5 Unique provision Split Plans for Commercial Real Estate Brokerages to Consider

When mixing ways to organize and structure a commercial real estate brokerage, one of the most important factors to considerate is how to compensate your agents.

asiamiehet tuovat välityspalkkiot välittämällä sopimuksia, ja välittäjätalo tekee rahaa joko pitämällä tietyn prosenttiosuuden näistä provisioista, veloittamalla asiamiehiltä “työpöytämaksua”, jotta he voivat pitää lupansa ja antaa heille työpaikan, tai jonkin molempien yhdistelmän.

se, miten välittäjät jäsentävät nämä “jakosuunnitelmat” agenttiensa kanssa, on ratkaisevaa alan huippuosaajien rekrytoinnille ja säilyttämiselle. Jos agentti tuntuu, että he eivät tee tarpeeksi rahaa liiketoiminnan he tuottavat, siellä on aina toinen välittäjä valmis pitämään lisenssin ja neuvotella edullisemman split suunnitelma houkutella alkuun tuottaja liikkua.

Komissiotrac on analysoinut satoja ainutlaatuisia jakosuunnitelmia, joita käytetään tuhansissa kaupallisissa kiinteistönvälittäjissä. Kun olemme nyt käsitelleet yli $125,000,000 bruttopalkkiot ja jakelut talon ja tekijöille, olemme löytäneet 5 yhteisiä rakenteita, jotka ovat kaikki harkinnan arvoisia.

kiinteämääräiset järjestelyt

kiinteämääräiset järjestelyt ovat komission järjestelyjä, joissa talon ja kunkin edustajan osuus bruttoarvosta on kiinteä prosenttiosuus. Näitä käytetään usein, koska ne on helppo laskea ja ennustaa välityspalkkio, mutta usein voi jättää alkuun tuottajien turhautunut, että riippumatta siitä, kuinka paljon he tuottavat ja kattaa niiden työpöytä kustannukset, ne silti aina antaa välitysyhtiölle prosenttiosuus bruttopalkkioistaan.

100% komission suunnitelmat

100% provisio suunnitelma oli suosittu RE / MAX. Se antaa välittäjälle 100% bruttoprovisiosta. Tämä voi kuulostaa hyvältä päällisin puolin, mutta se rajoittaa välitystalon kannalta hyvää. Ne keräävät Kulut ja toimistokulut joko vuosi-tai kuukausimaksuna jokaiselta välittäjältä, mutta eivät koskaan osallistu varsinaiseen provisio-osuuteen.

50/50 jakosuunnitelmat

50/50 jakosuunnitelma on suosittu, koska se on uskomattoman helppo laskea. Jokaisesta agentin tuottamasta bruttoprovisiosta 0,50 dollaria menee taloon ja 0,50 dollaria agentille. Tyypillisesti nämä suunnitelmat, agentti ei maksa mitään niiden työpöytäkuluja ja välitys kattaa niiden kulut, kuten merkit, markkinointimateriaalit, hallinnolliset avustajat, jne.

muut kiinteämääräiset järjestelyt

meklarit käyttävät usein eri hintoja kuin tavallinen 50/50-suunnitelma. Jotkut kannustavat voimakkaasti huipputuottajia tarjoamalla parempaa kiinteää hintaa kuin heidän nykyinen välitystoimintansa. Suunnitelmat vaihtelevat 60/40: stä 90/10: een.

jälkimmäisessä esimerkissä, jos välittäjä toi $100k bruttopalkkioina, välittäjä pitäisi $90k ja talo pitäisi $10k. tyypillisesti, jos harkitset tarjoaa suunnitelmia, joilla on niin suuri prosenttiosuus, voit tehdä hyvin harkita työpöytä kustannukset kunkin edustajan ja onko sinun täytyy laskuttaa välittäjät / agentit kulut, jne.

vaiheittaiset komission suunnitelmat

säilyttääkseen kilpailukykynsä välittäjät ovat nykyään yhä kehittyneempiä jakamissuunnitelmiensa rakenteiden kanssa. Porrastettu komission suunnitelmat on nollauspäivä (tyypillisesti 1 tammikuu) ja koko kunkin vuoden, koska välittäjä ansaitsee enemmän ja enemmän palkkioita, he saavat pitää enemmän ja enemmän brutto.

nämä aloittavat tyypillisesti siten, että välittäjä pitää 50-60% bruttoarvostaan ja nousevat sitä mukaa, kun ne osuvat uusiin tasoihin/keskeytyspisteisiin. Yleisimmät katkeamispisteet perustuvat joko agentin kokonaisbruttotuotantoon tai agentin pitämään nettoon. Molemmat ovat ainutlaatuisia.

nämä suunnitelmat mahdollistavat sen, että meklari voi pitää suuren prosenttiosuuden provisiosta, kunnes välittäjä on kattanut työpöytäkulunsa, ja antaa sitten enemmän välittäjälle, koska ne luovat yhä enemmän provisiotuloja itselleen ja liiketoiminnalle.

tarkastellaan käyttäen 4 break point-suunnitelmaa, jossa on sama dollarimäärä breakpoints … mutta käyttäen break point tier-yksikköä kuin brutto vs. agent net ja katsotaan, miten kaikki pelaa:

brutto

yleisin taukopiste on agentin luoman bruttopalkkion käyttäminen. Jokainen dollari, joka tulee että agentti käy läpi heidän split suunnitelma, ja perustuu siihen, mitä taso he ovat määrittää, mitä he saavat agentti net vs mitä talo pitää. Jos välittäjä toi $750k bruttoprovisio diilin, näin se maksaisi ulos:

Agent Net

talon net suunnitelma on perustettu täsmälleen samalla tavalla,mutta voit saavuttaa erilaisia tauko-pistettä perustuu siihen, kuinka paljon net tuotat talon vastakohtana perustuu yleiseen brutto paljon. Tämä voi olla valtava vaikutus, kun nähdään, miten $750k saisi jakaa:

kuten näette, kun agenttiverkkoa käytetään keskeytyspistetasona, välittäjätalo pitää ajan mittaan enemmän provisiota.

porrastettujen jakosuunnitelmien vaikutus

on syytä huomata, että porrastetut jakosuunnitelmat voivat olla hyvä tapa pitää agentit kannustettuina, mutta niillä voi olla toiminnallisia haasteita. Jos sinulla on 15 agenttia ja erilainen tasorakenne junioriagenteille, senioriagenteille ja firman päämiehille, saatat löytää itsesi excel-helvetistä yrittäen pysyä laskemalla jakaumia ja päivittämällä agentteja siitä, missä he ovat heidän jakosuunnitelmassaan jne.

muita ideoita harkita

se ei ole koskaan Yksi koko sopii kaikille, ja meklareilla on silti enemmän vaihtoehtoja pysyä kilpailukykyisinä. Jotkut käyttävät managerin ohituksia, bonuksia ja muuta pitääkseen välittäjänsä motivoituneina. Näemme jopa suunnitelmia, joissa jos välittäjä rekrytoi toisen, he saavat bonuksen aina kun välittäjä he rekrytoida tuo palkkioita.

bonukset

bonukset voivat olla kipeitä hallita, varsinkin kun agenteille pitää antaa läpinäkyvyyttä jokaisesta agenttilausunnosta. He haluavat tietää, mitä heille maksetaan ja miten kaikki laskelmat ovat toimineet.

kulut

kulut ovat samat riippumatta siitä, mitä suunnitelmaa päätät käyttää, voi olla aikoja, jolloin vähennät agentin palkkiotuloja kulujen mukaan. Agentit tarvitsevat avoimuutta rahojensa suhteen. Antaa heille selvitys, tai portaali tarkastella aikaisempia lausuntoja ja tuloja tekee hyvin heille tietää he saavat maksettu oikea määrä, varsinkin kun olet porrastettu ja monimutkainen split suunnitelmat paikallaan.

Agenttilausunnot

tässä on esimerkki täysin läpinäkyvästä lausumasta, jonka mukaan agentti tietää tarkalleen, mitä hän on ansainnut palkkioina, bonuksina ja mitä kuluja on otettu pois tarkastuksesta:

Transparency for Your Agents

Some brokerages take it one step further and use a technology platform to give their agent ‘ s a place to view all their statements, recommendings and more. Tämäntyyppiset alustat tekevät myös kaikki raskaat nostot ja automatisoivat laskelmat ja jakelut. Tämä voi olla valtava ajansäästö välitysliikkeen operatiiviselle tiimille:

kun päivität teknologiapinoa, muista aina kysyä mahdollisten toimittajien vaikeita kysymyksiä. Tämä on erityisen totta, kun olet tekemisissä agenttien palkkiot. Muista aina ottaa huomioon kirjanpitovaatimuksesi ja että valitsemasi ohjelmisto sopii toimintasi tarpeisiin.

jakosuunnitelmien, saatavien ja laskutusten hallintaan tarkoitettu ohjelmisto

saadaksesi selville, miten voit käyttää teknologiaa yksittäisten saataviesi, provisiojärjestelyjesi, laskutustesi ja jakeluidesi hallintaan, Rekisteröidy Commitracin blogiin ja pyydä demo tänään.