Liiketoimintamalli: jakelukanavat

nyt opastan teitä liiketoimintamallinne jakelukanavien käsitteen läpi.

jakelukanavat auttavat meitä siirtämään tuotteemme ideasta asiakkaalle. Ne ovat tapoja, joilla tavoitat kohdeasiakkaasi.

nämä kanavat voivat olla fyysisiä kanavia, kuten vaatteita myyvä kauppa tai paikallinen Tori, tai ne voivat olla virtuaalisia kanavia, kuten vaatteita verkossa myyvä verkkokauppasivusto. Jos haluat kasvattaa liiketoimintaasi, sinun on myös neuvoteltava sopimuksia / kumppanuuksia jakelukanavien, kuten supermarketketjujen, kanssa.

voit myös käyttää sekä fyysisten että virtuaalisten kanavien sekoitusta. Useimmat nykyaikaiset yritykset tekevät niin nykyään. Esimerkiksi, voit olla fyysinen myymälä kaupungin keskustassa, ja sitten verkkosivuilla myydä vaatteita verkossa lähettää vaatteita suoraan asiakkaille. Ottaa molemmat auttaa sinua tavoittaa asiakkaita ulkopuolella oman lähiyhteisön.

Take away: mieti nyt, miten voisit parhaiten tavoittaa asiakkaasi. Kirjoita se kankaalle.

ennen kuin ryhdytte viimeistelemään sitä, haluaisin kertoa teille, miten selvitin Jakelukanavani.

Estherin jakelukanavat

päätettyäni keskittää liiketoimintani tuoreiden kurpitsatuotteiden myymiseen työssäkäyville vanhemmille, joilla on vain vähän aikaa ja rahaa, minun oli nyt selvitettävä, miten tavoittaa potentiaaliset asiakkaat ja miten toimittaa tuotteeni heille. Tämä oli tärkeä vaihe yritykseni menestyksen ja kasvun kannalta.

tajusin, että kotona istuminen ja asiakkaiden ostosten odottelu ei todellakaan ole paras tapa kasvattaa tai skaalata liiketoimintaani. Menin ensin paikalliselle torille tutustumaan asiakkaisiini paremmin. Minulla oli mielessä, että kun tunnen heidät, avaan oman pienen kaupan lähelle. Samalla aloin myös säästää vähän rahaa joka päivä, jotta pystyin maksamaan kaupan vuokran.

tämän liiketoimintani alkuvaiheen aikana aloin hiljalleen kehittää uskollista asiakaskuntaa ihmisistä, joihin tutustuin paikallisilla markkinoilla. Tämä auttoi minua valmistautumaan kauppojen avajaispäivään. Sinä päivänä minulla oli tarkoitus olla vankka määrä asiakkaita, jotka aikoivat ostaa tuotteitani. Tämä auttaisi minua paitsi maksamaan kaupan vuokraa, myös kasvattamaan liiketoimintaa.

vuoden kuluttua kaupan pitämisestä päätin laajentaa asiakasmäärää perustamalla verkkosivuston. Näin pystyin myymään tuotteita verkossa Oman kaupunkini ulkopuolisille ihmisille sekä muualla kaupungissa asuville, jotka eivät vielä tunne liiketoimintaani. Ottaa verkkosivuilla myös rakentaa luottamusta yrityksesi.

sain yhteyden nuoreen Naisopiskelijaan Empower Women-sivustolla, jonka palkkasin auttamaan sivuston luomisessa. Hän auttoi minua myös perustamaan Facebook Business-sivun, joka ohjaa liikennettä sivuilleni.

tajusin, että ympäri maailmaa oli asiakkaita, jotka olivat kiinnostuneita tuotteistani. Olin ihmeissäni positiivisesta vastauksesta. Myyntini on yli kaksinkertaistunut sen jälkeen.

tässä liiketoiminnan laajentumisvaiheessa tärkeää oli se, miten toimitan tuotteet asiakkailleni. Minulla ei ollut omaa ajoneuvoa, mutta tunsin ihmisiä, joilla oli pieniä kuorma-autoja. Tein sopimuksen yhden kanssa ja maksoin heille myynneistäni aina, kun he toimittivat tuotteitani.

Take away: Keskustele asiakkaidesi kanssa, tutki ja strategioi liiketoimintasi mahdollisia jakelukanavia. Mikä olisi paras tapa aloittaa? Sinulla voisi olla lyhyen aikavälin tavoite ja pidemmän aikavälin tavoite mielessä.

kun puhut asiakkaan kanssa, mitä he sanovat? Mikä on heidän ensisijainen kanava? Palaa paperiin, johon kirjoitit ideasi. Ovatko ne yhä samanlaisia? Mikä on muuttunut? Haluatko kuulla lisää?