5 tärkeää vinkkiä seuraavan Suurmyynnin sulkemiseen

myyntikoulutus on välttämätöntä kaikentasoisille ammattilaisille, ja yrityksen kasvun kannalta on välttämätöntä oppia hiomaan myyntiprosessin jokaista vaihetta. Lead sukupolven ja kehittää suhteita päteviä näkymiä on tärkeää, mutta on vahva painotus siitä, miten myyjät lähestymistapa sulkemalla myynti tai käsitellä ja todella kääntää johtaa ostoasiakkaaksi. Mahdollisen myynnin eteneminen konkreettiseksi kaupaksi on yrityksille valtava asia. Johtajien on tarjottava tiimeilleen mahdollisuus parantaa itseään myynnin koulutusohjelmien avulla, jotta enemmän mahdollisuuksia tapaamisiin onnistuisi.

ajatusmaailmaan pääseminen ja uuden sopimuksen painon ymmärtäminen on alku auttaa myynnin ammattilaisia toimittamaan rutiininomaisesti. Mutta on myös viestintästrategioita ja keskitetympiä valmistelutekniikoita, joilla varmistetaan uudet sopimukset tulevaisuudessa. Kasvotusten tapahtuva viestintä on tärkeä osa ihmisen lukemista ja sen ymmärtämistä, miten hänen kanssaan voi olla vuorovaikutuksessa. Tilanteen asettaminen siten, että myyjä saa parhaan yhteyden mahdolliseen asiakkaaseen, on avainasemassa. Tässä vielä viisi taktiikkaa seuraavan suurpujottelun laskeutumiseen:

1. Määrittele selkeästi tavoitteet jokaiselle tapaamiselle
Myyntiasiantuntija Geoffrey James kirjoittaa Inc: lle. magazine että tavoitteet ammattilaisten asettaa itselleen pitäisi olla lopullisia, mitattavissa ja haastava, mutta saavutettavissa. Moniselitteisyys ei anna ammattilaisten todella menestyä, koska he eivät tiedä, missä heidän pitäisi onnistua.

2. Kuuntele tarkasti palautetta
yksi kasvokkaisen viestinnän monista eduista on suora ja epäsuora palaute, jota myyjät voivat saada. On tärkeää kuunnella, mitä mahdollisuus sanoo ääneen, mutta myös olla tietoinen kehon kieli ja arvioida, onko henkilö on valmis tekemään liikkua.

3. Ole itsevarma
varma ja vakuuttava myyjä tarjoaa mahdollisille ostajille enemmän lohtua ja voi saada heidät tuntemaan sijoituksensa kannattavaksi. Ihminen, jolla on epäröivä käytös, ei ole yhtä tehokas vakuuttamaan tulevaisuudennäkymiä.

4. Katsekontaktin säilyttäminen
yksi tärkeimmistä myyntietiketin paloista, joita myyntikoulutusohjelmat voivat tarjota, on katsekontaktin ylläpitämisen tärkeys. Tämä kertoo näkymille, että heitä kuullaan, heidän aikansa on arvokasta ja että ihminen todella välittää siitä, mitä heillä on sanottavana, yrittäjä totesi.

5. Johda tietä
ohjaa aina potentiaalinen asiakas myyntiin, äläkä jätä häntä etsimään tietään tai vastaamaan omiin kysymyksiinsä. Kävele heidän kanssaan joka askeleella ja näytä heille, että tämä on vauraan suhteen alku.