How to set your online coaching package

as online creators, numbers are usually the last thing we want to look at.

monet meistä pelkäävät numeroiden, matematiikan ja rahan ympärillä, mutta meidän on mietittävä, miten hinnoittelemme valmennuspakettimme, jos haluamme joskus luoda kestävää liiketoimintaa.

ei riitä, että tienaa vain lyhyellä aikavälillä.

haluamme luoda pitkän aikavälin kasvua, jonka avulla voimme lopettaa päivätyömme, matkustaa ympäri maailmaa tai jäädä kotiin lastemme kanssa.

ei ole väliä, mikä on oma tavoite.

se, että osaa hinnoitella itsensä nettivalmentajaksi, voi auttaa.

sen sijaan, että hyppäisimme suoraan hintojesi löytämiseen, käydään läpi yksi parhaista tavoista päästä alkuun: pakkaamalla älykkäästi Online-valmennuspalvelusi.

miten luoda kannattavia verkkovalmennuspaketteja

Käsityövalmennuspaketteja voi vaatia kokeilua. Kun tutustut kohdemarkkinoilla, voit siirtää ja nipistää hinnoittelu ja suoritteet matkan varrella.

vaikka verkkovalmennuspaketteja on hyvä testata ajan mittaan, etenkin alussa tarvitaan vankka pohja, josta rakentaa. Jotta tämä prosessi olisi helpompaa, olemme koonneet listan toimista, joita voit toteuttaa luodaksesi houkuttelevia valmennuspaketteja ihanteellisille asiakkaillesi.

Find your online coaching niche

we talked more about this in our Tradecraft article on How to Start a Online Coaching Business, but to mukaillen, you ‘ ll want to have a online coaching niche nailed down before you start to brainstorm what services you should off clients.

haluatko työskennellä yksityisvalmennuksessa tai ryhmävalmennuksessa? Haluatko auttaa kohderyhmääsi olemalla luotettu elämänvalmentaja, yritysvalmentaja, uravalmentaja tai jotain aivan muuta? Nämä kysymykset auttavat sinua valitsemaan markkinarako.

Kirjoita palvelukuvaukset

palvelukuvaukset antavat sinulle ja asiakkaillesi selvyyden siitä, mitä kuhunkin valmennuspakettiin sisältyy. Ennen kuin ostat jotain, haluat luonnollisesti tietää, mitä se on, miksi saatat tarvita sitä ja jos se sopii sinulle täydellisesti.

nettivalmentajaa etsivät ihmiset ovat samaa mieltä. Ajan viettäminen craft – palvelukuvauksiin, joissa kerrotaan yksityiskohtaisesti miksi, miten ja mitä valmennuspaketista, auttaa viestimään arvosi uusille kävijöille.

kun luot listan kaikesta, mitä mukana on, ihmisiä kiinnostaa nähdä kuinka monta valmennuskertaa he saavat paketin sisään (yksi vs. useita valmennuskertoja / kuukausi) ja kuinka kauan tapaat (30 minuuttia vs. 1 tunti). Mutta emme halua, että lopetat siihen.

sinun tulee myös hahmotella kaikki muut suoritteet ja ominaisuudet, jotka sisältyvät myös pakettiin. Tämä auttaa sinua makeuttaa paljon tuomalla lisäarvoa valmennus paketteja. Jos et ole varma, mitä haluat lisätä, tutustu alla oleviin kysymyksiin.

• annatko jatkuvaa sähköpostitukea istuntojen välillä?
• lähetätkö asiakkaillesi ääni-tai videotallenteita live-valmennuspuheluiden lisäksi?
• annatko heille muistiinpanoja sessiosta?
• annatko heille työarkkeja tai muita läksyjä suoritettavaksi ennen tapaamista?
• annatko valmennuspestien jälkeen mitään lisästrategiaa?

mikä tahansa näistä ominaisuuksista antaisi asiakkaillesi lisäarvoa. Voit asettaa Online-valmennuspalveluillesi enemmän premium-hintaa, jos lisäät enemmän koettua arvoa jokaiseen pakettiin.

Tsekkaa kilpailijasi

riippuen valmennusryhmästäsi, sinun kannattaa katsoa oman alasi kilpailijoita saadaksesi käsityksen siitä, millaisia valmennuspaketteja muut tarjoavat.

jokainen valmentaja ottaa erilaisen lähestymistavan pakettejaan rakentaessaan, joten ei koeta, että samoja paketteja tarvitsee rakentaa menestyäkseen. Jos jotain, pakettien pitäisi olla ainutlaatuisia, jotta voit tarjota korkeamman tason asiakaskokemuksen.

kun katsoo kilpailijoitaan, huomaa:

• mitä he sisällyttävät kuhunkin pakettiin
• mitä he korostavat palveluissaan sivu kopioi
• mitä heidän asiakaspalautteensa korostavat osana kokemusta
• kuinka paljon koettua kokemusta ja koulutusta heillä on
• miltä heidän hinnoittelurakenteensa näyttää

kun olet tutkinut kilpailijoitasi, voit alkaa selvittää, mikä saattaisi toimia parhaiten sinulle. Jos yksi valmentaja tarjoaa kolmen kuukauden tukipaketteja, se saattaa innostaa luomaan samanlaisen paketin, mutta sisällä on eri määrä valmennuksia.

taas ei tarvitse suoraan kopioida jonkun toisen valmennuspaketteja. Sinun tarvitsee vain kerätä tutkimusta, jotta se voi parantaa omaa ymmärrystä siitä, mitä vaihtoehtoja ihanteellinen asiakkaat ovat, kun he etsivät online valmentaja.

luo palveluluettelosi

kun olet tehnyt tutkimuksesi ja sinulla on lista siitä, mitä haluat sisällyttää paketteihisi, on aika luoda erilaisia tasoja Online-valmennuspalveluillesi. Luonnollisesti se, mikä sisältyy yksityiseen valmennuskumppanuuteen, on erilaista kuin ryhmäpaja.

kun luot listan valmennuspalveluista, voit ideoida tulevaisuuden palveluita, joihin haluaisit kasvaa keskittyen samalla kahteen tai kolmeen valmennustasoon tällä hetkellä. Kannattaa keskittyä muutaman palvelun myymiseen sen sijaan, että yrittäisi myydä asiakkaita kymmenillä valinnoilla. Joskus se muuttuu informaation ylikuormitus heille ja täysin hukuttaa meille!

Kartoita kulusi

ennen kuin pureudumme valmennuspalvelujesi hinnoitteluun, on tärkeää ymmärtää, miltä yrityksesi kulut näyttävät. Se vie rahaa tehdä rahaa, mutta niin paljon valmennustyötä tapahtuu verkossa, voit helposti ajaa edullisia liiketoimintaa.

mieti kaikki yrityksen pyörittämiseen tarvittavat valmennusvälineet ja ohjelmistot. Teetkö työmatkoja tai pitääkö sinun investoida uusiin laitteisiin? Aiotko palkata virtuaaliavustajan? Muista, että monet näistä kuluista ovat verohuojennuksia, mutta sinun on silti otettava ne huomioon hinnoittelussasi.

jos kuluja ei ole mielessä, voi päätyä hinnoittelemaan itsensä liian alhaiseksi. Kun näin tapahtuu, se on vaikea ylläpitää valmennustoimintaa ajan, koska sinulla on vaikeampi kääntää voittoa.

muista, että kyse on enemmän nettokasvustasi kuin bruttotuloistasi!

valmennuspakettien asiantunteva hinnoittelu

tämä on yksi yleisimmistä kysymyksistä, joita uusilta valmentajilta kuulemme. Hinnoittelu on vaikea aihe, varsinkin kun se tuntuu tietyissä piireissä lähes tabulta.

mielenkiintoista kyllä, hinnoittelustrategiasi tulee olemaan yksi tärkeimmistä päätöksistäsi liiketoiminnassa, vaikka siitä harvoin puhutaan.

hinnoittelun ei tarvitse olla pelottava tai ylivoimainen asia, kun ymmärtää siihen menevät muuttujat. Tässä on sisäpiirin katsaus siihen, miten kannustamme uusia valmentajia asettamaan hintansa.

päätä arvoperusteisen hinnoittelun ja tuntihintojen välillä

jos olet nettivalmentaja, joka tapaa asiakkaita tunnin mittaisissa valmennustilaisuuksissa, voi olla houkuttelevaa laittaa palveluille tuntihinta ja kutsua sitä hyväksi. Valmentajat, jotka ajattelevat näin, veloittavat usein noin 50-150 dollaria/tunti tällaisista valmennustilaisuuksista, koska se tuntuu paljon enemmän kuin he tienasivat toisessa työssä.

tämän tekniikan ongelma on se, että jokaisen tunnin mittaisen valmennuspuhelun edellä, sen aikana ja sen jälkeen pitää tehdä paljon enemmän töitä. Sinun on myös otettava huomioon aika, jonka käytät admin-työhön(sähköpostitse, laskujen ja sopimusten lähettämiseen, onboarding, jne.), valmistautumisaika ennen jokaista valmennuspuhelua ja kaikki työ, jota teet valmennuskertojen välillä.

tämän takia arvoperusteinen hinnoittelu on tullut nettivalmentajille niin houkuttelevaksi. Sen sijaan, että sinulle maksetaan tunti, pystyt luomaan paketteja, jotka perustuvat asiantuntemukseesi, kokemukseesi, aikaasi, aikaisempiin asiakkaan tuloksiin ja lisäarvoon, jonka annat asiakkaille istuntoajan jälkeen.

silloin hinnoittelu ei perustu pelkästään siihen, kuinka monta valmennuskertaa voi varata. Value-based package pricing, voit nostaa hintoja lisäämällä arvoa ottaen vähemmän asiakkaita.

jotkut asiakkaat maksavat todennäköisemmin 1500 dollarin yritysvalmennuspaketista kolmen kuukauden ajan kuin 500 dollarin yhden tunnin mittaisesta valmennuspaketista, vaikka kolmen kuukauden valmennuspaketissa olisi vain yksi tunnin mittainen sessio joka kuukausi.

todellinen hinta itsessään on sama molemmissa skenaarioissa, mutta se, miten se esitetään, on täysin erilainen. 500 dollaria / tunti hintalappu tuntuu korkealta, mutta 1500 dollaria kolmen kuukauden valmennustuesta tuntuu kokonaisvaltaisemmalta ja arvokkaammalta.

kaikki riippuu siitä, miten hinnoittelu näkyy!

tunne tulotavoitteesi

arvoperusteista hinnoittelua miettiessäsi on hyvä miettiä, kuinka monta tuntia päivässä voi uhrata valmennusbisnekseen.

jos yritystoiminta alkaa sivuhommana, voi päivätyön jälkeen olla joka päivä vain muutama tunti aikaa. Hinnoittelu on todennäköisesti erilainen kuin joku, joka on valmis ottamaan harppauksen ja tekemään valmennuksesta kokopäivätyönsä.

sivuhulinassa auttaa ajatus siitä, kuinka paljon lisätuloja haluaisi tienata. Jos pyrit siihen, että lopetat päivätyösi tiettynä ajanjaksona, sen tietäminen, kuinka paljon haluat tienata vuosittain, on uskomattoman hyödyllistä seuraavassa vaiheessa.

jos pelkäät veloittaa yli 50 dollaria valmennuksesta, mutta vuositulotavoitteena on 50 000 dollaria, se tarkoittaa, että sinun pitäisi löytää tarpeeksi asiakkaita tekemään tuhat koko valmennuskertaa vuodelle. Tuntuu musertavalta!

jos haluat tienata 1000 dollaria/kk lisätuloja sivuhuijarina, mutta haluat hoitaa vain viittä asiakasta kerrallaan, se tarkoittaa, että jokaisen on maksettava vähintään 200 dollaria, jotta pääset tulotavoitteeseesi.

numeroilla voi jatkaa pelaamista, kunnes ne ovat järkeviä sekä sinulle että asiakkaillesi.

Know the industry standards

According to PayScale, the average life coach can benefit from $23,000 to $105,000 per year. Koska tämä palkkahaarukka on laaja, on vielä tärkeämpää hinnoitella valmennuspaketit sen mukaan, minkä arvon voit tarjota asiakkaillesi.

mieti, missä autat asiakkaitasi. Jos olet yritysvalmentaja, johtavatko valmennusjaksosi 20%: n kasvuun tuotemyynnissä yhdessä luomiesi markkinointistrategioiden vuoksi? Hintojenne pitäisi heijastaa sitä!

jos olet elämä-ja uravalmentaja, Auttoiko auttamisesi asiakkaan rahamielessä heitä saamaan uuden työpaikan ja neuvottelemaan 15 000 dollarin palkankorotuksen edellisestä työpaikastaan? Hintojenne pitäisi heijastaa sitäkin!

vaikka valmennuspalvelut eivät johtaisi tiettyyn tulonlisäykseen, ne voivat johtaa asiakkaille korvaamattomiin muutoksiin.

miten voit laittaa hinnan paremmalle ja terveemmälle avioliitolle, enemmän itseluottamusta tiimisi jäseniä johdattaessa tai henkilökohtaisempaa täyttymystä taiteellisissa projekteissasi?

kun vertaat hintojasi alan standardiin, pidä mielessä, mitä tavoitteita voit auttaa asiakkaitasi saavuttamaan ja kuinka arvokkaita ne ovat asiakkaillesi. Se auttaa sinua löytämään, missä mahdut keskipalkan vaihteluväliin ja irtautumaan siitä ajan myötä.

tunne osaamisesi taso

älä vähättele jo olemassa olevaa kokemusta. Se ei välttämättä ole perinteisessä mielessä huipputason valmennussertifiointi tai monen kuusinumeroinen tuotelanseeraus vyön alla, mutta se ei tarkoita, etteikö hintoja voisi nostaa.

tässä voi upeiden suosittelujen saaminen todella auttaa! Kun olet työskennellyt valmennus asiakkaita, varmista kysyä heiltä, jos he olisivat valmiita antamaan sinulle suosittelun ja jos sinulla on lupa lähettää sen verkkosivuilla.

nämä suosittelut toimivat sosiaalisena todisteena, joten voit nostaa hintojasi, kun asiakkaan tulokset paranevat ja paranevat. Voit myös veloittaa enemmän, jos sinulla on ammatillinen valmennus sertifiointi tai muunlaista koulutusta, että ihanteellinen asiakkaat arvostavat.

ei tarvitse mennä takaisin yliopistoon saadakseen arvokasta osaamista. Voit ottaa verkkokursseja, katsella video tutorials, tai kokeilla omia side hustle hankkeita. Vain taivas on rajana.

valmiina laittamaan valmennuspaketit kuntoon?

mitkä tekijät ovat sinulle tärkeimpiä, Kun mietit, miten valmennuspakettisi hinnoitellaan?

onko se tulotavoitteiden saavuttaminen, vakaan asiakaskunnan saaminen alkuun, korkean tason asiakkaiden varaaminen vai kokemuksen lisääminen?

vastauksen tietäminen tähän kysymykseen on ensimmäinen askel oikean hinnan löytämiseksi palveluille. Kestää jonkin aikaa tänään kirjoittaa ylös lähtötilanteen tavoitteet oman valmennus liiketoimintaa.

ja kun olet valmis perustamaan valmennuspakettisi, voit suunnata ConvertKit-tilillesi ja perustaa muutaman tuotesivun ConvertKit Commerce-ohjelmalla.

ConvertKit Commerce tekee verkkovalmennuksesta helppoa saada työstä palkkaa ja ansaita elantonsa verkossa. Vain kolmessa vaiheessa, voit valmennuspaketit elää ja valmis aloittamaan myynnin.