkamaan keskustelua joko nykyisen yrityksen tai asiakkaan puolesta.

liity Liikekiinteistöyhdistyksiin laajentaaksesi verkostoasi

liittyminen paikalliseen liikekiinteistöyhdistykseen on hyvä tapa laajentaa verkostoasi ja rakentaa arvokkaita suhteita. On olemassa useita kansallisia järjestöjä, kuten BOMA, CCIM, CoreNet Global, jotka tarjoavat myös koulutus-ja verkostoitumismahdollisuuksia laajentaaksesi tavoitettasi. Rakenna oma yhteystietoluettelosi ja pidä säännöllisesti yhteyttä verkostoosi varmistaaksesi, että ne altistuvat uusimmille mahdollisuuksillesi.

lisätietoja:

• 29 toiminnalliset kiinteistömarkkinointi-Ideat vapaan näkyvyyden luomiseksi
• miten rakennetaan Liikekiinteistöjen markkinointistrategia
• Miten luodaan Kiinteistösuppilo