Kuinka kilpailullisen valvonnan avulla voit paikantaa ja päihittää kilpailijasi

Haluatko erottua, tulla huomatuksi ja voittaa liiketoimintaa? Totta puhuen, se on kova maailma, jossa on tiukkaa kilpailua kaikilla lajeilla.

mutta, että kilpailu voi toimia sinulle. Tarvitaan vain vähän tutkimusta.

puhun kilpailullisesta auditoinnista, joka on yksi parhaista tavoista kasvattaa liiketoimintaa. Näin Starbucks kohahdutti Kiinassa ja se voi toimia sinullakin.

olitpa bloggaaja, digimarkkinoija, julkinen puhuja tai nettiyrittäjä, kun tiedät, keitä kilpailijasi ovat ja mitä he tarjoavat, saat kilpailuetua.

se auttaa sinua kohdentamaan oikeat markkinat ja houkuttelemaan päteviä asiakkaita tuotteillesi ja palveluillesi. Aivan kuten Starbucks, voit selvittää, kenen kanssa kilpailet ja miten bulletproof online-liiketoimintaa.

tässä artikkelissa aion käsitellä mitä kilpailullinen auditointi on, miten voit hyötyä siitä ja neljä keskeistä vaihetta hyödyllisessä kilpailullisessa auditointiprosessissa:

• Step #1: Understanding your competitive
• Step #2: using tools for competitive auditing
• Step #3: How to get actionable strategies from your analysis
• Step #4: Discovering elinkelpoisia avainsanoja kilpailijoilta

Let ‘ s get started!

mikä on kilpailullinen auditointi?

kilpailutarkastuksen avulla voi seurata, missä kilpailijat ovat ja mikä tekee heistä näkyvämpiä verkossa. Tavoitteena on selvittää, mikä toimii muiden ihmisten oman teollisuuden, jotta voit tehdä nämä strategiat toimivat sinulle, liian, saada kilpailuetua.

voi esimerkiksi katsoa, kuinka paljon kilpailijoilla on vaikutusvaltaa suuriin sosiaalisen median verkostoihin.

yksinkertainen vertaili useita hotellivaraussivustoja ja totesi, että sitoutuminen @Hiltonwordwiden kanssa jättää muut ketjut pölyyn (ainakin Twitterissä).

oikeiden tietojen saaminen kilpailijoistasi ja niiden vertaaminen omiin mittareihisi auttaa sinua tekemään parempia päätöksiä ja saamaan kilpailuetua. Muitakin etuja on.

kilpailullisen auditoinnin edut

kilpailullisen auditoinnin avulla voit oppia uusia markkinointitaktiikoita ja suostuttelutekniikoita sekä löytää myös arvokkaita tapoja sijoittaa brändisi. Mutta, on kolme ydinetuja, että haluan keskittyä. Kilpailullinen tilintarkastuskertomus voi auttaa:

1. Löydä uusia markkinointikanavia: Muutama vuosi sitten en ollut edes ajatellut uudelleenkohdentamisen mahdollisuuksia. Mutta, kilpailukykyinen tilintarkastus osoitti minulle, miten suuri liiketoimintastrategia uudelleenkohdentaminen on, tuo Kadonneet asiakkaat takaisin sivustoosi. Alla oleva kuvakaappaus näyttää joitakin tilastoja:

2. Tunnista, mitä asiakkaat todella haluavat: Anna asiakkaillesi, mitä he haluavat, ja voitat kilpailun. Kilpailullinen auditointi auttaa sen selvittämisessä.

Myyntileijonien Marcus Sheridan kamppaili uima-allasbisneksensä kasvattamisesta, kunnes tajusi kilpailija-analyysin kautta, että useimmat allasbisnekset eivät antaneet asiakkaille sitä, mitä nämä halusivat. Hän tajusi, että tulevaisuudennäkymät eivät halua vain uima-allasta, vaan neuvoja, miten säästää rahaa siihen, käyttää sitä ja ylläpitää sitä. Hän otti asiakseen tarjota laadukasta tietoa kohdeyleisölleen, ja hänen yrityksestään ja hänestä tuli supermenestyjä, jolla oli vahva ääni sisältömarkkinoinnin alalla.

3. Kehitä parempi USP: Yrityksesi tarvitsee ainutlaatuisen myyntiehdotuksen (USP). Se on valuuttaa, kun markkinointi verkossa ja se tekee tuotteita ja palveluja erottuvat ja saada suuremman markkinaosuuden. Koska kaikki on virtuaalista, potentiaaliset asiakkaat eivät tunne sinua eivätkä välttämättä luota kaikkeen, mitä sanot sivustossasi. Hyvä USP voi auttaa parantamaan brändäystä ja rakentamaan luottamusta.

tässä pari esimerkkiä. Empire Flippers lupaa helpottaa verkkosivustojen ostamista ja myymistä:

toinen esimerkki on Help Scoutin USP. Jos tarvitsisin help desk-ratkaisua, haluaisin ratkaisun, joka lupaisi asiakkailleni ilahduttavan kokemuksen,eikö niin?

USP voisi jopa olla ominaisuuksia, että näkymät / asiakkaat eivät voi helposti löytää muualta, kuten USP sosiaalisten laukaisimien:

kilpailullinen auditointiprosessi voi auttaa sinua tunnistamaan kilpailijoidesi USP: n ja käyttämään näitä tietoja oman kilpailuasemasi parantamiseen.

nyt sukelletaan neljään vaiheeseen kilpailukykyisen auditointiohjelman toteuttamisessa ja liiketoimintasi parantamisessa.

Step #1: kilpailijasi ymmärtäminen

kilpailutarkastuksen ensimmäinen askel on sen ymmärtäminen, ketä vastaan kilpailet, hakukoneissa ja sosiaalisessa mediassa. Nämä ovat kaksi perustavaa kanavaa, että sinun pitäisi perustaa havainnot.

mikä on kohdemarkkinasi? Monet ihmiset eivät onnistuneesti tunnistaa kohdemarkkinoilla. Kilpailija-analyysi on keskeinen vaihe auditointiprosessissa. Sinun täytyy tietää, kuka kohdeyleisösi on, mitä ongelmia voit ratkaista heille ja miten voit ratkaista ne.

hyvä lähtökohta on tunnistaa oman markkinan väestötiedot. Käytetään Alexa tehdä tämän, käyttäen Problogger.net tapaustutkimuksena:

kun olet napsauttanut “mene,” vieritä alas ja näet “kuka vierailee problogger.net?” se antaa sinulle yleisön väestötiedot.

Problogger.net on pääasiassa naisyleisö, jolla on jonkin verran yliopistokoulutusta. Ja, ne selata enimmäkseen kotoa.

täydennä alustava analyysi tunnistamalla valitun sivuston markkinaosuus avoimen linkin Profilerin avulla:

seuraava, klikkaa “analysoida käänteisiä linkkejä” – painiketta ja näet heti Alan, että sivusto on kohdistettu.

voit tehdä tämän analyysin sisäisen valvonnan oman sivuston, ja myös kilpailija analyysi, joka antaa sinulle kilpailuetua ulkoisen tarkastuksen kautta. Mutta sinun täytyy löytää kilpailijat ne ensin. Näin se tehdään.

mistä löytää kilpailijoita: Jos haluat markkinointikampanjoidesi sosiaalisessa mediassa, hakukoneissa ja blogeissa onnistuvan, sinun on tiedettävä, keitä kilpailijasi ovat ja mistä heidät löytää.

tunnet todennäköisesti pääkilpailijoidesi verkkosivut, mutta on olemassa vielä parempi tapa tunnistaa saman lajityypin sivustot, joista et välttämättä edes tiedä. Tämä auttaa ymmärtämään sisäisen tarkastuksen raportin markkinaosuutta. Katsotaanpa, miten tämä toimii, käyttämällä samanlaisia sivustoja löytää sivustoja Quicksprout.

Vaihe yksi: käy vastaavilla sivustoilla. Liitä sivuston URL-osoite ja napsauta Haku-kuvaketta.

Vaihe kaksi: vieritä sivua alaspäin. Nämä ovat blogeja ja sivustoja, jotka yleensä kirjoittavat samantyyppistä sisältöä kuin Quicksprout.

jos vierität alaspäin, näet muita blogeja, joissa lukijani vierailevat, joko ennen tai jälkeen sisältöni lukemisen. Nämä ovat myös joitakin kilpailijoitani.

toinen osa kilpailu tilintarkastus on tunnistaa kilpailijoita, jotka ovat paremmuusjärjestyksessä hakukoneet ensisijainen avainsanoja. Tämä strateginen johtamisen ohjaus auttaa sinua ymmärtämään kilpailuasemaasi. Näin löydät ne:

ensimmäinen vaihe: Lataa Moz SEO toolbar (MozBar). Se antaa sinulle nopean pääsyn moniin sivun SEO tekijät. Näin voit määrittää kilpailevien verkkosivujesi sivun auktoriteetin ja verkkotunnuksen auktoriteetin. (Lue lisää siitä, miten tämä toimii Powered by Search).

Vaihe kaksi: Etsi ensisijainen avainsanalause. Oletetaan, että se on ” linkki rakennus strategioita.”

kun saat tulokset, MozBar näyttää avain SEO tiedot kunkin tuloksen. Huomioi kilpailijoidesi pa (page authority) ja DA (domain authority). Tämä tunnistaa kaikkein arvovaltainen sivustoja omassa markkinarako.

samanlaisia tuotehakuja kuin omasi: Etsi sivustoja, jotka tarjoavat samanlaisia tuotteita kuin omasi. Jos esimerkiksi kehität ja myyt Twitter-ohjelmistoja verkossa, siirry Googleen ja etsi ” top twitter marketing tools.”

jos olet kirjailija, voit löytää muita kirjailijoita, jotka myyvät samanlaisia kirjoja. Mene Amazon ja etsi ” aihe + kirja.”

nykyisten kilpailijoiden löytäminen: yllä olevat strategiat tunnistavat yleiset kilpailijat ja kilpailija-analyysit, mutta Semrushin avulla voit saada entistä tarkempaa tietoa siitä, keitä tärkeimmät kilpailijasi ovat tänä päivänä ja tuotteiden eriyttäminen.

Kirjoita kotisivulle blogisi URL ja napsauta ‘ search.’

SEMrush näyttää live-päivityksen, joka perustuu orgaanisiin avainsanoihin, sisäiseen ja laajennettuun hakukoneliikenteeseen, orgaanisen haun kilpailijoihin ja muuhun.

kirjoita ylös parhaat kilpailijasi. Tarvitset tämän listan seuraavassa vaiheessa: analysoimalla kilpailijoita määrittämään sisäisiä vahvuuksia ja heikkouksia.

Step #2: using Tools for Competitive Auditing

jos haluat löytää käyttämättömiä mahdollisuuksia parantaa sijoitustasi ja liikennettä, sinun täytyy kaivaa syvemmälle ja selvittää lisää kilpailijoistasi.

Muistatko aiemmin löytämämme livekilpailijat? Käydään ne nopeasti läpi:

• goinswriter.com
• hubspot.com
• problogger.net
• writetodone.com
• boostblogtraffic.com

selvitetään, kumpi näistä on vahvin kilpailija, arvioimalla kummalla on parhaiten optimoitu verkkoesiintyminen.

mene riippumattoman tilintarkastajan Quick Sproutiin ja liitä ensimmäinen URL.

seuraava, Lisää 3 Lisää URL pois 5 että löysit.

parin minuutin kuluttua kilpailullinen auditointityökalu analysoi neljä URL-osoitetta ja näyttää voittajan auditointiraportissa sekä kilpailija-analyysin muista URL-osoitteista. Tässä tapauksessa Hubspot voittaa, koska sillä on korkeimmat pisteet hakukoneoptimoinnista, arvioidusta liikenteestä ja sosiaalisista osakkeista.

Huomasitko, että Hubspotin nopeus on muita alhaisempi? Jos sivustosi on nopeampi kuin kilpailijasi, tämä voi auttaa sinua saamaan kilpailuetua ja voittamaan markkinaosuutta. Näin saat selville sisäisessä tarkastusprosessissasi.

Käy Joka Latautuu Nopeammin. Klikkaa ” kokeile omaa matchup.”

liitä oma blogin URL ensimmäiseen hakukenttään ja kilpailijan URL toiseen ruutuun. Klikkaa Go.

katsotaan tulos.

HubSpot on 6% nopeampi kuin Copyblogger. Voit käyttää tätä kilpailijan analyysityökalua vertailemaan mitä tahansa kahta sivustoa. Jos löydät vastaavan sivuston, joka latautuu nopeammin kuin oma, se on herätys työskennellä nopeuttaa sivuston sisäisen valvonnan.

Internetin markkinointitilassa paras latausaika on alle 1 sekunti. Useimmat sivustot eivät saavuta tätä. Mukaan Moz, ” jos sivusto latautuu 0,8 sekuntia, se on nopeampi kuin 94% web.”

sisällön ja kuvien optimointi, sivupalkin purkaminen ja investoiminen sisällönjakeluverkkoon (CDN) voivat auttaa voittamaan kilpailun asettamalla ne kilpailuhaittaan.

kilpailukykyiset auditointityökalut: Olen ottanut käyttöön joitakin kilpailukykyisiä tilintarkastuskertomustyökaluja. Mutta on muutakin. Tässä on minun go-to lista kilpailukykyisiä auditointityökaluja käyttää sisäisen tarkastuksen prosessi (mukaan lukien jotkut aiemmin mainitsemani).

• SEMrush: tämä työkalu antaa luotettavaa, elävää tietoa orgaanisista avainsanoista, kilpailijoiden URL-osoitteista ja reaaliaikaisesta liikenteestä.
• Ubersuggest: It ‘ s my go-to tool for competitive analysis and keyword research.
• Pikakiito: Tämä on oma SEO työkalu, joka analysoi jopa 3 kilpailijoiden sivustoja ja paljastaa, mitä sisäisiä tekijöitä sinun pitäisi parantaa saada enemmän orgaanista liikennettä ja rankingissa.
• Ahrefs: hyvin yksinkertainen ja yksityiskohtainen käänteislinkitutkimustyökalu. Se tutkii web, poimien käänteislinkit ja tarkka ankkuri tekstiä käytetään. Voit käyttää sitä selvittää, missä kilpailijat saavat ulkomailta linkkejä ja parantaa corporate governance.
• Alexa: Jos etsit ymmärtää kohdemarkkinoiden ja kohdeyleisön, tämä kilpailukykyinen älykkyys työkalu paljastaa yleisön demografiset ja sivuston sijoitus tietyissä maissa.
• Open Site Explorer: Tämä työkalu paljastaa verkkotunnuksen auktoriteetin ja sivun auktoriteetin tietyn verkkotunnuksen nimessä ja on loistava käänteislinkin tutkimukseen ja analysointiin.
• avoin Linkkiprofiloija: Haluatko tietää tietyn kilpailijan toimialan ja vaikutusvallan sekä aktiivisten käänteisten linkkien tarkan määrän? Käytä tätä työkalua.
• Majestic: Käytä sitä tarkistaa lähde käänteisiä ja viittaa IP verkkotunnuksia tietyn sivuston URL.
• Buzzsumo: tarkista, kuinka suosittu tietty avainsana tai URL on sosiaalisessa tilassa. Kuinka moni on jakanut viestisi? Selvitä tämän työkalun avulla.

kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet: yllä luetelluilla työkaluilla voit alkaa tunnistaa kilpailijoiden vahvuuksia ja heikkouksia sekä tunnistaa mahdollisuuksia pärjätä paremmin ja saada kilpailuetua.

esimerkiksi voisi tarkastella sosiaalista jakamista ja sitoutumista, joka on jokaisen yrityksen keskeinen tavoite.

edelleen käyttämällä HubSpot kuin tapaustutkimus, katsotaanpa, kuinka monet heidän sosiaalisen median fanit jakavat viestejä.

käy Buzzsumossa ja liitä sivuston URL-osoite.

saat listan huippuviroista ja sosiaalisista osakkeista alustoittain.

tuloksia tarkastellessa huomaa, että 93 prosenttia heidän julkaisuistaan on heidän Facebook-faniensa jakamia, mutta Google+: ssa, Pinterestissä ja LinkedInissä heidän vaikutuksensa ei ole niin voimakas.

toisin sanoen Hubspotin sosiaalisen median heikkous on heidän kyvyttömyytensä taivutella lukijoita jakamaan viestejään kyseisillä sosiaalisen median alustoilla.

seuraavaksi katsotaan, miten voit kilpailukykyisen auditointiprosessin avulla keksiä strategioita, joita voit käyttää.

Vaihe #3: Kuinka saada Analyysistäsi Toimintakelpoisia strategioita

et tutki kilpailijoitasi huvin vuoksi. Kilpailukykyinen auditointi on tapa saada tuoreita ideoita ja tietoja, jotka voit hyödyntää online-liiketoimintaa. Jos ei, mitä järkeä on käyttää kilpailukykyisiä tutkimusvälineitä?

Cicada Online on kilpailija-analyysityökalu, joka näyttää sivulla olevat SEO-tekijät, jotka määrittävät kilpailijoiden menestyksen.

jos onnistut saamaan linkkejä ja sosiaalisia osakkeita, voit rakentaa auktoriteettia niin, että saat enemmän orgaanista liikennettä, hankit enemmän asiakkaita ja vauhditat myyntiä. Tämän sisäisen tarkastuksen käyttäminen näkyy tilinpäätöksessä. HubSpotin ohjelmisto tarjoaa tehokkaan kilpailuanalyysin. Sen avulla TUI Travelin brändien verkkoliikenne kasvoi 20-50 prosenttia.

Käänteislinkit: Katsotaan kilpailijoidesi taustaprofiileja.

mene Ahrefsiin. Kirjoita kilpailijan URL. Käytetään Ilmastointiteippimarkkinointia.

ensimmäinen asia, että huomaat on suuntaus viittaavia sivuja kaavion.

seuraavaksi haluat katsoa ankkurin tekstiä. Onko kilpailija käyttää enemmän tuotemerkin avainsanan ankkuri tekstiä tai tarkka match avainsanoja?

kuten näette, Ilmastointiteippimarkkinoinnin ankkuriteksti sisältää sekoituksen tuotenimiä, kohdesanoja ja yleisiä sanoja.

se kertoo sisäiselle tarkastajallesi, että jos kilpailit tätä sivustoa vastaan, voit käyttää tuotenimeä URL ja kohdesanoja. Todennäköisesti, että näyttäisi luonnolliselta Google ja parantaa sijoitus.

myös Powered by Search – sivustolla on 7-tyyppisten ankkuritekstien lista, jonka avulla voi välttää Google-lipun. Sivusto osoittaa, että kärkisijoilla 26% ankkuriteksteistä on URL-osoitteita, alle 13% on tarkkoja hakusanoja.

otsikoita: Otsikko tyyli, joka toimii yksi brändi tai blogi ei ehkä toimi sinulle, riippuen yleisölle, että voit palvella. Esimerkiksi Upworthy käyttää uteliaisuutta houkutellakseen lukijaa.

miksi? Koska otsikot liittyvät Upworthyn tehtävään auttaa merkityksellisiä tarinoita voittamaan lukijoiden huomio.

totuus on, että useimmat blogin lukijat eivät ole etsimässä kaunista ideaa tai tarinaa, kuten Upworthyn yleisö on.

esimerkiksi lukijani ja sähköpostitilaajani haluavat saada sivustoilleen tasaista kävijävirtaa. He haluavat myös parantaa haku listalla ja muuntaa kylmä johtaa asiakkaiksi paremman taloudellisen raportin.

jos käyttäisin uteliaisuutta otsikoissani, se ei välttämättä miellyttäisi yleisöäni. Siksi monet bloggaajat käyttävät hyötyvetoisia otsikoita, kuten tapaustutkimuksissa, viestinsä välittämiseen.

Vältä strategioiden kopioimista asiayhteydestä irrallaan: riippumatta strategiasta, jota kilpailija käyttää saadakseen kilpailuetua haku-tai sosiaalialustoilla, ota siitä opiksesi, mutta älä kopioi sitä suoralta kädeltä.

tässä tyypillinen esimerkki: Julkaisen arvokkaita infografiikoita Quick Sprout-sivustolla joka perjantai. Jokainen infografiikka tuottaa yleensä jopa 41 000 kävijää ja yli 400 käänteistä linkkiä. 38 verkkotunnusta, jotka on liitetty infografiikkaani.

infografiikan julkaiseminen perjantaina on sisäisen valvonnan strategiani, mutta se ei välttämättä toimi hyvin brändillesi tai sähköpostitilaajillesi. Siksi et halua kopioida tarkkaa strategiaani sääntönä – koska se ei ole.

Vaihe #4: Elinkelpoisten avainsanojen löytäminen kilpailijoilta

jos haluat selkeän kuvan kilpailijoidesi online-strategiasta, on tärkeää tehdä avainsanatutkimusta. Voit käyttää mitä löydät paljastaa haku sijoitus, sisältöstrategia, optimointi käyttäjän aikomus käyttäen pitkä häntä avainsanoja ja enemmän.

niin, miten löytää elinkelpoisia pitkän hännän avainsanoja kilpailijoilta, jotka voivat auttaa sinua saamaan enemmän liikennettä ja markkinaosuutta, ja parantaa brändin tunnettuutta?

Vaihe #1: Mene Ubersuggestiin. Sitten, kirjoita kilpailijan URL ja klikkaa “haku”.

Vaihe #2: Klikkaa “avainsanat” vasemmassa sivupalkissa paljastaa kilpailijan parhaat avainsanat.

Vaihe #3: kaivaa pitkän hännän avainsanoja. Jotkut avainsanat kannattaa kohdentaa, kun taas toiset kannattaa jättää toistaiseksi rauhaan.

esimerkiksi vierittäessäsi listaa alaspäin alat löytää pitkähäntäisiä avainsanoja:

nyt, valitse yksi avainsanoja edellä ja kaivaa syvemmälle.

tässä esimerkissä sukelletaan ” sähköpostin seurantapohjaan.”

tällä hakusanalla on kuukausittain 1 900 hakua ja hakuvaikeus vain seitsemän. Täydellinen valinta.

klikkaa hakusanaa saadaksesi lisätietoja. Näin näet:

sinulla on nyt luettelo top 100 url kun etsit avainsanan Google. Tämä on lisäksi:

• sivuston arvioitu kävijämäärä
• käänteislinkkien määrä URL-osoitteeseen
• URL-osoitteen domain-pisteet
• kuinka monta kertaa URL-osoitetta on jaettu sosiaalisessa mediassa

Avainsanatutkimus näyttää myös, miten kilpailijat ajavat liikennettä sivustoilleen ja sen voi jäljitellä Oman tilintarkastusstandardi kohdistamalla joitakin samoja avainsanoja.

Conclusion

Competitive auditing works. Käytän sitä koko ajan. Itse asiassa, se on yksi strategioista, jotka mahdollistivat minulle kasvaa Gawker liikennettä 5 miljoonaa kävijää 3 kuukautta.

tutkimukseni avulla toteutin strategian, jossa sivuviranomaisia lisätään, luodaan saapuvia linkkejä ja maksimoidaan sosiaalisen median markkinointi. On helppo lisätä liikennettä, jos lisäät nämä taktiikat sisältömarkkinointiin.

en olisi voinut saavuttaa tuota menestystä ymmärtämättä, kenen kanssa Gawker kilpaili ja hyödyntäen SEO: n parhaita käytäntöjä parantaakseen sijoitustaan ja liikennettä.

on myös pidettävä mielessä, että kilpailijat eivät ole vihollisiasi. Vaikka teollisuutesi vaikuttaisi kuinka kilpailukykyiseltä, älä katso sen kielteisiä puolia. Katso muut blogit ja viranomaisen sivustoja valtava voimavaroja, joiden avulla voit saada paremmin sisällön luomiseen, linkkien rakentaminen, muuntokurssin optimointi, verkottuminen ja paljon muuta.

mikä on strategiasi toimialasi kilpailijoiden tutkimiseen?