4 Things to Know about China’ s Emerging Consumer Market in 2020

in there are almost 300 cities in China with 1 million or more people in them. Tästä huolimatta kansainväliset brändit pyrkivät priorisoimaan Tier 1-tason kaupunkeja, kun halutaan päästä Kiinan markkinoille.

johtuen Kiinan valtavasta koosta ja ilmiömäisestä talouskasvusta, epävirallinen tier-järjestelmä on laajalti otettu käyttöön tiedotusvälineissä viime vuosina edustamaan kaupunkien välistä monipuolistamista, mukaan lukien – muun muassa – kulutuskäyttäytyminen, tulotaso, infrastruktuuri ja liiketoimintamahdollisuudet.

osana lippulaivatutkimustamme pyydämme kiinalaisia vastaajia valitsemaan kotikaupunkinsa. Sen jälkeen käytämme luokittelukriteerejämme määrittääksemme, mihin tasoon nämä vastaajat kuuluvat.

Tier 1 koostuu Pekingistä, Guangzhousta, Shenzhenistä, Shanghaista ja Tianjinista, mutta juuri kehittyvien tasojen kaupungit tarjoavat suurimmat kasvupotentiaalit tulevina vuosina.

PineBridge Investmentsin raportti viittaa näihin nouseviin kaupunkeihin toisena “Kiinan kokoisena kuluvoiman jäävuorena, joka tulee verkkoon seuraavien 15 vuoden aikana”.

tutkimme, miten nämä tasot ovat nousseet nykyiselle tasolleen ja miten yritykset voivat sitoutua näihin markkinoihin tänä vuonna. Tässä ovat tärkeimmät takeaways nousevan tason kiinalaisille kuluttajille vuonna 2020.

he ovat optimistisia tuhlaajia.

huolimatta Kiinaa uhkaavista haasteista, kuten Hongkongin protesteista ja Yhdysvaltain pakotteista, myönteiset asenteet taloutta kohtaan ovat lisääntyneet tasaisesti.

kysyimme kiinalaisilta vastaajilta (kaikilla tasoilla), kuinka paljon he ovat samaa mieltä väitteestä: “suhtaudun myönteisesti maailmantalouteen.”Annoimme sitten jokaiselle vastaukselle pisteet seuraavasti:

• +2 = vahvasti samaa mieltä

• +1 = jokseenkin samaa mieltä

• 0 = neutraali

• -1 = jokseenkin eri mieltä

• -2 = vahvasti eri mieltä

käyttämällä tätä menetelmää, saimme keskimääräinen sopimuksen pisteet kullekin tasolle tämän datapisteen. Kuten näet alla olevasta taulukosta, vuodesta 2016 positiiviset talousnäkymät ovat nousseet tasaisesti kehittyvien tasojen keskuudessa.

mielenkiintoista, tänään ero tasojen on paljon vähemmän merkittävä kuin se oli 3 vuotta sitten. Tämä positiivisuus maailmantaloudesta näkyy kehittyvien tasojen kuluttajien kulutustottumuksissa.

vähittäiskaupassa mitattuna Kiinan suurimmilla kaupungeilla on suurimmat markkinat, mutta Kiinan nousevien tasojen kaupungit ovat viime vuosina lisänneet kaksinumeroista kasvua; paljon enemmän kuin suurissa kaupungeissa, kuten Shanghaissa, Pekingissä ja Guangzhoussa.

Viime kädessä nousevan tason kuluttajat haluavat myös ylellisiä ja varakkaita elämäntapoja, jotka ovat pitkään olleet synonyymejä 1-tason kaupungeille. Tämä statuksen halu on ollut keskeinen liikkeellepaneva voima kiinalaisessa kulutuskulttuurissa ja tulee todennäköisesti olemaan sitä jatkossakin.

Kiinalaiskuluttaja on 44% keskimääräistä internetin käyttäjää todennäköisemmin samaa mieltä siitä, että muiden ihmisten mielipide vaikuttaa heihin helposti.

Deloitten raportti, jossa sukelletaan syvälle kuluttajien ostomieltymyksiin Kiinassa, havainnollistaa tilannetta ehkä parhaiten antamalla neuvoja, joiden mukaan uusien tuotemerkkien pitäisi tulla Kiinaan: “tulla nähdyiksi ensimmäisen, kolmannen ja neljännen tason kaupungeissa, tehdä rahaa toisen, kolmannen ja neljännen tason kaupungeissa.”

keskeinen tapa, jolla brändit voivat saavuttaa nämä kannattavat tasot, on verkkokauppa.

ne ovat jatkuvasti yhteydessä verkossa.

tietojemme mukaan kehittyvien tasojen kuluttajat ovat verkkoyhteydessä enemmän kuin koskaan aiemmin. Käyttämällä samaa” sopimus “pisteytys menetelmä esitetty edellisessä kaaviossa, pystyimme pisteet, miten kiinalaiset kuluttajat eri tasoilla” sovittu”, että he ovat ” jatkuvasti yhteydessä verkossa.”

kuten edellä todettiin, Kiinan tasojen yhdistyminen oli samanlainen kuvio. Kaikkialla Kiinassa kaupunkitasosta riippumatta keskivertovastaaja tuntee olevansa jatkuvasti yhteydessä verkkoon. Tämä luo loistavan mahdollisuuden kehittää verkkokauppaa kehittyvillä tasoilla.

Singaporessa järjestetyssä Worldwide Partners-tapahtumassa Humphrey Ho, Hylink Digitalin toimitusjohtaja, ehdotti, että monet kiinalaiset yritykset käyttävät nykyään usein kuluttajia “käyttäjinä” heidän jatkuvan online-läsnäolonsa ja myöhempien tietojen jalanjälkensä vuoksi.

yritykset ottavat vastaan kasvavaa “käyttäjien” määrää kehittyvissä kaupungeissa ja kehittävät verkkokauppakanavia näissä aiemmin kehittymättömissä kohteissa.

esimerkiksi kiinalainen startup Yunji käyttää yritystoimintaa nimeltä” Central Supplier to a Small Business to Consumers ” (S2b2c).

käytännössä Yunji antaa pienyritysten myydä tuotteitaan / palvelujaan alustallaan tavoittaakseen online-käyttäjät. Pienet yritykset, joilla ei aiemmin olisi ollut varaa tarvittavaan infrastruktuuriin, jota tarvitaan nousevien tasojen saavuttamiseen, voivat nyt tehdä niin piggy-perääntymällä Yunji-alustalta. Ja sovellus toimii hyvin: Yunji äskettäin jätetty $200m listautumisanti.

toinen tapa, jolla brändit pääsevät nyt nousevien tasojen käyttäjiksi, on Five Star Holdingsin kaltaisten alustojen kautta. Tämä yritys ylläpitää verkkokaupan alusta, joka kohdistuu vähemmän kehittyneisiin kaupunkeihin ja ylläpitää myös logistiikkapalvelua nimeltä Huitongda Network, joka kattaa 17 000 kylää ja kaupunkia 20 maakunnassa.

Yunjin ja Five Star Holdingsin kaltaiset palveluntarjoajat tehostavat sähköistä kaupankäyntiä tulevissa kaupungeissa ja mahdollistavat näin brändien kasvavan kysynnän tyydyttämisen.

vaikuttajat ovat heille tärkeitä.

koska kehittyvien kaupunkien kuluttajat ovat lisänneet verkkoyhteyksiä, on lähes yhtä helppoa markkinoida 5-tason kuluttajille kuin heidän 1-tason vastapuolilleen.

kun Kiinassa on hiljattain otettu käyttöön yksi maailman suurimmista 5G-verkoista, tämän markkinoinnin laatu ja tehokkuus on parempi kuin koskaan aiemmin.

keskeinen tapa kohdentaa kehittyviä kuluttajia on vaikuttajien kautta. Myös yleisesti kutsutaan keskeisiä mielipidevaikuttajia (KOLs) Kiinassa, sosiaalinen media on helpottanut niiden kasvua yhdeksi nopeimmin kasvavista markkinointivoimista maassa tänään.

20% Internetin käyttäjien Kiinassa tietää uusia tuotemerkkejä ja tuotteita merkinnät kuuluisuuksia tai tunnettuja henkilöitä-verrattuna maailmanlaajuinen keskiarvo 15%.

Kiinassa Kol on valtava myynnin veturi. Esimerkiksi “Huulipunakuninkaana” tunnettu 27-vuotias videobloggaaja Li Jiaqi nousi kuuluisuuteen myytyään sinkkujen päivänä vuonna 2018 yli 15 000 huulipunaa 5 minuutissa.

Jiaqi ja muut hänen kaltaisensa Kolit eivät keskity pelkästään tason 1 kaupunkeihin. Monet tuottavat paikallista sisältöä ja Kiinan itärannikon mega-metropolien huiman kalleuden vuoksi päättävät usein siirtyä kehittyviin kaupunkeihin.

tämä tekee tällaisista kaupungeista muodikkaita ja pohjustaa niistä hienostuneita ja monipuolisia Luksus -, Muoti-ja kauneusbrändien kohteita tulevaisuudessa. Itse asiassa kiinalaisessa verkkokaupassa on olemassa termi nimeltä Wanghong Chenghi, joka tarkoittaa “Vaikuttajakaupunkeja”, korostaen Kolin vaikutusta näihin nouseviin kaupunkeihin.

tämä prosessi on ollut niin dramaattinen, että douyin (TikTok) keräämät tiedot paljastavat, että Chongqing, Xi ‘ an ja Chengdu olivat sovelluksen kolme parasta kaupunkia videoiden katselussa viime vuonna; kaikki kolme ovat tason 2 kaupunkeja, ja Chongqing – ensimmäisellä sijalla – oli 1,5 kertaa enemmän katselukertoja kuin 4.sijalla oleva Peking.

on selvää, että sosiaalinen media on helpottanut Kolsin nousua Kiinassa ja että sillä on dramaattinen vaikutus nouseviin kaupunkeihin tekemällä niistä paremmin sopivia paikkoja brändimarkkinointiin ja sähköiseen kaupankäyntiin.

he maksavat palkkion.

merkittävänä liikkeellepanevana voimana kehittyvien tasojen kasvavassa kulutuskysynnässä on nouseva keskiluokka, joka haluaa jäljitellä ykköstason vastapuoliaan. Pohjimmiltaan Avain Tähän on luksusteollisuuden kautta.

vuonna 2016 tiers 2 – ja tiers 3-luokkien Internetin käyttäjistä 57% oli samaa mieltä siitä, että heillä on taipumus ostaa tuotteen premium-versio-osuus on noussut 65 prosenttiin vuonna 2019.

lisäksi 31% tiers 2-ja tiers 3-tason Internetin käyttäjistä haluaa brändin, joka auttaa heitä parantamaan imagoaan/mainettaan, tämä on hieman tason 1 yläpuolella, jossa vain 29% vastaajista oli samaa mieltä.

Kiina on maailman suurin luksustuotteiden markkina-alue, ja niillä on selvimmät yhteydet statukseen. Se ei ole yllätys sitten, että ne ovat suuri kysyntä keskuudessa nouseva keskiluokka kehittyvissä kaupungeissa.

erityisesti Kiinan luksusteollisuudella on erittäin vahva jalansija fyysisissä kaupoissa – yli 80 prosenttia luksusostoksista tapahtuu edelleen offline-tilassa.

Boston Consulting Groupin ja kiinalaisen internetjätti Tencentin yhdessä julkaisemassa tuoreessa raportissa todettiin, että yli puolet Kiinan luksuskuluttajista asuu 15 suurimman kaupungin ulkopuolella.

Luksuskauppiaat ovat panneet merkille, että monet hiljattain avatut myymälät ovat nousseet uusille tasoille. Esimerkiksi Guccin omistajat Kering SA sitoutuivat äskettäin 14 uuteen fyysiseen myymälään eri puolilla Kiinaa, mukaan lukien kaupungit kuten Dalian ja Wuhan (molemmat Tier 2).

brändit pystyvät myös hyödyntämään Kiinan uskomattoman tehokasta liikenneverkkoa. Avaamalla myymälöitä “klusterikaupunkeihin” ne voivat hyödyntää useiden toisiinsa kytkeytyvien kehittyvien kaupunkien kysyntää ja tuoda massoille ylellisiä kivijalkamyymälöitä.

kasvava mahdollisuus

Kiinan talous kasvaa. Sillä on haasteensa, mutta kehittyvien tier – kuluttajien kulutusvoima on valtava, ja tämä varmistaa, että yritykset kaikkialla Kiinassa – sekä verkossa että sen ulkopuolella-jatkavat kasvuaan.

ainutlaatuinen datamme tarjoaa markkinoijille täydellisen mahdollisuuden analysoida eri tasojen tapoja Kiinassa profiloimalla näitä erillisiä yleisöjä. Kiinan valtavan koon ja kasvupotentiaalin vuoksi on tärkeää, että markkinoijat tunnistavat Kiinan yhteiskunnalliset vivahteet ja tasopohjaiset tietomme näyttävät, miten.

huomaa, että koska” tasojen ” järjestelmää ei ole virallisesti hyväksytty, on erilaisia näkemyksiä siitä, mitkä kaupungit kuuluvat mihinkin tasoihin. Lisäksi monien kiinalaisten kaupunkien kasvaessa nopeasti on tavallista, että kaupungit liikkuvat tasojen välillä. Niinpä pyysimme paikallisilta asiantuntijoilta tietoa siitä, miten 300 kaupunkiamme luokiteltaisiin. Lisätietoja näistä luokituksista saat ottamalla yhteyttä [email protected]. online-paneelien luonteen vuoksi emme pysty takaamaan edustavaa otosta alueilla ja siten Kiinassa. Näin ollen nämä tiedot edustavat Kiinan verkkoväestöä, eivät kutakin tasoa.