MarketWatch-sivuston Logo linkki, joka tuo sinut takaisin kotisivulle. .mwA1{fill:#ffffff;}.mwa2{fill:#4db74d;}

autojen myynti osoittautui täydelliseksi koulutukseksi nykyiseen työhöni NerdWalletin kuluttaja-asiamiehenä ja autotoimittajana. Poseeratessani” vihreänä herneenä ” — aloittelevan automyyjän lempinimenä — myyntipäälliköt paljastivat minulle avoimesti salaisuutensa, jotta siirtäisin metallia ja vuorostani tekisin heille rahaa.

tässä vain muutamia asioita, jotka olen oppinut ja miten voit turvallisesti navigoida autonostoprosessissa.

1. Koeajo autosi myyjä

Usko tai älä, tunsin sympatiaa monia myyjiä kohtaan, joiden kanssa työskentelin. He kohtaavat pitkiä työpäiviä, vihamielisyyttä asiakkaiden taholta ja jatkuvaa painetta johtohenkilöiden taholta, jotka vartioivat “tornista”, korokkeelta, josta on näkymä autopaikalle. Myöhemmin, kun käytin sisäpiiritietojani ostaakseni yli 100 autoa automotive-verkkosivustolle, tapasin monia rehellisiä, älykkäitä, avuliaita automyyjiä. Mutta näiden “hyvien omenoiden” työtä pilasi usein mätä erä epätietoisia myyntistereotypioita — puhumattakaan joistakin manipuloivista ja jopa salakähmäisistä jälleenmyyjien johtajista.

haluan sanoa ihmisille, että heidän pitäisi koeajaa autokauppiaat ennen kuin he koeajavat autoa. Tässä muutama asia, joita kannattaa kysyä itseltään: saavatko he tietoa myymistään autoista? Kuuntelevatko he hyvin ja vastaavatko he kysymyksiisi? Haluatteko neuvotella heidän kanssaan?

2. Tarkista “kirjanpitoarvo”

auton nykyisen markkina — arvon selvittäminen kestää vain minuutin-ja silti monet ostajat vaeltavat autokaupalle ilman mitään käsitystä siitä, mitä heidän pitäisi maksaa. Tämä yksi pieni datapiste tarjoaisi hämmästyttävän määrän suojaa. Mutta peitetehtävissä olevana autokauppiaana minun oli katsottava vierestä, kun luottavaiset, tavalliset ostajat maksoivat liikaa uusista autoistaan.

aiheeseen liittyvää: miksi 10 vuotta vanhan auton ostaminen on näppärä liike

joten ota hetki aikaa ja tarkista hintaoppaasta, kuten Edmunds tai Kelley Blue Book, haluamasi auton nykyinen markkina-arvo. Tuo nämä tiedot mukanasi tai lataa hinnoittelusovellus hintojen tarkistamiseen lennossa.

3. Älä ole kuukausimaksun ostaja

” millaista kuukausimaksua oikein etsit?”Tämä hyödylliseltä kuulostava kysymys on automyyjien lempitemppu kaikkialla. Ja jos vastaat, se voi olla taloudellinen katastrofi sinulle. Vaikka se kuulostaa myyjä on huolissaan budjetti, se on avaus gambiitti taktiikka nimeltään ” packing payments.”Jos jälleenmyyjä voi saada sinut neuvottelemaan kuukausimaksusta auton ostohinnan sijaan, on helppo lisätä — tai “pakata” — ekstroja ja saada sinut maksamaan ylihintaa.

etukäteen hyväksytyn autolainan saaminen ja myyjälle kertominen, että olet “käteisostaja”, on helppo tapa kumota tämä temppu.

4. Ole valmis kävelemään

voisit kävellä autokauppaan ja kokea saman korkean paineen kuin isälläsi oli, kun hän osti autoja vuosikymmeniä sitten. Tai sinulla voisi olla täyteläinen, nautinnollinen ostoskokemus, jossa saat reilusti. On niin erilaisia myyntityylejä ja jälleenmyyjiä.

Don ‘ t miss: the ultimate car-buying checklist—for even the most experienced shopper

I worked at a “vaihtomies house”, meaning that if one salesperson was not etc progress with a customer, the customer was related to a different salesperse. Jos se ei toiminut, he toivat “lähemmäksi” — määräilevä, manipuloiva kiusaaja, joka oli päättänyt tehdä sopimuksen hinnalla millä hyvänsä.

luetaan myös: Näin hyödynnät sähköautovallankumousta – ostamatta Teslan osakkeita

jos näet nämä varoitusmerkit, jos saat huonon fiiliksen, jos et pidä myyjästäsi, lyö hätäinen perääntyminen-sen sijaan, että lähtisit sotaan, mene toiseen jälleenmyyjään. Esimerkiksi toinen autokauppa, jossa työskentelin, oli hyvin rento eikä käyttänyt sulkimia. Mutta korkean paineen tai rento, minkä tyyppinen auton paljon löydät itsesi, älä koskaan ota mitään nimellisarvo.

5. Varo talouspäällikköä

kun myyjä neuvottelee auton hinnasta ja teeskentelee olevansa paras ystäväsi, todellinen vahinko tapahtuu sen jälkeen, kun asiakas on luovutettu Rahoitus-ja vakuutuspäällikölle. Tätä myyjää kutsutaan myös nimellä “F&I guy”, ja hän omaksuu taloudellisen neuvonantajan, vähän kuin ystävällinen pankkiiri. Mutta hän on todella siellä rakentaa vielä enemmän voittoa käsitellä paisuttamalla korkoa lainan ja myymällä sinulle ylimääräisiä tuotteita, kuten laajennettu takuut ja antitheft laitteita.

ennen kuin menet autokauppaan, käytä muutama minuutti omana taloushallintopäällikkönä käyttämällä autolainalaskuria oman kaupan perustamiseen. Tuo nämä luvut mukanasi jälleenmyyntisopimuksen ja saada jälleenmyyjä vastaamaan tai voittaa ne.

lisää Nörtwalletista:

• autoa ostava Lunttilappusi
• Laske, kuinka paljon sinulla on varaa autoon
• arvioi autosi arvo

Philip Reed kirjoittaa Nörtwalletissa. Sähköposti: [email protected]. Twitter: @AutoReed.