CRO tai CSO, sana vai maailma eroa?

on tärkeää ymmärtää, että Chief Revenue Officerin (Cro) ja Chief Sales Officerin (CSO) roolit ovat yhtä monimutkaisia. Mutta väärän roolin ottaminen kasvavassa yrityksessä voi tietää katastrofia.

on suunniteltava oikea työnkuva, jotta voidaan asettaa oikeat odotukset ja palkata oikeat osaajat. Tämä nopeuttaa myyntitulojen tuottamista ja luo kestävämpää kasvua.

näin saat oikean joukon kokemusta ja osaamista oikeaan rooliin. Käytä Chief Revenue Officer haku tarkistuslista järjestää haku vaivaa ja varmista, että saat parhaat ehdokkaat.

perustavanlaatuiset erot:

myyntipäällikkö keskittyy paljon enemmän toteutukseen. Hän on taktinen mestari ja laser-keskittynyt voittamaan kilpailun. He elävät ja kuolevat tavoitteen saavuttamisen, keskimääräisen myyntihinnan, Deal nopeus ja voittaa korko. Tämä rooli toimii parhaiten yksinkertaisemmissa liiketoimintaympäristöissä, joissa on yksi myyntikanava.

Tulopäällikkö osaa rakentaa ja toteuttaa strategioita tulojen kasvattamiseksi tehokkaasti. Miten lisätä myyntiä suunnittelemalla oikea strategia kunkin kanavan on mitä pitää tämän henkilön hereillä yöllä…. päivä.

CSO: n roolissa on hyvin pieni virhemarginaali. Jos hän ei osu kohdalleen, toipuminen voi olla vaikeaa. Mutta CSO ei pelkää tätä tilannetta, hän viihtyy siinä, että on adrenaliini, joka tekee hänestä onnistuneen, ja aika nähty Silo ‘ ed johtaja organisaatiossa. Jos tarvitset CSO: ta, älä taistele vastaan. Palkkasit tietoisesti maanisesti keskittyneen myyntijohtajan tapaamaan ja ylittämään tavoitteen. Hyväksy hinta.

CSO on teloituksessaan kirurginen. Hän käsittelee kaikki mahdollisuudet myyntimenetelmän kautta. Myyntioperaatiot ovat hänen ykkösprioriteettinsa. Hänen taktiset myyntisuunnitelmansa ovat yhtä kohdennettuja kuin hänen myyntialuekartoituksensa.

CRO keskittyy strategiaan. Tämä rooli toimii parhaiten monimutkaisissa liiketoimintaympäristöissä, joissa on useita kanavia, vertikaaleja ja kilpailijoita.

koska monimutkaisissa ympäristöissä on niin paljon liikkuvia kappaleita, strateginen osaaminen on kriittistä. CRO löytää menestystä yhteistyössä cross-functional vertaisten kanssa. CRO on asiakkaiden Elinkaarijohtaja. He ajattelevat tietoisuudesta johtavaan sukupolveen, mahdollisuuksien hallintaan ja lopulta asiakkaiden menestykseen.

näistä syistä kannattaa miettiä, pitäisikö myös markkinoinnin ja Asiakasmenestyksen hoitaa kyseinen henkilö. Todellinen CRO, ja laajentamalla organisaatiosi, voittaa ottaa CRO ei hallita vain myyntiä, mutta liikevaihto luominen ja kasvu. CSO osaa kasvattaa myyntiä suunnittelemalla jokaiselle kanavalle oikean strategian.

CRO voittaa kentällä ajattelemalla taistelustrategioita, jotka kukistavat viholliset vetämällä mattoa heidän alleen prosessin jokaisessa vaiheessa. CSO voittaa kentällä kohdistamalla ison hyökkäyksen sinne, missä se sattuu eniten, tarjoten mahdollisuuden sulkea. Et voi ohittaa hyvää CRO: ta, etkä voi pysäyttää hyvää CSO: ta.

kallis tulos väärän henkilön asettamisesta väärään rooliin:

kun väärä asiantuntemus laitetaan jompaankumpaan tehtävään, on vinoutuminen väistämätön seuraus.

strategia ja toteutus ovat ainutlaatuisia taitokokonaisuuksia ja yhtä haastavia. Mutta niiden sovittaminen oikeaan rooliin on menestyksen ratkaiseva tekijä.

jos laitat jonkun CRO: n vahvuisen CSO: n asemaan:

myynnin toteutus kärsii. CRO on strategian asiantuntija, mutta CSO: n on keskityttävä toteutukseen. CRO: n yhteistyökyky hidastaa päätöksentekoa ja vaarantaa tarvittavat päättäväiset toimet. Siksi on tarpeen olla potentiaalinen markkinointi ja asiakkaan menestys suoraan raportointi CRO, nopeuttaa päätöksentekoprosessia ja varmistaa kaikki pohja katetaan.

jos laitat jonkun CSO: n vahvuisen CRO: n asemaan:

myyntistrategia kärsii. CSO persoonallisuus ei anna tarpeeksi huomiota organisaation strategiaa. Hän ajaa taktiikkaa ja ohjelman toteuttamista. Hän on tottunut siihen, että asiat tapahtuvat nopeasti, ja todennäköisesti laiminlyö yhteistyön. Siksi nämä vahvuudet on tasapainotettava markkinoinnin ja Asiakasmenestyksen tuomien täydentävien valmiuksien kanssa samalla tasolla. Ja sinä, toimitusjohtajana, joudut orkestroimaan

Kuinka kertoa, jos tarvitset CRO:ta:

liiketoimintayksiköiden monimutkaistuessa myös myyntijohtajan tehtävät lisääntyvät. Toimitusjohtajana tarkkana tässä tilanteessa:

• liiketoimintayksikkö kehittyy ja alkaa kilpailla useiden tuotteiden kanssa.
• liiketoimintayksikön kasvu alisuorittaa odotuksia, markkinoita ja kilpailua. Tekosyinä kuulee “ei tarpeeksi johtoa ja tietoisuutta”, “asiakkaiden Kirnu kasvaa”, “myyntisyklin pituus kasvaa”.

tämä tilanne valmistelee yksilöä astumaan CRO: n rooliin. Kunkin liiketoimintayksikön suunnittelutestit tilanteen seuraamiseksi. Rakentaa tai hankkia johtajia, jotka voivat olla valmiita tekemään harppaus CRO.

käytä tätä, jos haluat rekrytoida CRO: n:

kokosimme Chief Revenue Officerin tarkistuslistan, jossa on yli 30 tehtävää CRO: ta palkattaessa. Käytä tätä työkalua järjestää haku vaivaa ja varmista, että saat parhaat ehdokkaat.

nyt kun tiedät eron – tee oikea yhdistelmä:

CSO: n ja CRO: n välillä on kriittisiä eroja. Luo oikea rooli liiketoiminnan nykytilaan. Valitse sitten henkilö, jolla on oikeat taidot rooliin. Ja sitten varmista, että yhdistät tämän henkilön täydentäviä taitoja hänen ympärillään, koska se ei ole koskaan musta tai valkoinen.

sinulla on ja tarvitset CSO: n? Palkkaa kokenut johtaja myyntistrategia varmistaa seuraat markkinoiden muutoksia ja eivät päädy kohorts myyntitaktiikkaa.

sinulla on ja tarvitset CRO: ta? Varmista, että VP: n myynti ovat CSO tyyppi varmistaa strategiat suoritetaan moitteettomasti. Muuten saatat päätyä liian monia strategioita ja liian vähän toimia.

jos mietit, onko sinulla oikeat strategiat liikevaihdon kasvutavoitteidesi tueksi, tässä on , joka auttaa sinua ymmärtämään, onko sinulla mahdollisuuksia menestyä. Tee testaa ja arvioi Myyntistrategiasi kehittyvien parhaiden käytäntöjen perusteella selvittääksesi, jos: